Obțineți cei mai buni parteneri pentru a vă promova marca în 7 pași

Publicat: 2022-04-06

Cei mai buni parteneri sunt cei care au un interes real în promovarea ofertelor dvs. În cele mai multe cazuri, au un set de strategii de sensibilizare și un public definit, care este, de asemenea, interesant pentru marca dvs. și are un potențial ridicat de a deveni viitori clienți. Dar marea întrebare pe care și-o pun multe companii este: unde găsesc partenerii potriviți?

La prima vedere, putem presupune că sunt peste tot online și, în zilele noastre, putem spune că influencerii sunt cei mai căutați de branduri. Într-un sondaj de la Hubspot , marketingul influențat a fost indicat de specialiști ca fiind cea mai populară și eficientă tendință cu cel mai mare ROI. Totuși, dacă sunt în multe locuri online, înseamnă asta că este ușor să le găsești? Nu chiar.

Găsirea potrivirii perfecte necesită cunoștințe specifice ale pieței și ale obiectivelor companiei. Trebuie să știți care dintre ele se potrivește cel mai bine pentru marca dvs. și cum pot crea conexiuni care sunt benefice pentru creșterea afacerii pe termen lung.

Fără îndoială, un brand dorește să lucreze cu un partener care promovează eficient și strategic serviciile mărcii și, de acolo, construiește o relație reciproc avantajoasă. Deci nu este vorba doar de a găsi parteneri, ci de a găsi cei mai buni care să aducă rezultate reale. Dacă asta cauți, citește mai departe pentru a afla sfaturile noastre.

Găsirea celor mai buni parteneri pentru a vă promova brandul

Pasul 1. Analizează profilul viitorilor tăi parteneri

Pentru început, partenerul tău trebuie să aibă un public țintă similar și obiective și valori care se potrivesc companiei tale. Cu toate acestea, acesta este doar unul dintre diferitele criterii de luat în considerare. Să înțelegem mai bine ce este esențial pentru o colaborare benefică și reciprocă:

Asigurați-vă că partenerii dvs. au un potențial de marketing puternic pentru a ajunge la publicul local, ceea ce va permite dezvoltarea afacerii dvs. în alte locuri și piețe.

Obțineți o imagine clară despre cine ar putea deveni partener al afacerii dvs. și cum s-ar putea alinia cu obiectivele dvs. Încercați parteneriate cu influenți din rețelele sociale, editori de conținut tradițional și alte mărci din industrie. Acestea pot oferi o contribuție notabilă și pot crește numărul de direcții pentru dezvoltarea ulterioară a companiei dumneavoastră.

Luați în considerare alegerea partenerilor care sunt fani ai produselor dvs. sau care ar putea deveni unul dintre ele cunoscându-vă. În acest fel, le va fi mult mai ușor să introducă ofertele dvs. în conținutul pe care îl difuzează fără probleme. Acest lucru ajută, de asemenea, publicul să se conecteze cu oferta.

Pasul 2. Identificați influenți care să facă echipă

Influencerii sunt o poartă de intrare pentru a atrage diferite audiențe potențiale în timp ce testează și experimentează în mod constant noi formate pe diverse rețele sociale, crescând vizibilitatea mărcilor partenere.

Influencerii nu numai că îți vând produsele, dar ajung și inspiră oameni care pot deveni clienți ai mărcii tale și, în acest fel, industria de marketing de influență crește în fiecare zi. În conformitate cu sondajele, se așteaptă ca piața globală a platformelor de marketing influencer să atingă 84,89 miliarde USD până în 2028, crescând la un CAGR de 30,3% în perioada de prognoză.

Sursa imagine: Research and Markets

Mărcile care au o prezență pe diverse rețele sociale sunt mult mai probabil să apară în interogările de căutare ale publicului țintă, ceea ce este amplificat atunci când lucrează cu influenți. În plus, influențatorii pot oferi rezultate mai precise pe baza datelor demografice și de audiență colectate de pe platformele de rețea unde sunt cele mai răspândite.

Un alt punct este să analizați mesajul și imaginea influencerului, natura audienței sale și modul în care acestea pot adăuga valoare reală mărcii dvs. Amintiți-vă că nu este vorba doar de cifre, în acest caz, influencerii cu cei mai mulți urmăritori nu sunt întotdeauna cei care convertesc cel mai mult. Necesită o analiză și o cercetare mai profundă despre oamenii care interacționează cu acel influencer.

Pasul 3. Fii partener cu clienții

Fără îndoială, clienții tăi au un mare potențial de a-ți promova brandul. Deci, te-ai gândit vreodată că poți să-ți transformi cei mai buni clienți în potențiali parteneri? În acest fel, vă puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii și vă puteți adresa altor potențiali parteneri.

Clienții vă cunosc deja produsele, vă cunosc punctele forte, vă promovează marca și atrag noi parteneri. În plus, acestea fac parte din publicul țintă, ceea ce face mai ușor să inserați brandul în nișa potrivită și să atrageți noi parteneri.

Sursa imagine: Freepik

Pasul 4. Încurajează-ți partenerii să vorbească despre companie

Încurajarea partenerilor dvs. să vorbească despre marca dvs. este excelentă pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii dvs. și pentru a atrage noi parteneri. O modalitate perfectă de a face acest lucru este printr-un plan de comunicare eficient.

Întrucât comunicarea este o parte esențială a angajamentului partenerilor, procesul de monitorizare a progresului partenerilor dvs. include găsirea unor modalități de a-i încuraja în continuare să vă promoveze produsele sau serviciile. Pentru a face acest lucru, este esențial să planificați o conversație în curs.

Există multe motive pentru a începe o conversație cu partenerii tăi, de exemplu, oferind o modalitate de a ajuta, informați, faceți o sugestie sau chiar lăudându-i pentru o muncă excelentă. Gândirea la contactul constant pentru a promova implicarea și a vă apropia de parteneri demonstrează că sunteți interesat să îi ajutați să-și atingă obiectivele, ceea ce duce de obicei la rezultate mai bune.

Mulți proprietari de afaceri se abțin de la a face acest lucru, deoarece cred că este nevoie de prea mult timp și, dacă acesta este cazul dvs., o modalitate excelentă de a îmbunătăți angajamentul și comunicarea este să efectuați un apel video sau să lansați live.

Luați în considerare organizarea de seminarii web, lunar sau trimestrial, pentru a răspunde la cele mai frecvente întrebări din partea partenerilor dvs. Pentru a face acest lucru cu ușurință, găsiți o platformă care vi se potrivește cel mai bine și există multe dintre ele, cum ar fi YouTube, Instagram sau Zoom. Aceste evenimente pot fi o oportunitate de a stimula relația dintre partenerii tăi și brandul tău.

Sursa imagine: Freepik

Pasul 5. Creați o strategie de motivare pentru partenerii de top

Atunci când o performanță a depășit așteptările, recompensarea partenerului este un stimulent pentru a-l menține motivat și dispus să ofere rezultate bune. Să aruncăm o privire la câteva exemple de recompense:

Comisioane bazate pe niveluri: Alegerea acestui sistem înseamnă că partenerul dvs. va fi recompensat în funcție de rezultatele obținute și de fiecare dată când unul dintre ei își crește vânzările, un nivel va fi deblocat și va primi un bonus, care poate fi comisioane, speciale. coduri sau produse.

Cod public de reducere: prin adoptarea acestuia, veți oferi un cod pe care partenerii dvs. îl pot împărtăși cu publicul și îl pot promova pe rețelele de socializare sau folosesc alte strategii pe care le consideră cele mai atrăgătoare. De fiecare dată când cineva folosește codul, partenerul primește un comision.

Recunoaștere: tuturor le place să fie recompensați pentru munca bună, iar partenerul tău nu este diferit. Recompensându-ți partenerii cu cea mai bună performanță, îi motivezi să continue să facă o treabă bună. Astfel, crește implicarea și motivația partenerului tău în programul tău, adesea implicându-i în comunitățile tale.

În timp ce sistemele de stimulare și motivație funcționează foarte bine pentru a aduce angajament în programul dvs., rețineți că acesta depășește atunci când discutați despre parteneriatul strategic de brand. Nu este vorba doar de crearea unui sistem de bonusuri pentru a-ți motiva partenerii să obțină mai multe rezultate, ci este vorba de a determina strategic valoarea pe care ambele părți o primesc din această cooperare.

Pasul 6. Identificați și evitați frauda

Frauda este una dintre problemele care poate împiedica succesul programului de parteneriat, pe lângă faptul că poate cauza pierderi financiare. În plus, frauda nu vă permite să vedeți rezultatele reale și să înțelegeți acoperirea unui partener în timpul unei campanii. Ca efect, frauda determină și alți parteneri să-și piardă încrederea în marca dvs.

Deci, cum vă puteți proteja marca? În primul rând, este important să cunoașteți tiparele de comportament ale partenerilor dvs. și să aveți grijă la acțiunile suspecte sau la comportamentul neobișnuit în clienții potențiali. Iată câteva dintre semnele care vă pot ajuta să detectați frauda:

O creștere rapidă a clicurilor;
O mulțime de clicuri, dar rate de conversie scăzute;
Rată mai mare decât cea obișnuită a coșurilor de cumpărături abandonate;
Durată redusă a sesiunii.

Cu o soluție bună de prevenire a fraudei, puteți identifica și nu numai să eliminați aceste probleme, ci și să vă asigurați că partenerii buni continuă să revină și să rămână pentru a vă promova ofertele.

Pasul 7: Luați în considerare mai multe canale pentru a vă găsi parteneri

În aceste zile, puteți găsi mai multe canale și tactici de implementat în strategia dvs. Așa că nu te ține de unul singur. În schimb, luați în considerare utilizarea mai multor canale pentru a vă găsi partenerii ideali :

Rețelele sociale: aceste platforme sunt deja utilizate pe scară largă pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, pentru a interacționa și a interacționa cu consumatorii și multe altele. În plus, pot fi și o sursă de recrutare a altor potențiali parteneri, în special influenceri, care fără îndoială îi vor folosi pentru a interacționa cu publicul lor.

Bloggeri de nișă: blogurile sunt una dintre cele mai importante surse de vizitatori. Asemenea influențelor, în cele mai multe cazuri, bloggerii au o nișă care se bazează pe sprijinul comunității lor de abonați. Lucrând cu articole, aceștia pot explica destul de bine anumite subiecte și au mai multe șanse să apară în căutările de potențiali clienți care își caută afacerea.

Gură în gură: da, această metodă încă funcționează și dă roade bune pentru afaceri. Una dintre ele este găsirea de noi parteneri, dar încurajarea cuvântului în gură crește, de asemenea, ratele de clienți potențiali și de achiziție. Vă recomandăm să aflați mai multe despre un program de recomandare , care le permite clienților sau partenerilor existenți care vă promovează afacerea și primesc beneficii, să extindă numărul de clienți potențiali al companiei dvs. și achiziționarea de clienți.

Forumuri sau comunități din industrie: mulți parteneri participă la forumuri și comunități online legate de industria lor din diverse motive, inclusiv având un canal pentru întrebări, ajutându-i pe alții și stabilindu-se ca o autoritate, oferindu-ți produsele în momente strategice și multe altele. Grupurile fac comunitățile online să prindă viață și să devină mai puternice, așa că luați în considerare să vă găsiți parteneri grozavi la comunitățile online .

Sursa imagine: Freepik

Utilizați software-ul potrivit pentru a vă adresa partenerilor

Tot mai multe companii înțeleg valoarea lucrului cu parteneri, în special cu influențe. Se preconizează că segmentul va avea cea mai rapidă creștere în următorii câțiva ani . De asemenea, mărcile au observat provocările, în special atunci când au discutat despre cum să găsească parteneri și să creeze parteneriate durabile.

Sistemele Affise ajută deja multe companii să facă următorul pas și să își gestioneze programul de marketing pentru parteneri. Acum, platforma noastră Reach este pregătită să răspundă nevoilor de astăzi și să ofere rezultatele pe care companiile le-au așteptat atât de mult. Vizând recrutarea influențelor și extinderea eficientă a noilor parteneriate cu mărci, Reach a fost creat pentru a ajuta mărcile și agențiile să gestioneze eficient programul de parteneriat al unei mărci. Iată oportunitățile pe care Reach le poate oferi:

Descoperiți noi parteneri și influenți pentru a vă dezvolta afacerea;
Utilizați noi surse de trafic;
Gestionați campanii, cultivați relațiile și automatizați plățile;
Descoperiți și recompensați editorii de top pentru promovarea produselor și serviciilor dvs.;
Testați noi canale de piață cu o investiție inițială minimă.

Astfel, platforma va ajuta agențiile, proprietarii de afaceri și agenții de marketing care trebuie să găsească parteneri la nivel global și să-și planifice campaniile în câteva minute, folosind o interfață prietenoasă fără a se lupta.

> Doriți să începeți să vă adresați viitorilor parteneri? Începeți prin a solicita o încercare gratuită.