Consigue los mejores partners para promocionar tu marca en 7 pasos

Publicado: 2022-04-06

Los mejores socios son aquellos que tienen un interés genuino en promocionar sus ofertas. En la mayoría de los casos, tienen un conjunto de estrategias de alcance y una audiencia definida que también es interesante para su marca y tiene un alto potencial para convertirse en futuros clientes. Pero la gran pregunta que se hacen muchas empresas es: ¿dónde encuentro los socios adecuados?

A primera vista, podemos suponer que están en todas partes en línea y, hoy en día, podemos decir que los influencers son los más buscados por las marcas. En una encuesta de Hubspot , los especialistas en marketing señalaron el marketing de influencers como la tendencia más popular y efectiva con el mayor retorno de la inversión. Sin embargo, si están en muchos lugares en línea, ¿eso significa que es fácil encontrarlos? No exactamente.

Encontrar la combinación perfecta requiere un conocimiento específico del mercado y de los objetivos de la empresa. Necesita saber cuál se adapta mejor a su marca y cómo pueden crear conexiones que sean beneficiosas para el crecimiento comercial a largo plazo.

Sin duda, una marca quiere trabajar con un socio que promocione de manera efectiva y estratégica los servicios de la marca y, a partir de ahí, construya una relación de beneficio mutuo. Por lo tanto, no se trata solo de encontrar socios, sino de encontrar los mejores que brinden resultados reales. Si eso es lo que estás buscando, sigue leyendo para conocer nuestros consejos.

Encontrar los mejores socios para promocionar su marca

Paso 1. Analiza el perfil de tus futuros socios

Para empezar, su socio debe tener un público objetivo similar y objetivos y valores que se ajusten a su empresa. Sin embargo, este es sólo uno de los varios criterios a considerar. Comprendamos mejor lo que es esencial para una colaboración beneficiosa y mutua:

Asegúrese de que sus socios tengan un fuerte potencial de marketing para llegar a la audiencia local, lo que permitirá el desarrollo de su negocio en otros lugares y mercados.

Obtenga una imagen clara de quién podría convertirse en socio de su negocio y cómo podría alinearse con sus objetivos. Pruebe asociaciones con personas influyentes en las redes sociales, editores de contenido tradicionales y otras marcas de la industria. Esos pueden proporcionar una contribución notable y aumentar el número de direcciones para el desarrollo posterior de su empresa.

Considere elegir socios que sean fanáticos de sus productos o que puedan convertirse en uno al conocerlo. De esa manera, será mucho más fácil para ellos insertar tus ofertas en el contenido que difunden sin problemas. Esto también ayuda a la audiencia a conectarse con la oferta.

Paso 2. Identifique personas influyentes para formar equipo

Los influencers son una puerta de entrada para atraer diferentes públicos potenciales mientras prueban y experimentan constantemente con nuevos formatos en varias redes sociales, aumentando la visibilidad de las marcas asociadas.

Los influencers no solo venden tus productos, sino que llegan e inspiran a las personas que pueden convertirse en clientes de tu marca, y de esta manera, la industria del marketing de influencers crece cada día. De acuerdo con las encuestas, se espera que el mercado global de plataformas de marketing de influencers alcance los $ 84,89 mil millones para 2028, creciendo a una CAGR del 30,3 % durante el período de pronóstico.

Fuente de la imagen: Investigación y Mercados

Las marcas que tienen presencia en varias redes sociales tienen muchas más probabilidades de aparecer en las consultas de búsqueda de su público objetivo, lo que se amplifica cuando trabajan con personas influyentes. Además, los influencers pueden proporcionar resultados más precisos en función de los datos demográficos y de audiencia recopilados de las plataformas de redes en las que son más frecuentes.

Otro punto es analizar el mensaje y la imagen del influencer, la naturaleza de su audiencia y cómo pueden agregar valor real a su marca. Recuerda que no se trata solo de números, en este caso los influencers con más seguidores no siempre son los que más convierten. Requiere un análisis e investigación más profundos sobre las personas que interactúan con ese influencer.

Paso 3. Sea un socio con los clientes

Sin duda, sus clientes tienen un gran potencial para promocionar su marca. Entonces, ¿alguna vez pensó que podría convertir a sus mejores clientes en socios potenciales? De esta manera, puede aumentar el conocimiento de su marca y llegar a otros socios potenciales.

Tus clientes ya conocen tus productos, conocen tus puntos fuertes, promocionan tu marca y atraen nuevos socios. Además, forman parte de tu público objetivo, lo que facilita insertar tu marca en el nicho adecuado y atraer nuevos socios.

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Paso 4. Anime a sus socios a hablar sobre la empresa

Animar a sus socios a hablar sobre su marca es excelente para aumentar el conocimiento de su marca y atraer nuevos socios. Una forma perfecta de hacerlo es a través de un plan de comunicación efectivo.

Dado que la comunicación es una parte esencial del compromiso de los socios, el proceso de monitorear el progreso de sus socios incluye encontrar formas de alentarlos aún más a promocionar sus productos o servicios. Para hacer esto es crucial planificar una conversación en curso.

Hay muchas razones para iniciar una conversación con sus socios, por ejemplo, ofrecer una forma de ayudar, informar, hacer una sugerencia o incluso felicitarlos por un excelente trabajo. Pensar en el contacto constante para promover el compromiso y acercarse a sus socios demuestra que está interesado en ayudarlos a alcanzar sus objetivos, lo que generalmente conduce a mejores resultados.

Muchos dueños de negocios se abstienen de hacer esto porque piensan que lleva demasiado tiempo y, si este es su caso, una excelente manera de mejorar el compromiso y la comunicación es hacer una videollamada o transmitir en vivo.

Considere organizar seminarios web, mensuales o trimestrales, para responder las preguntas más comunes de sus socios. Para hacerlo fácilmente, encuentra la plataforma que mejor se adapte a ti, y hay muchas, como YouTube, Instagram o Zoom. Estos eventos pueden ser una oportunidad para fomentar la relación entre sus socios y su marca.

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Paso 5. Cree una estrategia de motivación para los principales socios

Cuando un desempeño ha superado las expectativas, recompensar a su socio es un incentivo para mantenerlo motivado y dispuesto a entregar buenos resultados. Veamos algunos ejemplos de recompensas:

Comisiones basadas en niveles: elegir este sistema significa que su socio será recompensado en función de los resultados obtenidos, y cada vez que uno de ellos aumente sus ventas, se desbloqueará un nivel y recibirá una bonificación, que pueden ser comisiones, especiales códigos o productos.

Código de descuento público: al adoptarlo, proporcionará un código que sus socios pueden compartir con su audiencia y promocionar en las redes sociales o usar otras estrategias que les parezcan más atractivas. Cada vez que alguien usa el código, el socio recibe una comisión.

Reconocimiento: A todos les gusta ser recompensados por un buen trabajo, y tu pareja no es diferente. Al recompensar a sus socios con el mejor desempeño, los motiva a seguir haciendo un buen trabajo. Por lo tanto, aumenta el compromiso y la motivación de su socio con su programa, a menudo involucrándolos en sus comunidades.

Si bien los sistemas de incentivos y motivación funcionan muy bien para lograr el compromiso de su programa, tenga en cuenta que va más allá cuando se analiza la asociación estratégica de marcas. No se trata solo de establecer un sistema de bonificación para motivar a sus socios a generar más resultados, sino de determinar estratégicamente el valor que ambas partes reciben de esta cooperación.

Paso 6. Identifique y evite el fraude

El fraude es uno de los problemas que pueden dificultar el éxito de su programa de socios, además de causar pérdidas financieras. Además, el fraude no le permite ver los resultados reales y comprender el alcance de un socio durante una campaña. Como efecto, el fraude también hace que otros socios pierdan la confianza en su marca.

Entonces, ¿cómo puedes proteger tu marca? En primer lugar, es importante conocer los patrones de comportamiento de sus socios y estar atento a acciones sospechosas o comportamientos inusuales en los clientes potenciales de los socios. Estas son algunas de las señales que pueden ayudarlo a detectar el fraude:

Un rápido aumento de los clics;
Muchos clics, pero bajas tasas de conversión;
Tasa más alta de lo habitual de carritos de compras abandonados;
Baja duración de la sesión.

Con una buena solución de prevención del fraude, puede identificar y no solo eliminar estos problemas, sino también asegurarse de que los buenos socios vuelvan y se queden para promocionar sus ofertas.

Paso 7: Considere múltiples canales para encontrar a sus socios

En estos días, puedes encontrar varios canales y tácticas para implementar en tu estrategia. Así que no te quedes con uno solo. En su lugar, considere usar múltiples canales para encontrar a sus socios ideales :

Redes sociales: estas plataformas ya se utilizan ampliamente para crear conciencia de marca, interactuar y comprometerse con los consumidores, y más. Además, también pueden ser una fuente de captación de otros socios potenciales, especialmente influencers, que sin duda los utilizarán para interactuar con su audiencia.

Bloggers de nicho: Los blogs son una de las fuentes más importantes de visitantes. Al igual que los influencers, en la mayoría de los casos, los bloggers tienen un nicho que depende del apoyo de su comunidad de suscriptores. Al trabajar con artículos, pueden explicar bastante bien ciertos temas y tienen más posibilidades de aparecer en las búsquedas de clientes potenciales que buscan tu negocio.

Boca a boca: sí, este método todavía funciona y da buenos frutos para las empresas. Uno de ellos es encontrar nuevos socios, pero alentar el boca a boca también aumenta los clientes potenciales y las tasas de adquisición. Recomendamos obtener más información sobre un programa de recomendación , que permite a los clientes o socios existentes que promocionan su negocio y reciben beneficios, ampliar el liderazgo de su empresa y la adquisición de clientes.

Foros o comunidades de la industria: muchos socios participan en foros y comunidades en línea relacionados con su industria por varias razones, que incluyen tener un canal para preguntas, ayudar a otros y establecerse como una autoridad, ofrecer sus productos en momentos estratégicos y más. Los grupos hacen que las comunidades en línea cobren vida y se fortalezcan, así que considere encontrar sus excelentes socios en las comunidades en línea .

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Utilice el software adecuado para llegar a sus socios

Cada vez más empresas entienden el valor de trabajar con socios, especialmente personas influyentes. Se espera que el segmento sea testigo del crecimiento más rápido en los próximos años . Las marcas también observaron los desafíos, especialmente cuando discutieron la mejor manera de encontrar socios y crear asociaciones duraderas.

Los sistemas de Affise ya ayudan a muchas empresas a dar el siguiente paso y administrar su programa de marketing de socios. Ahora, nuestra plataforma Reach está lista para abordar las necesidades actuales y brindar los resultados que las empresas han esperado durante tanto tiempo. Con el objetivo de reclutar personas influyentes y expandir nuevas asociaciones de marca de manera eficiente, Reach se creó para ayudar a las marcas y agencias a administrar el programa de socios de una marca de manera efectiva. Estas son las oportunidades que Reach puede brindar:

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Por lo tanto, la plataforma ayudará a las agencias, dueños de negocios y especialistas en marketing que necesitan encontrar socios a nivel mundial y planificar sus campañas en minutos, utilizando una interfaz amigable y sin problemas.

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