Obtenha os melhores parceiros para promover sua marca em 7 etapas

Publicados: 2022-04-06

Os melhores parceiros são aqueles que têm um interesse genuíno em promover suas ofertas. Na maioria dos casos, eles possuem um conjunto de estratégias de divulgação e um público definido que também é interessante para sua marca e tem alto potencial para se tornarem futuros clientes. Mas a grande pergunta que muitas empresas estão fazendo é: onde encontro os parceiros certos?

À primeira vista, podemos supor que eles estão em todos os lugares online e, hoje em dia, podemos dizer que os influenciadores são os mais procurados pelas marcas. Em uma pesquisa da Hubspot , o marketing de influenciadores foi apontado pelos profissionais de marketing como a tendência mais popular e eficaz com maior ROI. No entanto, se eles estão em muitos lugares online, isso significa que é fácil encontrá-los? Não exatamente.

Encontrar a combinação perfeita exige conhecimento específico do mercado e dos objetivos da empresa. Você precisa saber qual é o mais adequado para sua marca e como eles podem criar conexões benéficas para o crescimento dos negócios a longo prazo.

Sem dúvida, uma marca quer trabalhar com um parceiro que promova eficaz e estrategicamente os serviços da marca e, a partir daí, construa um relacionamento mutuamente benéfico. Portanto, não se trata apenas de encontrar parceiros, mas de encontrar os melhores que tragam resultados reais. Se é isso que você procura, continue lendo para conhecer nossas dicas.

Encontrar os melhores parceiros para promover a sua marca

Passo 1. Analise o perfil de seus futuros parceiros

Para começar, seu parceiro precisa ter um público-alvo semelhante e metas e valores que se ajustem à sua empresa. No entanto, este é apenas um dos vários critérios a considerar. Vamos entender melhor o que é essencial para uma colaboração benéfica e mútua:

Certifique-se de que seus parceiros tenham forte potencial de marketing para atingir o público local, o que possibilitará o desenvolvimento do seu negócio em outros lugares e mercados.

Obtenha uma visão clara de quem pode se tornar um parceiro de sua empresa e como eles podem se alinhar aos seus objetivos. Experimente parcerias com influenciadores de mídia social, editores de conteúdo tradicionais e outras marcas do setor. Esses podem fornecer uma contribuição notável e aumentar o número de direções para o desenvolvimento de sua empresa.

Considere escolher parceiros que sejam fãs de seus produtos ou que possam se tornar um conhecendo você. Dessa forma, será muito mais fácil para eles inserirem suas ofertas no conteúdo que espalham sem problemas. Isso também ajuda o público a se conectar com a oferta.

Etapa 2. Identifique influenciadores para formar uma equipe

Os influenciadores são uma porta de entrada para atrair diferentes públicos potenciais, testando e experimentando constantemente novos formatos em diversas redes sociais, aumentando a visibilidade das marcas parceiras.

Os influenciadores não apenas vendem seus produtos, mas alcançam e inspiram pessoas que podem se tornar clientes da sua marca e, dessa forma, a indústria do marketing de influenciadores cresce a cada dia. De acordo com pesquisas, o mercado global de plataformas de marketing de influenciadores deve atingir US $ 84,89 bilhões até 2028, crescendo a um CAGR de 30,3% durante o período de previsão.

Fonte da imagem: Pesquisa e Mercados

Marcas que estão presentes em várias redes sociais têm muito mais chances de aparecer nas consultas de pesquisa de seu público-alvo, o que é amplificado quando trabalham com influenciadores. Além disso, os influenciadores podem fornecer resultados mais precisos com base em dados demográficos e de público coletados das plataformas de rede onde são mais prevalentes.

Outro ponto é analisar a mensagem e a imagem do influenciador, a natureza do seu público e como ele pode agregar valor real à sua marca. Lembre-se que não se trata apenas dos números, neste caso, os influenciadores com mais seguidores nem sempre são os que mais convertem. Requer uma análise e pesquisa mais profundas sobre as pessoas que se envolvem com esse influenciador.

Etapa 3. Seja um parceiro dos clientes

Sem dúvida, seus clientes têm um grande potencial para promover sua marca. E aí, já pensou que poderia transformar seus melhores clientes em potenciais parceiros? Dessa forma, você pode aumentar o reconhecimento da sua marca e alcançar outros parceiros em potencial.

Seus clientes já conhecem seus produtos, conhecem seus pontos fortes, promovem sua marca e atraem novos parceiros. Além disso, fazem parte do seu público-alvo, o que facilita inserir sua marca no nicho certo e atrair novos parceiros.

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Etapa 4. Incentive seus parceiros a falar sobre a empresa

Incentivar seus parceiros a falar sobre sua marca é excelente para aumentar o reconhecimento de sua marca e atrair novos parceiros. Uma maneira perfeita de fazer isso é através de um plano de comunicação eficaz.

Como a comunicação é uma parte essencial do envolvimento do parceiro, o processo de monitoramento do progresso de seus parceiros inclui encontrar maneiras de incentivá-los ainda mais a promover seus produtos ou serviços. Para fazer isso é crucial planejar uma conversa em andamento.

Há muitos motivos para iniciar uma conversa com seus parceiros, por exemplo, oferecendo uma forma de ajudar, informando, fazendo uma sugestão ou até mesmo elogiando-os por um excelente trabalho. Pensar em contato constante para promover engajamento e se aproximar de seus parceiros demonstra que você tem interesse em ajudá-los a atingir seus objetivos, o que geralmente leva a melhores resultados.

Muitos empresários se abstêm de fazer isso porque acham que leva muito tempo e, se esse for o seu caso, uma excelente maneira de melhorar o engajamento e a comunicação é fazer uma videochamada ou fazer uma transmissão ao vivo.

Considere organizar webinars, mensais ou trimestrais, para responder às perguntas mais comuns de seus parceiros. Para fazer isso com facilidade, encontre uma plataforma que melhor se adapte a você, e há muitas delas, como YouTube, Instagram ou Zoom. Esses eventos podem ser uma oportunidade para fomentar o relacionamento entre seus parceiros e sua marca.

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Etapa 5. Crie uma estratégia de motivação para os principais parceiros

Quando um desempenho superou as expectativas, recompensar seu parceiro é um incentivo para mantê-lo motivado e disposto a entregar bons resultados. Vejamos alguns exemplos de recompensas:

Comissões baseadas em níveis: Escolher este sistema significa que seu parceiro será recompensado com base nos resultados impulsionados, e toda vez que um deles aumentar suas vendas, um nível será desbloqueado e ele receberá um bônus, que pode ser comissões, especiais códigos ou produtos.

Código de desconto público: Ao adotar isso, você fornecerá um código que seus parceiros podem compartilhar com seu público e promover nas mídias sociais ou usar outras estratégias que considerem mais atraentes. Toda vez que alguém usa o código, o parceiro recebe uma comissão.

Reconhecimento: Todo mundo gosta de ser recompensado pelo bom trabalho, e seu parceiro não é diferente. Ao recompensar seus parceiros com o melhor desempenho, você os motiva a continuar fazendo um bom trabalho. Assim, aumenta o envolvimento e a motivação do seu parceiro com o seu programa, muitas vezes envolvendo-o nas suas comunidades.

Embora os sistemas de incentivo e motivação funcionem muito bem para trazer engajamento ao seu programa, lembre-se de que isso vai além ao discutir a parceria estratégica de marca. Não se trata apenas de configurar um sistema de bônus para motivar seus parceiros a gerar mais resultados, mas de determinar estrategicamente o valor que ambas as partes recebem dessa cooperação.

Etapa 6. Identifique e evite fraudes

A fraude é um dos problemas que podem atrapalhar o sucesso do seu programa de parceiros, além de causar prejuízos financeiros. Além disso, a fraude não permite que você veja os resultados reais e entenda o alcance de um parceiro durante uma campanha. Como efeito, a fraude também faz com que outros parceiros percam a confiança em sua marca.

Então, como você pode proteger sua marca? Antes de tudo, é importante conhecer os padrões de comportamento de seus parceiros e ficar atento a ações suspeitas ou comportamentos incomuns em leads de parceiros. Aqui estão alguns dos sinais que podem ajudá-lo a detectar fraudes:

Um rápido aumento de cliques;
Muitos cliques, mas baixas taxas de conversão;
Taxa mais alta do que o normal de carrinhos de compras abandonados;
Baixa duração da sessão.

Com uma boa solução de prevenção de fraudes, você pode identificar e não apenas eliminar esses problemas, mas também garantir que bons parceiros voltem e permaneçam para promover suas ofertas.

Etapa 7: considere vários canais para encontrar seus parceiros

Hoje em dia, você pode encontrar vários canais e táticas para implementar em sua estratégia. Portanto, não se limite a apenas um. Em vez disso, considere usar vários canais para encontrar seus parceiros ideais :

Mídias sociais: essas plataformas já são amplamente usadas para criar reconhecimento de marca, interagir e envolver os consumidores e muito mais. Além disso, também podem ser uma fonte de recrutamento de outros potenciais parceiros, principalmente influenciadores, que, sem dúvida, os utilizarão para interagir com seu público.

Blogueiros de nicho: os blogs são uma das fontes mais importantes de visitantes. Assim como os influenciadores, na maioria dos casos, os blogueiros têm um nicho que conta com o apoio de sua comunidade de assinantes. Ao trabalhar com artigos, eles podem explicar muito bem determinados tópicos e ter mais chances de aparecer nas pesquisas de clientes em potencial que procuram sua empresa.

Boca a boca: sim, esse método ainda funciona e traz bons frutos para as empresas. Uma delas é encontrar novos parceiros, mas incentivar o boca a boca também aumenta os leads e as taxas de aquisição. Recomendamos aprender mais sobre um programa de indicação , que permite que clientes ou parceiros existentes que promovam sua empresa e recebam benefícios, expandam a liderança de sua empresa e a aquisição de clientes.

Fóruns ou comunidades do setor: muitos parceiros participam de fóruns e comunidades online relacionados ao seu setor por vários motivos, incluindo ter um canal para perguntas, ajudar outras pessoas e se estabelecer como uma autoridade, oferecer seus produtos em momentos estratégicos e muito mais. Os grupos dão vida às comunidades online e se fortalecem, então considere encontrar seus grandes parceiros nas comunidades online .

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Use o software certo para alcançar seus parceiros

Cada vez mais empresas entendem o valor de trabalhar com parceiros, especialmente influenciadores. O segmento deverá testemunhar o crescimento mais rápido nos próximos anos . As marcas também observaram os desafios, principalmente ao discutir a melhor forma de encontrar parceiros e criar parcerias duradouras.

Os sistemas da Affise já ajudam muitas empresas a dar o próximo passo e gerenciar seu programa de marketing de parceiros. Agora, nossa plataforma Reach está pronta para atender às necessidades atuais e fornecer os resultados pelos quais as empresas esperaram tanto. Com o objetivo de recrutar influenciadores e expandir novas parcerias de marca com eficiência, o Reach foi criado para ajudar marcas e agências a gerenciar o programa de parceria de uma marca com eficiência. Aqui estão as oportunidades que o Reach pode oferecer:

Descubra novos parceiros e influenciadores para expandir seus negócios;
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Gerenciar campanhas, nutrir relacionamentos e automatizar pagamentos;
Descubra e recompense os principais editores por promoverem seus produtos e serviços;
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Assim, a plataforma ajudará agências, empresários e profissionais de marketing que precisam encontrar parceiros globalmente e planejar suas campanhas em minutos, usando uma interface amigável sem dificuldades.

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