규모의 컨텐츠의 핵심 : AI + 전략
게시 됨: 2025-03-25고품질 콘텐츠를 확장하는 것은 마케팅 팀의 가장 큰 과제 중 하나입니다. 생각 리더십은 영향력을 행사하고, 신뢰성을 확립하며, 요구를 이끌어냅니다. 그러나 너무 자주 전문가의 통찰력은 가시성을 얻지 못합니다. 생산주기가 느리게, 일관되지 않은 메시징 및 자원 제약은 브랜드가 전문 지식을 실제 시장 리더십으로 바꾸지 못하게합니다.
마케팅 리더에게는 병목 현상이 아닙니다. 업계 대화를 형성하고 신뢰를 구축하며 마음을 사로 잡을 수있는 기회가 놓칠 수있는 기회입니다. 그러나 스케일링이 처음부터 더 많은 것을 만들지 않았다면 어떻게해야합니까? 열쇠가 단일 고 부가가치 자산을 동적 통찰력의 생태계로 변환 한 경우, 전문 지식이 올바른 잠재 고객에게 도달하고 참여를 불러 일으키고 행동을 주도하는 경우 어떻게해야합니까?
이것이 바로 사이버 보안 회사 인 Devo가 Skyword와 함께 달성 한 것입니다. Devo는 효율성과 영향에 중점을 둔 확장 가능한 콘텐츠 전략을 구현함으로써 사고 리더십을 증폭시켰다. 모든 콘텐츠는 더 열심히 일하고 더 도달했으며 더 오래 지속되었습니다. 결과 : Devo의 업계의 영향을 강화하고 주요 대화의 중심에 배치하고 측정 가능한 비즈니스 영향을 제공하는 간소화 된 시스템.
콘텐츠 병목 현상을 뚫습니다
사이버 보안에서, 관련성을 유지한다는 것은 앞서 있다는 것을 의미합니다. 사고 리더로서 스스로를 확립하기 위해 Devo는 CISOS 및 SOC 관리자와 공감하는 귀중한 콘텐츠의 꾸준한 흐름이 필요했습니다. 그러나 많은 마케팅 팀과 마찬가지로 그들은 친숙한 도전에 직면했습니다.
산업 요구를 따라 잡을 수없는 느린 생산주기
팀을 과부하시키지 않으면 서 스케일링 노력을 어렵게 만드는 제한된 리소스
성능 추적 및 컨텐츠 최적화를위한 실시간 통찰력 부족
더 많은 콘텐츠를 제작하는 대신 Devo는 더 똑똑하고 지속 가능한 접근 방식이 필요했습니다. 고가의 자산을 지속적인 컨텐츠 생성의 기초로 취급함으로써 품질이나 일관성을 희생하지 않고 효율적으로 확장 할 수 있도록 도와주었습니다.
그들이 어떻게했는지, 그리고 당신도 할 수있는 방법도 있습니다.
콘텐츠를 더 똑똑하고 빠르게 스케일링하는 4 단계
1 단계 : 모듈 식 콘텐츠를 갖춘 견고한 기초를 구축하십시오
스케일링은 끊임없이 새로운 것을 생산하는 것이 아닙니다. 그것은 당신이 만든 것을 최대한 활용하는 것입니다. 각 자산을 독립형 조각으로 취급하는 대신 용도를 염두에두고 컨텐츠를 설계하십시오.
생태계를 생각해보십시오 : 단일 "영웅"자산 (연구 보고서 또는 가이드와 같은)은 여러 블로그, 이메일 캠페인, 영업 지원 자료, 소셜 게시물, 인포 그래픽 및 비디오에 연료를 공급해야합니다.
여러 터치 포인트에 대한 계획 : 콘텐츠는 다른 형식, 잠재 고객 및 채널에 적합해야합니다.
유연성을위한 설계 : 더 작고 영향을 미치는 작품으로 쉽게 분해 될 수있는 자산을 구축하십시오.
이 접근법을 사용하여 Devo는 심층 가이드 및 연구 보고서를 중심으로 콘텐츠 전략을 구성하여 단일 자산을 확장 가능한 컨텐츠 엔진으로 전환했습니다.
예를 들어, 보안 운영 전문가를위한 80 페이지의 커리어 가이드, 전원 블로그 게시물, 이메일 캠페인, 이벤트 메시징 및 소셜 컨텐츠 인 Rock the Soc . 성공으로 Devo는 설문 조사 데이터와 전문가의 통찰력을 사용하여 신뢰성을 보장하는 CISO 모델을 복제하게했습니다. 이 안내서는 Devo의 자체 연구를 바탕으로 회사의 리더십 위치를 강화했으며 RSA 보안 회의에서 널리 배포되었습니다.
이 전략을 효율적으로 실행하기 위해 Devo는 Skyword의 Expert Talent Network에 뛰어 들었고, 공간에 익숙하지 않은 새로운 작가를 탑승하는 대신 Vetted Cybersecurity Specialists와 협력했습니다.
"Skyword의 사이버 보안 작가 네트워크와 함께 일하면서 새로운 프리랜서에 몇 주를 보낼 필요가 없다는 것을 의미했습니다. 우리는 청중의 언어를 말하고 전문 지식을 반영하는 콘텐츠를 즉시 만들 수있었습니다." - Stephanie Stack, 마케팅의 SVP, Devo
2 단계 : AI를 사용하여 콘텐츠 분무를 간소화합니다
재사용을 위해 컨텐츠가 구축되면 AI는 다음 단계로 효율성을 얻을 수 있습니다. AI 기반 컨텐츠 원자화는 장기 형식의 컨텐츠를 여러 자산으로 분류하면서 메시징을 일관되고 매력적으로 유지합니다.
AI가 어떻게 발생하는지는 다음과 같습니다.
AI 구동 컨텐츠 분석 : AI는 긴 형식의 컨텐츠에서 주요 통찰력을 추출하여이를 Seo-Opmentized 블로그, 비디오 스크립트, 뉴스 레터 등으로 변환합니다.
더 빠른 워크 플로우 : 서식 및 SEO 최적화와 같은 작업을 자동화하면 팀이 컨텐츠를 빠르게 확장하면서 품질을 유지하는 데 도움이됩니다.
메시징 일관성 : AI는 모든 파생 자산이 모든 플랫폼에서 브랜드 음성, 톤 및 메시징과 일치하도록합니다.
Devo는 Skyword의 Accelerator360을 사용하여 영웅 자산을 여러 형식으로 바꾸어 연구의 범위를 확장했습니다. 예를 들어, Rock The SoC를 시작한 후 AI 기반 워크 플로우는 각 장에서 자체 SOC 분석 홈 실험실을 구축하는 방법 과 같은 각 장에서 블로그 게시물을 생성하여 주요 유기적 인 트래픽 드라이버가되었습니다.
AI는 또한 Devo가 긴 형식의 컨텐츠를 비디오 스크립트 및 소셜 미디어 게시물로 전환하여 모든 채널에서 통합 메시지를 보장하는 데 도움이되었습니다.
"Skyword의 AI 기반 원자화를 통해 우리는 매번 처음부터 시작할 필요가 없었습니다. 우리는 단일 보고서를 취하고 메시징의 깊이와 품질을 잃지 않고 전체 콘텐츠 캠페인으로 쉽게 변환 할 수 있습니다." - Stephanie Stack, 마케팅의 SVP, Devo
3 단계 : 콘텐츠를 원활하게 배포합니다
최고의 콘텐츠조차도 올바른 사람들에게 도달하지 않으면 영향을 미치지 않습니다. 강력한 배포 전략을 통해 컨텐츠가 쉽게 액세스 할 수 있고 공유 가능하며 채널 전체에 배치 할 수 있습니다.
여기에는 다음이 포함됩니다.
중앙 집중식 컨텐츠 관리 : 완벽한 액세스 및 재사용을 위해 모든 자산을 공유 라이브러리에 저장합니다.
간소화 된 워크 플로 : 통합 도구를 사용하여 승인을 단순화하고 CMS, 소셜 미디어 및 이메일 플랫폼에서 컨텐츠를 배포합니다.
일관된 메시징 : AI 지원 워크 플로는 채널에서 통합 브랜드 음성을 유지하는 데 도움이됩니다.
Skyword 플랫폼을 사용하여 콘텐츠 워크 플로를 간소화함으로써 Devo는 컨텐츠를 생성에서 출판으로 빠르고 효율적으로 이동하여 병목 현상을 제거하고 팀 간 조정을 유지했습니다.
4 단계 : 측정, 최적화 및 반복
컨텐츠 스케일링은 배포 할 때 중지되지 않으므로 지속적인 성능 추적 및 최적화가 필요합니다.
주요 지표 모니터링 : 참여, 전환 및 리드 생성 메트릭을 사용하여 향후 콘텐츠 결정을 안내합니다.
전략을 수정하십시오 : 데이터를 분석하고 컨텐츠 계획을 조정하기 위해 호스트 분기 별 비즈니스 리뷰 (QBR).
최고 성능의 컨텐츠를 새로 고치십시오 : 성공적인 자산을 업데이트하고 다시 출판하여 관련성과 효과를 유지하십시오.
이 입증 된 공식에 따라 Devo는 콘텐츠 전략을 성공적으로 확장하고 달성했습니다.
첫해 안에 영웅 자산 당 700-800+ 리드
웹 사이트의 참여 시간이 13% 증가합니다
13% 전환율 (5% 산업 벤치 마크 비교)
이탈률 16% 감소
$ 100- $ 200 cpc의 리드 당 저렴한 비용
2024 년 이후 5 천만 달러에 영향을 미쳤습니다
컨텐츠 전략의 미래
Devo의 성공은 다음과 같이 말합니다. AI 중심 컨텐츠 분무는 단순한 트렌드가 아니라 혁신적인 전략입니다. 앞으로 승리하는 브랜드는 가장 많은 콘텐츠를 만드는 브랜드가 아닙니다. 그들은 AI와 인간의 전문 지식을 사용하여 전략적으로 확장하고 사고 리더십을 증폭 시키며 더 많은 수익을 창출 할 것입니다.
품질을 희생하지 않고 콘텐츠 전략을 확장 할 준비가 되셨습니까? 얘기하자. 나는 도와주기 위해 여기에있다.