La clave del contenido a escala: la estrategia AI +
Publicado: 2025-03-25Escalar contenido de alta calidad es uno de los mayores desafíos para los equipos de marketing. El liderazgo del pensamiento incorpora influencia, establece credibilidad e impulsa la demanda, pero con demasiada frecuencia, las ideas expertas no obtienen la visibilidad que merecen. Los ciclos de producción lentos, la mensajería inconsistente y las limitaciones de recursos impiden que las marcas conviertan la experiencia en liderazgo real del mercado.
Para los líderes de marketing, esto no es solo un cuello de botella. Es una oportunidad perdida para dar forma a las conversaciones de la industria, generar confianza y mantenerse en la mente. Pero, ¿qué pasaría si la escala no se tratara de crear más desde cero? ¿Qué pasaría si la clave fuera transformar un solo activo de alto valor en un ecosistema dinámico de ideas: garantizar que la experiencia llega a la audiencia adecuada, desglose el compromiso y impulse la acción?
Eso es exactamente lo que Devo , una compañía líder de ciberseguridad, logró con Skyword. Al implementar una estrategia de contenido escalable centrada en la eficiencia y el impacto, Devo amplificó su liderazgo de pensamiento. Cada pieza de contenido trabajó más duro, llegó aún más y se mantuvo relevante por más tiempo. El resultado: un sistema simplificado que reforzó la influencia de la industria de Devo, los colocó en el centro de conversaciones clave y ofreció un impacto comercial medible.
Rompiendo cuellos de botella de contenido
En ciberseguridad, mantenerse relevante significa mantenerse a la vanguardia. Para establecerse como un líder de pensamiento, Devo necesitaba un flujo constante de contenido valioso que resonara con los gerentes de CISOS y SOC. Pero como muchos equipos de marketing, enfrentaron desafíos familiares:
Ciclos de producción lentos que no podrían mantenerse al día con las demandas de la industria
Recursos limitados que dificultan los esfuerzos de escala sin sobrecargar el equipo
Falta de información en tiempo real para rastrear el rendimiento y optimizar el contenido de manera efectiva
En lugar de simplemente producir más contenido, Devo necesitaba un enfoque más inteligente y sostenible. Al tratar los activos de alto valor como la base para la creación de contenido continuo, les ayudamos a escalar de manera eficiente sin sacrificar la calidad o la consistencia.
Así es como lo hicieron y cómo también puedes.
Cuatro pasos para escalar el contenido más inteligente y más rápido
Paso 1: construir una base sólida con contenido modular
El escala no se trata constantemente de producir algo nuevo, se trata de aprovechar al máximo lo que crea. En lugar de tratar cada activo como una pieza independiente, diseñe contenido con reutilización en mente.
Piense en los ecosistemas: un solo activo de "héroe" (como un informe o guía de investigación) debería alimentar múltiples blogs, campañas de correo electrónico, materiales de habilitación de ventas, publicaciones sociales, infografías y videos.
Planifique múltiples puntos de contacto: el contenido debe adaptarse para diferentes formatos, audiencias y canales.
Diseño para la flexibilidad: construya activos que se puedan descomponer fácilmente en piezas más pequeñas y de alto impacto.
Usando este enfoque, Devo estructuró su estrategia de contenido en torno a guías en profundidad e informes de investigación, convirtiendo un solo activo en un motor de contenido escalable.
Por ejemplo, Rock the SOC , una guía profesional de 80 páginas para profesionales de operaciones de seguridad, publicaciones de blog con alimentación, campañas de correo electrónico, mensajes de eventos y contenido social. Su éxito llevó a Devo a replicar el modelo para CISO, utilizando datos de encuestas e información experta para garantizar la credibilidad. Esta guía, basada en la propia investigación de Devo, reforzó la posición de liderazgo de la compañía y se distribuyó ampliamente en la Conferencia de Seguridad RSA.
Para ejecutar esta estrategia de manera eficiente, Devo aprovechó la red de talentos expertos de Skyword, trabajando con especialistas en ciberseguridad examinados en lugar de incorporar nuevos escritores que no sean familiarizados con el espacio.
"Trabajar con la red de escritores de ciberseguridad de Skyword significaba que no tuvimos que pasar semanas incorporando a los nuevos trabajadores independientes. Podríamos crear contenido de inmediato que hablara el lenguaje de nuestra audiencia y reflejara nuestra experiencia". - Stephanie Stack, vicepresidente sénior de marketing, Devo
Paso 2: Use AI para agilizar la atomización de contenido
Una vez que el contenido se crea para la reutilización, la IA puede tomar eficiencia al siguiente nivel. La atomización de contenido con IA descompone el contenido de formato largo en múltiples activos mientras mantiene los mensajes consistentes y atractivos.
Así es como la IA lo hace realidad:
Desgloses de contenido impulsados por la IA: AI extrae ideas clave del contenido de forma larga y las transforma en blogs optimizados por SEO, guiones de video, boletines y más.
Flujos de trabajo más rápidos: la automatización de tareas como el formato y la optimización de SEO ayuda a los equipos a escalar el contenido rápidamente mientras mantienen la calidad.
Consistencia de mensajería: AI asegura que todos los activos derivados se mantengan alineados con la voz de la marca, el tono y la mensajería en cada plataforma.
Devo utilizó el Accelerator360 de Skyword para convertir sus activos de héroes en múltiples formatos, extendiendo el alcance de su investigación. Por ejemplo, después de lanzar Rock the SOC , los flujos de trabajo de IA generaron publicaciones de blog generadas por cada capítulo, como cómo construir su propio laboratorio en casa de SOC Analyst , que se convirtió en importantes impulsores de tráfico orgánico.
AI también ayudó a Devo a convertir el contenido de forma larga en scripts de video y publicaciones en redes sociales, asegurando un mensaje unificado en todos los canales.
"Con la atomización con IA de Skyword, no tuvimos que comenzar desde cero cada vez. Podríamos tomar un solo informe y transformarlo sin esfuerzo en una campaña de contenido completa, sin perder la profundidad y la calidad de nuestros mensajes". - Stephanie Stack, vicepresidente sénior de marketing, Devo
Paso 3: distribuir contenido sin problemas
Incluso el mejor contenido no tendrá un impacto si no alcanza a las personas adecuadas. Una estrategia de distribución sólida garantiza que el contenido sea fácilmente accesible, compartible y se implementa en todos los canales.
Eso incluye:
Gestión de contenido centralizado: almacene todos los activos en una biblioteca compartida para un acceso y reutilización sin problemas.
Flujos de trabajo optimizados: use herramientas integradas para simplificar las aprobaciones y distribuir contenido en CMS, redes sociales y plataformas de correo electrónico.
Mensajes consistentes: los flujos de trabajo asistidos por AI ayudan a mantener una voz de marca unificada en todos los canales.
Al usar la plataforma Skyword para racionalizar los flujos de trabajo de contenido, Devo movió contenido de manera rápida y eficiente de la creación a la publicación, eliminando los cuellos de botella y la alineación entre los equipos.
Paso 4: medir, optimizar y repetir
La escala del contenido no se detiene en la distribución: requiere un seguimiento y optimización continuos de rendimiento.
Monitorear las métricas clave: utilice la participación, las conversiones y las métricas de generación de leads para guiar las decisiones futuras de contenido.
Refine su estrategia: organice las revisiones comerciales trimestrales (QBRS) para analizar datos y ajustar los planes de contenido.
Actualice contenido de alto rendimiento: actualice y vuelva a publicar activos exitosos para mantenerlos relevantes y efectivos.
Siguiendo esta fórmula probada, Devo amplió con éxito su estrategia de contenido y logró:
700-800+ clientes potenciales por activo de héroe dentro del primer año
Aumento del 13% en el tiempo de compromiso en el sitio web
Tasa de conversión del 13% (en comparación con el 5% de referencia de la industria)
16% de caída en la tasa de rebote
Menor costo por ventaja, con $ 100- $ 200 CPC
$ 25 millones en oportunidades influenciadas desde 2024
El futuro de la estrategia de contenido
El éxito de Devo es revelador: la atomización de contenido impulsada por la IA no es solo una tendencia, es una estrategia de transformación. En el futuro, las marcas que ganan no serán las que creen más contenido. Ellos serán los que usen IA y experiencia humana para escalar estratégicamente, amplificarán el liderazgo de pensamiento y generan más ingresos.
¿Estás listo para escalar tu estrategia de contenido sin sacrificar la calidad? Hablemos. Estoy aquí para ayudar.