디지털 마케팅에서 일하는 전문가들은 자신의 직업이 비즈니스 성공에 중요한 역할을 한다는 것을 이해합니다. 그러나 더 많은 예산을 정당화할 수 있는 방법을 설명하라는 요청을 받았을 때 디지털 콘텐츠 마케팅 전략이 기존 마케팅을 어떻게 물리쳤는지 설명하지 못하는 경우가 많습니다. 어느 정도까지는 자신의 역할이 부서 내부에서 너무 명확해 보이기 때문에 설명하지 못합니다.

다음 콘텐츠 마케팅 통계를 알면 경영진이 콘텐츠 개발 및 배포에 더 많은 리소스를 투입하는 것이 왜 합리적인지 쉽게 알 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략에서 가장 성공적인 B2B 마케터

Content Marketing Institute 에서 679개의 설문조사에 대한 답변 을 검토한 결과 가장 성공적인 기업은 B2B 콘텐츠 마케팅의 성과에 세심한 주의를 기울이는 것으로 나타났습니다.

CMI의 결과에 따르면 전체 응답자의 42%가 "문서화된 콘텐츠 마케팅 전략"을 가지고 있다고 말했습니다. 가장 성공적인 기업의 69%는 문서화된 콘텐츠 마케팅 전략을 가지고 있었습니다.

설문 조사의 추가 결과는 다음을 보여줍니다.

• B2B 마케터의 80%는 메트릭을 사용하여 콘텐츠 성능을 측정합니다.
• 59%는 ROI를 입증하는 능력을 "우수함" 또는 "매우 우수함"으로 평가했습니다.
• 63%는 고객과의 충성도를 구축하기 위해 콘텐츠 마케팅을 사용한다고 말합니다.
• 68%는 구독자를 육성하거나 리드를 생성하기 위해 콘텐츠 마케팅을 사용합니다.
• 53%는 콘텐츠 마케팅을 통해 판매 또는 기타 유형의 수익을 성공적으로 창출합니다.

클라이언트를 위한 콘텐츠 마케팅 작업 만들기

Content Marketing Institute의 연구는 기업이 비즈니스 고객에게 도달하기 위해 콘텐츠 마케팅을 사용하는 방법에 대한 통찰력을 제공합니다. 전체 응답자의 66% 는 판매 및 판촉 메시지보다 청중의 정보 요구 사항을 우선시 하고 88% 는 해당 전략을 따를 때 가장 성공적이라고 말했습니다.

수치에 따르면 콘텐츠 제작은 고객에게 정보를 제공할 때 가장 잘 작동합니다. 분명히 블로그 게시물에서 비디오 콘텐츠에 이르기까지 모든 것이 수익을 늘리기를 원합니다. 그러나 제품 및 서비스 홍보에 중점을 둔 메시지는 원하는 결과를 얻지 못할 수 있습니다. 더 높은 전환율은 유용한 정보를 공유하는 흥미로운 콘텐츠를 위해 프로모션 메시지를 제쳐두고 강력한 고객 참여의 부작용으로 올 수 있습니다.

청중의 정보 요구를 충족하면 많은 홍보 메시지에 의존하지 않고 고객을 판매 유입경로 단계로 이끌 수 있다는 증거 로 응답자의 74% 는 고객 여정 의 특정 단계를 기반으로 콘텐츠를 제작할 때 가장 성공적이라고 말합니다 .

마케팅 자료를 유용한 정보로 게시하는 것은 오늘날의 기술 포화 환경에서 의미가 있습니다.

소셜 미디어는 B2C 및 B2B 마케터를 돕습니다.

소셜 미디어는 미국 성인이 뉴스를 읽는 두 번째로 인기 있는 방법 이 되었습니다. 미국인의 18% 가 소셜 미디어를 뉴스 소스로 사용 한다고 말하면서 리드 생성 및 고객 참여를 위한 아웃리치 가능성을 상상할 수 있습니다.

소셜 미디어의 중요성은 계속해서 커질 것입니다. 전 세계적으로 소셜 미디어를 사용하는 사람들의 수는 2017년 28억 6 천만 명 에서 2020년 36억 명으로 증가했습니다 .

B2C 마케터를 위한 소셜 미디어 기회

소셜 미디어는 콘텐츠 마케터에게 팔로워와 소통하고 잠재고객을 늘릴 수 있는 다양한 방법을 제공합니다. 많은 소셜 미디어 플랫폼은 이미지 및 비디오와 같은 시각적 콘텐츠와 서면 콘텐츠를 지원합니다.

여러 유형의 콘텐츠를 만들면 계정이 더 많은 사람들에게 어필할 수 있습니다. 어떤 사람들은 긴 형식의 기사와 짧은 블로그 게시물을 읽는 것을 즐기는 반면, 다른 사람들은 양방향 콘텐츠를 선호하며 비디오 마케팅이 그들의 관심을 더 잘 유지합니다.

소셜 미디어 플랫폼은 고객 서비스 도구로도 잘 작동한다는 사실을 잊지 마십시오. 고품질 콘텐츠를 게시하면 더 많은 사람들에게 도달하는 데 도움이 되지만 고객의 성공을 돕기 위해 계정을 모니터링해야 합니다.

"당신의 가장 중요한 고객에 대해 불평하는 고객은 시간을 내어 당신이 개선할 수 있는 부분을 알려줍니다." - Jay Baer , ​​저자, 연사, Convince and Convert의 설립자

일부 플랫폼에는 특정 유형의 콘텐츠 및 고객 참여에 더 나은 기능을 제공하는 기능이 있습니다. 소셜 미디어 사용 방법을 선택하기 전에 다음 콘텐츠 마케팅 통계를 고려하십시오.

소비자가 브랜드와 연결되는 곳

Sprout Social에서 실시한 설문 조사 에 따르면 :

• 브랜드의 66%는 소비자가 Facebook 에서 자신을 팔로우한다고 말합니다 .
• 41%는 고객이 Instagram 에서 팔로우한다고 말합니다 .
• 35%는 고객이 YouTube 에서 브랜드를 팔로우한다고 말합니다 .
• 브랜드의 22%는 고객이 Twitter 에서 자신을 팔로우한다고 말합니다 .

소셜 미디어 플랫폼별 ROI

Rival IQ의 연구 에 따르면 브랜드는 다른 소셜 미디어 플랫폼에 비해 일부 소셜 미디어 플랫폼에서 더 높은 ROI를 얻는 경향이 있습니다.

• Facebook: 160만 개의 게시물이 4억 2,400만 개의 참여를 생성합니다.
• Instagram: 060만 개의 게시물이 14억 4000만 건의 참여를 유도합니다.
• Twitter: 240만 트윗은 1억 3000만 참여를 생성합니다.

소셜 미디어 마케팅을 위한 B2B 혜택

소셜 미디어 콘텐츠는 또한 기업이 서로 연결할 수 있는 기회를 제공합니다. 어떤 경우에는 이러한 연결이 브랜드 인지도와 파트너십을 확대하는 데 기여합니다. 소셜 미디어 마케팅은 또한 B2B 판매를 향상시킬 수 있습니다.

LinkedIn이 업계 번호를 검토 했을 때 다음과 같은 사실을 발견했습니다.

• B2B 리드의 80.33%가 LinkedIn 에서 나옵니다 .
• B2B 리드의 12.73%는 Twitter 에서 발생 합니다.
• B2B 리드의 6.73%는 Facebook 에서 발생 합니다.

콘텐츠 마케터는 다른 플랫폼보다 일부 플랫폼을 사용하는 것을 선호합니다. 당연히 B2B 마케터는 강력한 결과를 제공하는 소셜 미디어 플랫폼에 중점을 둡니다.

• B2B 마케터의 94%가 LinkedIn 을 통해 콘텐츠를 배포합니다 .
• 89%는 Twitter 를 사용 하여 B2B 고객에게 콘텐츠를 배포합니다.
• B2B 마케터의 77%가 Facebook 을 통해 콘텐츠를 배포합니다 .
• B2B 마케터의 77%가 YouTube 에서 동영상 콘텐츠를 배포 합니다.

유기적 트래픽은 유료 트래픽보다 장기적인 이점을 제공합니다.

유료 트래픽은 잠재 고객에게 신속하게 광고를 게재할 수 있기 때문에 마케터와 고객에게 매력적으로 보이는 경우가 많습니다. 세분화된 타겟팅의 이점도 얻을 수 있습니다. PPC 캠페인 비용을 지불하면 누가 귀하의 광고를 보고 어떤 결과를 얻을 수 있는지 알 수 있습니다.

사용하려는 키워드에 따라 PPC가 비쌀 수 있습니다. 일부 키워드는 클릭당 수백 달러의 비용이 들 수 있습니다. 이와 같은 극도로 높은 가격은 가장 경쟁이 치열한 산업에서만 발생하지만 충분한 사람들을 유료 고객으로 전환하지 못하는 인기 있는 PPC 캠페인을 실행하여 회사가 돈을 잃을 수 있습니다.

유기적 트래픽은 유료 트래픽보다 더 저렴한 가격으로 더 많은 장기적 이점을 제공하는 경향이 있습니다. 여전히 키워드 연구, 콘텐츠 제작 및 실적 추적에 투자해야 하지만 콘텐츠 마케팅 전략에 전념하면 더 많은 트래픽을 유치할 수 있습니다.

SEO 및 콘텐츠 개발에 집중할 때의 이점을 보여주는 일부 콘텐츠 마케팅 통계는 다음과 같습니다.

• 웹사이트 트래픽의 약 85% 는 자연 검색에서 발생합니다.
• Google 검색의 처음 5개 자연 결과는 클릭의 거의 68%를 생성합니다.
• 웹사이트 방문의 6% 만이 유료 검색에서 나옵니다.

유기적 트래픽은 검색 엔진 결과의 첫 페이지에 도달할 때만 우수한 결과를 얻습니다. 스크립트로 작성된 멤버십 플랜 은 콘텐츠 전략을 개발하고 검색 엔진 결과의 첫 페이지에 사이트를 표시하는 데 필요한 블로그 게시물을 얻을 수 있는 저렴한 방법을 제공합니다.

2021년 콘텐츠 마케터와 고객이 기대할 수 있는 것

2020년의 트렌드를 설명하는 콘텐츠 마케팅 통계를 알면 내년에 무엇을 가져올지 예측하는 데 도움이 됩니다. 그러나 일부 전문가는 시간이 지남에 따라 추세가 어떻게 발전할지 결정하는 데 탁월합니다. 2020년에 사용한 콘텐츠 마케팅 전략은 2021년에 동일한 결과를 얻지 못할 수 있습니다. 콘텐츠 성능에 주의를 기울이고 소비자 기대치, 검색 엔진 알고리즘 및 기술의 변화에 ​​적응할 때 전문가의 기대치를 염두에 두십시오.

디지털 콘텐츠가 인쇄 매체를 주도할 것입니다

일부 미래학자들은 수십 년 동안 인쇄 매체의 종말을 예상해 왔습니다. 여하튼, 인기 잡지, 신문 및 기타 인쇄 출판물은 계속해서 문제를 양산하고 있습니다. 인쇄가 생명 유지에 관한 것이라면 정크 메일에서 왜 그렇게 많은 카탈로그를 찾을 수 있습니까?

디지털 출판은 분명히 인쇄 매체의 작동 방식을 혼란에 빠뜨렸습니다. 2020년 New York Times는 디지털 수익이 처음으로 인쇄 수익을 초과했다고 발표했습니다. 디지털 전용 구독자 는 저명한 신문의 전체 구독자 650만 명 중 570만 명을 차지했습니다. 타임즈는 2025년까지 구독자 수 1000만 명을 달성할 계획이다.

디지털 전용 구독을 향한 추세가 기업이 인쇄 매체를 포기해야 한다는 것을 의미하지는 않습니다. 그러나 그들은 온라인 콘텐츠의 성공을 측정하여 출판물에 포함할 내용을 결정해야 합니다. 예를 들어, 자동차 산업에 대한 기사를 게시하는 잡지는 블로그 게시물 및 온라인 기사의 성공을 모니터링하여 인쇄 잡지에 포함할 내용을 결정할 수 있습니다. 성능이 좋은 블로그 게시물은 온라인에서 많은 시간을 보내지 않는 사람들을 위해 인쇄된 출판물에 들어가는 긴 형식의 기사를 받을 자격이 있습니다.

마찬가지로 마케터는 디지털 콘텐츠 마케팅 통계를 사용하여 카탈로그, 뉴스레터 및 기타 유형의 홍보에 포함할 자료를 선택할 수 있습니다. 온라인으로 주제를 테스트함으로써 인쇄 출판물에 지출하는 비용이 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

소셜 미디어에 대한 양질의 참여는 팔로워 수보다 더 중요합니다.

여러 전략을 사용하여 브랜드의 소셜 미디어 계정을 팔로우하는 사람들의 수를 늘릴 수 있습니다. 더 많은 기업이 이러한 팔로워의 대부분이 전환에 기여하는 것이 얼마나 적은지를 알게 됨에 따라 콘텐츠 마케터는 고객 성장 대신 참여에 중점을 둔 KPI를 고객에게 보여줘야 할 것입니다.

“짧은 시간에 최대한 많은 팔로워를 얻는 데 집중하기보다 타겟 팔로워 목록을 늘리는 데 집중하세요. 결국 인플루언서가 되려면 당신과 소통할 뿐만 아니라 당신이 하는 말에 관심을 갖는 사람들이 필요합니다. 그들은 결국 당신이 영향을 줄 수 있는 사람들입니다." - Lilach Bullock, 소셜 미디어 영향력 및 틈새 시장의 전문가가 되는 방법

그러나 진정한 성공을 위해서는 고객을 행복하게 하고 마케팅 능력을 키우는 종류의 팔로워가 읽고 싶어하는 콘텐츠를 작성하십시오. 그들이 응답하면 지속적인 관계를 만들기 위해 그들과 협력해야 합니다. 진정한 참여는 오래된 KPI 표준이 인상적이지 않게 보이더라도 중요한 콘텐츠 마케팅 통계를 향상시킵니다.

이메일 마케팅은 끝없는 콘텐츠로 인해 발생하는 소음을 줄입니다.

이메일 마케팅이 고객에게 도달하고 전환하는 데 여전히 중요한 역할을 한다는 사실을 잊기 쉽습니다. 콘텐츠 마케터는 소셜 미디어와 블로그에 너무 빠져서 이 필수 도구를 사용하지 않습니다. 콘텐츠 마케팅 통계 에 세심한 주의를 기울이는 사람이라면 2021년에도 이메일 캠페인을 만드는 것이 왜 여전히 의미가 있는지 알게 될 것입니다.

초개인화의 성과

“마케팅 자동화에서 우리는 종종 가치 제공 및 행동 메시지 후속 조치에 대해 이야기합니다. 그러나 우리가 적절한 청중을 끌어들이지 않는다면 그것은 아무 소용이 없습니다.” - Jordie van Rign, emailmonday.com

첫째, 이메일은 고객과의 커뮤니케이션을 개인화할 수 있는 방법을 제공합니다. 혜택?

• 사람들은 개인화된 제목이 포함된 이메일을 열 가능성이 26% 더 높습니다.
• 개인화된 이메일은 개인화되지 않은 이메일보다 6배 더 높은 거래율을 기대할 수 있습니다.

이메일 마케팅 ROI

이메일 마케팅 ROI는 다른 유형의 캠페인보다 평균입니다. 전반적으로 이메일 마케팅에 지출하는 1달러당 42달러를 벌 것으로 기대할 수 있습니다. 이는 마케팅 투자에 대한 4200% 의 수익입니다.

GDPR 시대의 이메일 마케팅

증가하는 인터넷 규정으로 인해 일부 회사는 고객에게 다가가기가 조금 더 어려워졌습니다. 그러나 일반 데이터 보호 규정(GDPR) 및 기타 규정 의 영향이 이메일 캠페인에 피해를 줄 필요는 없습니다. 사실, 받은 편지함을 막히게 하는 덜 매달린 과일을 제거하기 위해 규정에 의존함으로써 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

GDPR이 발효된 후:

• 이메일 마케팅 담당자는 수신 거부율이 412% 감소했습니다.
• 개방률이 76% 증가했습니다 .
• 클릭률이 75% 증가했습니다 .
• 스팸 신고 건수가 55% 감소했습니다 .

규제는 콘텐츠 마케팅을 해치지 않습니다. 규칙을 준수하는 한 캠페인을 보다 효과적으로 만들 수 있습니다. 사람들이 고품질 이메일에 익숙해지면 읽지 않고 삭제할 가능성이 줄어듭니다.

더 많은 지역에서 GDPR 및 유사한 규정을 채택함에 따라 다음을 통해 이메일 지원을 강화할 수 있습니다.

• 이메일을 보내기 전에 사람들의 동의를 얻습니다.
• 감사를 받을 경우에 대비하여 동의 기록을 저장합니다.
• 이메일 수신자가 향후 커뮤니케이션을 거부할 수 있는 쉬운 방법을 제공합니다.
• 사람들이 당신의 관행에 대해 불평하도록 부추기는 기만적인 메시지를 사용하지 마십시오.

2021년 게이트 콘텐츠 마케팅은 리드 확보에 집중할 것

마케터는 유료 고객으로 전환되는 리드를 생성하기 위해 콘텐츠에 의존합니다. 블로그 및 소셜 미디어 게시물은 브랜드 인지도를 높이고 쇼핑객에게 정보를 제공하며 사람들이 구매하도록 장려하는 데 도움이 될 수 있지만 리드를 생성하는 경우는 거의 없습니다. 2021년에는 게이트 콘텐츠가 그 역할을 채울 것입니다.

“게이트 콘텐츠는 브랜드 인지도, 트래픽 생성 또는 키워드 수집에 사용되지 않습니다. 게이트 콘텐츠의 주요 목표는 양식 제출을 통해 새로운 리드를 생성하는 것이어야 합니다. 그리고 당신이 통제하는 콘텐츠는 일반 블로그 게시물보다 만드는 데 더 많은 시간과 노력이 필요하기 때문에 고객에게 더 많은 정보를 요청할 수 있습니다.” - Lauren Pope , G2 콘텐츠 마케팅 관리자

구독자는 게이트 콘텐츠에 액세스하기 위해 반드시 돈을 쓸 필요는 없습니다. 이름, 이메일 주소 및 전화번호를 제출하도록 하여 액세스 권한을 부여할 수 있습니다. 잠재 고객이 유용한 콘텐츠를 얻을 것이라고 믿는 한 정보를 제공할 것입니다.

마케터는 또한 잠재적인 고객에 대한 기타 정보를 수집하기 위한 이유로 게이트 콘텐츠를 사용할 수 있습니다. 가입자에게 관심사, 산업, 급여 및 위치에 대해 물어볼 수 있습니다. 리드를 유료 고객으로 전환하기가 더 쉽다고 생각되는 모든 것을 양식에 추가하십시오. 데이터는 CMS로 이동하여 잠재고객을 보다 효과적으로 분류하고 타겟팅할 수 있습니다.

사람들이 게이트 콘텐츠를 구독하면 그들의 활동을 사용하여 프레젠테이션을 연마할 수 있습니다. 예를 들어, 고금리 신용 카드에서 저금리 신용 카드로 잔액을 이체하는 방법에 대한 기사를 보는 사람은 신용 카드 제안에 좋은 반응을 보일 것입니다. 웹사이트에서 고객에게 신용 카드를 등록하여 수익을 창출하는 경우 카드 중 하나에 등록할 때의 이점을 설명하는 이메일로 연락할 수 있습니다.

이 접근 방식을 사용하여 거의 모든 산업에서 고가치 리드를 생성할 수 있습니다. 여성 패션을 판매하고 싶든 사람들이 신생 기업에 투자하도록 설득하고 싶든 게이트 콘텐츠는 전환 가능성이 더 높은 사람들을 대상으로 하는 신뢰할 수 있는 방법을 제공합니다.

리드 생성에 대한 이러한 접근 방식은 사람들이 정보를 제공한 다음 계속해서 웹사이트를 방문하여 기사를 읽도록 권장하는 콘텐츠가 있는 경우에만 작동한다는 점을 명심하십시오. Scripted는 독자가 게이트 콘텐츠에 액세스하는 데 필요한 양식을 작성하도록 설득할 수 있는 매력적인 게시물을 작성하는 전문가를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

합성 콘텐츠 혁명이 나날이 가까워지고 있습니다.

소셜 미디어 게시물에서 이메일 마케팅에 이르기까지 모든 것이 브랜드 아이덴티티와 일치해야 합니다. 당신의 회사에 브랜드 앰버서더 역할을 할 실제 얼굴과 목소리가 있다면 어떨까요? 이 목표를 달성하기 위해 반드시 배우를 고용할 필요는 없습니다. 새로운 기술이 당신을 위해 일할 수 있습니다.

“지금 가짜뉴스 수준이 나쁘다면 안전벨트를 매세요. 거의 모든 사람이 할리우드 수준의 완벽한 디지털 재창조물을 제작할 수 있다면 어떤 일이 벌어질까요? 이것이 바로 합성 콘텐츠의 새로운 시대가 도래하는 것입니다.” - Mark Schaefer , Falsehoods의 Firehose와 합성 콘텐츠 혁명

2021년의 소프트웨어는 콘텐츠 제작자에게 "합성 콘텐츠 혁명"에 한 걸음 더 다가가게 할 것입니다. 이 기술은 재미있는 "딥 페이크"를 넘어선 것입니다. 실제처럼 보이지만 존재하지 않는 사람들의 이미지를 생성할 수 있습니다. 이 사람은 존재하지 않는 웹사이트 는 인공 지능을 사용하여 사이트 이름에서 알 수 있듯이 존재하지 않는 사람들의 사실적인 사진을 만듭니다 . 중복 이미지를 보지 않고 몇 시간 동안 웹 사이트를 새로 고칠 수 있습니다.

이 기술이 수행할 수 있는 작업량에 비해 비용이 매우 적게 드는 소프트웨어에서 자체 생성 비디오, 팟캐스트 및 블로그 게시물과 같은 콘텐츠 마케팅에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 알아보는 데 대단한 상상력이 필요하지 않습니다.

합성 콘텐츠는 아직 초기 단계이므로 2021년에는 큰 문제가 되지 않을 것입니다. 그래도 기술에 정통한 경쟁자들보다 앞서 나갈 수 있도록 이러한 개발을 계획할 가치가 있습니다. 현재로서는 다음 과 같은 주제에 대해 전문적인 경험을 가진 검증된 콘텐츠 작가를 고용 하여 최상의 결과를 얻을 수 있습니다 .

• 자동차
• 패션과 뷰티
• 대마초
• 건설
• IT 및 보안
• 소매 및 전자 상거래
• 인적 자원
• 보험
• 보건 의료
• 기술
• 매상
• 여행하다

Scripted는 오늘날 일하고 있는 최고의 프리랜서 작가를 선택하고 고용할 수 있는 간단한 방법을 제공합니다. 아마도 합성 콘텐츠는 결국 인간의 작업을 따라잡을 것입니다. 현재로서는 성공의 기록을 입증한 작가를 고용하여 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

2021년 가장 성공적인 콘텐츠 작성자는 유연하게 유지될 것입니다

콘텐츠 마케터는 2021년에 어떤 일이 일어날지 추측할 수 있지만 예기치 않은 시나리오에 적응할 수 있도록 개방적이고 유연한 사고 방식을 유지해야 합니다.

"누군가 자신이 2021년을 예측할 수 있다고 생각하고 그들의 예측에 살인 말벌 떼나 기타 자연 재해가 포함되어 있지 않다면 나는 그들의 오만함에 의문을 제기할 것입니다." - Jessica Best , Barkley의 데이터 기반 마케팅 부사장.

2020년 이후에는 콘텐츠 마케터와 기타 전문가들이 캠페인에 영향을 줄 수 있는 모든 것에 주의를 기울여야 한다는 것이 분명해졌습니다. 2020년 3월까지 많은 회사에서 COVID-19에 대한 콘텐츠를 포함하도록 메시징을 전환해야 한다는 것을 깨달았습니다. 팬데믹이 비즈니스에 얼마나 큰 영향을 미칠 것인지 인정하고 싶지 않은 사람들도 여름이 되면 현실에 직면했습니다.

산불, 살인 말벌, 사회적 불안을 던지면 세상에서 무슨 일이든지 일어날 수 있다는 것이 분명해집니다. 2021년 가장 성공적인 콘텐츠 작성자는 유연성을 유지하고 최신 이벤트를 따라가며 안전한 관행에 대해 최대한 많이 배울 것입니다. 준수하지 않으면 콘텐츠가 제대로 들리지 않습니다. 합리적인 소비자는 잠재적으로 자신을 위험에 빠뜨릴 수 있는 회사와 거래하기를 원하지 않을 것입니다.

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