オンラインコンテストマーケティングの基本ガイド：何を、なぜ、どのように+10の例

公開: 2022-03-15

人々はコンテストに参加するのが大好きです。人々が体験する楽しみの心理的理由は、コンテストの緊急性と希少性に起因します。懸賞が限られた時間実行されるという事実、または参加者が即座に勝者になる可能性があるという事実は、状況の緊急性のために人々を強制的に参加させます。同様に、希少性も同様に強力です。受賞者と参加者に限定数の賞品または特別割引を提供することで、参加の心理的価値が高まります。

これらの強力な心理的動機を考えると、コンテストはマーケティング戦略の一部であるべきであることは明らかです。効果的なコンテストマーケティング戦略は、ブランドにさまざまなメリットをもたらすことができます。

最も明白な利点は、コンテストがリードを促進することです。参加者が入力するフォームを送信すると、見込み客のリストを増やす貴重な顧客情報が収集されます。その後、これらの見込み客は販売目標到達プロセスに入ることができるため、購入プロセスをガイドできます。データに加えて、将来のマーケティング活動のためにユーザー生成コンテンツ（UGC）を収集できます。

コンテストはまた、顧客やファンと交流する機会を提供します。ソーシャルメディアコンテストを使用して、投稿にコメントしたり、独自の投稿を作成したりするように人々を促すことができます。人々にフィードバックを求めたり、質問をしたり、投票を行って聴衆に話を聞いてもらいましょう。

ブランド認知度は、コンテストを主催するもう1つのメリットです。人々が友達とコンテストを共有するのは自然なことであり、それはあなたのブランドを新しい聴衆の前に連れて行きます。これにより、認知度が広がり、リーチが広がります。さらに、人々は何らかのダイレクト広告ではなく友人からあなたのブランドについて知るので、あなたの会社の宣伝はより本物のように見えます。

コンテストにはさまざまなメリットがあるため、マーケティングコストを削減できます。コンテストはあなたのブランドに気づきをもたらし、より伝統的な（そして通常はより高価な）広告にお金を使わなければ収集できないかもしれないリードをあなたに与えます。

このガイドは、最初から最後まで成功するコンテストを計画および開発するのに役立ちます。これを使用して、最初または100番目のコンテストを実行できます。計画からプロモーション、ルールからメトリクスまで、あなたはあなたが知る必要があるすべてを学びます。さらに、少しインスピレーションが必要な人のために、ブランドが成功裏に実行したコンテストの実際の例をいくつか含めました。始めましょう。

目標の概要を説明する

コンテストを開始する前に、まず目標の概要を説明する必要があります。実行することを決定したコンテストの種類は、コンテストの目標によって異なります。さらに、これらの目標は、贈る賞品と、コンテストの成功を測定するために使用する主要業績評価指標（KPI）を選択するのに役立ちます。

コンテストがうまく機能して達成できる典型的なマーケティング目標は次のとおりです。

新しい顧客/リードを引き付ける：見込み客のリストを増やします。
より多くのソーシャルメディアフォロワーを獲得する：ソーシャルメディアプラットフォームであなたのブランドをフォローする人々の数を増やします。
ブランド認知度の拡大：見込み客がブランドを認識し、思い出深いものにします。
カスタマーエンゲージメントの向上：ブランドと顧客の関係を発展させます。
販売を促進する：ブランドの発見から購入まで、販売目標到達プロセスに沿って人々を動かします。
ユーザー生成コンテンツ（UGC）の収集：将来のマーケティング活動で使用するためにUGCを収集します。 と
顧客の詳細：より堅牢なユーザープロファイルを作成して、顧客をよりよく理解できるようにします。

あなたの聴衆を決定する

コンテストの視聴者を選択することは、コンテストの目標と密接に関連しています。あなたが考えるかもしれない聴衆のいくつかの例：

既存のリード/顧客：あなたがすでに収集した電子メールアドレスおよびその他の情報を持ち、すでに購入した個人。
ソーシャルメディアフォロワー：特定のソーシャルメディアプラットフォームでのあなたのビジネスのフォロワー。 と
新しいリード：あなたが情報を収集していない、購入していない、ソーシャルメディアであなたのブランドをフォローしていない人。

コンテストのターゲットオーディエンスがいるかもしれませんが、他のオーディエンスグループの人々もあなたのコンテストにアクセスする可能性があります。既存の顧客またはソーシャルメディアのフォロワーのみが参加できるようにしたい場合は、次の戦略を検討してください。

招待のみ：招待を受け取った人だけにコンテストへの参加を許可します。 ユーザー固有の招待URLを含む電子メールを介して招待を配布します。

シークレットコード：入力するには「シークレット」コードが必要です。 コードは、特定のユーザーに固有のものにすることも、すべてのユーザーと共有する単一のコードにすることもできます。これらは、電子メール、ラジオ、テレビ放送、店内の看板、または領収書で共有する場合に特に影響があります。

コンテストの種類を選択してください

コンテストは一般的に次のカテゴリに分類されます。目標に最適なコンテストタイプを選択してください。

景品

応募者は、フォームへの記入などの簡単なタスクを完了して応募します（たとえば、懸賞やインスタントウィンコンテスト）。

考えられる目標：新規顧客/リードを引き付け、販売を促進し、顧客について詳しく学び、ブランド認知度を拡大する

ソーシャルメディアコンテスト

参加者はソーシャルメディアを介してエントリを送信します（たとえば、コメントから入力へのコンテスト、ハッシュタグコンテスト、リツイートコンテスト）。

考えられる目標：ソーシャルメディアのフォロワーを増やし、カスタマーエンゲージメントを高め、ブランド認知度を高め、UGCを収集する

投票の有無にかかわらずUGCコンテスト

参加者は、提出物にUGCを含める必要があります（写真、ビデオ、ストーリーコンテストなど）。投票は、勝者を選ぶために使用される場合と使用されない場合があります。

考えられる目標：UGCを収集し、新しい顧客/リードを引き付け、顧客エンゲージメント

クイズ

応募者は、クイズの結果を受け取るために、コンテストに情報を送信します。

考えられる目標：ブランド認知度を拡大し、顧客について詳しく知る

ヒント：売り上げを伸ばしたいですか？ コンテストへの参加後に、割引コードを含むオートレスポンダーを送信してみてください。

賞品を選択

あなたがラメ賞を持っている場合、誰もあなたのコンテストに参加するつもりはありません。コンテストの賞品は刺激的であり、人々が参加するために追放する努力の量に*価値がある*必要があります。賞金をいくら小さくしたいと思っても、大賞としての5ドルのギフトカードはそれを削減するつもりはありません（小さなインセンティブとしてはいいかもしれませんが）。

賞品を選ぶときは、ターゲットマーケティングについて考えてください。どのような種類の賞品もあなたのブランドと一致します。おそらく、あなたはあなたの最も愛されている製品のプライズパック、あなたのサービスのための実質的なギフトカード、無料の製品、またはあなたのブランドに何らかの形で関連するギフトカードを配ります。あなた自身の製品やサービスを提供することは、あなたのコンテストに参加する人々が少なくともあなたのブランドに興味を持っていることを保証します。

また、いくつの賞品を配るかを検討してください。大賞は1つだけですか、それともさまざまな賞がありますか？

コンテストの賞品の選択について詳しくは、ブログ投稿「プロモーションの成功に賞品と報酬を使用する方法[GUIDE]」、「より適格なリードを生み出す景品賞品の選び方」、「次のコンテストで106のクリエイティブな賞品のアイデア」をご覧ください。

コンテストが「ライブ」になる場所を決定する

ほとんどのオンラインコンテストが行われる場所は、ソーシャルメディア、Webサイト、またはスタンドアロンのランディングページの3つです。

ソーシャルメディアで

ソーシャルメディアコンテスト（コメント入力、ハッシュタグ、リツイートコンテスト）は、実際には他の場所でホストすることはできません。これらのコンテストをどこで開催するかを決めるのにそれほど時間はかかりません。

ウェブサイト上

あなたのウェブサイトであなたのコンテストを主催することには多くの利点があります。最大の利点は？ブランドのドメインを活用します。これはあなたのウェブサイトへのトラフィックの増加につながり、より多くの人々があなたの製品やサービスを発見するでしょう。

スタンドアロンのランディングページ

スタンドアロンのランディングページを使用することも、コンテストを実行する際のオプションです。これは、Webサイトにコンテンツを埋め込むときに発生する可能性のある問題を回避するのに役立ちます（または、サイトにアクセスできない場合はITチームを介して作業します）。スタンドアロンのランディングページは、デザインの自由を可能にし、ソーシャルメディアのポリシーと制限を回避します

ヒント：コンテストへの訪問者の信頼を高めるために、スタンドアロンのランディングページのURLをカスタマイズして、独自のドメインを使用してブランドを反映させます。

コンテストスケジュールを作成する

コンテストは、開始日と終了日だけではありません。スケジュールまたは実行カレンダーを作成すると、社内の期限を守り、すべてが計画どおりに行われていることを確認するのに役立ちます。スケジュールには次のものが含まれる場合があります。

開始日と終了日。
計画と実行の両方の目的での主要な期限とマイルストーン。たとえば、チームがコンテストのデジタルの構築を開始するためのコンテンツの準備がいつになるか、公開前の変更の最終日は何日か。
内部承認プロセス。
メールや広告のイニシアチブなど、コンテンツのスケジュールに関する考慮事項。と
他のマーケティングイニシアチブとの調整。たとえば、このコンテストはイベントまたはより大きな従来のマーケティングプッシュと一致しますか。

あなたのスケジュールがどのようになるべきかわからない？ 7月1日から7月10日まで実行されるコンテストに基づく次のタイムラインの例に基づいて試してください。

主要業績評価指標（KPI）と指標を設定する

KPIは、コンテストが成功したかどうかを知るのに役立ちます。コンテストを開始する前に、コンテストのKPIを選択することが不可欠です。コンテストが開始される前に、KPIを追跡するための適切な方法を実装する必要があります。

KPIには次のものが含まれる場合があります。

ページビューとユニークなビュー。
ランディングページのコンバージョン率。
トラフィック対リードの比率。
リードあたりのコスト。
売上収益; と
メールマーケティングリストの成長。

KPIを確立したら、情報を追跡する方法を決定します。考えられる情報源は次のとおりです。

使用しているコンテストビルダーに含まれている分析追跡。
GoogleAnalyticsトラッキングピクセル;
FacebookAnalyticsトラッキングピクセル;
Bit.lyまたはその他の追跡リンク。と
Eメールマーケティングの追跡。

コンテストを作成する

実際にコンテストを設定する時が来ました！私の一番のアドバイス：早く始めましょう。コンテストを作成し、テストし、チームにレビューしてもらい、必要な変更を加えて、ビールが公開されたらお祝いに飲む時間を与えたいと考えています。コンテストの作成には思ったよりも時間がかかると常に想定してください。そうすれば、ぎりぎりのプレッシャーにさらされることはありません。

私の2番目に良いアドバイス：コンテストビルダーを使用してください。特に*ウィンクウィンク*を念頭に置いていますが、他のコンテストビルダーの多くもあなたの生活を楽にしてくれます。

ヒント：ShortStackを使用してコンテストを実行しますか？ スタートガイドビデオとスタートガイドの両方をチェックしてください。 どちらも、プラットフォームを紹介し、初心者が抱える多くの質問に答える素晴らしいリソースです。 長年のShortStackユーザーでさえ、スタートガイドをチェックしてスキルを「更新」したり、見逃した可能性のある新機能について学ぶことができます。

ルールを書く

ブランドのコンテストや景品を作成するときは、州/国の規制に準拠した一連のルールを作成する必要があります。

コンテストの運営に使用する予定のソーシャルメディアプラットフォームのルールを検討するか、次の場所でコンテストを宣伝する予定です。

Instagramのプロモーションガイドライン
Facebookのプロモーションガイドライン
Twitterプロモーションガイドライン

ルールに含めることを検討する要素：

規約と条件
受給資格要件
コンテストの開始日と終了日
賞品に関する詳細（例：授与された賞品の価値と数）
勝つ確率
勝者の選択と通知
権利管理
責任の制限
プライバシーポリシー

ヒント：ルールを開始する方法がわかりませんか？ コンテストルールを作成するためのガイドとして使用できるテンプレートは次のとおりです。

プロモーション計画を立てる

コンテストを宣伝することは、コンテストの成功に不可欠です。コンテストを公開する前に、プロモーション計画を立てておく必要があります。コンテストを効果的に宣伝するには、コピーと画像を作成する必要があります。いくつかのアイデアが含まれます：

オンライン/デジタル：

ネットの広告
ウェブサイトに広告を表示する
コンテストを宣伝するためのブログ投稿
コンテストにアクセスするためのCTAを含むWebサイトのビデオ
コンテンツマーケティング
フッターでコンテストにアクセスするためのCTAを含むインフォグラフィック
メールの自動化
コンテストへのリンクが記載された、購読者向けのスケジュールされた電子メール
リストに送信する他のメールのヘッダーまたはフッター画像にあるコンテストへのリンク

ソーシャルメディア：

Googleアドワーズ広告
Facebookの広告
プロモツイート、Instagram投稿、Facebook投稿
YouTubeビデオ広告
Pinterestの画像
コンテストに関連するハッシュタグ
コンテストへのリンクがあり、人気のある関連するハッシュタグが投稿に含まれている投稿
入力するには、TwitterまたはInstagramの投稿でハッシュタグを使用する必要があります
Facebookページのステータスアップデートでのコンテストへのリンクを含む投稿
Instagramの略歴にあるコンテストへのリンク
更新されたFacebookのカバー写真および/またはプロフィール写真
更新されたTwitterヘッダー画像
コンテストへのリンクをツイートする
YouTube動画の説明にあるコンテストへのリンク
コンテストへのリンクを含む更新されたTwitterの略歴
共有ウィジェットを使用して、ソーシャルメディアプロファイルにコンテストを共有するように人々に促します

伝統的：

従来の広告
印刷広告（チラシ、配布物、雑誌または新聞）
ビルボード広告
テレビ広告
ラジオ広告
ブランドスポンサーシップ

ヒント：他のアイデアをお探しですか？ キャンペーンについて情報を広めるための40の方法に関するリソースをご覧ください。

コンテストをテストして公開する

コンテストの作成が完了したら、絶対にテストする必要があります。コンテストの作成フェーズをドラフトと考えてください。ラフドラフトが完成したら、編集する必要があります。それがテストです。

テストにより、コンテストが期待どおりに機能することを確認できます。これにより、予期しない問題に対処したり、最終製品に表示されたときに目立たないコンテンツを修正したりする時間ができます。

テストフェーズが終了し、必要な更新を行ったら、公開します。

結果を監視および追跡する

追跡メカニズムを追加した場合（または使用するコンテストプラットフォームがそれらを提供する場合）、貴重なデータを収集します。

コンテストがアクティブな間にデータをチェックして、コンテストをより成功させるために調整できるものがあるかどうかを確認してください。おそらく、あなたのプロモーション手法の1つは、他の手法よりもはるかに成功していました。十分な時間があれば、もう一度やり直してください。同様に、機能していないものはすべて捨ててください。

コンテスト後、収集したデータを分析して、コンテストが既存のKPIを満たしているかどうかを確認します。これは、コンテストの成功を測定し、将来、別の方法で何ができるか（またはできないか）についてのアイデアを提供するのに役立ちます。尋ねるべきいくつかの質問：

あなたのKPIは何でしたか、そしてあなたのコンテストは期待に応えましたか？（たとえば、コンテスト期間中に1,000を超えるリードを収集したり、Webサイトのトラフィックを5％増やしたい場合は、そうしましたか？）
いくつかのプロモーション方法は他よりも優れていましたか？
今後のオンラインマーケティングの取り組みのために何を改善できますか？

ヒント：収集したデータを分析する方法がわかりませんか？ これらのリソースをチェックしてください：効果的なホリデープロモーションのためにデータドリブンマーケティングを使用するための3つの鍵（これはホリデー外で使用できます）とInstagramマーケティングパフォーマンスを測定する方法（これはInstagram以外のコンテストに適用できます）

インスピレーションを得ます

最初のコンテストを開始する準備はできていますが、どのように表示されるかわかりませんか？以下は、エミュレートを検討する可能性のある実際のコンテストの10の例です。

景品/懸賞

懸賞–キンダーブエノ映画の夜はブエノの懸賞を取得します

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キンダーブエノは、応募者が4,000ドル以上の価値のある究極の映画体験大賞と160の他の賞を獲得できる懸賞を主催しました。応募するには、フォームに記入するだけです。 8つの異なるエントリー期間中に20の賞が授与され、懸賞の終了時に大賞の受賞者が抽選されました。

インスタントウィン– Merry Maids Scratch＆Clean Giveaway

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顧客感謝月間を祝うために、MerryMaidsは$150,000以上の賞金でインスタントウィンコンテストを実施しました。参加者はフォームに記入し、デジタルスクラッチカードを公開しました。応募者はデジタルカードを引っかいて、勝ったかどうかを確認しました。勝者は受け取った賞品を学び、敗者には割引が与えられました。

ソーシャルメディアコンテスト

リツイートコンテスト–ペプシがハーフタイムの懸賞を持ち帰る

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スーパーボウル2022の間に、ペプシは人々にハーフタイムショーで使用されたアイテムを獲得する機会を与えました。彼らはさまざまなオブジェクトをTwitterに投稿し、ファンがハッシュタグを使用するか、この場合はリツイートすることで参加できるようにしました。参加者は、ステージで使用されている理髪店の椅子を獲得するために、ペプシからの投稿をリツイートするだけで参加できました。

ハッシュタグコンテスト– Budlight #SpotAZero #Sweepstakes

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Bud Lightはハッシュタグコンテストを実施して、新製品のBud Light Nextを宣伝しました。これは、炭水化物が0の最初のビールです。応募するために、ファンは0を含む画像をTwitterに投稿し、ハッシュタグ#SpotAZeroと#Sweepstakesを含めて$10,000を獲得するチャンスを得ました。

コメントから参加するコンテスト–ホールフーズの屈託のないカートの懸賞

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Whole Foodsは、店舗で高品質の製品を提供することに取り組んでいます。彼らは、健康食品の購入が顧客のストレスを軽減するために、販売する商品から高果糖コーンシロップやその他の150を超える成分を禁止しました。 Carefree Cartの懸賞では、子供たちと共有した楽しい食事体験についてInstagramの投稿にコメントした人に、40ドルのWholeFoodsギフトカードを40枚プレゼントしました。

投票の有無にかかわらずUGCコンテスト

投票コンテストの写真とビデオ– Cadbury USA Bunny Tryouts

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キャドバリーバニーのコマーシャルがイースターの頃に放映されたのを見たことがありますか？キャドバリーは、キャドバリーのコマーシャルに登場するペットを選ぶコンテストを主催しました。参加するために、人々は彼らのペットの写真を提出しました。それらの写真の提出物から、審査員は20人の準決勝進出者を選びました。準決勝進出者は、次のラウンドのためにペットのビデオを提出しました。 20人の準決勝出場者のうち、審査員は10人を選んで一般投票段階に入りました。投票は、勝者の選択基準の40％を占めました。

ビデオコンテスト（投票なし）–黒っぽい究極のファン別れコンテスト

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ヒットコメディの黒っぽいシーズンの最終シーズンを祝うために、ショーのファンはワシントンDCへの旅行に勝ち、ショーのフィナーレを祝うプライベートパーティーに参加する機会が与えられました。応募するには、彼らが究極の黒っぽいファンである理由を示すビデオを提出する必要がありました。 10人の受賞者は審査員団によって選ばれました。

レシピコンテスト（投票なし）– Williams Chili“ Williams”ボウルレシピコンテスト

スーパーボウル2022では、ウィリアムズチリがレシピコンテストを主催しました。参加者は、ウィリアムズの調味料を使ったオリジナルレシピを提出しました。優勝者は2,000ドルを超える大賞を受賞し、WilliamsChiliはファンと共有できるオリジナルレシピの形で貴重なUGCを大量に集めました。

クイズ

懸賞による性格検査–グリマルディズピッツェリアマルゲリータまたはマルガリータマッチアップ性格検査

personality_quiz

グリマルディズピッツェリアは、おいしいピザで知られています。新しいマルゲリータマルガリータメニューの発売を記念して、参加者がマルゲリータ（ピザ）またはマルガリータ（飲み物）の種類を確認できる楽しいクイズを作成しました。参加すると、クイズの受験者も参加して、グリマルディズピッツェリアのギフトカードを獲得し、おいしいピザや飲み物に使用できるようになりました。

懸賞による知識クイズ—フロリダキーズエコアドベンチャープレゼント

知識クイズ

フロリダキーズは、観光客に愛され、多種多様な動物を支える重要な生態系の本拠地である島のチェーンです。フロリダキーズへの旅行に興味のある人々を教育するのを助けるために、モンロー郡観光開発評議会（フロリダキーズが置かれている場所）は知識クイズの懸賞を作成しました。参加するには、フロリダキーズの生態系と環境にやさしいイニシアチブについての楽しい事実を学ぶ知識クイズに参加する必要がありました。勝者はエコアドベンチャー旅行で立ち去りました。

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