ビジネス イベントでより多くのセールス ミーティングをスケジュールするための完全なガイド
公開: 2018-09-17デジタル時代にビジネスを成功させ、さまざまなオンライン チャネルを通じて収益を上げるだけでは不十分な場合があります。 対面で人々とつながり、ネットワーキングすることは、今でも、より多くの営業会議を開催するための最も効果的な方法の 1 つです。 これが、ビジネスの収益を増やしたい場合、会議やビジネス イベントへの参加が最も重要である理由です。
ビジネスの業種に関係なく、講演者、出展者、または単なる出席者としてイベントに参加する場合、ビジネス イベントでより多くのセールス ミーティングを獲得するために必要な特定の手順があります。
イベントリードリサーチ
まず、イベントの内容を調べます。 あなたのビジネスがニッチではない場合、参加する理由はあまりありませんよね? したがって、新しいトレンドについて学ぶか、業界の専門家とつながることで、あなたとあなたのビジネスに価値をもたらすイベントにのみ参加するようにしてください。
実際のイベントに行く前に、基調講演者が誰であるか、参加している企業や個人が誰であるかを調べてください。 これは特に重要です。何か提供できるものがある場合は、イベントでつながりを持ちたい人に連絡を取り、チャットしたいことを知らせ、スケジュールについて尋ねることをお勧めします。イベントで接続するための予備時間を設定します。
公式カンファレンス Web サイトの参加者リスト: Web Summit
この種の情報は通常、簡単には入手できませんが、その情報を掘り出す方法があります。 Twitter を使用したり、ハッシュタグで検索したり、ソーシャル メディアで誰がイベントについて話しているかを確認したりできます。 おそらく、Facebook で作成されたイベントがあり、そこで誰が RSVP したかを確認できます。または、外注の主任調査チームを雇って調査を行うこともできます。 これにより、時間を節約し、イベントの準備に集中できます。
イベント準備
調査を行い、つながりたい人を見つけて連絡を取りました…今こそ、自分自身を十分に準備する時です。
イベントの目標
特定のイベントに参加して達成したい目標を設定します。 まだ持っていない場合は、会った人に会社やブランドのメッセージを簡単に伝えることができるように、会社のエレベーター ピッチを作成してください。
名刺
テクノロジーやガジェットの進歩にもかかわらず、時代遅れにならなかったものの 1 つに名刺があります。 あなたのものをアップデートして、イベントにたくさん持ってきてください。 ユニークで記憶に残る名刺を持つことは、あなたとあなたの会社が注目され、群衆から目立つようにするのに役立ちます.
古い学校だと思うかもしれませんが、とにかくやってください。 ついでに、高品質で丈夫で重いカードを印刷してみませんか? さらに良いことに、それらを金属または木で作ります。 群衆から際立って記憶に残ります。
また、企業が提供または販売するさまざまな製品やサービスについて詳しく知りたい人に配布できるパンフレットを用意することもできます。
会議でより多くの営業会議をスケジュールする
適切なイベント リード調査を使用して、カンファレンスに参加することによる収益のメリットを最大限に活用し、ビジネスのセールス ミーティングをより多くスケジュールしてください。 もっと詳しく知る
イベントへの参加
会場に着いたら (すべての資産を持って)、イベントで人々とつながり、関与し、ネットワークを構築する必要があります。 パートナーシップや協力の次の機会がいつ発生するかはわかりません。
前向きな姿勢と笑顔を心がけましょう。人々は自然とこの雰囲気に惹きつけられます。完璧に練習したエレベーター ピッチで相手を魅了することができます。 それらの販売会議を手配します。
営業会議
営業会議の準備が整ったので、次に何をすべきですか?
- 見込み客について誠実な質問をし、耳を傾け、信頼関係を築きましょう。 見込み客に関する重要な情報を見つけます。 それは、あなたが彼らに提供できる価値を判断する能力を与えてくれます。
- 自分のことを話さないでください。 セールス ミーティングの成功は、見込み客に関するものであり、あなたに関するものではありません。
- 見込み客の時間と引き換えに価値を提供します。 ヒント、アドバイス、コンテンツなど、専門的または個人的な目標に近づくのに役立つものなら何でも提供してください。
- 彼らがつながりを求めている人を知っている場合は、紹介してつながりを作りましょう。 人々は貴重な紹介を決して忘れません。
- おすすめの本を紹介することもできます。 あなたが話した本を購入し、接続してくれてありがとうとして彼らに送ります. それはあなたがあなたのビジネス仲間を気にかけていることを彼らに示します.
- メモする。 たくさんの人に会うことになるので、誰と会ったか、何を話したかを忘れてはいけません。
- 別れる前に、相手に会うべき人が他にいないか、紹介してもらえるかどうかを確認してください。 これは、潜在的に顧客またはパートナーになる可能性のある志を同じくする人々とネットワークを拡大する機会です。
セールス ミーティングが終わったら、アフター パーティーについて考えてみましょう。これは、より快適でカジュアルな環境でネットワークを作り、人々と出会う絶好の場所です。 アフターパーティーについて知っているかどうか、彼らが行くかどうか、そして彼らがあなたを受け入れることができるかどうかをあなたが話した人々に尋ねてください。彼らはあなたに参加します。
ヒント:常に価値を提供します。 これにより、本物の個人的なつながりが築かれ、あなたと見込み客の間に信頼関係が築かれます。
フォローアップ
営業会議を終えることは始まりにすぎません。 あなたがつながっている人々をフォローアップすることは常に良い考えです.
- 同じ夜にフォローアップして、彼または彼女があなたを覚えていることを確認してください. 彼らと直接話すことができてどれだけ興奮したかを非公式のメールで伝えてください。 正直で誠実であること - それは常にうまくいき、正しいことです。
- あなたが彼らに約束したことをしてください。 これは、あなたとあなたの見込み客の両方に価値を生み出すアクションをフォローアップする絶好の機会です。 かもしれない：
- 製品やサービスに関する概要資料を送信する。
- 見込み客に役立つ紹介を行います。
- 営業会議で話したことの要約を提供します。 話したことの要約をメールにして送信します。
- あなたが考えることができる他のものは、両方の当事者にとって価値があります.
- 見込み客を CRM に追加し、次の情報でタグ付けします。
- 見込み客と出会った場所。
- 話したことのまとめ。
- 営業チームにとって重要なその他の情報。
- 連絡がない場合に備えて、営業会議の 1 週間後に自分またはチームが連絡を取るようにフォローアップ タスクを設定します。
- その人が同じシリーズの次のイベントに行くかどうかを尋ねるフォローアップ メールを設定します。 来年も同じイベントになるかもしれません。
- これを自動化して時間を節約することもできます。
- ソーシャル メディア (Facebook、Twitter、LinkedIn) でつながりましょう。見込み客が利用している人気のあるプラットフォームならどれでもかまいません。
参加したイベントから見込み客を獲得
商談会で気になる人とつながるメリットをつかみ、売上アップにつなげましょう。 イベント アプリ、会議出席者リスト、Twitter のハッシュタグ、Facebook イベントを検索して、自分に関連する会議出席者のリストを生成します。 ビジネス イベントでより多くのセールス ミーティングを開催して、ビジネスを成長させましょう。