コンバージョンにつながるメール マーケティング コピーを作成するための 10 のコンテンツ作成のヒント

メールのマーケティング コピーと通常のメールの書き方には大きな違いがあります。 メールのコピーを書いている間は、間違いを犯したり、近道をしたり、手放したりしてはいけません。

なんで？

メール マーケティングでは、1 ドル使うごとに、平均で 42 ドルが返ってきます。

適切に構成され、関連性があり、強力な電子メールのコピーは、売上と見込み顧客のコンバージョンを促進します。 しかし、コンバージョンを促進し、それを一貫して促進する優れたメール マーケティング コピーを作成するにはどうすればよいでしょうか?

このブログ投稿では、マーケティング活動に役立つメール コピーライティングのための強力なコンテンツ ライティング スキルを提供することを目的としています。

1. 件名を完璧にする
2. プレビュー テキストを最適化する
3. 関連性を持たせる
4. 二人称で書く
5. 業界用語を避ける
6. すばやくスキャン可能なコピーを作成する
7. 簡潔かつ簡潔に
8. 有望なCTA
9. パーソナライゼーションの力を投資する
10. リッチメディアの活用

1.件名を完璧にする

件名によって、読者がメールを開くか、削除するか、さらにはスパムを送信するかが決まります。

FOMO – 見逃すことへの恐怖は、読者に電子メールを開かせるために件名を書く際に使用される心理的なトリックの 1 つです。

毎日何千億通ものメールが送受信されています。 とにかく見られない製品プロモーションの電子メールを除いて、非稼働日でも数十の電子メールを受け取ります. メールを開く前に私が最初にすることは、件名をちらりと見ることです。

メールを開くのは、件名が内容の利点を伝えている場合、またはメールを開く理由を 1 行で示している場合のみです。

すぐに実行できる言葉 (ダウンロード、受信、購入、持ち帰り、予約、今すぐ入手) を含むキラーな件名は、説得力のあるメール コピーの鍵です。

2. プレビュー テキストを最適化する

プレビュー テキストは、件名の後に表示されるコンテンツで、件名の横または下に表示されます。これにより、読者は電子メールの内容をさらに詳しく知ることができます。

ソース: litmus.com

プレビュー テキストは、多くの場合、件名で伝えられたアイデアを補完します。 件名に続いて、プレビュー テキストは、電子メールを受信した読者のアクションの次の決定的な要素であり、電子メールを開くか破棄するかを決定します。 同じ問題を解決するために、無料のメール件名ジェネレーター ツールを試すことができます。

件名に続くテキストのスニペットは、非常に慎重に作成する必要があり、件名の延長である必要があります。 件名に表示された質問に答えるか、電子メールの内容を知りたいという好奇心を刺激する質問をする必要があります。

1 行でこれを求めているのは多すぎると思うかもしれません。 しかし、心配する必要はありません。通常のテストでは可能であり、楽しいものです。

3. 関連性を持たせる

電子メール内のコピーは、読者の真の懸念に対処したり、重要なことを思い出させたりするなど、読者に関連するものである必要があります。

メールの冒頭で、メールが読者にどのように関連しているか、また、お互いをどのように知っているかを説明します。 読者を知らない場合、関連性はまったく問題外です。 したがって、関連性を高めるための最初のステップは、オーディエンスを知ることです。

ブランケット メール (連絡先リスト全体に送信されるメール) を送信しないようにするには、メールのセグメント化が不可欠です。 メーリング リストの人物に関する市場調査は、読者の好みに合わせてメール コピーを調整するのに役立ちます。 このようにして、個人レベルで彼らの問題に対処し、彼らとの関係を維持することができます.

4.二人称で書く

人々は直接話されることを好み、第三者と呼ばれることはありません。

同じメールが 50 人に届くことを読者が知っていたとしても、会話のトーンを維持する必要があります。

読者は、あなたの会社やあなた自身に関する不必要な情報に煩わされたくありません。 したがって、顧客中心であり続けるために、「私」や「私たち」ではなく「あなた」をもっと使いたいと思うでしょう。

送信者が「私」と「私たち」の代わりに「あなた」を使用した回数を数えたいですか? 実際に数える必要はありません。 要点は、メールで顧客と「話す」必要があるということです。

ブランドの声を表現することは、どこでもブランドについて絶え間なく話すことを意味するわけではありません。 メールのメッセージが顧客に向けられていることを顧客に知らせることで、微妙なバランスを維持する必要があります。

5. 業界用語を避ける

技術的または洗練されたように聞こえるかもしれませんが、ほとんどの人は業界の専門用語や「市場の話」を聞きたがりません。

業界の同業者のために技術語彙を予約します。 シンプルで親しみやすい言葉を使用して、顧客と会話します。 さらに別の理由から、難しい言葉は避ける必要があります。実際、読者はあなたの電子メールにざっと目を通しており、理解するのが難しいと感じることは、彼らにとって大きな転換点となります。

決まり文句では読者の注意を引くことはできません。 むしろ、読者の関心を維持するために、言語をシンプルで強力なものにしてください。

6. すぐに読めるコピーを書く

顧客に提供するメリットがどれほど素晴らしいものであっても、電子メールを全体的に見て無視するだけでは、リソースを完全に浪費することになります。

前述のように、読者はコンテンツを実際に読むのではなく、ざっと目を通しているだけです。 したがって、箇条書きで適切に構成された電子メールのみが、読者の注意を引き、電子メールを最後まで読んでもらうことができます。

メールを適切に構成することで、読者はメールのアイデアにすばやく追いつき、CTA にたどり着くことができます。 太字のフォントとイタリック体を使用して重要なポイントを強調するか、明るいインフォグラフィックにテキストを埋め込むことを忘れないでください.

このようにして、モバイル デバイス用にメールを最適化することもできます。半数以上の人が携帯電話でメールを開いているからです。

7. 簡潔で簡潔にする

ブランドの声がプロフェッショナルである場合は、メールのコピーを鮮明で簡潔にする必要があります。

長い話をメールに押し込もうとするのは、読者がほとんどすぐに破棄してしまうため、大きな間違いです。 メールのメッセージを短く説得力のあるコピーに要約すれば、何百もの単語をふるいにかけるという面倒なプロセスから顧客を助けることができます.

ポイントに到着するのは早ければ早いほどよい。 不必要な情報をぶつけていると、読者が CTA にたどり着けない可能性があります。

主要な CTA は、競合するコールトゥアクションを持つメールよりも高いクリック率を実現できます。

8.有望なCTA

CTA は、あらゆるマーケティング メッセージの背後にある主な動機です。 行動を促すフレーズとして使用される魅力的な画像と説得力のあるフレーズは、クリックして詳細情報を求めたときに必要な応答を取得します。

次の点に注意してください。

• CTA は、やる気を起こさせ、情報を提供する必要があります。
• CTA に未回答の理由と内容があってはなりません
• CTA では必ず一人称を使用してください。 例: 「ショーを予約して」、「今日電話して」
• テキスト CTA ボタンは中くらいのサイズに保ち、鮮やかな色を使用する
• 感情に満ちた言葉を使わなければならない
• CTA は切迫感や不足感を生み出す必要があります

9. パーソナライゼーションの力を投資する

パーソナライゼーションは、単に読者の名前を使用するよりもはるかに進んでいますが、私は名前を使用するのが大好きです.

さて、オンライン食品注文アプリ Zomato からのこのメールは、パーソナライゼーションがどのように読者に語りかけるかを示しています。

どんなに優れたメールであっても、パーソナライズされていなければ意味がありません。 サブスクライバーに一貫したメール エクスペリエンスを提供するには、サービスや製品を直接販売するプロモーション メールを転送するだけでは不十分です。

それで、それを正しくするために何をする必要がありますか？

建設的で前向きな推薦の言葉で信頼感を構築する必要があります。これにより、最終的に彼らは自分の意志で CTA を実行するよう説得されます。

パーソナライズされたメールには多くの利点があります。その 1 つは、強制されていると感じることなく、購読者に購入を促せることです。

10. リッチメディアを活用する

次のポイントリッチメディアに移りましょう。 単純なテキストではなく、インフォグラフィックや GIF に埋め込まれたテキストがどのように人々に好まれているかを既にご存じのことと思いますが、ここでは簡単に説明します。

リッチ メディアは、その名前が示すように、視覚的に興味深いコンテンツを作成する目的で動的な動きを持っている、または動的な動きを示すインタラクティブなデジタル メディアです。 非常に限られたリソースで購読者にサイトへの訪問を強いる必要があるため、リッチ メディアの活用は電子メール マーケティングにおいて不可欠になります。

を最大限に活用してリッチメディアを活用する-

• 静止画像
• アニメーションGIF
• オーディオとビデオ
• シネマグラフ

画像ソース: イールドバード

ここに興味深い事実があります。Dell は GIF の助けを借りて収益を 109% 増加させました。

電子メールのコピーライティングはこれで終わりではありませんが、ここまでで、説得力のある電子メールのコピーを自力で書く自信がついたことでしょう。 さらに質問や提案がある場合は、いつでも対応させていただきます。

著者署名 –

WowSender は、さまざまなニーズを持つ顧客に合わせてスマートに調整された電子メール マーケティング ガイドとキャンペーンを使用して、企業が競争に打ち勝つのを支援することを使命としています。 小規模な代理店から業界の巨人まで、WowSender メール マーケティング ツールによるワンストップ ショップ サービスでビジネスを成長させています。 自動化を賢く利用することで、企業は顧客のセグメント化や電子メールの送信に煩わされる必要がなくなります。 WowSender は、ブランドを顧客の要求に合わせて音声指向にすることで、パーソナライゼーションをまったく別のレベルに引き上げます。 人々が大量の電子メールを定期的に受信していることを考えると、コンバージョンを促進する電子メールのコピーを作成することは、まさに挑戦です。 ここで、WowSender がビジネスのあらゆるメール ニーズに対応します。