编写可转换的电子邮件营销副本的 10 个内容写作技巧

您编写电子邮件营销副本的方式与普通电子邮件之间存在巨大差异。 写邮件文案时，不能犯错误，不能走捷径，绝对不能松懈。

为什么？

因为在电子邮件营销中，每花费 1 美元，您平均可以收回 42 美元——也就是说，投资回报率仍然高达 4200%。

结构良好、相关且功能强大的电子邮件副本可增强您的销售和潜在客户转化。 但是，您如何创建良好的电子邮件营销副本来推动转换，并且始终如一？

在这篇博文中，我们打算为您提供强大的电子邮件文案写作技巧，以帮助您进行营销工作。

1. 完善主题行
2. 优化您的预览文本
3. 具有相关性
4. 用第二人称写
5. 避免行业术语
6. 写一份可快速扫描的副本
7. 保持简洁明了
8. 有前途的 CTA
9. 投资个性化的力量
10. 利用富媒体

1.完善主题行

您的主题行决定您的读者是打开电子邮件还是删除它，甚至继续发送垃圾邮件！

FOMO——害怕错过是一种心理技巧，用于编写主题以让读者打开电子邮件。

每天发送和接收数千亿封电子邮件。 即使在非工作日，我也会收到几十封电子邮件，不包括无论如何都不会被查看的产品促销电子邮件。 在打开电子邮件之前，我做的第一件事就是看一眼主题行。

仅当主题行传达了内部内容的好处或在单行中提供了关于我为什么应该打开该电子邮件的证据时，我才会打开该邮件。

带有可操作语言的杀手级主题行（下载、接收、购买、带走、预订、立即获取）是您获得引人注目的电子邮件副本的关键。

2.优化您的预览文本

预览文本是主题行之后的内容——无论是在它旁边还是在它下面，让读者进一步了解电子邮件中的内容。

资料来源：litmus.com

预览文本通常补充主题行中传达的想法。 在主题行之后，预览文本是读者在接收电子邮件时采取行动的下一个决定性因素——导致他们要么打开它，要么丢弃它。 您可以尝试免费的电子邮件主题行生成器工具来帮助您。

主题行之后的文本片段必须非常仔细地制作，并且应该是主题行的延伸。 它必须回答主题行中提出的问题，甚至提出一个问题来激发您的好奇心，以查看电子邮件中的内容。

您可能会认为这不是我们从一行中要求的太多吗？ 但别担心，定期测试是可能的而且很有趣。

3. 相关

电子邮件中的副本应该与读者相关，解决他们真正的担忧或提醒他们一些重要的事情。

在电子邮件的开头，解释这封电子邮件与读者的关系以及你们是如何相互认识的。 如果您不了解您的读者，那么相关性是完全不可能的。 因此，迈向相关性的第一步是了解您的受众。

为避免发送一揽子电子邮件（发送给整个联系人列表的电子邮件），电子邮件细分至关重要。 关于电子邮件列表中人员的市场研究将帮助您根据读者的偏好定制您的电子邮件副本。 这样，您可以在个人层面解决他们的问题并与他们保持联系。

4.用第二人称写

人们喜欢直接与人交谈，而不是被称为第三方。

即使读者知道同一封电子邮件将被其他 50 人收到，也需要保持对话的语气。

您的读者不想被关于您的公司和您自己的不必要信息所困扰。 因此，您将希望更多地使用“你”而不是“我”和“我们”来保持以客户为中心。

想计算发件人使用“你”而不是“我”和“我们”的次数有多少？ 无需实际计算； 要点是您应该在电子邮件中与客户“交谈”。

表达你的品牌声音并不意味着在任何地方都不停地谈论你的品牌。 您必须通过让客户知道您的电子邮件消息是围绕他们的，来保持良好的平衡。

5.避免行业术语

尽管听起来很技术或复杂，但大多数人不喜欢听行业术语或“市场说话”。

为您的行业同行保留技术词汇。 使用简单友好的语言与您的客户交谈。 由于另一个原因，需要避免使用难词，事实上，读者正在浏览您的电子邮件，这对他们来说很难理解是一个很大的障碍。

陈词滥调无法吸引读者的注意力。 相反，让语言简单而有力，以保持读者的兴趣。

6. 写一份可快速扫描的副本

无论您为客户提供的好处有多么惊人，如果他们在全面查看电子邮件后忽略了这些好处，那完全是在浪费您的资源。

如前所述，读者只是浏览内容而不是实际阅读内容。 因此，只有带有项目符号的结构合理的电子邮件才能吸引读者的注意力并使他们将电子邮件阅读到底。

良好的电子邮件结构可以让读者快速了解电子邮件的概念，从而达到 CTA。 不要忘记使用粗体和斜体突出显示关键点，或将文本嵌入到明亮的信息图中。

这样，您还可以优化移动设备的邮件，因为超过一半的人在他们的手机上打开电子邮件。

7. 保持简洁明了

如果品牌的声音是专业的，您将希望保持电子邮件副本简洁明了。

试图在电子邮件中推送一个长篇故事是一个很大的错误，因为它几乎会立即被读者丢弃。 如果您将电子邮件的信息总结为简短而引人注目的副本，您将帮助您的客户摆脱筛选数百个单词的痛苦过程。

越早到达目的地越好。 如果您在使用不必要的信息时拐弯抹角，那么读者很可能无法访问 CTA。

与具有竞争性号召性用语的电子邮件相比，主要 CTA 可以提高点击率。

8. 有前途的 CTA

CTA 是任何营销信息背后的主要动机。 用作号召性用语的引人入胜的图像和引人入胜的短语可让您在单击以查找更多信息时获得所需的响应。

你需要记住：

• CTA 必须具有激励性和告知性。
• CTA 中不应有未解决的原因和内容
• 确保在 CTA 中使用第一人称。 例如“预订我的节目”、“今天给我们打电话”
• 保持文本 CTA 按钮中等大小并使用鲜艳的颜色
• 你必须使用充满情感的语言
• CTA 应该创造一种紧迫感或稀缺感

9.投资个性化的力量

个性化远远超过简单地使用读者的名字，尽管我喜欢使用名字。

现在，来自在线食品订购应用 Zomato 的这封电子邮件展示了个性化如何与读者交流。

无论您的电子邮件多么好，多么充满色彩，如果没有个性化，这一切都一文不值。 为您的订阅者提供一致的电子邮件体验不仅仅需要转发直接销售您的服务或产品的促销电子邮件。

那么你需要做些什么才能让它正确呢？

你需要用建设性和积极的推荐词来建立信任感，最终说服他们按照自己的意愿在 CTA 上采取行动。

个性化的电子邮件有很多好处，其中之一是您可以诱使订阅者进行购买，而不会觉得他们是被迫的。

10. 利用富媒体

让我们转到下一点——富媒体。 假设您已经知道人们喜欢看到嵌入在信息图表或 GIF 中的文本而不是纯文本，让我简短地说一下。

顾名思义，富媒体是具有或显示动态运动的交互式数字媒体，目的是创建视觉上有趣的内容。 利用富媒体在电子邮件营销中变得至关重要，因为您需要迫使订阅者以非常有限的资源访问该网站。

通过充分利用富媒体——

• 静态图像
• 动画 GIF
• 音频和视频
• 电影摄影

图片来源：Yieldbird

这是一个有趣的事实——戴尔在 GIF 的帮助下增加了 109% 的收入。

电子邮件文案并没有就此结束，但到现在为止，我相信您将有足够的信心自己编写一份引人入胜的电子邮件文案。 如果您在任何时候有任何进一步的疑问或建议，请允许我们为您解决。

作者署名 –

WowSender 的使命是帮助企业通过电子邮件营销指南和针对具有不同需求的客户量身定制的营销活动在竞争中获胜。 通过 WowSender 电子邮件营销工具提供的一站式服务，从小型机构到行业巨头，他们的业务正在增长。 通过智能使用自动化，企业不必再为细分客户和向他们发送电子邮件而烦恼。 WowSender 将个性化提升到一个全新的水平，使品牌以客户需求为导向。 鉴于人们定期收到大量电子邮件，创建可推动转化的电子邮件副本不亚于一项挑战。 这就是 WowSender 进来照顾企业的每一个电子邮件需求的地方。