10 Tips Menulis Konten untuk Menulis Salinan Pemasaran Email yang Mengkonversi

Ada perbedaan besar antara cara Anda menulis salinan pemasaran email dan email biasa. Saat menulis salinan email, Anda tidak boleh membuat kesalahan, Anda tidak bisa mengambil jalan pintas, dan Anda pasti tidak bisa melepaskannya.

Mengapa?

Karena dalam pemasaran email, untuk setiap $1 yang Anda belanjakan, Anda mendapatkan kembali rata-rata $42 – yaitu, laba atas investasi tetap sebesar 4200%.

Salinan email yang terstruktur dengan baik, relevan, dan kuat meningkatkan penjualan dan konversi prospek Anda. Tetapi bagaimana Anda membuat salinan pemasaran email yang baik yang mendorong konversi dan itu juga secara konsisten?

Dalam posting blog ini, kami bermaksud membekali Anda dengan keterampilan menulis konten yang kuat untuk copywriting email untuk membantu Anda dalam upaya pemasaran Anda.

1. Sempurnakan baris subjek
2. Optimalkan Teks Pratinjau Anda
3. Jadilah Relevan
4. Tulis sebagai orang kedua
5. Hindari Jargon Industri
6. Tulis salinan yang dapat dipindai dengan cepat
7. Tetap Singkat dan Renyah
8. CTA yang menjanjikan
9. Investasikan kekuatan personalisasi
10. Manfaatkan media yang kaya

1. Sempurnakan baris subjek

Baris subjek Anda memutuskan apakah pembaca Anda membuka email atau menghapusnya, atau bahkan mengirim spam!

FOMO – Takut ketinggalan adalah salah satu trik psikologis yang digunakan dalam menulis baris subjek untuk membuat pembaca membuka email.

Ratusan miliar email dikirim dan diterima setiap hari. Saya mendapatkan lusinan email bahkan pada hari-hari tidak bekerja, tidak termasuk email promosi produk yang toh tidak bisa dilihat. Hal pertama yang saya lakukan sebelum membuka email adalah melirik baris subjek.

Saya akan membuka email hanya jika baris subjek menyampaikan manfaat konten di dalamnya atau menyajikan bukti dalam satu baris mengapa saya harus membuka email itu.

Baris subjek pembunuh dengan bahasa yang dapat ditindaklanjuti (unduh, terima, beli, ambil, pesan, dapatkan sekarang) adalah kunci Anda untuk mendapatkan salinan email yang menarik.

2. Optimalkan Teks Pratinjau Anda

Teks pratinjau adalah konten yang muncul setelah baris subjek – baik di sebelahnya atau di bawahnya, dan memberi pembaca wawasan lebih lanjut tentang konten dalam email.

Sumber: lakmus.com

Teks pratinjau sering melengkapi gagasan yang disampaikan dalam baris subjek. Setelah baris subjek, teks pratinjau adalah faktor penentu berikutnya dalam tindakan pembaca dalam menerima email – mengarahkan mereka untuk membukanya atau membuangnya. Anda dapat mencoba alat Pembuat Baris Subjek Email Gratis untuk membantu hal yang sama.

Potongan teks yang mengikuti baris subjek harus dibuat dengan sangat hati-hati dan harus merupakan perpanjangan dari baris subjek. Itu harus menjawab pertanyaan yang disajikan di baris subjek atau bahkan mengajukan pertanyaan untuk memicu rasa ingin tahu Anda untuk melihat apa yang ada di dalam email.

Anda mungkin berpikir bahwa bukankah ini terlalu banyak yang kami minta dari satu baris? Tapi jangan khawatir, itu mungkin dan menyenangkan dengan pengujian rutin.

3. Jadilah Relevan

Salinan di dalam email harus relevan dengan pembaca, mengatasi masalah asli mereka atau mengingatkan mereka tentang sesuatu yang penting.

Di awal email, jelaskan bagaimana email itu relevan bagi pembaca dan bagaimana Anda sudah saling mengenal. Jika Anda tidak mengenal pembaca Anda, relevansi sama sekali tidak mungkin. Jadi, langkah pertama menuju relevansi adalah mengetahui audiens Anda.

Untuk menghindari pengiriman email menyeluruh (email yang dikirim ke seluruh daftar kontak Anda), segmentasi email sangat penting. Riset pasar tentang orang-orang dalam daftar email akan membantu Anda menyesuaikan salinan email Anda sesuai dengan preferensi pembaca. Dengan cara ini, Anda dapat mengatasi masalah mereka secara pribadi dan tetap relevan dengan mereka.

4. Tulis dalam orang kedua

Orang senang diajak bicara secara langsung dan tidak disebut sebagai pihak ketiga.

Bahkan jika pembaca tahu bahwa email yang sama akan diterima oleh 50 orang lain, nada percakapan perlu dipertahankan.

Pembaca Anda tidak ingin diganggu dengan informasi yang tidak perlu tentang perusahaan Anda dan diri Anda sendiri. Jadi, Anda akan ingin menggunakan lebih banyak 'Anda' 'daripada 'saya' dan 'kami' untuk tetap berpusat pada pelanggan.

Suka menghitung berapa kali pengirim menggunakan 'kamu' alih-alih 'aku' dan 'Kami'? Tidak perlu benar-benar menghitung; intinya adalah Anda harus 'berbicara' dengan pelanggan di email Anda.

Mengekspresikan suara merek Anda tidak berarti membicarakan merek Anda tanpa henti di mana-mana. Anda harus menjaga keseimbangan yang baik dengan memberi tahu pelanggan bahwa pesan email Anda berorientasi pada mereka.

5. Hindari Jargon Industri

Meskipun terdengar teknis atau canggih, kebanyakan orang tidak suka mendengarkan jargon industri atau “bicara pasar”.

Cadangan kosakata teknis untuk rekan-rekan industri Anda. Gunakan bahasa yang sederhana dan ramah untuk berkomunikasi dengan pelanggan Anda. Kata-kata yang sulit harus dihindari karena alasan lain, pembaca, pada kenyataannya, membaca sekilas email Anda, dan itu adalah halangan besar bagi mereka untuk merasa sulit untuk memahaminya.

Kata-kata klise tidak bisa menarik perhatian pembaca Anda. Sebaliknya, buatlah bahasa yang sederhana namun kuat untuk menjaga minat pembaca tetap hidup.

6. Tulis salinan yang dapat dipindai dengan cepat

Tidak peduli seberapa menakjubkan manfaat yang Anda tawarkan kepada pelanggan Anda, jika mereka mengabaikannya setelah melihat email secara keseluruhan, itu membuang-buang sumber daya Anda.

Seperti disebutkan sebelumnya, pembaca membaca sekilas konten daripada benar-benar membacanya. Jadi, hanya email yang terstruktur dengan baik dengan poin-poin berpoin yang akan menarik perhatian pembaca dan membuat mereka membaca email sampai akhir.

Penataan email Anda dengan baik membuat pembaca mengejar ide email dengan cepat sehingga mereka mencapai CTA. Jangan lupa untuk menyorot poin-poin penting menggunakan font tebal dan miring, atau menyematkan teks dalam infografis yang cerah.

Dengan cara ini, Anda juga mengoptimalkan email untuk perangkat seluler, karena lebih dari separuh orang membuka email di ponsel mereka.

7. Tetap Singkat dan Renyah

Jika suara mereknya profesional, Anda pasti ingin membuat salinan email tetap tajam dan singkat.

Mencoba memasukkan cerita panjang ke dalam email adalah kesalahan besar karena akan segera dibuang oleh pembaca. Jika Anda meringkas pesan email Anda dalam salinan pendek dan menarik, Anda akan membantu pelanggan Anda dari proses memilah-milah yang menyakitkan melalui ratusan kata.

Semakin cepat Anda sampai pada intinya, semakin baik. Jika Anda bertele-tele dengan informasi yang tidak perlu, kemungkinan besar pembaca tidak akan dapat mencapai CTA.

CTA utama dapat mendorong rasio klik-tayang yang lebih baik daripada email yang memiliki ajakan bertindak yang bersaing.

8. CTA yang menjanjikan

CTA adalah motif utama di balik setiap pesan pemasaran. Gambar menawan dan frasa menarik yang digunakan sebagai ajakan bertindak memberi Anda respons yang Anda butuhkan saat seseorang mengklik untuk mencari informasi lebih lanjut.

Anda perlu mengingat:

• CTA harus memotivasi dan memberi informasi.
• Seharusnya tidak ada mengapa dan apa yang tidak terjawab di CTA
• Pastikan Anda menggunakan orang pertama di CTA. Misalnya 'pesan acara saya', 'Hubungi kami hari ini'
• Pertahankan tombol CTA teks berukuran sedang dan gunakan warna cerah
• Anda harus menggunakan bahasa yang penuh dengan emosi
• CTA harus menciptakan rasa urgensi atau kelangkaan

9. Investasikan kekuatan personalisasi

Personalisasi berjalan jauh di depan hanya menggunakan nama depan pembaca, meskipun saya suka ketika nama depan digunakan.

Sekarang, email dari aplikasi pemesanan makanan online Zomato ini menunjukkan bagaimana personalisasi berbicara kepada pembaca.

Sebagus apapun, penuh warna email Anda, semua itu tidak ada artinya jika tidak ada personalisasi. Memberi pelanggan Anda pengalaman email yang konsisten memerlukan lebih dari sekadar meneruskan email promosi yang secara langsung menjual layanan atau produk Anda.

Jadi apa yang perlu Anda lakukan untuk melakukannya dengan benar?

Anda perlu membangun rasa percaya dengan kata-kata rekomendasi yang konstruktif dan positif, yang pada akhirnya membujuk mereka untuk bertindak atas CTA atas keinginan mereka sendiri.

Email yang dipersonalisasi hadir dengan banyak manfaat, salah satunya adalah Anda menarik pelanggan untuk melakukan pembelian tanpa merasa dipaksa.

10. Manfaatkan media yang kaya

Mari beralih ke media kaya poin berikutnya. Anggaplah Anda sudah tahu bagaimana orang suka melihat teks yang disematkan dalam infografis atau GIF daripada teks biasa, izinkan saya mempersingkatnya.

Rich media, seperti namanya, adalah media digital interaktif yang memiliki atau menampilkan gerak dinamis dengan tujuan menciptakan konten yang menarik secara visual. Memanfaatkan media yang kaya menjadi penting dalam pemasaran email karena Anda perlu memaksa pelanggan untuk mengunjungi situs dengan sumber daya yang sangat terbatas.

Manfaatkan media yang kaya dengan memanfaatkan sebaik-

• Gambar statis
• GIF animasi
• Audio dan video
• Cinemagraphs

Sumber gambar: Yieldbird

Inilah fakta menarik – Dell meningkatkan pendapatannya sebesar 109% dengan bantuan GIF.

Copywriting email tidak berakhir di sini, tetapi sekarang, saya yakin bahwa Anda akan cukup percaya diri untuk menulis salinan email yang menarik sendiri. Jika Anda memiliki pertanyaan atau saran lebih lanjut, izinkan kami menjawabnya untuk Anda.

Penulis Byline –

WowSender memiliki misi untuk membantu bisnis mengalahkan persaingan dengan panduan pemasaran email dan kampanye yang dirancang dengan cerdas untuk klien mereka dengan berbagai kebutuhan. Agen skala kecil hingga raksasa industri mengembangkan bisnis mereka dengan layanan satu atap oleh alat pemasaran email WowSender. Dengan penggunaan otomatisasi yang cerdas, bisnis tidak perlu repot lagi mengelompokkan pelanggan mereka dan mengirimi mereka email. WowSender membawa personalisasi ke tingkat yang lebih tinggi dengan membuat merek berorientasi pada suara di sekitar permintaan pelanggan. Tidak kurang dari tantangan untuk membuat salinan email yang mendorong konversi, mengingat orang menerima banyak email secara teratur. Dan di sinilah WowSender hadir untuk memenuhi setiap kebutuhan email bisnis.