10 suggerimenti per la scrittura di contenuti per scrivere una copia di email marketing che converte

C'è un'enorme differenza tra il modo in cui scrivi una copia di email marketing e le normali e-mail. Mentre scrivi una copia di posta elettronica, non puoi permetterti di commettere errori, non puoi prendere scorciatoie e sicuramente non puoi lasciarti andare.

Come mai?

Perché nell'email marketing, per ogni $ 1 speso, guadagni in media $ 42, ovvero il ritorno sull'investimento rimane un colossale 4200%.

Una copia e-mail ben strutturata, pertinente e potente aumenta le vendite e le conversioni dei lead. Ma come si creano buone copie di email marketing che generano conversioni e anche questo, in modo coerente?

In questo post del blog, intendiamo fornirti potenti capacità di scrittura di contenuti per il copywriting di e-mail per aiutarti nelle tue attività di marketing.

1. Perfeziona la linea dell'oggetto
2. Ottimizza il testo dell'anteprima
3. Sii pertinente
4. Scrivi in ​​seconda persona
5. Evita il gergo industriale
6. Scrivi una copia scansionabile rapidamente
7. Mantienilo breve e nitido
8. Un CTA promettente
9. Investi il ​​potere della personalizzazione
10. Sfrutta i contenuti multimediali

1. Perfeziona la riga dell'oggetto

La tua riga dell'oggetto decide se il tuo lettore apre l'e-mail o la elimina, o addirittura continua a inviarla spam!

FOMO: la paura di perdersi è un trucco psicologico utilizzato nella scrittura di una riga dell'oggetto per convincere il lettore ad aprire l'e-mail.

Centinaia di miliardi di email vengono inviate e ricevute ogni giorno. Ricevo decine di email anche nei giorni non lavorativi, escluse le email di promozione del prodotto che comunque non vengono visualizzate. La prima cosa che faccio prima di aprire un'e-mail è dare un'occhiata alla riga dell'oggetto.

Apro la posta solo se la riga dell'oggetto trasmette il vantaggio del contenuto all'interno o presenta prove in una singola riga del motivo per cui dovrei aprire quell'e-mail.

Una linea di argomenti killer con un linguaggio utilizzabile (scarica, ricevi, acquista, porta via, prenota, ottieni ora) è la chiave per una copia convincente dell'e-mail.

2. Ottimizza il testo dell'anteprima

L'anteprima del testo è il contenuto che segue la riga dell'oggetto, accanto o sotto, e offre al lettore ulteriori informazioni sul contenuto dell'e-mail.

Fonte: tornasole.com

Il testo di anteprima spesso integra l'idea trasmessa nella riga dell'oggetto. Dopo la riga dell'oggetto, il testo dell'anteprima è il successivo fattore decisivo nell'azione del lettore alla ricezione di un'e-mail, che lo porta ad aprirla oa scartarla. Puoi provare gli strumenti gratuiti del generatore di righe dell'oggetto dell'e-mail per aiutarti con lo stesso.

Il frammento di testo che segue la riga dell'oggetto deve essere realizzato con molta attenzione e dovrebbe essere un'estensione della riga dell'oggetto. Deve rispondere a una domanda presentata nella riga dell'oggetto o anche porre una domanda per alimentare la tua curiosità di vedere cosa c'è dentro l'e-mail.

Potresti pensare che non sia troppo quello che stiamo chiedendo da una singola riga? Ma non preoccuparti, è possibile e divertente con test regolari.

3. Sii pertinente

La copia all'interno dell'e-mail dovrebbe essere rilevante per il lettore, affrontare le sue preoccupazioni autentiche o ricordare loro qualcosa di importante.

All'inizio dell'e-mail, spiega in che modo l'e-mail è rilevante per il lettore e come ti conosci già. Se non conosci il tuo lettore, la pertinenza è completamente fuori questione. Quindi, il primo passo verso la pertinenza è conoscere il tuo pubblico.

Per evitare di inviare un'e-mail generale (un'e-mail che viene inviata all'intero elenco dei tuoi contatti), la segmentazione dell'e-mail è essenziale. Le ricerche di mercato sulle persone nell'elenco di posta elettronica ti aiuteranno a personalizzare la tua copia di posta elettronica in base alle preferenze del lettore. In questo modo, puoi affrontare i loro problemi a livello personale e rimanere rilevante per loro.

4. Scrivi in ​​seconda persona

Le persone amano parlare direttamente e non essere indicate come terze parti.

Anche se il lettore sa che la stessa email verrà ricevuta da altre 50 persone, è necessario mantenere un tono colloquiale.

Il tuo lettore non vuole essere disturbato da informazioni non necessarie sulla tua azienda e su te stesso. Quindi vorrai usare più "tu" "piuttosto che "io" e "noi" per rimanere incentrato sul cliente.

Ti piace contare quante volte il mittente ha usato "tu" invece di "io" e "noi"? Non è necessario contare effettivamente; l'essenza è che dovresti "parlare" con il cliente nella tua e-mail.

Esprimere la voce del tuo marchio non significa parlare incessantemente del tuo marchio ovunque. Devi mantenere un buon equilibrio facendo sapere al cliente che il messaggio della tua e-mail è orientato attorno a lui.

5. Evita il gergo industriale

Per quanto tecnico o sofisticato possa sembrare, alla maggior parte delle persone non piace ascoltare il gergo del settore o il "parlare del mercato".

Riserva il vocabolario tecnico per i tuoi colleghi del settore. Usa un linguaggio semplice e amichevole per conversare con i tuoi clienti. Le parole difficili devono essere evitate per un altro motivo, il lettore sta, infatti, sfogliando la tua e-mail, ed è una grande svolta per loro trovare difficile da capire.

Le parole cliché non possono attirare l'attenzione del tuo lettore. Piuttosto, rendi il linguaggio semplice ma potente per mantenere vivo l'interesse del lettore.

6. Scrivere una copia scansionabile rapidamente

Non importa quanto siano sorprendenti i vantaggi che offri ai tuoi clienti, se li ignorano dopo aver dato un'occhiata generale all'e-mail, è un completo spreco di risorse.

Come accennato in precedenza, un lettore sta sfogliando il contenuto piuttosto che leggerlo effettivamente. Quindi, solo un'e-mail adeguatamente strutturata con punti elenco attirerà l'attenzione del lettore e gli farà leggere l'e-mail fino alla fine.

Strutturare bene le tue e-mail fa sì che il lettore raggiunga rapidamente l'idea dell'e-mail in modo che raggiunga il CTA. Non dimenticare di evidenziare i punti chiave utilizzando caratteri in grassetto e corsivo o incorporando il testo in un'infografica luminosa.

In questo modo, ottimizzi anche la posta per i dispositivi mobili, poiché più della metà delle persone apre le email sui propri cellulari.

7. Mantienilo breve e nitido

Se la voce del marchio è professionale, ti consigliamo di mantenere la copia dell'e-mail nitida e breve.

Cercare di inserire una lunga storia in un'e-mail è un grosso errore in quanto verrà scartato dal lettore quasi immediatamente. Se riassumi il messaggio della tua e-mail in una copia breve e avvincente, aiuterai il tuo cliente a superare il doloroso processo di setacciare centinaia di parole.

Prima arrivi al punto, meglio è. Se stai aggirando il problema con informazioni non necessarie, è probabile che il lettore non sia in grado di raggiungere il CTA.

Un CTA principale può generare percentuali di clic migliori rispetto alle e-mail con inviti all'azione concorrenti.

8. Un CTA promettente

Un CTA è il motivo principale dietro qualsiasi messaggio di marketing. Immagini accattivanti e frasi convincenti usate come call to action ti danno la risposta di cui hai bisogno quando si fa clic per cercare maggiori informazioni.

Devi tenere a mente:

• Il CTA deve essere motivante e informativo.
• Non ci dovrebbero essere perché e cosa c'è senza risposta nella CTA
• Assicurati di utilizzare la prima persona nella CTA. Es. "Prenota il mio spettacolo", "Chiamaci oggi"
• Mantieni il pulsante CTA di testo di medie dimensioni e usa un colore vivace
• Devi usare un linguaggio pieno di emozioni
• Il CTA dovrebbe creare un senso di urgenza o scarsità

9. Investi il ​​potere della personalizzazione

La personalizzazione va molto più avanti del semplice utilizzo del nome del lettore, anche se adoro quando vengono usati i nomi di battesimo.

Ora, questa e-mail dall'app di ordinazione di cibo online Zomato mostra come la personalizzazione parla a un lettore.

Non importa quanto siano belle e piene di colore le tue e-mail, tutto ciò è inutile se non c'è personalizzazione. Offrire ai tuoi abbonati un'esperienza di posta elettronica coerente non significa semplicemente inoltrare e-mail promozionali che vendono direttamente il tuo servizio o i tuoi prodotti.

Quindi cosa devi fare per farlo bene?

È necessario costruire un senso di fiducia con parole di raccomandazione costruttive e positive, che alla fine li persuadano ad agire sulla CTA di propria volontà.

Un'e-mail personalizzata ha molti vantaggi, uno dei quali è che invogli l'abbonato a fare un acquisto senza sentirsi costretto.

10. Sfrutta i contenuti multimediali

Passiamo al nostro prossimo point-rich media. Presumendo che tu sappia già come le persone amano vedere il testo incorporato in infografiche o GIF piuttosto che in testo normale, lasciami tagliare corto.

I rich media, come suggerisce il nome, sono media digitali interattivi che hanno o mostrano un movimento dinamico allo scopo di creare contenuti visivamente interessanti. Sfruttare i rich media diventa essenziale nell'email marketing perché è necessario costringere l'abbonato a visitare il sito con risorse molto limitate.

Sfrutta i contenuti multimediali sfruttando al meglio

• Immagini statiche
• GIF animate
• Audio e video
• Cinemagrafi

Fonte immagine: Yieldbird

Ecco un fatto interessante: Dell ha aumentato le sue entrate del 109% con l'aiuto di GIF.

Il copywriting dell'e-mail non finisce qui, ma ormai sono convinto che sarai abbastanza sicuro da poter scrivere da solo una copia convincente dell'e-mail. Se hai ulteriori domande o suggerimenti in qualsiasi momento, consentici di affrontarli per te.

Sottoscrizione dell'autore –

WowSender ha la missione di aiutare le aziende a battere la concorrenza con la loro guida all'email marketing e campagne su misura per la loro clientela con esigenze diverse. Le agenzie su piccola scala e i giganti del settore stanno facendo crescere il loro business con i servizi one-stop-shop degli strumenti di email marketing di WowSender. Con l'uso intelligente dell'automazione, le aziende non devono più preoccuparsi di segmentare i propri clienti e inviare loro e-mail. WowSender porta la personalizzazione a un livello completamente diverso, rendendo il marchio orientato alla voce attorno alle esigenze del cliente. Creare copie e-mail che promuovano conversioni non è altro che una sfida, dato che le persone ricevono regolarmente tonnellate di e-mail. Ed è qui che entra in gioco WowSender per prendersi cura di ogni esigenza di e-mail delle aziende.