Taktik dan Contoh untuk Menghasilkan Prospek di Dunia Pemasaran Digital

Ya, bisnis Anda bisa menjadi yang terbaik, bisa menjadi yang terbaik, bisa menjadi King Kong… Anda mendapatkan idenya. Tapi semua itu tidak penting jika tidak ada yang mengetahuinya.

Terlepas dari seberapa keras dan profesionalnya Anda, bisnis Anda akan kesulitan menghasilkan banyak uang jika hanya memiliki sedikit prospek untuk dikerjakan.

Jadi, jika Anda sudah menunggu tanda untuk meningkatkan generasi pemimpin Anda dalam pemasaran digital, ini dia.

Percayalah, strategi, taktik, dan saluran pemasaran yang tepat adalah apa yang Anda butuhkan untuk mendapatkan prospek yang berkualitas dan melibatkan mereka sepanjang saluran penjualan.

Saya akan dengan senang hati menunjukkan cara efektif untuk menghasilkan prospek. Tapi pertama-tama… Anda tahu apa itu lead generation, bukan? Jika Anda telah menunda buku pemasaran yang diberikan rekan kerja Anda, inilah pembaruan cepat.

Apa itu generasi pemimpin dalam pemasaran digital?

Menghasilkan prospek berarti menarik perhatian dan minat orang untuk mengubah mereka menjadi pelanggan yang membayar. Lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, bukan? Bagaimana kamu melakukannya?

Nah, sudah lewat hari-hari ketika generasi pemimpin berarti mempromosikan produk dan layanan secara agresif dengan email dan panggilan telepon yang memaksa. Orang-orang tidak memiliki kesabaran untuk taktik seperti itu lagi. Plus, mereka cukup pandai memblokir pesan yang tidak beresonansi dengan mereka.

Jadi ya, hari ini, lebih dari sebelumnya, bisnis harus kreatif dengan strategi dan pesan mereka. Tapi jangan khawatir, saya akan menunjukkan cara menghasilkan prospek dengan cara yang menarik orang.

Cara menghasilkan prospek dalam pemasaran digital

Generasi pemimpin yang efektif dalam pemasaran digital adalah yang menarik pelanggan potensial ke arah merek Anda. Inilah cara Anda bisa mewujudkannya.

Buat konten yang sesuai dengan audiens Anda

Orang-orang menghindari promosi penjualan, tetapi mereka yakin siap untuk menerima konten yang menarik perhatian. Jadi mulailah dengan mengenal pelanggan ideal Anda dan cari tahu apa yang membuat mereka tertarik. Ini akan membantu Anda menghasilkan persona pembeli dan konten kerajinan yang membahas masalah, preferensi, atau kebutuhan mereka.

Tapi audiens Anda tidak akan mendengarkan sembarang orang. Anda harus menetapkan dan memasarkan diri Anda sebagai ahli materi pelajaran, jadi Anda harus secara teratur memposting artikel, podcast, atau video yang terkait dengan industri Anda. Dan pastikan kontennya diteliti dan dibuat dengan baik.

Ingat: konten hanya memenuhi tujuannya jika orang benar-benar memperhatikannya, jadi buatlah konten yang menarik dan informatif. Berikan audiens Anda cerita yang menarik, contoh kehidupan nyata, infografis, video interaktif, dan media kaya lainnya.

Permudah pelanggan Anda untuk menemukan Anda

Anda telah membuat konten yang memenuhi kebutuhan dan preferensi pelanggan Anda. Bagus, sekarang Anda perlu memastikan bahwa itu benar-benar menjangkau penonton. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menjalankan strategi optimasi mesin pencari (SEO) Anda.

Anda membutuhkannya terutama karena orang yang menemukan Anda melalui pencarian organik cenderung benar-benar berinvestasi dalam konten Anda dan produk atau layanan yang Anda tawarkan.

Berikut adalah beberapa tips yang saya pribadi suka:

• Bekerja dengan ahli SEO profesional

• Terbitkan posting blog secara teratur yang dioptimalkan untuk kata kunci tertentu

• Tingkatkan kecepatan memuat halaman situs web Anda

• Jalankan kampanye pembuatan tautan

• Mendorong dan mempromosikan ulasan pelanggan

Jika Anda mengikuti tips ini, Anda akan memiliki setiap kesempatan untuk meningkatkan SEO Anda untuk menghasilkan prospek pemasaran online yang lebih baik.

Jangkau audiens Anda di tempat mereka nongkrong

Pertunjukan stand-up Anda akan jauh lebih sukses di bar daripada di gereja (kecuali itu gereja khusus untuk itu). Maksud saya, cara terbaik untuk menjangkau audiens Anda adalah pergi ke tempat mereka biasanya berkumpul.

Dan mereka cenderung menghabiskan banyak waktu di jaringan media sosial seperti LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram, dan TikTok. Saat Anda menggabungkan nada suara, pesan yang disesuaikan, dan kemampuan platform, Anda mendapatkan konten yang membuat orang menekan tombol berlangganan itu.

Sudahkah Anda mengetahui bahwa audiens Anda menyukai Twitter? Keluarkan utas tentang topik yang mereka hadapi baru-baru ini. Audiens Anda adalah Milenial? Maka Instagram mungkin menjadi platform pilihan mereka (jadi ikut serta untuk visual yang bagus). Dan jika Gen-Z yang Anda targetkan, pastikan untuk mengikuti tren TikTok dan kampanye konten Anda tidak goyah, goyah, malah terlipat.

Berbicara tentang kampanye, inilah yang paling efektif.

Kampanye pemasaran digital tipikal

Semua kampanye pemasaran yang menyertakan promosi digital biasanya terbagi dalam tiga jenis berdasarkan tujuannya.

Kampanye akuisisi pelanggan

Kampanye ini bertujuan untuk menjangkau orang-orang yang tidak mengetahui perusahaan Anda atau mungkin mengenalnya tetapi belum melakukan interaksi langsung apa pun. Mereka secara khusus menargetkan inkarnasi langsung dari persona pembeli Anda atau orang-orang yang sudah mencari apa yang Anda tawarkan.

Kampanye konversi

Jenis kampanye ini berfokus pada mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar. Lagi pula, upaya pemasaran Anda hanya diperhitungkan jika mereka menghasilkan pendapatan.

Kampanye pemasaran retensi dan kepercayaan

Konversi jelas merupakan tujuan besar, tetapi upaya pemasaran Anda tidak berhenti di situ. Anda juga perlu memenangkan loyalitas pelanggan. Orang yang mempercayai perusahaan Anda tidak hanya akan terus membeli dari Anda tetapi juga meyakinkan orang lain untuk mendukung bisnis Anda.

Percayalah: pelanggan yang puas adalah duta besar terbaik.

Jika Anda memperhatikan, Anda mungkin melihat bahwa perolehan prospek melalui pemasaran digital terkait erat dengan akuisisi pelanggan. Dan inilah cara melakukannya dengan benar.

Taktik kampanye generasi pemimpin

Mari kita turun ke bisnis untuk mengalahkan Hun berbicara tentang taktik khusus yang akan membuat petunjuk itu terus datang.

Magnet timah

Magnet utama adalah sumber daya yang mendorong audiens target Anda untuk memberikan informasi mereka sebagai imbalan atas akses. Itu mungkin datang dalam bentuk ebook, kertas putih, daftar periksa, toolkit, lembar contekan, atau konten apa pun yang berharga bagi pelanggan potensial Anda.

Seringkali, magnet utama adalah halaman arahan yang menjelaskan nilai sumber daya dan meminta alamat email pengunjung untuk mendapatkan akses gratis ke sana. Atau, Anda dapat menambahkan pop-up niat keluar hanya untuk mengingatkan pemirsa yang keluar bahwa mereka belum meninggalkan informasi apa pun.

Berikut adalah contoh. Agen pemasaran digital mungkin menawarkan ebook yang merupakan panduan lengkap untuk meningkatkan SEO lokal. Bisnis yang ingin menarik pelanggan lokal akan ingin membaca ebook, sehingga mereka rela meninggalkan email mereka untuk mendapatkan akses gratis. Agensi kemudian dapat memelihara prospek ini dengan mengirimkan email yang informatif. Menang-menang untuk semua orang!

Dan jika Anda membutuhkan lebih banyak ide lead magnet, Leadfeeder memiliki bagian yang bagus tentang enam strategi lead magnet yang populer . Menikmati!

Alat pelacakan pengunjung situs web

Alat pelacakan dapat membantu Anda mengidentifikasi pengunjung situs meskipun mereka tidak pernah menghubungi Anda atau meninggalkan informasi kontak apa pun. Dengan menggunakannya, Anda dapat memaksimalkan lalu lintas yang diperoleh situs web Anda.

Leadfeeder , misalnya, mengkhususkan diri dalam mengubah pengunjung situs anonim menjadi nama perusahaan. Ini kemudian memungkinkan Anda menemukan informasi perusahaan tertentu, menghubungi perwakilannya, dan menjadikan mereka sebagai prospek aktif Anda.

Alat pelacakan Leadfeeder melangkah lebih jauh dengan memungkinkan Anda mencari pembuat keputusan perusahaan, memfilter mereka berdasarkan peran pekerjaan atau lokasi, dan mengidentifikasi informasi kontak dan profil LinkedIn mereka.

Ini juga menunjukkan kepada Anda perilaku yang tepat dari pengunjung saat mereka menjelajahi situs web Anda. Ini akan membantu Anda mengukur tingkat minat mereka dan jenis layanan atau bantuan yang mungkin mereka cari.

Jadi ini seperti menguntit orang di media sosial tetapi dengan cara yang baik. Berbicara tentang…

Pemasaran media sosial

Membangun kehadiran media sosial dapat membantu Anda membangun bisnis Anda sebagai sumber daya masuk dalam industri Anda. Maksud saya, beberapa perusahaan B2B terbesar memiliki beberapa kehadiran media sosial terbesar. Ini benar-benar cara terbaik untuk meningkatkan merek Anda dan secara aktif terlibat dengan audiens target Anda.

Jenis perusahaan Anda menentukan platform media sosial yang ingin Anda targetkan. Misalnya, jika Anda adalah bisnis B2B, LinkedIn dapat menjadi sumber prospek yang sangat efektif untuk Anda.

Hosting lebih dari 575 juta profesional , platform ini memiliki alat penargetan ekstensif yang memungkinkan Anda menjangkau prospek berkualitas tinggi dan menargetkan ulang mereka yang telah menunjukkan minat pada bisnis Anda. Ini juga rumah bagi kelompok yang menghubungkan profesional dan bisnis dengan minat yang sama.

Infografis

Siapa yang tidak suka visual yang menarik ditambah dengan informasi bermanfaat yang dikemas dalam format yang dapat dibagikan? Memang, memposting infografis adalah cara yang bagus untuk melibatkan audiens Anda.

Infografis yang efektif mengatasi masalah atau keinginan audiens Anda, memberikan statistik dan wawasan, dan menawarkan kiat yang dapat ditindaklanjuti. Selain itu, mereka dengan jelas menyatakan CTA mereka dan menautkan ke konten yang relevan. Zendesk, misalnya, menggunakan infografis untuk mengarahkan lalu lintas ke ebook "Pelanggan yang Bahagia, Intinya yang Bahagia".

Studi kasus

Studi kasus menampilkan kisah menarik yang menggambarkan cara tepat perusahaan Anda membantu pelanggannya. Pada dasarnya, mereka menawarkan bukti keberhasilan, menunjukkan kepada klien potensial bagaimana Anda menangani proyek serupa.

Anda lihat, situs web perusahaan mungkin berisi segala macam informasi tentang solusi dan layanan Anda, tetapi hanya studi kasus yang menceritakan kisah terperinci tentang bagaimana Anda mendekati masalah tertentu dalam industri tertentu atau menggunakan sumber daya tertentu.

Tetapi meskipun mungkin terasa seperti studi kasus tentang Anda, penting untuk benar-benar membuatnya tentang pelanggan dan nilai yang diberikan perusahaan Anda kepada mereka.

Webinar

Webinar melakukan pekerjaan yang baik dalam memposisikan merek Anda sebagai pemimpin pemikiran. Mereka juga menonjol dari bentuk konten impersonal. Tidak seperti video dan eBook, webinar memungkinkan Anda berinteraksi dengan audiens dan mendapatkan kepercayaan mereka, sambil memamerkan keahlian materi pelajaran Anda.

Anda dapat menarik pemirsa dengan bermitra dengan merek atau influencer yang memiliki pengikut signifikan di niche Anda. Misalnya, Kissmetrics bekerja dengan Trevor Owens, seorang penulis dan pendiri QuickMVP dan Lean Startup Machine, untuk mempromosikan webinar mereka yang mengajari orang cara "memulai lean."

Email Pemasaran

Meskipun agak ketinggalan jaman sekarang, saya tidak akan merekomendasikan membuang pemasaran email dulu. Itu masih ada, masih berfungsi, pesannya hanya harus menarik dan cukup berharga untuk membuat orang mengklik. Ini berarti tidak ada hal umum yang menargetkan semua orang dan tidak mengenai siapa pun.

Di situlah pengujian terpisah masuk untuk menguji berbagai versi email Anda dan melihat salinan mana yang berkinerja terbaik. Ingat: untuk setiap email yang Anda uji, Anda harus fokus pada elemen tertentu, seperti baris subjek, teks isi, tata letak, dan CTA.

Optimisasi Mesin Pencari

Seperti yang telah saya sebutkan, strategi SEO yang tepat akan membuat Google memberi Anda prospek yang lebih baik. Tapi itu melibatkan banyak pekerjaan dan persiapan, jadi pastikan untuk menyewa tim yang berpengalaman untuk itu.

Maksud saya, menerbitkan konten blog yang berwawasan luas dan kaya SEO dua kali seminggu mungkin tidak terlalu sulit. Namun pada kenyataannya, Anda harus bekerja sama dengan spesialis pemasaran, spesialis SEO, dan beberapa pembuat konten untuk itu. Bersama-sama, mereka akan mencari kata kunci yang menguntungkan, menganalisis maksud pencarian audiens Anda, meneliti informasi yang kredibel, dan membuat konten yang mudah dibaca.

Dan Anda tahu apa? Berhasil! Berkat bantuan dari agen SEO, perusahaan perangkat lunak ContractWorks mampu meningkatkan lalu lintas organik secara keseluruhan sebesar 258 persen dan menarik sekitar 70.000 pengguna baru dalam satu tahun.

Pemasaran Konten

Strategi pemasaran konten yang dipertimbangkan secara menyeluruh mencakup SEO, SMM, studi kasus, infografis, dan aspek lain dari generasi pemimpin dalam pemasaran digital. Mari kita lihat lebih dekat salah satunya: sindikasi konten, yang melibatkan penerbitan konten Anda di situs pihak ketiga untuk meningkatkan keterlibatan atau mengarahkan lalu lintas.

Misalnya, posting tamu di Forbes tidak hanya mengekspos konten Anda ke audiens yang lebih besar, tetapi juga meningkatkan persepsi orang tentang merek Anda. Setelah itu, klien akan lebih cenderung melihat merek Anda sebagai kredibel.

Penargetan ulang

Pelanggan tidak selalu mengambil umpan pada percobaan pertama Anda, jadi Anda harus menambahkan penargetan ulang ke bauran pemasaran. Artinya, Anda perlu menemukan cara untuk menjangkau orang-orang yang telah berinteraksi dengan konten Anda.

Di LinkedIn, Anda dapat membuka formulir atau templat Lead Gen yang mengambil informasi dari orang-orang yang mengklik tombol CTA. Formulir ini biasanya dilampirkan ke iklan dalam format pesan, gambar, atau video.

TOPdesk telah menunjukkan kepada kami bagaimana hal itu dilakukan dengan mengintegrasikan formulir lead gen ke dalam video dan iklan gambar tunggal mereka. Mereka menggunakan iklan untuk menjangkau calon pelanggan selama tahap penelitian. Formulir memungkinkan mereka untuk menargetkan ulang pembeli yang sama ketika tiba waktunya untuk menawarkan uji coba gratis.

Pemasaran masuk

Pemasaran masuk memungkinkan Anda menarik pelanggan dengan konten yang sesuai dengan kebutuhan mereka dan menginspirasi hubungan jangka panjang. Banyak taktik yang kami sebutkan di atas dapat membantu pemasaran masuk, termasuk pemasaran email dan penargetan ulang.

Jadikan taktik pemasaran masuk Anda lebih efektif dengan menggunakan data untuk membuat profil pelanggan ideal Anda. Cara lain Anda dapat memanfaatkan data adalah dengan menilai prospek masuk Anda. Menetapkan poin ke tindakan yang dilakukan prospek, seperti mengklik CTA Anda atau mengunduh ebook, memungkinkan Anda menilai tingkat minat mereka dan menargetkan ulang sesuai dengan itu.

Sekarang setelah Anda terbiasa dengan taktik, saatnya untuk menyesuaikannya dengan baik ke dalam strategi generasi pemimpin yang lebih besar.

Strategi dan tujuan generasi pemimpin

Untuk menyusun strategi pembuatan prospek yang efektif, Anda harus memiliki pemahaman mendalam tentang perjalanan pelanggan. Sederhananya, Anda harus mengetahui setiap langkah dari jalur interaksi orang dengan merek Anda. Biasanya, spesialis pemasaran adalah orang yang mengarahkan pelanggan ini ke arah yang benar.

Pada akhirnya, tujuannya adalah untuk membawa pelanggan melalui saluran penjualan, dari kesadaran ke pertimbangan, kemudian konversi hingga retensi dan advokasi merek.

Aktivitas pembuatan prospek Anda adalah bagian dari jalur pembuatan permintaan Anda , dan aktivitas tersebut mencakup bagian atas corong penjualan. Artinya, strategi Anda harus fokus untuk menarik perhatian calon pelanggan dan mengarahkan mereka melalui tahap pertama corong.

Dan seperti yang telah Anda lihat dari daftar panjang taktik menghasilkan prospek yang saya berikan kepada Anda, ada banyak cara untuk melakukannya. Jadi cobalah semuanya satu per satu dan dengarkan umpan balik audiens Anda.

Kesimpulan

Anda tidak bisa duduk di pantat B2B Anda dan mengharapkan pelanggan datang. Tidak, Anda harus menjalankan kampanye dan taktik generasi pemimpin Anda untuk membuat mereka ingin datang. Dan ada banyak hal yang dapat Anda buat untuk itu: lead magnet, infografis, studi kasus, email, postingan media sosial, dan banyak lagi.

Jadi jangan takut untuk bereksperimen dengan generasi pemimpin dalam pemasaran digital. Ini mungkin hanya membuat perbedaan untuk bisnis Anda.

Catatan: Mengidentifikasi pengunjung situs web, memenuhi syarat calon prospek, terhubung dengan pembuat keputusan, dan menyinkronkannya dengan CRM Anda — Anda dapat melakukan semua itu dan lebih banyak lagi dengan Leadfeeder.