디지털 마케팅 세계에서 리드 생성을 위한 전술 및 예

예, 귀하의 비즈니스는 최고가 될 수 있고 최고가 될 수 있으며 King Kong이 될 수 있습니다. 아이디어를 얻을 수 있습니다. 그러나 아무도 그것에 대해 알지 못한다면 그것은 중요하지 않습니다.

당신이 얼마나 열심히 일하고 전문적이든 관계없이, 당신의 비즈니스는 작업할 리드가 거의 없다면 큰 돈을 가져오는 데 어려움을 겪을 것입니다.

따라서 디지털 마케팅에서 리드 생성을 강화하기 위한 신호를 기다리고 계셨다면 여기 있습니다.

저를 믿으십시오. 올바른 전략, 전술 및 마케팅 채널은 자격을 갖춘 리드를 확보하고 판매 깔때기를 통해 그들을 참여시키는 데 필요한 것입니다.

리드를 생성하는 효과적인 방법을 알려 드리겠습니다. 하지만 먼저... 리드 제네레이션이 무엇인지 알고 계시죠? 동료가 준 마케팅 책을 미루고 있다면 여기에 빠른 업데이트가 있습니다.

디지털 마케팅에서 리드 생성이란 무엇입니까?

리드 생성은 사람들의 관심과 관심을 사로잡아 유료 고객으로 전환하는 것을 의미합니다. 말은 하는 것보다 쉽죠? 어떻게 합니까?

글쎄, 리드 제네레이션이 강요하는 이메일과 전화를 통해 제품과 서비스를 적극적으로 홍보하는 것을 의미하던 시대는 지났습니다. 사람들은 더 이상 그러한 전술에 참을성이 없습니다. 게다가, 그들은 그들과 공감하지 않는 메시지를 잘 차단했습니다.

그렇습니다. 오늘날 기업은 그 어느 때보다도 전략과 메시지를 창의적으로 활용해야 합니다. 하지만 걱정하지 마세요. 사람들을 끌어들이는 방식으로 리드를 생성하는 방법을 보여 드리겠습니다.

디지털 마케팅에서 리드를 생성하는 방법

디지털 마케팅의 효과적인 리드 생성은 잠재 고객을 브랜드로 끌어들이는 것입니다. 이를 가능하게 하는 방법은 다음과 같습니다.

청중의 공감을 불러일으키는 콘텐츠 만들기

사람들은 세일즈 피치를 ​​피하지만, 감동을 주는 콘텐츠는 받아들일 준비가 되어 있습니다. 따라서 이상적인 고객을 파악하고 고객을 만족시키는 요인을 찾는 것으로 시작하십시오. 이렇게 하면 구매자 페르소나를 만들고 문제, 선호도 또는 요구 사항을 해결하는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

그러나 청중은 아무에게도 귀를 기울이지 않을 것입니다. 주제 전문가로서 자신을 확립하고 마케팅해야 하므로 해당 업계와 관련된 기사, 팟캐스트 또는 비디오를 정기적으로 게시해야 합니다. 그리고 콘텐츠가 잘 연구되고 제작되었는지 확인하십시오.

기억하십시오: 콘텐츠는 사람들이 실제로 관심을 기울일 때만 목표를 달성하므로 정보가 포함된 만큼 매력적으로 만드십시오. 청중에게 흥미진진한 이야기, 실제 사례, 인포그래픽, 대화형 비디오 및 기타 리치 미디어를 제공하십시오.

고객이 쉽게 찾을 수 있도록

고객의 요구와 선호도를 충족하는 콘텐츠를 만들었습니다. 좋습니다. 이제 실제로 청중에게 전달되는지 확인해야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 검색 엔진 최적화(SEO) 전략을 실행하는 것입니다.

자연 검색을 통해 귀하를 찾는 사람들이 귀하의 콘텐츠와 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스에 진정으로 투자하는 경향이 있기 때문에 주로 필요합니다.

개인적으로 좋아하는 팁은 다음과 같습니다.

• 전문 SEO 전문가와 협력

• 특정 키워드에 최적화된 블로그 게시물을 정기적으로 게시

• 웹사이트의 페이지 로드 속도 향상

• 링크 구축 캠페인 실행

• 고객 리뷰 장려 및 홍보

이 팁을 따르면 더 나은 온라인 마케팅 리드 생성을 위해 SEO를 높일 수 있는 모든 기회를 갖게 됩니다.

청중이 어울리는 곳으로 도달

스탠드업 공연은 교회보다 술집에서 훨씬 더 성공적일 것입니다(특정 교회가 아닌 한). 내 말은, 청중에게 다가가는 가장 좋은 방법은 그들이 평소에 어울리는 곳으로 가는 것입니다.

그리고 그들은 LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram, TikTok과 같은 소셜 미디어 네트워크에서 많은 시간을 보낼 것입니다. 어조, 맞춤형 메시지 및 플랫폼 기능을 결합하면 사람들이 구독 버튼을 누르게 만드는 콘텐츠를 얻을 수 있습니다.

청중이 Twitter를 좋아한다는 사실을 알고 계셨습니까? 최근에 문제가 있었던 주제에 대한 스레드를 발행합니다. 당신의 청중은 밀레니얼 세대입니까? 그런 다음 Instagram이 선택 플랫폼이 될 수 있습니다. 그리고 타겟이 Z세대라면 TikTok 트렌드를 따르고 콘텐츠 캠페인이 흔들리지 않도록 하세요.

캠페인에 대해 말하면 가장 효과적인 캠페인이 있습니다.

일반적인 디지털 마케팅 캠페인

디지털 프로모션을 포함하는 모든 마케팅 캠페인은 일반적으로 목표에 따라 세 가지 유형으로 분류됩니다.

고객 확보 캠페인

이러한 캠페인은 귀하의 회사에 대해 잘 알지 못하거나 회사에 대해 잘 알고 있지만 아직 직접적인 상호작용을 하지 않은 사람들에게 도달하는 것을 목표로 합니다. 그들은 구체적으로 구매자 페르소나 또는 귀하가 제공하는 제품을 이미 찾고 있는 사람들의 실제 화신을 대상으로 합니다.

전환 캠페인

이러한 종류의 캠페인은 리드를 유료 고객으로 전환하는 데 중점을 둡니다. 결국, 마케팅 노력은 수익을 가져오는 경우에만 계산됩니다.

유지 및 신뢰 마케팅 캠페인

전환은 확실히 큰 목표이지만 마케팅 노력은 여기서 그치지 않습니다. 고객의 충성도도 얻어야 합니다. 당신의 회사를 신뢰하는 사람들은 당신에게서 계속 구매할 뿐만 아니라 다른 사람들이 당신의 비즈니스를 지원하도록 설득할 것입니다.

저를 믿으십시오. 만족한 고객이 최고의 대사입니다.

주의를 기울이고 있다면 디지털 마케팅을 통한 리드 생성이 고객 확보와 밀접하게 관련되어 있음을 알 수 있습니다. 그리고 올바르게 하는 방법이 있습니다.

리드 생성 캠페인 전술

훈족을 무찌르기 위해 본론으로 들어가고 그 리드를 계속 이어나갈 구체적인 전술에 대해 이야기해 봅시다.

리드 자석

리드 마그넷은 대상 고객에게 액세스 대가로 정보를 제공하도록 촉구하는 리소스입니다. 전자책, 백서, 체크리스트, 툴킷, 치트 시트 또는 잠재 고객에게 가치 있는 모든 콘텐츠의 형태로 제공될 수 있습니다.

종종 리드 마그넷은 리소스의 가치를 설명하고 방문자에게 무료 액세스 권한을 얻기 위해 이메일 주소를 요청하는 방문 페이지입니다. 또는 이탈 의도 팝업을 추가하여 떠나는 시청자에게 정보를 남기지 않았음을 상기시킬 수 있습니다.

여기 예가 있습니다. 디지털 마케팅 대행사는 지역 SEO를 향상시키기 위한 완전한 가이드인 전자책을 제공할 수 있습니다. 지역 고객을 유치하려는 기업은 전자책을 읽고 싶어하므로 무료 액세스를 얻기 위해 기꺼이 이메일을 남길 것입니다. 그런 다음 대행사는 유익한 이메일을 보내 이러한 리드를 육성할 수 있습니다. 모두를 위한 윈윈!

더 많은 리드 자석 아이디어가 필요한 경우 Leadfeeder는 6가지 인기 있는 리드 자석 전략 에 대한 훌륭한 정보를 제공합니다. 즐기다!

웹사이트 방문자 추적 도구

추적 도구를 사용하면 사이트 방문자가 귀하에게 연락하지 않거나 연락처 정보를 남기지 않더라도 식별할 수 있습니다. 그것들을 사용하면 웹 사이트에서 얻는 트래픽을 최대한 활용할 수 있습니다.

Leadfeeder 는 익명의 사이트 방문자를 회사 이름으로 바꾸는 데 특화되어 있습니다. 그러면 특정 회사 정보를 찾고 해당 담당자에게 연락하여 활성 리드로 만들 수 있습니다.

Leadfeeder 추적 도구를 사용하면 회사 의사 결정자를 검색하고 직무 또는 위치별로 필터링하고 연락처 정보 및 LinkedIn 프로필을 식별할 수 있습니다.

또한 방문자가 웹사이트를 탐색할 때 방문자의 정확한 행동을 보여줍니다. 이것은 당신이 그들의 관심 수준과 그들이 찾고 있는 서비스나 지원의 유형을 측정하는 데 도움이 될 것입니다.

따라서 소셜 미디어에서 사람들을 스토킹하는 것과 비슷하지만 좋은 방법입니다. 에 대해 말하자면…

소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어 존재를 구축하면 귀하의 비즈니스를 업계의 필수 자원으로 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 내 말은, 가장 위대한 B2B 회사 중 일부는 가장 큰 소셜 미디어 존재감을 가지고 있습니다. 브랜드를 강화하고 타겟 고객과 적극적으로 소통할 수 있는 정말 좋은 방법입니다.

회사 유형에 따라 타겟팅하려는 소셜 미디어 플랫폼이 결정됩니다. 예를 들어, B2B 비즈니스인 경우 LinkedIn은 특히 효과적인 리드 소스가 될 수 있습니다.

5억 7,500만 명 이상의 전문가 를 호스팅하는 이 플랫폼에는 고품질 리드에 도달하고 이미 귀하의 비즈니스에 관심을 보인 사람들을 재타겟팅할 수 있는 광범위한 타겟팅 도구가 있습니다. 또한 유사한 관심사를 가진 전문가와 기업을 연결하는 그룹의 본거지이기도 합니다.

인포그래픽

공유 가능한 형식으로 포장된 유용한 정보와 결합된 매력적인 영상을 좋아하지 않는 사람이 있습니까? 실제로 인포그래픽을 게시하는 것은 청중을 참여시키는 좋은 방법입니다.

효과적인 인포그래픽은 청중의 고충이나 욕구를 해결하고 통계 및 통찰력을 제공하며 실행 가능한 팁을 제공합니다. 또한 CTA와 관련 콘텐츠에 대한 링크를 명확하게 명시합니다. 예를 들어 Zendesk는 인포그래픽을 사용하여 "고객이 행복하고 결과가 행복합니다" eBook으로 트래픽을 유도합니다.

사례 연구

사례 연구에는 귀사가 고객을 도왔던 정확한 방법을 보여주는 흥미로운 이야기가 있습니다. 기본적으로 유사한 프로젝트를 처리하는 방법을 잠재 고객에게 보여주는 성공의 증거를 제공합니다.

회사 웹 사이트에는 솔루션 및 서비스에 대한 모든 종류의 정보가 포함될 수 있지만 사례 연구만이 특정 산업의 특정 문제에 접근하거나 특정 리소스를 사용하는 방법에 대한 자세한 이야기를 알려줍니다.

그러나 사례 연구가 귀하에 대한 것처럼 느껴질 수도 있지만 실제로 고객과 회사가 고객에게 제공한 가치에 대해 작성하는 것이 중요합니다.

웨비나

웨비나는 귀하의 브랜드를 사고 리더로 포지셔닝하는 데 큰 역할을 합니다. 그들은 또한 비인격적인 형태의 콘텐츠에서도 두드러집니다. 비디오 및 전자책과 달리 웨비나는 청중과 상호 작용하고 신뢰를 얻는 동시에 주제 전문 지식을 과시할 수 있습니다.

틈새 시장에서 상당한 팔로워를 보유한 브랜드 또는 인플루언서와 협력하여 시청자를 유치할 수 있습니다. 예를 들어 Kissmetrics는 QuickMVP 및 Lean Startup Machine의 저자이자 설립자인 Trevor Owens와 협력하여 사람들에게 "린 시작" 방법을 가르치는 웹 세미나를 홍보했습니다.

이메일 마케팅

지금은 시대에 뒤떨어진 것처럼 보이지만 아직까지는 이메일 마케팅을 버리지 않는 것이 좋습니다. 여전히 존재하고 여전히 작동하며 메시지는 사람들이 클릭할 수 있을 만큼 매력적이고 가치가 있어야 합니다. 이것은 모든 사람을 대상으로 하고 아무도 공격하지 않는 일반적인 것이 없음을 의미합니다.

여기에서 분할 테스트가 시작되어 다양한 버전의 이메일을 테스트하고 어떤 사본이 가장 성능이 좋은지 확인합니다. 기억하십시오: 테스트하는 모든 이메일에 대해 제목, 본문, 레이아웃 및 CTA와 같은 특정 요소에 집중해야 합니다.

검색 엔진 최적화

이미 언급했듯이 올바른 SEO 전략을 사용하면 Google에서 더 나은 리드를 얻을 수 있습니다. 그러나 많은 작업과 준비가 필요하므로 숙련된 팀을 고용해야 합니다.

내 말은, 통찰력 있고 SEO가 풍부한 블로그 콘텐츠를 일주일에 두 번 게시하는 것이 그렇게 어렵지 않을 수도 있습니다. 그러나 실제로는 이를 위해 마케팅 전문가, SEO 전문가 및 여러 콘텐츠 제작자와 협력해야 합니다. 그들은 함께 수익성 있는 키워드를 검색하고, 청중의 검색 의도를 분석하고, 신뢰할 수 있는 정보를 조사하고, 읽기 쉬운 콘텐츠를 만듭니다.

그리고 뭔지 알아? 효과가있다! SEO 대행사의 도움 덕분에 ContractWorks 소프트웨어 회사는 전체 유기적 트래픽을 258% 증가시키고 1년에 약 70,000명의 신규 사용자를 유치할 수 있었습니다.

콘텐츠 마케팅

철저하게 고려된 콘텐츠 마케팅 전략에는 SEO, SMM, 사례 연구, 인포그래픽 및 디지털 마케팅의 리드 생성에 대한 기타 측면이 포함됩니다. 그 중 하나인 콘텐츠 신디케이션에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 콘텐츠 신디케이션은 참여를 늘리거나 트래픽을 유도하기 위해 타사 사이트에 콘텐츠를 게시하는 것과 관련이 있습니다.

예를 들어, Forbes의 게스트 게시물은 콘텐츠를 더 많은 청중에게 노출시킬 뿐만 아니라 브랜드에 대한 사람들의 인식에도 놀라운 영향을 미칩니다. 그 후에 고객은 귀하의 브랜드를 신뢰할 수 있는 것으로 볼 가능성이 높아집니다.

리타겟팅

고객은 첫 번째 시도에서 항상 미끼를 취하는 것은 아니므로 마케팅 믹스에 리타게팅을 추가해야 합니다. 즉, 이미 콘텐츠와 상호 작용한 사람들에게 도달할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

LinkedIn에서 CTA 버튼을 클릭하는 사람들로부터 정보를 가져오는 잠재 고객 생성 양식 또는 템플릿으로 전환할 수 있습니다. 이러한 양식은 일반적으로 메시지, 이미지 또는 동영상 형식으로 광고에 첨부됩니다.

TOPdesk는 리드 생성 양식을 비디오 및 단일 이미지 광고에 통합하여 수행하는 방법을 보여주었습니다. 그들은 연구 단계에서 광고를 사용하여 잠재 고객에게 도달했습니다. 양식을 통해 무료 평가판을 제공할 때가 되었을 때 동일한 구매자를 재타겟팅할 수 있었습니다.

인바운드 마케팅

인바운드 마케팅을 통해 고객의 요구에 부합하고 장기적인 관계를 고무하는 콘텐츠로 고객을 유치할 수 있습니다. 위에서 언급한 많은 전술은 이메일 마케팅 및 리타게팅을 포함하여 인바운드 마케팅에 도움이 될 수 있습니다.

데이터를 사용하여 이상적인 고객 프로필을 생성하여 인바운드 마케팅 전술을 더욱 효과적으로 만드십시오. 데이터를 활용할 수 있는 또 다른 방법은 인바운드 리드에 점수를 매기는 것입니다. CTA를 클릭하거나 eBook을 다운로드하는 것과 같이 리드가 취하는 행동에 포인트를 할당하면 관심 수준을 평가하고 그에 따라 리타겟팅할 수 있습니다.

이제 전술에 익숙해졌으므로 더 큰 리드 생성 전략에 적절하게 적용할 때입니다.

리드 생성 전략 및 목표

효과적인 리드 생성 전략을 세우려면 고객 여정을 깊이 이해해야 합니다. 간단히 말해 사람들이 브랜드와 상호작용하는 모든 단계를 알아야 합니다. 일반적으로 마케팅 전문가는 이러한 고객을 올바른 방향으로 이끄는 사람입니다.

궁극적으로 목표는 인지도에서 구매 고려, 그리고 고객 유지 및 브랜드 지지까지의 전환에 이르는 판매 유입 경로를 통해 고객을 안내하는 것입니다.

리드 생성 활동은 수요 생성 파이프라인의 일부이며 판매 유입경로의 상단을 다룹니다. 즉, 전략은 잠재 고객의 관심을 끌고 유입경로의 첫 번째 단계로 안내하는 데 중점을 두어야 합니다.

그리고 제가 제공한 리드 생성 전술의 긴 목록에서 보았듯이 이를 수행하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 따라서 모두 하나씩 시도하고 청중의 피드백에 귀를 기울이십시오.

결론

B2B 엉덩이에 앉아서 고객이 쏟아질 것이라고 기대할 수는 없습니다. 아니요, 고객이 오고 싶게 만들려면 리드 생성 캠페인 과 전술을 시작해야 합니다. 리드 마그넷, 인포그래픽, 사례 연구, 이메일, 소셜 미디어 게시물 등 이를 위해 만들 수 있는 것이 너무 많습니다.

따라서 디지털 마케팅에서 리드 생성을 실험하는 것을 두려워하지 마십시오. 귀하의 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다.

참고: 웹사이트 방문자를 식별하고, 잠재 리드를 확인하고, 의사 결정자와 연결하고, CRM과 동기화하세요. 이 모든 작업을 Leadfeeder로 할 수 있습니다.