Taktiken und Beispiele für die Lead-Generierung in der Welt des digitalen Marketings

Ja, Ihr Geschäft könnte das Größte sein, es kann das Beste sein, es kann das King Kong sein … Sie verstehen schon. Aber all das spielt keine Rolle, wenn niemand davon weiß.

Unabhängig davon, wie fleißig und professionell Sie sind, wird Ihr Unternehmen Schwierigkeiten haben, das große Geld zu verdienen, wenn es nur wenige Leads hat, an denen es arbeiten kann.

Wenn Sie also auf ein Zeichen gewartet haben, um Ihre Lead-Generierung im digitalen Marketing zu steigern, hier ist es.

Glauben Sie mir, die richtigen Strategien, Taktiken und Marketingkanäle sind das, was Sie brauchen, um qualifizierte Leads zu erhalten und sie durch den gesamten Verkaufstrichter zu binden.

Gerne zeige ich Ihnen effektive Wege zur Leadgenerierung. Aber zuerst… wissen Sie, was Lead-Generierung ist, richtig? Wenn Sie das Marketingbuch, das Ihnen Ihre Kollegen gegeben haben, aufgeschoben haben, finden Sie hier ein kurzes Update.

Was ist Leadgenerierung im digitalen Marketing?

Lead-Generierung bedeutet, die Aufmerksamkeit und das Interesse der Menschen zu gewinnen, um sie zu zahlenden Kunden zu machen. Leichter gesagt als getan, oder? Wie machst du das?

Vorbei sind die Zeiten, in denen Lead-Generierung bedeutete, Produkte und Dienstleistungen mit aufdringlichen E-Mails und Telefonanrufen aggressiv zu bewerben. Die Leute haben einfach keine Geduld mehr für solche Taktiken. Außerdem sind sie ziemlich gut darin geworden, Nachrichten zu blockieren, die sie nicht ansprechen.

Also ja, Unternehmen müssen heute mehr denn je kreativ mit ihren Strategien und Botschaften umgehen. Aber keine Sorge, ich zeige Ihnen, wie Sie Leads so generieren, dass sie Menschen anziehen.

So generieren Sie Leads im digitalen Marketing

Effektive Lead-Generierung im digitalen Marketing ist es, was potenzielle Kunden zu Ihrer Marke führt. Hier erfahren Sie, wie Sie dies erreichen können.

Erstellen Sie Inhalte, die bei Ihrem Publikum ankommen

Die Leute vermeiden Verkaufsgespräche, aber sie sind sicher bereit, Inhalte anzunehmen, die einen Nerv treffen. Beginnen Sie also damit, Ihren idealen Kunden kennenzulernen und herauszufinden, wie er tickt. Dies wird Ihnen helfen, eine Käuferpersönlichkeit zu entwickeln und Inhalte zu erstellen, die auf ihre Probleme, Vorlieben oder Bedürfnisse eingehen.

Aber Ihr Publikum wird nicht jedem zuhören. Sie müssen sich als Fachexperte etablieren und vermarkten, also müssen Sie regelmäßig Artikel, Podcasts oder Videos zu Ihrer Branche veröffentlichen. Und stellen Sie sicher, dass der Inhalt gut recherchiert und ausgearbeitet ist.

Denken Sie daran: Inhalte erfüllen nur dann ihre Ziele, wenn die Leute tatsächlich darauf achten, also machen Sie sie so ansprechend wie informativ. Bieten Sie Ihrem Publikum fesselnde Geschichten, Beispiele aus dem wirklichen Leben, Infografiken, interaktive Videos und andere reichhaltige Medien.

Machen Sie es Ihren Kunden leicht, Sie zu finden

Sie haben Inhalte erstellt, die den Bedürfnissen und Vorlieben Ihrer Kunden entsprechen. Großartig, jetzt müssen Sie sicherstellen, dass es das Publikum tatsächlich erreicht. Eine hervorragende Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihre Strategie zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu starten.

Sie brauchen es hauptsächlich, weil Menschen, die Sie über die organische Suche finden, in der Regel wirklich in Ihre Inhalte und die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen investiert sind.

Hier sind einige Tipps, die mir persönlich gefallen:

• Arbeiten Sie mit einem professionellen SEO-Experten zusammen

• Veröffentlichen Sie regelmäßig Blogbeiträge, die für bestimmte Keywords optimiert sind

• Erhöhen Sie die Seitenladegeschwindigkeit Ihrer Website

• Führen Sie eine Linkbuilding-Kampagne durch

• Ermutigen und fördern Sie Kundenbewertungen

Wenn Sie diese Tipps befolgen, haben Sie alle Chancen, Ihre SEO für eine bessere Lead-Generierung im Online-Marketing zu verbessern.

Erreichen Sie Ihr Publikum dort, wo es sich aufhält

Dein Stand-up-Auftritt wird in einer Bar viel erfolgreicher sein als in einer Kirche (es sei denn, das ist eine spezielle Kirche dafür). Ich meine, der beste Weg, Ihr Publikum zu erreichen, ist, dorthin zu gehen, wo es sich normalerweise aufhält.

Und sie verbringen wahrscheinlich viel Zeit in sozialen Netzwerken wie LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram und TikTok. Wenn Sie Ihren Tonfall, maßgeschneiderte Nachrichten und Plattformfunktionen kombinieren, erhalten Sie Inhalte, die die Leute dazu bringen, auf die Schaltfläche „Abonnieren“ zu klicken.

Haben Sie herausgefunden, dass Ihr Publikum Twitter mag? Erstellen Sie einen Thread zu einem Thema, mit dem sie in letzter Zeit Probleme hatten. Ihre Zielgruppe sind Millennials? Dann könnte Instagram die Plattform ihrer Wahl sein (also mach mit für schöne Bilder). Und wenn Sie auf Gen-Zs abzielen, stellen Sie sicher, dass Sie den TikTok-Trends folgen und dass Ihre Content-Kampagne nicht wackelt, wackelt, sondern klappt.

Apropos Kampagnen, hier sind diejenigen, die am effektivsten sind.

Typische digitale Marketingkampagnen

Alle Marketingkampagnen, die digitale Werbung beinhalten, fallen normalerweise unter drei Arten, basierend auf ihren Zielen.

Kampagnen zur Kundengewinnung

Diese Kampagnen zielen darauf ab, Menschen zu erreichen, die Ihr Unternehmen noch nicht kennen oder vielleicht damit vertraut sind, aber noch keine direkte Interaktion mit Ihnen vorgenommen haben. Sie zielen speziell auf die Live-Inkarnationen Ihrer Käuferpersönlichkeiten oder auf die Personen ab, die bereits nach dem suchen, was Sie anbieten.

Conversion-Kampagnen

Diese Art von Kampagnen konzentrieren sich darauf, aus Leads zahlende Kunden zu machen. Schließlich zählen Ihre Marketingbemühungen nur, wenn sie Einnahmen bringen.

Kundenbindungs- und Vertrauensmarketingkampagnen

Conversion ist definitiv ein großes Ziel, aber Ihre Marketingbemühungen hören hier nicht auf. Sie müssen auch die Loyalität der Kunden gewinnen. Menschen, die Ihrem Unternehmen vertrauen, werden nicht nur weiterhin bei Ihnen kaufen, sondern auch andere davon überzeugen, Ihr Unternehmen zu unterstützen.

Vertrauen Sie mir: Zufriedene Kunden sind die besten Botschafter.

Wenn Sie aufgepasst haben, sehen Sie wahrscheinlich, dass die Lead-Generierung durch digitales Marketing eng mit der Kundenakquise verbunden ist. Und hier erfahren Sie, wie Sie es richtig machen.

Kampagnentaktiken zur Lead-Generierung

Lassen Sie uns zur Sache kommen, um die Hunnen zu besiegen, und sprechen Sie über die spezifischen Taktiken, die diese Hinweise erhalten.

Bleimagnete

Ein Lead-Magnet ist eine Ressource, die Ihre Zielgruppe auffordert, ihre Informationen im Austausch für den Zugang zu geben. Es kann in Form eines E-Books, eines Whitepapers, einer Checkliste, eines Toolkits, eines Spickzettels oder anderer Inhalte vorliegen, die für Ihre potenziellen Kunden wertvoll sind.

Oft ist ein Lead-Magnet eine Zielseite, die den Wert der Ressource erklärt und die Besucher nach ihren E-Mail-Adressen fragt, um freien Zugang dazu zu erhalten. Alternativ können Sie ein Exit-Intent-Popup hinzufügen, um einen verlassenden Betrachter daran zu erinnern, dass er keine Informationen hinterlassen hat.

Hier ist ein Beispiel. Eine Agentur für digitales Marketing bietet möglicherweise ein E-Book an, das ein vollständiger Leitfaden zur Förderung der lokalen SEO ist. Die Unternehmen, die lokale Kunden anziehen möchten, werden das E-Book lesen wollen, also hinterlassen sie bereitwillig ihre E-Mails, um freien Zugang zu erhalten. Die Agentur kann diese Leads dann pflegen, indem sie informative E-Mails versendet. Ein Gewinn für alle!

Und wenn Sie mehr Lead-Magnet-Ideen brauchen, hat Leadfeeder einen großartigen Artikel über sechs beliebte Lead-Magnet-Strategien . Genießen!

Tracking-Tools für Website-Besucher

Tracking-Tools können Ihnen dabei helfen, Website-Besucher zu identifizieren, selbst wenn sie sich nie an Sie wenden oder Kontaktinformationen hinterlassen. Mit ihnen können Sie den Verkehr, den Ihre Website erhält, optimal nutzen.

Leadfeeder zum Beispiel ist darauf spezialisiert, anonyme Website-Besucher in Firmennamen umzuwandeln. Auf diese Weise können Sie dann bestimmte Unternehmensinformationen finden, ihre Vertreter kontaktieren und sie zu Ihren aktiven Leads machen.

Das Leadfeeder-Tracking-Tool geht noch weiter, indem es Ihnen ermöglicht, nach Entscheidungsträgern im Unternehmen zu suchen, sie nach Jobrolle oder Standort zu filtern und ihre Kontaktinformationen und LinkedIn-Profile zu identifizieren.

Es zeigt Ihnen auch das genaue Verhalten der Besucher, wenn sie Ihre Website erkunden. Dies wird Ihnen helfen, ihr Interesse und die Art der Dienstleistung oder Unterstützung, nach der sie suchen, zu messen.

Es ist also so, als würde man Leute in den sozialen Medien stalken, aber auf eine gute Art und Weise. Apropos…

Social-Media-Marketing

Der Aufbau einer Social-Media-Präsenz kann Ihnen helfen, Ihr Unternehmen als Anlaufstelle in Ihrer Branche zu etablieren. Ich meine, einige der größten B2B-Unternehmen haben einige der größten Social-Media-Präsenzen. Es ist wirklich eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Marke zu stärken und aktiv mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Die Art Ihres Unternehmens bestimmt die Social-Media-Plattform, auf die Sie abzielen möchten. Wenn Sie beispielsweise ein B2B-Unternehmen sind, kann LinkedIn eine besonders effektive Lead-Quelle für Sie sein.

Die Plattform beherbergt mehr als 575 Millionen Fachleute und verfügt über umfangreiche Targeting-Tools, mit denen Sie qualitativ hochwertige Leads erreichen und diejenigen erneut ansprechen können, die bereits Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben. Es ist auch die Heimat von Gruppen, die Fachleute und Unternehmen mit ähnlichen Interessen verbinden.

Infografiken

Wer mag nicht attraktive visuelle Elemente, gepaart mit nützlichen Informationen, die in einem gemeinsam nutzbaren Format verpackt sind? In der Tat ist das Posten von Infografiken eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum anzusprechen.

Effektive Infografiken sprechen die Schmerzpunkte oder Wünsche Ihres Publikums an, liefern Statistiken und Einblicke und bieten umsetzbare Tipps. Darüber hinaus geben sie deutlich ihren CTA an und verlinken auf relevante Inhalte. Zendesk verwendet beispielsweise Infografiken, um den Verkehr zu seinem E-Book „Zufriedene Kunden, glückliches Endergebnis“ zu steigern.

Fallstudien

Fallstudien enthalten überzeugende Geschichten, die genau veranschaulichen, wie Ihr Unternehmen seinen Kunden geholfen hat. Grundsätzlich bieten sie einen Erfolgsnachweis und zeigen potenziellen Kunden, wie Sie ähnliche Projekte gehandhabt haben.

Sie sehen, die Unternehmenswebsite kann alle möglichen Informationen über Ihre Lösungen und Dienstleistungen enthalten, aber nur Fallstudien erzählen eine detaillierte Geschichte darüber, wie Sie ein bestimmtes Problem in einer bestimmten Branche angegangen sind oder bestimmte Ressourcen verwendet haben.

Aber auch wenn es den Anschein haben mag, als ginge es in der Fallstudie um Sie, ist es wichtig, dass es tatsächlich um den Kunden und den Wert geht, den Ihr Unternehmen ihm gebracht hat.

Webinare

Webinare leisten hervorragende Arbeit, um Ihre Marke als Vordenker zu positionieren. Sie heben sich auch von unpersönlichen Inhaltsformen ab. Im Gegensatz zu Videos und E-Books ermöglichen Ihnen Webinare, mit Ihrem Publikum zu interagieren und sein Vertrauen zu gewinnen, während Sie gleichzeitig Ihre Fachkompetenz unter Beweis stellen.

Sie können Zuschauer anziehen, indem Sie mit Marken oder Influencern zusammenarbeiten, die in Ihrer Nische eine große Fangemeinde haben. So arbeitete Kissmetrics beispielsweise mit Trevor Owens, einem Autor und Gründer von QuickMVP und Lean Startup Machine, zusammen, um für ihr Webinar zu werben, das Menschen beibrachte, wie man „schlank beginnt“.

E-Mail Marketing

Obwohl es jetzt irgendwie veraltet erscheint, würde ich nicht empfehlen, E-Mail-Marketing jetzt schon zu verwerfen. Es ist immer noch da, es funktioniert immer noch, die Botschaften müssen nur ansprechend und wertvoll genug sein, damit die Leute klicken. Das heißt, kein generisches Zeug, das auf alle abzielt und niemanden trifft.

Hier kommen Split-Tests ins Spiel, um verschiedene Versionen Ihrer E-Mails zu testen und zu sehen, welche Kopie am besten abschneidet. Denken Sie daran: Bei jeder E-Mail, die Sie testen, müssen Sie sich auf ein bestimmtes Element konzentrieren, z. B. die Betreffzeile, den Textkörper, das Layout und den CTA.

Suchmaschinenoptimierung

Wie ich bereits erwähnt habe, wird Google Ihnen mit der richtigen SEO-Strategie bessere Leads bringen. Aber es erfordert viel Arbeit und Vorbereitung, stellen Sie also sicher, dass Sie dafür ein erfahrenes Team einstellen.

Ich meine, zweimal pro Woche aufschlussreiche, SEO-reiche Blog-Inhalte zu veröffentlichen, scheint nicht so schwer zu sein. Aber in Wirklichkeit müssen Sie dafür mit einem Marketingspezialisten, einem SEO-Spezialisten und mehreren Content-Erstellern zusammenarbeiten. Gemeinsam suchen sie nach profitablen Schlüsselwörtern, analysieren die Suchabsicht Ihres Publikums, recherchieren glaubwürdige Informationen und erstellen leicht lesbare Inhalte.

Und weisst du was? Es klappt! Dank der Hilfe einer SEO-Agentur konnte das Softwareunternehmen ContractWorks den gesamten organischen Traffic um 258 Prozent steigern und in einem Jahr rund 70.000 neue Benutzer gewinnen.

Inhaltsvermarktung

Eine gründlich durchdachte Content-Marketing-Strategie umfasst SEO, SMM, Fallstudien, Infografiken und andere Aspekte der Lead-Generierung im digitalen Marketing. Werfen wir einen genaueren Blick auf eine davon: Content-Syndizierung, bei der Ihre Inhalte auf Websites von Drittanbietern veröffentlicht werden, um das Engagement zu steigern oder den Traffic zu steigern.

Zum Beispiel machen Gastbeiträge auf Forbes Ihre Inhalte nicht nur einem größeren Publikum zugänglich, sondern wirken auch Wunder für die Wahrnehmung Ihrer Marke durch die Leute. Danach werden Kunden Ihre Marke eher als glaubwürdig ansehen.

Retargeting

Kunden schlucken nicht immer gleich beim ersten Versuch, also müssen Sie dem Marketing-Mix Retargeting hinzufügen. Das heißt, Sie müssen einen Weg finden, Menschen zu erreichen, die bereits mit Ihren Inhalten interagiert haben.

Auf LinkedIn können Sie sich Lead Gen Forms oder Vorlagen zuwenden, die Informationen von Personen übernehmen, die auf die CTA-Schaltfläche klicken. Diese Formulare werden normalerweise in einem Nachrichten-, Bild- oder Videoformat an eine Anzeige angehängt.

TOPdesk hat uns gezeigt, wie es geht, indem Lead-Generierungsformulare in ihre Video- und Einzelbildanzeigen integriert wurden. Sie nutzten die Anzeigen, um potenzielle Kunden während der Recherchephase zu erreichen. Die Formulare ermöglichten es ihnen, dieselben Käufer erneut anzusprechen, wenn es an der Zeit war, eine kostenlose Testversion anzubieten.

Inbound-Marketing

Mit Inbound-Marketing können Sie Kunden mit Inhalten anziehen, die ihren Bedürfnissen entsprechen und langfristige Beziehungen anregen. Viele der oben erwähnten Taktiken können beim Inbound-Marketing helfen, einschließlich E-Mail-Marketing und Retargeting.

Machen Sie Ihre Inbound-Marketing-Taktiken effektiver, indem Sie Daten verwenden, um Ihr ideales Kundenprofil zu erstellen. Eine weitere Möglichkeit, Daten zu nutzen, besteht darin, Ihre eingehenden Leads zu bewerten. Indem Sie der Aktion der Leads Punkte zuweisen, z. B. das Klicken auf Ihren CTA oder das Herunterladen eines E-Books, können Sie das Interesse bewerten und sie entsprechend neu ausrichten.

Jetzt, da Sie mit den Taktiken vertraut sind, ist es an der Zeit, sie gut in eine größere Strategie zur Lead-Generierung einzufügen.

Strategie und Ziele zur Lead-Generierung

Um eine effektive Strategie zur Lead-Generierung zu entwickeln, müssen Sie ein tiefes Verständnis der Customer Journey haben. Einfach ausgedrückt, Sie müssen jeden Schritt auf dem Weg der Interaktionen kennen, die Menschen mit Ihrer Marke haben. Normalerweise sind es Marketingspezialisten, die diese Kunden in die richtige Richtung lenken.

Letztendlich besteht das Ziel darin, Kunden durch den Verkaufstrichter zu führen, von der Bekanntheit bis zur Kaufbereitschaft, dann zur Konversion bis hin zur Bindung und Markenvertretung.

Ihre Aktivitäten zur Lead-Generierung sind Teil Ihrer Pipeline zur Nachfragegenerierung und decken den oberen Teil des Verkaufstrichters ab. Das heißt, Ihre Strategie sollte sich darauf konzentrieren, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen und sie direkt durch die ersten Phasen des Trichters zu führen.

Und wie Sie aus der langen Liste von Taktiken zur Lead-Generierung, die ich Ihnen gegeben habe, gesehen haben, gibt es viele Möglichkeiten, dies zu tun. Probieren Sie sie also alle einzeln aus und hören Sie sich das Feedback Ihres Publikums an.

Fazit

Sie können nicht auf Ihrem B2B-Hintern sitzen und erwarten, dass Kunden in Strömen kommen. Nein, Sie müssen Ihre Kampagnen und Taktiken zur Lead-Generierung anheizen, damit sie kommen wollen. Und es gibt so viele Dinge, die Sie dafür erstellen können: Lead-Magnete, Infografiken, Fallstudien, E-Mails, Social-Media-Beiträge und vieles mehr.

Scheuen Sie sich also nicht, mit der Lead-Generierung im digitalen Marketing zu experimentieren. Es könnte nur einen Unterschied für Ihr Unternehmen machen.

Hinweis: Identifizieren Sie Website-Besucher, qualifizieren Sie potenzielle Leads, verbinden Sie sich mit Entscheidungsträgern und synchronisieren Sie sie mit Ihrem CRM – all das und mehr können Sie mit Leadfeeder tun.