กลยุทธ์และตัวอย่างสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายในโลกการตลาดดิจิทัล

ใช่ ธุรกิจของคุณอาจยิ่งใหญ่ที่สุด อาจเป็นสิ่งที่ดีที่สุด อาจเป็น King Kong... คุณเข้าใจแล้ว แต่ไม่เป็นไรถ้าไม่มีใครรู้เรื่องนี้

ไม่ว่าคุณจะทำงานหนักและเป็นมืออาชีพแค่ไหน ธุรกิจของคุณจะมีปัญหาในการนำเงินก้อนโตหากมีโอกาสในการทำงานเพียงเล็กน้อย

ดังนั้นหากคุณรอสัญญาณเพื่อยกระดับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าในการตลาดดิจิทัล นี่แหละครับ

เชื่อฉันเถอะ กลยุทธ์ ยุทธวิธี และช่องทางการตลาดที่ถูกต้องคือสิ่งที่คุณต้องการเพื่อให้ได้ลีดที่ผ่านการรับรองและมีส่วนร่วมกับพวกเขาตลอดช่องทางการขาย

ฉันยินดีที่จะแสดงให้คุณเห็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขาย แต่ก่อนอื่น… คุณคงรู้ว่า Lead generation คืออะไร ใช่ไหม? หากคุณเลิกใช้หนังสือการตลาดเล่มนั้นที่เพื่อนร่วมงานของคุณให้มา นี่คือข้อมูลอัปเดตด่วน

การสร้างลูกค้าเป้าหมายในการตลาดดิจิทัลคืออะไร?

การสร้างลูกค้าเป้าหมายหมายถึงการดึงดูดความสนใจและความสนใจของผู้คนเพื่อเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน พูดง่ายกว่าทำใช่ไหม คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร?

หมดยุคสมัยที่การสร้างความสนใจในตัวสินค้าหมายถึงการส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการอย่างจริงจังด้วยอีเมลและการโทรศัพท์ที่เร่งรีบ ผู้คนไม่มีความอดทนต่อกลวิธีดังกล่าวอีกต่อไป นอกจากนี้ พวกเขายังบล็อกข้อความที่ไม่ตรงใจได้ดีทีเดียว

ใช่แล้ว ทุกวันนี้ ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องสร้างสรรค์ด้วยกลยุทธ์และการส่งข้อความมากกว่าที่เคย แต่อย่ากังวล ฉันจะแสดงวิธีสร้างโอกาสในการขายในลักษณะที่ดึงดูดผู้คน

วิธีสร้างลีดในตลาดดิจิทัล

การสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพในการตลาดดิจิทัลคือสิ่งที่ดึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาสู่แบรนด์ของคุณ นี่คือวิธีที่จะทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น

สร้างเนื้อหาที่โดนใจผู้ชมของคุณ

ผู้คนหลีกเลี่ยงการขาย แต่พวกเขาก็พร้อมที่จะยอมรับเนื้อหาที่ตรงประเด็น เริ่มต้นด้วยการทำความรู้จักกับลูกค้าในอุดมคติของคุณและค้นหาว่าอะไรทำให้พวกเขาเป็นลูกค้าเป้าหมาย วิธีนี้จะช่วยให้คุณสร้างบุคลิกของผู้ซื้อและสร้างเนื้อหาที่แก้ไขปัญหา ความชอบ หรือความต้องการของพวกเขา

แต่ผู้ชมของคุณจะไม่ฟังใครเลย คุณต้องสร้างและทำการตลาดให้ตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ดังนั้นคุณจะต้องโพสต์บทความ พอดแคสต์ หรือวิดีโอที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณเป็นประจำ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาได้รับการวิจัยและสร้างขึ้นมาอย่างดี

ข้อควรจำ: เนื้อหาจะเป็นไปตามเป้าหมายก็ต่อเมื่อผู้คนให้ความสนใจกับเนื้อหานั้นจริงๆ เท่านั้น ดังนั้นให้สร้างการมีส่วนร่วมตามที่ให้ข้อมูล นำเสนอเรื่องราวที่น่าสนใจ ตัวอย่างในชีวิตจริง อินโฟกราฟิก วิดีโอแบบโต้ตอบ และสื่อสมบูรณ์อื่นๆ แก่ผู้ชมของคุณ

ทำให้ลูกค้าหาคุณเจอได้ง่าย

คุณได้สร้างเนื้อหาที่ตรงตามความต้องการและความชอบของลูกค้าของคุณ เยี่ยมมาก ตอนนี้คุณต้องแน่ใจว่าเข้าถึงผู้ชมได้จริง วิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนี้คือการจุดไฟกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) ของคุณ

คุณต้องการสิ่งนี้เป็นหลักเพราะผู้ที่พบคุณผ่านการค้นหาทั่วไปมักจะลงทุนในเนื้อหาและผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนออย่างแท้จริง

นี่คือเคล็ดลับบางอย่างที่ฉันชอบโดยส่วนตัว:

• ร่วมงานกับผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO มืออาชีพ

• เผยแพร่โพสต์บล็อกที่ปรับให้เหมาะสมกับคำหลักอย่างสม่ำเสมอ

• เพิ่มความเร็วในการโหลดหน้าเว็บของเว็บไซต์ของคุณ

• เรียกใช้แคมเปญการสร้างลิงก์

• ส่งเสริมและส่งเสริมบทวิจารณ์ของลูกค้า

หากคุณปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านี้ คุณจะมีโอกาสเพิ่ม SEO ของคุณเพื่อการสร้างโอกาสในการขายออนไลน์ที่ดียิ่งขึ้น

เข้าถึงผู้ชมของคุณที่พวกเขาแฮงเอาท์

การแสดงเดี่ยวของคุณจะประสบความสำเร็จในบาร์มากกว่าในโบสถ์ (เว้นแต่จะเป็นโบสถ์เฉพาะสำหรับเรื่องนั้น) ฉันหมายถึงวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงผู้ชมของคุณคือไปที่ที่พวกเขามักจะออกไปเที่ยว

และพวกเขามักจะใช้เวลามากมายบนเครือข่ายโซเชียลมีเดีย เช่น LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram และ TikTok เมื่อคุณรวมน้ำเสียง ข้อความที่ปรับแต่ง และความสามารถของแพลตฟอร์ม คุณจะได้รับเนื้อหาที่ทำให้ผู้คนกดปุ่มสมัครรับข้อมูลนั้น

คุณพบว่าผู้ชมของคุณชอบ Twitter หรือไม่? ตั้งกระทู้ในหัวข้อที่พวกเขามีปัญหาเมื่อเร็วๆ นี้ ผู้ชมของคุณคือ Millenials? จากนั้น Instagram อาจเป็นแพลตฟอร์มที่พวกเขาเลือก และหากเป็น Gen-Z ที่คุณกำหนดเป้าหมาย อย่าลืมติดตามเทรนด์ของ TikTok และแคมเปญเนื้อหาของคุณจะไม่กระตุก กระตุก พับ

เมื่อพูดถึงแคมเปญ นี่คือสิ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

แคมเปญการตลาดดิจิทัลทั่วไป

แคมเปญการตลาดทั้งหมดที่มีการโปรโมตทางดิจิทัลมักจะแบ่งออกเป็นสามประเภทตามเป้าหมาย

แคมเปญการได้มาซึ่งลูกค้า

แคมเปญเหล่านี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อเข้าถึงผู้ที่ไม่รู้จักบริษัทของคุณหรืออาจคุ้นเคยแต่ยังไม่ได้โต้ตอบโดยตรง พวกเขากำหนดเป้าหมายเฉพาะการจุติของผู้ซื้อของคุณหรือผู้ที่กำลังมองหาสิ่งที่คุณนำเสนออยู่แล้ว

แคมเปญคอนเวอร์ชั่น

แคมเปญประเภทนี้มุ่งเน้นไปที่การเปลี่ยนโอกาสในการขายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน ท้ายที่สุด ความพยายามทางการตลาดของคุณจะนับก็ต่อเมื่อพวกเขากำลังสร้างรายได้

แคมเปญการตลาดที่รักษาไว้และไว้วางใจ

Conversion เป็นเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่ แต่ความพยายามทางการตลาดของคุณไม่ได้หยุดอยู่แค่นั้น คุณต้องชนะความภักดีของลูกค้าด้วย คนที่ไว้วางใจบริษัทของคุณจะไม่เพียงแต่ซื้อจากคุณเท่านั้น แต่ยังโน้มน้าวให้ผู้อื่นสนับสนุนธุรกิจของคุณด้วย

เชื่อฉันเถอะว่าลูกค้าที่พึงพอใจคือตัวแทนที่ดีที่สุด

หากคุณให้ความสนใจ คุณอาจเห็นว่าการสร้างความสนใจในตัวสินค้าผ่านการตลาดดิจิทัลนั้นเชื่อมโยงกับการได้มาซึ่งลูกค้าอย่างใกล้ชิด และนี่คือวิธีการทำให้ถูกต้อง

กลยุทธ์การรณรงค์สร้างโอกาสในการขาย

มาลงมือทำธุรกิจกันเพื่อเอาชนะพวกฮั่น พูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์เฉพาะที่จะทำให้ผู้นำเหล่านั้นมา

แม่เหล็กตะกั่ว

แม่เหล็กนำคือทรัพยากรที่กระตุ้นให้กลุ่มเป้าหมายของคุณให้ข้อมูลเพื่อแลกกับการเข้าถึง อาจมาในรูปแบบของ ebook, สมุดปกขาว, รายการตรวจสอบ, ชุดเครื่องมือ, เอกสารสรุปข้อมูล หรือเนื้อหาใดๆ ที่มีคุณค่าต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

บ่อยครั้งที่แม่เหล็กนำเป็นหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงที่อธิบายคุณค่าของทรัพยากรและขอให้ผู้เยี่ยมชมใช้ที่อยู่อีเมลของพวกเขาเพื่อเข้าถึงได้ฟรี อีกวิธีหนึ่ง คุณสามารถเพิ่ม ป๊อปอัปความตั้งใจออก เพื่อเตือนให้ผู้ดูออกว่าพวกเขาไม่ได้ทิ้งข้อมูลใดๆ ไว้

นี่คือตัวอย่าง เอเจนซี่การตลาดดิจิทัลอาจเสนอ ebook ที่เป็นคู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับการส่งเสริม SEO ในพื้นที่ ธุรกิจที่ต้องการดึงดูดลูกค้าในท้องถิ่นจะต้องการอ่าน ebook ดังนั้นพวกเขาจึงเต็มใจทิ้งอีเมลไว้เพื่อรับสิทธิ์เข้าถึงฟรี หน่วยงานสามารถดูแลลีดเหล่านี้ได้โดยการส่งอีเมลข้อมูล win-win สำหรับทุกคน!

และถ้าคุณต้องการแนวคิดเกี่ยวกับแม่เหล็กนำตะกั่วเพิ่มเติม Leadfeeder มีชิ้นส่วนที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับ กลยุทธ์แม่เหล็กตะกั่วที่ได้รับความนิยมหก ประการ สนุก!

เครื่องมือติดตามผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์

เครื่องมือติดตามสามารถช่วยให้คุณระบุผู้เยี่ยมชมไซต์ได้ แม้ว่าพวกเขาจะไม่เคยติดต่อคุณหรือทิ้งข้อมูลการติดต่อไว้ก็ตาม เมื่อใช้สิ่งเหล่านี้ คุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการเข้าชมที่เว็บไซต์ของคุณได้รับ

Leadfeeder เชี่ยวชาญในการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมไซต์ที่ไม่ระบุชื่อให้เป็นชื่อบริษัท ซึ่งจะทำให้คุณสามารถค้นหาข้อมูลเฉพาะของบริษัท ติดต่อตัวแทน และทำให้พวกเขาเป็นลูกค้าเป้าหมายที่ใช้งานอยู่

เครื่องมือติดตาม Leadfeeder ก้าวต่อไปโดยให้คุณสามารถค้นหาผู้มีอำนาจตัดสินใจของบริษัท กรองพวกเขาตามบทบาทงานหรือที่ตั้ง และระบุข้อมูลการติดต่อและโปรไฟล์ LinkedIn ของพวกเขา

นอกจากนี้ยังแสดงพฤติกรรมที่แน่นอนของผู้เข้าชมขณะสำรวจเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณวัดระดับความสนใจและประเภทของบริการหรือความช่วยเหลือที่พวกเขาอาจกำลังมองหา

ดังนั้นมันจึงเหมือนกับการสะกดรอยตามผู้คนบนโซเชียลมีเดีย แต่ในทางที่ดี พูดถึง…

การตลาดบนโซเชียลมีเดีย

การสร้างตัวตนบนโซเชียลมีเดียสามารถช่วยให้คุณสร้างธุรกิจเป็นแหล่งข้อมูลที่นำไปใช้ได้ในอุตสาหกรรมของคุณ ฉันหมายถึง บริษัท B2B ที่ยิ่งใหญ่ที่สุด บางแห่งมีสื่อสังคมออนไลน์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุด เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการส่งเสริมแบรนด์ของคุณและมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างกระตือรือร้น

ประเภทของบริษัทของคุณเป็นตัวกำหนดแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นธุรกิจ B2B LinkedIn สามารถเป็นแหล่งลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะสำหรับคุณ

โฮสต์ มืออาชีพมากกว่า 575 ล้าน คน แพลตฟอร์มนี้มีเครื่องมือกำหนดเป้าหมายมากมายที่ช่วยให้คุณเข้าถึงลีดคุณภาพสูงและกำหนดเป้าหมายใหม่ให้กับผู้ที่แสดงความสนใจในธุรกิจของคุณแล้ว นอกจากนี้ยังเป็นที่ตั้งของกลุ่มที่เชื่อมโยงมืออาชีพและธุรกิจที่มีความสนใจคล้ายกัน

อินโฟกราฟิก

ใครไม่ชอบภาพที่น่าดึงดูดควบคู่ไปกับข้อมูลที่เป็นประโยชน์ซึ่งรวมอยู่ในรูปแบบที่แชร์ได้? อันที่จริง การโพสต์อินโฟกราฟิกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้ชมของคุณ

อินโฟกราฟิกที่มีประสิทธิภาพช่วยแก้ปัญหาหรือความต้องการของผู้ชมของคุณ ให้สถิติและข้อมูลเชิงลึก และเสนอเคล็ดลับที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขาระบุ CTA ของตนอย่างชัดเจนและลิงก์ไปยังเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น Zendesk ใช้อินโฟกราฟิกเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชม ebook “ลูกค้าที่มีความสุข Happy Bottom Line”

กรณีศึกษา

กรณีศึกษามีเรื่องราวที่น่าสนใจซึ่งแสดงให้เห็นวิธีที่บริษัทของคุณได้ช่วยเหลือลูกค้า โดยพื้นฐานแล้ว พวกเขาเสนอข้อพิสูจน์ความสำเร็จ โดยแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณจัดการโครงการที่คล้ายคลึงกันอย่างไร

คุณเห็นแล้วว่าเว็บไซต์ของบริษัทอาจมีข้อมูลทุกประเภทเกี่ยวกับโซลูชันและบริการของคุณ แต่มีเฉพาะกรณีศึกษาเท่านั้นที่บอกเล่าเรื่องราวโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีที่คุณจัดการกับปัญหาเฉพาะในอุตสาหกรรมเฉพาะหรือใช้แหล่งข้อมูลเฉพาะ

แม้ว่ามันอาจจะรู้สึกเหมือนกรณีศึกษาเกี่ยวกับคุณ แต่สิ่งสำคัญคือต้องพูดถึงลูกค้าและคุณค่าที่บริษัทของคุณมอบให้จริงๆ

การสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาผ่านเว็บช่วยให้แบรนด์ของคุณเป็นผู้นำทางความคิดได้เป็นอย่างดี พวกเขายังโดดเด่นจากเนื้อหาที่ไม่มีตัวตน แตกต่างจากวิดีโอและ eBook การสัมมนาผ่านเว็บช่วยให้คุณสามารถโต้ตอบกับผู้ชมและได้รับความไว้วางใจจากพวกเขา ในขณะที่แสดงความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านของคุณ

คุณสามารถดึงดูดผู้ดูได้ด้วยการร่วมมือกับแบรนด์หรือผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามที่สำคัญในช่องของคุณ ตัวอย่างเช่น Kissmetrics ทำงานร่วมกับ Trevor Owens ผู้เขียนและผู้ก่อตั้ง QuickMVP และ Lean Startup Machine เพื่อโปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บที่สอนผู้คนถึงวิธี "เริ่มต้นแบบลีน"

การตลาดผ่านอีเมล

แม้ว่าตอนนี้จะดูล้าสมัยไปแล้ว แต่ฉันไม่แนะนำให้ละทิ้งการตลาดทางอีเมลในตอนนี้ ยังคงอยู่ที่นั่น ยังคงใช้งานได้ ข้อความต้องมีส่วนร่วมและมีค่าพอที่จะทำให้ผู้คนคลิก ซึ่งหมายความว่าไม่มีสิ่งทั่วไปที่กำหนดเป้าหมายทุกคนและไม่กระทบใคร

นั่นคือที่มาของการทดสอบแยกเพื่อทดสอบอีเมลเวอร์ชันต่างๆ ของคุณและดูว่าสำเนาใดทำงานได้ดีที่สุด ข้อควรจำ: สำหรับอีเมลทุกฉบับที่คุณทดสอบ คุณจะต้องเน้นที่องค์ประกอบเฉพาะ เช่น หัวเรื่อง ข้อความเนื้อหา เลย์เอาต์ และ CTA

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

อย่างที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว กลยุทธ์ SEO ที่ถูกต้องจะทำให้ Google นำลูกค้าเป้าหมายที่ดีขึ้นมาให้คุณ แต่มันเกี่ยวข้องกับงานและการเตรียมการมากมาย ดังนั้นอย่าลืมจ้างทีมที่มีประสบการณ์สำหรับสิ่งนั้น

ฉันหมายถึง การเผยแพร่เนื้อหาบล็อกที่มีเนื้อหาเชิงลึกและเต็มไปด้วย SEO สองครั้งต่อสัปดาห์อาจดูเหมือนไม่ยาก แต่ในความเป็นจริง คุณจะต้องร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด ผู้เชี่ยวชาญ SEO และผู้สร้างเนื้อหาหลายคน พวกเขาจะร่วมกันค้นหาคำหลักที่สร้างผลกำไร วิเคราะห์จุดประสงค์ในการค้นหาของผู้ชมของคุณ ค้นคว้าข้อมูลที่น่าเชื่อถือ และสร้างเนื้อหาที่อ่านง่าย

และคุณรู้อะไรไหม มันได้ผล! ด้วยความช่วยเหลือจากเอเจนซี่ SEO บริษัทซอฟต์แวร์ ContractWorks สามารถ เพิ่มทราฟฟิกทั่วไปโดยรวมได้ถึง 258 เปอร์เซ็นต์ และดึงดูดผู้ใช้ใหม่ประมาณ 70,000 รายในหนึ่งปี

การตลาดเนื้อหา

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่พิจารณาอย่างถี่ถ้วนครอบคลุม SEO, SMM, กรณีศึกษา, อินโฟกราฟิก และแง่มุมอื่นๆ ของการสร้างโอกาสในการขายในการตลาดดิจิทัล มาดูหนึ่งในนั้นกันดีกว่า: การรวมเนื้อหา ซึ่งเกี่ยวข้องกับการเผยแพร่เนื้อหาของคุณบนไซต์ของบุคคลที่สามเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมหรือกระตุ้นการเข้าชม

ตัวอย่างเช่น แขกที่โพสต์บน Forbes ไม่เพียงแต่ทำให้เนื้อหาของคุณเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังสร้างความมหัศจรรย์ให้กับการรับรู้ของผู้คนที่มีต่อแบรนด์ของคุณอีกด้วย หลังจากนั้น ลูกค้าจะมองว่าแบรนด์ของคุณน่าเชื่อถือมากขึ้น

การกำหนดเป้าหมายใหม่

ลูกค้าไม่ได้ใช้เหยื่อล่อในการลองครั้งแรกเสมอไป ดังนั้น คุณจะต้องเพิ่มการกำหนดเป้าหมายใหม่ไปยังส่วนประสมการตลาด นั่นคือ คุณต้องหาวิธีเข้าถึงผู้ที่เคยโต้ตอบกับเนื้อหาของคุณแล้ว

บน LinkedIn คุณสามารถเปลี่ยนเป็น Lead Gen Forms หรือเทมเพลตที่ใช้ข้อมูลจากผู้ที่คลิกปุ่ม CTA แบบฟอร์มเหล่านี้มักจะแนบมากับโฆษณาในรูปแบบข้อความ รูปภาพ หรือวิดีโอ

TOPdesk ได้แสดงให้เราเห็นว่ามีการผสานรวมแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายไว้ในวิดีโอและโฆษณาแบบรูปภาพเดียว พวกเขาใช้โฆษณาเพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระหว่างขั้นตอนการวิจัย แบบฟอร์มอนุญาตให้กำหนดเป้าหมายผู้ซื้อรายเดิมอีกครั้งเมื่อถึงเวลาเสนอให้ทดลองใช้งานฟรี

การตลาดขาเข้า

การตลาดขาเข้าช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าด้วยเนื้อหาที่สอดคล้องกับความต้องการของพวกเขาและเป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความสัมพันธ์ระยะยาว กลวิธีหลายอย่างที่เรากล่าวถึงข้างต้นสามารถช่วยในด้านการตลาดขาเข้า รวมทั้งการตลาดผ่านอีเมลและการกำหนดเป้าหมายใหม่

ทำให้กลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยใช้ข้อมูลเพื่อสร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ อีกวิธีหนึ่งที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากข้อมูลได้คือการให้คะแนนลีดขาเข้าของคุณ การกำหนดคะแนนให้กับการดำเนินการที่ลีดดำเนินการ เช่น การคลิกที่ CTA ของคุณหรือดาวน์โหลด ebook ช่วยให้คุณสามารถประเมินระดับความสนใจของพวกเขาและกำหนดเป้าหมายใหม่ได้ตามลำดับ

เมื่อคุณคุ้นเคยกับกลยุทธ์แล้ว ก็ถึงเวลาปรับให้เข้ากับกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ใหญ่ขึ้น

กลยุทธ์และเป้าหมายการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ในการสร้างกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับเส้นทางของลูกค้า พูดง่ายๆ ก็คือ คุณต้องรู้ทุกขั้นตอนของการโต้ตอบที่ผู้คนมีกับแบรนด์ของคุณ โดยปกติ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจะเป็นผู้ขับเคลื่อนลูกค้าเหล่านี้ไปในทิศทางที่ถูกต้อง

ในท้ายที่สุด เป้าหมายคือการนำลูกค้าผ่านช่องทางการขาย ตั้งแต่การรับรู้ไปจนถึงการพิจารณา จากนั้นจึงเปลี่ยนไปจนถึงการรักษาลูกค้าและการสนับสนุนแบรนด์

กิจกรรมการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณเป็นส่วนหนึ่งของไปป์ไลน์การสร้างอุปสงค์ และครอบคลุมขั้นตอนด้านบนสุดของกระบวนการขาย นั่นคือ กลยุทธ์ของคุณควรมุ่งเน้นที่การดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและแนะนำพวกเขาผ่านขั้นตอนแรกของกระบวนการ

และอย่างที่คุณได้เห็นจากรายการกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่มีมาอย่างยาวนาน มีหลายวิธีที่ทำได้ ดังนั้นให้ลองใช้ทั้งหมดทีละรายการและฟังความคิดเห็นของผู้ฟังของคุณ

บทสรุป

คุณไม่สามารถนั่งบนก้น B2B ของคุณและคาดหวังว่าลูกค้าจะหลั่งไหลเข้ามา ไม่ คุณจะต้องจุดไฟ แคมเปญ และกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าเพื่อให้พวกเขาต้องการมา และมีหลายสิ่งที่คุณสามารถสร้างได้ เช่น แม่เหล็กนำข้อมูล อินโฟกราฟิก กรณีศึกษา อีเมล โพสต์ในโซเชียลมีเดีย และอื่นๆ อีกมากมาย

ดังนั้นอย่ากลัวที่จะทดลองสร้างโอกาสในการขายในการตลาดดิจิทัล มันอาจสร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจของคุณ

หมายเหตุ: ระบุผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ คัดเลือกลีดที่มีศักยภาพ เชื่อมต่อกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ และซิงค์พวกเขากับ CRM ของคุณ - คุณสามารถทำทั้งหมดนั้นและอีกมากมายด้วย Leadfeeder