デジタル マーケティングの世界におけるリード ジェネレーションの戦術と例

公開: 2022-10-12

ええ、あなたのビジネスは最高かもしれません、最高かもしれません、それはキングコングかもしれません. しかし、誰もそれについて知らなければ、それは何の意味もありません。

あなたがどれだけ勤勉でプロフェッショナルであっても、取り組むリードがほとんどない場合、あなたのビジネスは大金を稼ぐのに苦労します.

デジタル マーケティングでリード ジェネレーションを強化する兆候を待ち望んでいた方は、ぜひお試しください。

私を信じてください。適切な戦略、戦術、およびマーケティング チャネルは、適格な見込み客を獲得し、セールス ファネル全体に関与させるために必要なものです。

見込み客を獲得する効果的な方法をご紹介します。 でもその前に… リードジェネレーションとは何か知っていますよね？ 同僚からもらったマーケティングの本を先延ばしにしている場合は、簡単な更新があります。

デジタルマーケティングにおけるリードジェネレーションとは?

リードジェネレーションとは、人々の注意と関心を捉えて、有料の顧客に変えることを意味します。 言うは易く行うは難しですよね？ どうやってそれをしますか？

リードジェネレーションとは、製品やサービスを積極的にプロモーションすることを意味し、押し付けがましい電子メールや電話が必要だった時代は終わりました。 人々はもはやそのような戦術に我慢できなくなっています。 さらに、彼らは自分の心に響かないメッセージをブロックするのが得意です。

そうです、今日、企業はこれまで以上に戦略とメッセージをクリエイティブにする必要があります。 でも心配はいりません。人を惹きつける方法でリードを生み出す方法をお教えします。

デジタル マーケティングでリードを生成する方法

デジタル マーケティングにおける効果的なリード ジェネレーションは、潜在的な顧客をあなたのブランドに引き寄せます。 これを実現する方法は次のとおりです。

視聴者の心に響くコンテンツを作成する

人々はセールストークを避けますが、心に響くコンテンツを受け入れる準備ができていることは確かです。 ですから、まず理想の顧客を知り、彼らを動かしている理由を見つけてください。 これは、バイヤーのペルソナを考え出し、彼らの問題、好み、またはニーズに対処するコンテンツを作成するのに役立ちます.

しかし、聴衆は誰の話にも耳を傾けません。 対象分野の専門家としての地位を確立し、売り込む必要があるため、業界に関連する記事、ポッドキャスト、またはビデオを定期的に投稿する必要があります。 また、コンテンツが十分に調査され、作成されていることを確認してください。

覚えておいてください: コンテンツは、人々が実際に注意を払っている場合にのみ、その目標を達成します。 視聴者に説得力のあるストーリー、実例、インフォグラフィック、インタラクティブ ビデオ、その他のリッチ メディアを提供します。

顧客があなたを見つけやすくする

顧客のニーズと好みを満たすコンテンツを作成しました。 よし、今度はそれが実際に視聴者に届いていることを確認する必要があります。 これを行う優れた方法は、検索エンジン最適化 (SEO) 戦略を開始することです。

オーガニック検索であなたを見つけた人々は、あなたのコンテンツやあなたが提供している製品やサービスに本当に投資している傾向があるため、あなたがそれを必要としています.

個人的に好きなTipsは以下です。

  • プロのSEO専門家と協力する

  • 特定のキーワードに最適化されたブログ投稿を定期的に公開する

  • ウェブサイトのページ読み込み速度を向上させる

  • リンク構築キャンペーンを実施する

  • カスタマー レビューの奨励と促進

これらのヒントに従えば、SEO を強化してオンライン マーケティングのリード ジェネレーションを向上させるあらゆる機会が得られます。

オーディエンスがたむろする場所にリーチする

あなたのスタンドアップギグは、教会よりもバーではるかに成功します（それがそのための特定の教会でない限り）. つまり、視聴者にリーチする最善の方法は、彼らが普段たむろしている場所に行くことです。

また、LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram、TikTok などのソーシャル メディア ネットワークに多くの時間を費やす可能性があります。 口調、カスタマイズされたメッセージ、プラットフォーム機能を組み合わせると、人々が購読ボタンを押すようなコンテンツが得られます。

視聴者が Twitter を楽しんでいることがわかりましたか? 最近問題になったトピックについてスレッドを発行します。 あなたの聴衆はミレニアル世代ですか？ その場合、Instagram が最適なプラットフォームになる可能性があります (素敵なビジュアルを得るために参加してください)。 また、Z 世代をターゲットにしている場合は、TikTok のトレンドを必ずフォローし、コンテンツ キャンペーンが揺れたり揺れたりしないようにしてください。

キャンペーンといえば、これが最も効果的なキャンペーンです。

典型的なデジタル マーケティング キャンペーン

デジタル プロモーションを含むすべてのマーケティング キャンペーンは、通常、その目標に基づいて 3 つのタイプに分類されます。

集客キャンペーン

これらのキャンペーンは、あなたの会社を知らない、またはよく知っているかもしれないがまだ直接的なやり取りをしたことがない人々にリーチすることを目的としています。 彼らは、あなたのバイヤーペルソナの生きた化身、またはあなたが提供しているものをすでに探している人々を特にターゲットにしています.

コンバージョン キャンペーン

この種のキャンペーンは、リードを有料顧客に変えることに重点を置いています。 結局のところ、マーケティング活動は、収益を上げている場合にのみカウントされます。

リテンションと信頼のマーケティング キャンペーン

コンバージョンは間違いなく大きな目標ですが、マーケティング活動はそれだけではありません。 顧客のロイヤルティも獲得する必要があります。 あなたの会社を信頼する人は、あなたから購入し続けるだけでなく、他の人にあなたのビジネスをサポートするよう説得するでしょう.

私を信じてください。満足した顧客は最高の大使です。

注意を払っていれば、デジタル マーケティングによるリード生成が顧客獲得と密接に結びついていることがわかるでしょう。 そして、これを正しく行う方法は次のとおりです。

リードジェネレーションキャンペーンの戦術

フン族を倒すために本題に取り掛かりましょう。これらのリードを維持するための具体的な戦術について話しましょう。

鉛磁石

リード マグネットは、ターゲット ユーザーにアクセスと引き換えに情報を提供するよう促すリソースです。 電子ブック、ホワイト ペーパー、チェックリスト、ツールキット、チート シート、または潜在的な顧客にとって価値のあるコンテンツの形式で提供される場合があります。

多くの場合、リード マグネットは、リソースの価値を説明し、訪問者に無料でアクセスできるように電子メール アドレスを求めるランディング ページです。 または、退場する視聴者に情報を何も残していないことを思い出させるためだけに、退出意図のポップアップを追加することもできます。

これが例です。 デジタル マーケティング代理店は、ローカル SEO を促進するための完全なガイドである電子ブックを提供する場合があります。 地元の顧客を引き付けたいと考えている企業は、電子ブックを読みたがるので、無料でアクセスできるように喜んで電子メールを残します。 その後、代理店は有益なメールを送信して、これらの見込み客を育てることができます。 誰にとってもウィンウィンです！

さらにリード マグネットのアイデアが必要な場合は、Leadfeeder に6 つの一般的なリード マグネット戦略に関する優れた記事があります。 楽しみ！

ウェブサイト訪問者追跡ツール

追跡ツールを使用すると、サイト訪問者があなたに連絡したり、連絡先情報を残したりしなくても、その訪問者を特定できます。 それらを使用すると、Web サイトが得ているトラフィックを最大限に活用できます。

たとえば、 Leadfeederは、匿名のサイト訪問者を会社名に変換することを専門としています。 これにより、特定の会社情報を見つけて、その担当者に連絡し、アクティブなリードにすることができます.

Leadfeeder 追跡ツールを使用すると、会社の意思決定者を検索し、職務や場所でフィルタリングし、連絡先情報と LinkedIn プロファイルを特定できるようになります。

また、訪問者が Web サイトを探索する際の正確な行動も示します。 これは、彼らの関心のレベルと、彼らが求めているサービスや支援の種類を測定するのに役立ちます。

つまり、ソーシャル メディアで人々をストーキングするようなものですが、良い意味でです。 といえば…

ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャル メディアでのプレゼンスを構築することは、業界で頼りになるリソースとしてビジネスを確立するのに役立ちます。 つまり、最大の B2B 企業の中には、ソーシャル メディアで最大の存在感を示しているものもあります。 ブランドを後押しし、ターゲットオーディエンスと積極的に関わるための本当に優れた方法です.

会社の種類によって、ターゲットとするソーシャル メディア プラットフォームが決まります。 たとえば、B2B ビジネスの場合、LinkedIn は特に効果的なリードのソースとなる可能性があります。

5 億 7,500 万人以上の専門家をホストするこのプラットフォームには、質の高い見込み客にリーチし、すでにあなたのビジネスに関心を示している人々をリターゲティングできる広範なターゲティング ツールがあります。 また、同様の関心を持つ専門家や企業をつなぐグループの本拠地でもあります。

インフォグラフィック

魅力的なビジュアルと、共有可能な形式でまとめられた有用な情報が嫌いな人はいますか? 実際、インフォグラフィックを投稿することは、視聴者を引き付ける優れた方法です。

効果的なインフォグラフィックは、視聴者の問題点や要望に対処し、統計と洞察を提供し、実用的なヒントを提供します。 その上、CTA と関連コンテンツへのリンクを明確に示しています。 たとえば、Zendesk はインフォグラフィックを使用して、「Happy Customers, Happy Bottom Line」電子ブックへのトラフィックを促進しています。

ケーススタディ

ケーススタディは、あなたの会社が顧客をどのように支援してきたかを正確に示す説得力のあるストーリーを特徴としています。 基本的に、彼らは成功の証拠を提供し、潜在的なクライアントに類似のプロジェクトをどのように処理したかを示します.

企業の Web サイトには、ソリューションやサービスに関するあらゆる種類の情報が含まれている可能性がありますが、特定の業界で特定の問題にどのようにアプローチしたか、または特定のリソースを使用してどのようにアプローチしたかについての詳細なストーリーを伝えるのは、ケース スタディだけです。

しかし、ケース スタディは自分に関するものだと思われるかもしれませんが、実際に顧客と、あなたの会社が顧客にもたらした価値について説明することが重要です。

ウェビナー

ウェビナーは、あなたのブランドをソート リーダーとして位置付けるのに非常に役立ちます。 また、非個人的な形式のコンテンツから際立っています。 ビデオや電子書籍とは異なり、ウェビナーでは対象分野の専門知識を披露しながら、聴衆と対話して信頼を得ることができます。

ニッチで大きな支持を得ているブランドやインフルエンサーと提携することで、視聴者を引き付けることができます。 たとえば、Kissmetrics は、QuickMVP および Lean Startup Machine の著者であり創設者である Trevor Owens と協力して、人々に「リーンで始める」方法を教えるウェビナーを宣伝しました。

メールマーケティング

今では時代遅れのように思えますが、まだメール マーケティングを破棄することはお勧めしません。 それはまだそこにあり、今でも機能しています。メッセージは、人々がクリックするのに十分魅力的で価値のあるものでなければなりません. これは、すべての人を対象とし、誰にも影響を与えない一般的なものがないことを意味します。

そこで、さまざまなバージョンのメールをテストし、どのコピーが最も効果的かを確認するための分割テストの出番です。 テストするメールごとに、件名、本文、レイアウト、CTA などの特定の要素に注目する必要があります。

検索エンジン最適化

すでに述べたように、適切な SEO 戦略により、Google はより良いリードを獲得できます。 ただし、多くの作業と準備が必要になるため、経験豊富なチームを雇うようにしてください。

つまり、洞察に満ちた SEO リッチなブログ コンテンツを週に 2 回公開することは、それほど難しいことではないように思えるかもしれません。 しかし実際には、そのためには、マーケティングのスペシャリスト、SEO のスペシャリスト、および複数のコンテンツ クリエーターと協力する必要があります。 収益性の高いキーワードを検索し、オーディエンスの検索意図を分析し、信頼できる情報を調査し、読みやすいコンテンツを作成します。

そして、あなたは何を知っていますか？ できます！ SEO エージェンシーの支援のおかげで、ContractWorks ソフトウェア会社は、全体的なオーガニック トラフィックを 258% 増加させ、1 年間で約 70,000 人の新規ユーザーを引き付けることができました。

コンテンツ マーケティング

徹底的に検討されたコンテンツ マーケティング戦略には、SEO、SMM、ケース スタディ、インフォグラフィック、およびデジタル マーケティングにおけるリード生成のその他の側面が含まれます。 そのうちの 1 つを詳しく見てみましょう: コンテンツ シンジケーションは、サード パーティのサイトにコンテンツを公開して、エンゲージメントを高めたり、トラフィックを促進したりします。

たとえば、フォーブスへのゲスト投稿は、あなたのコンテンツをより多くの視聴者に公開するだけでなく、あなたのブランドに対する人々の認識に驚くべき効果をもたらします. その後、クライアントはあなたのブランドを信頼できるものと見なす可能性が高くなります.

リターゲティング

顧客は最初の試みで常に餌をつかむとは限らないため、マーケティング ミックスにリターゲティングを追加する必要があります。 つまり、コンテンツに既に反応したことのある人にリーチする方法を見つける必要があります。

LinkedIn では、CTA ボタンをクリックした人から情報を取得するリード ジェネレーション フォームまたはテンプレートを利用できます。 これらのフォームは通常、メッセージ、画像、またはビデオ形式で広告に添付されます。

TOPdesk は、リードジェネレーション フォームをビデオやシングル イメージ広告に統合する方法を示してくれました。 彼らは広告を使用して、調査段階で潜在的な顧客にリーチしました。 このフォームにより、無料トライアルを提供する時期になったときに、同じバイヤーをリターゲティングすることができました。

インバウンドマーケティング

インバウンド マーケティングでは、顧客のニーズに沿ったコンテンツで顧客を引き付け、長期的な関係を築くことができます。 上記の戦術の多くは、メール マーケティングやリターゲティングなどのインバウンド マーケティングに役立ちます。

データを使用して理想的な顧客プロファイルを作成することで、インバウンド マーケティング戦略をより効果的にします。 データを活用できるもう 1 つの方法は、インバウンド リードをスコアリングすることです。 CTA をクリックしたり、電子書籍をダウンロードしたりするなど、リードが行うアクションにポイントを割り当てることで、リードの関心レベルを評価し、それに応じてリターゲティングすることができます。

戦術に慣れてきたので、今度はそれらをより大きなリードジェネレーション戦略にうまく適合させます。

リードジェネレーションの戦略と目標

効果的なリード生成戦略を立てるには、カスタマー ジャーニーを深く理解する必要があります。 簡単に言えば、人々があなたのブランドとやり取りする経路のすべてのステップを知る必要があります。 通常、マーケティング スペシャリストは、これらの顧客を正しい方向に導く人です。

最終的には、認知から検討、コンバージョン、リテンション、ブランド アドボカシーまで、顧客をセールス ファネルに導くことが目標です。

リードジェネレーション活動は需要創出パイプラインの一部であり、販売ファネルの最上部をカバーしています。 つまり、戦略は、潜在的な顧客の注意を引き、目標到達プロセスの最初の段階に導くことに重点を置く必要があります。

そして、私が提供したリード生成戦術の長いリストからわかるように、それを行う方法はたくさんあります。 ですから、それらを 1 つずつ試して、視聴者のフィードバックに耳を傾けてください。

結論

B2Bのお尻に座って、顧客が殺到することを期待することはできません。いいえ、リードジェネレーションキャンペーンと戦術を起動して、顧客に来てもらいたいと思わせる必要があります. そのために作成できるものはたくさんあります。リード マグネット、インフォグラフィック、ケース スタディ、メール、ソーシャル メディアの投稿などです。

したがって、デジタル マーケティングでリード ジェネレーションを試すことを恐れないでください。 それはあなたのビジネスに違いをもたらすかもしれません。

注: Web サイトの訪問者を特定し、潜在的なリードを特定し、意思決定者とつながり、CRM と同期します。Leadfeeder を使用すると、これらすべてを行うことができます。