El enorme beneficio de las firmas de correo electrónico desde la perspectiva de marketing y ventas

1. Aumenta el conocimiento de la marca
2. Hace que su correo electrónico se vea más profesional
3. Hace que tus correos electrónicos sean más personalizados
4. Da acceso rápido a sus datos de contacto
5. Proporciona prueba social en su correo electrónico
6. Promociona tus servicios, productos u ofertas
7. Dirige el tráfico a su sitio web
8. Aumenta la tasa de respuesta
9. Ayuda a enviar mensajes de correo electrónico más específicos
10. Es rentable

¿Ha pensado alguna vez en incorporar los esfuerzos de marketing y ventas de su empresa en su correspondencia comercial? Conozca el marketing de firmas de correo electrónico, un canal poderoso pero que a menudo se pasa por alto que puede impulsar las ventas, impulsar el conocimiento de la marca y hacer otras cosas grandiosas para su negocio.

Vamos a convencernos de sus múltiples ventajas en este artículo. A continuación, describimos nuestros 10 beneficios favoritos de usar una firma de correo electrónico en su comunicación con socios, clientes y prospectos:

• Mayor conocimiento de la marca
• El aspecto profesional de sus correos electrónicos
• Personalización de marketing
• Acceso rápido a sus datos de contacto
• Prueba social
• Una sólida herramienta de promoción
• Generación de tráfico
• Mayor tasa de respuesta
• Mejor orientación
• Rentabilidad

Aumenta el conocimiento de la marca

Tener una firma comercial en los correos electrónicos corporativos hace que la marca de su empresa sea más reconocible entre sus prospectos, clientes y socios. De esta forma, cada empleado que utiliza una firma de correo electrónico refuerza la marca de la empresa.

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La firma debe tener todos los elementos de identidad de marca necesarios, como el nombre y el logotipo de la empresa, las fuentes corporativas y los colores de la empresa. Asegúrese de que todos estén presentes en las firmas de los empleados de cada departamento. Cuando un destinatario se desplaza hasta la parte inferior de un correo electrónico, verá un estilo característico de su empresa. Por lo tanto, la coherencia impulsa el reconocimiento, y el reconocimiento facilita la conciencia.

Hace que su correo electrónico se vea más profesional

Su firma de correo electrónico es igual a su tarjeta de presentación. En lugar de perseguir prospectos fuera de línea con una tarjeta de papel, comparte toda la información necesaria con él o ella en línea. Una firma comercial también les indica a las personas que no está solo, sino que actúa en nombre de su empresa. Esto le da más crédito en el mundo de los negocios.

Para darle a su mensaje un aspecto más profesional, agregue una firma de correo electrónico HTML que:

• indica su puesto dentro de la empresa
• incluye el nombre de la empresa
• enumera toda la información de contacto de su empresa
• proporciona valor adicional (tiene un enlace a contenido útil, etc.)
• tiene un descargo de responsabilidad legal (que se requiere en muchos países)

Asegúrese de que su firma de correo electrónico sea concisa, bien estructurada y bien diseñada. Nada asustará a los clientes potenciales como una apariencia de firma desordenada.

Hace que sus correos electrónicos sean más personalizados

Algunos podrían argumentar que las firmas comerciales solo hacen que los correos electrónicos se vean más formales. Aún así, abren muchas oportunidades para la personalización. Veamos cómo puede utilizar su firma corporativa para ofrecer una comunicación más significativa.

• En primer lugar, puede personalizar su cierre. Intente usar algo diferente al impersonal "Saludos cordiales", como "Saludos desde [su ubicación]" o "Que tenga una semana encantadora".
• En segundo lugar, podría usar diferentes detalles de contacto con varios contactos. Darle a un destinatario la oportunidad de conectarse contigo en las redes sociales podría ser un gesto de confianza. (Solo asegúrate de no imponer tu amistad a una persona).
• En tercer lugar, puede incluir un enlace personalizado en la parte inferior de su firma. Deje que sea algo que ofrezca valor a una persona en particular: un artículo que su destinatario podría encontrar útil o un enlace a una versión de prueba de su producto.

Da acceso rápido a sus datos de contacto

Su firma comercial ayuda a las personas a las que ha estado escribiendo a acceder a su información de contacto en cualquier momento. Por lo tanto, asegúrese siempre de incluir todos los datos de contacto principales al final de su mensaje. Puede ser su número de teléfono y una dirección de correo electrónico alternativa para un acceso rápido. Alternativamente, puede ser la dirección de su trabajo, que podría usarse para facturar o, por ejemplo, enviar tarjetas de agradecimiento :)

No olvides que, en tu firma de correo electrónico, los iconos de redes sociales son actualmente imprescindibles. Al menos asegúrate de incluir un enlace a tu perfil de LinkedIn para que tus contactos se conecten contigo profesionalmente. Si está utilizando Twitter o cualquier otra red social profesionalmente o se esfuerza por obtener más seguidores para su canal de redes sociales, vincúlelo también.

Proporciona prueba social en su correo electrónico

Si desea aumentar la confianza de sus contactos en su marca, la correspondencia comercial también resulta útil. Por ejemplo, puede jugar con un banner de firma de correo electrónico . Coloque el testimonio de un cliente feliz dentro de él. Además, puede agregar algunas estadísticas sociales que podrían ayudar a mejorar su credibilidad, como la cantidad de seguidores de la empresa en uno de varios de sus canales.

También puede usar íconos de redes sociales para este propósito. Si un destinatario desea comprobar cuántas personas interactúan públicamente con su empresa, simplemente hará clic en el icono correspondiente y obtendrá su seguridad en un abrir y cerrar de ojos.

Promociona sus servicios, productos u ofertas

Un banner promocional en una firma de correo electrónico puede ayudar a impulsar la publicidad de la empresa, sus productos y actividades. Es más probable que las personas con las que ya ha establecido relaciones comerciales hagan clic en su enlace promocional o lo compartan con sus contactos que los destinatarios de correos electrónicos de marketing masivo. Como resultado, observará tasas de ventas crecientes.

Eche un vistazo a lo que su empresa puede promocionar a través de las firmas comerciales de sus empleados:

• servicios y productos
• promociones y ofertas
• Eventos y seminarios web
• Contenido: artículos, casos prácticos, infografías, vídeos, podcasts, etc.
• Encuestas
• Boletin informativo

Dirige el tráfico a su sitio web

Cuando sus empleados agreguen una firma a los mensajes de correo electrónico, asegúrese de que incluyan la URL del sitio web de la empresa. Es muy probable que algunos destinatarios hagan clic en el enlace incluso si antes no eran usuarios de su sitio web. De esta forma, tu web corporativa recibe más visitas. Incluso si el propósito de la correspondencia de correo electrónico mencionada no es impulsar las ventas, incluir un enlace a un sitio web en su firma podría generar algunas.

Además de enlazar a la página de inicio de la empresa, usted y sus colegas pueden experimentar con diferentes enlaces. Puede dirigir a las personas a sus páginas de destino, a la página de contacto, a la página Acerca de nosotros o Portafolio, o al blog de la empresa. Asegúrese de que los enlaces en las firmas de correo electrónico sean relevantes y útiles para un destinatario en particular.

Aumenta la tasa de respuesta

Las firmas de correo electrónico ayudan a aumentar la tasa de respuesta, a veces incluso de manera significativa. En primer lugar, su firma puede contarle a su contacto una historia sobre usted. De esta manera, agrega más personalidad a su correo electrónico. Crea confianza. En segundo lugar, la firma informa al destinatario quién es usted, cuál es su cargo, en qué empresa trabaja y cómo puede ser contactado. Todo esto agrega su credibilidad (y también a la empresa que representa).

Por lo tanto, si desea que personas ajenas a la empresa respondan a sus correos electrónicos corporativos, asegúrese de que cada uno de sus empleados tenga una firma comercial.

Ayuda a enviar mensajes de correo electrónico más específicos

Las firmas de correo electrónico se pueden personalizar de acuerdo con diferentes audiencias y diferentes grupos objetivo. Por ejemplo, puede incluir el enlace del estudio de caso más reciente en un correo electrónico a un socio potencial o una oferta atractiva en un correo electrónico a un cliente potencial. Básicamente, puede crear algunas firmas diferentes y cambiarlas según la situación.

¡Imagínense las maravillas que puede hacer una firma de correo electrónico personalizada ! En lugar de utilizar una aprobación estandarizada, puede adaptar la existente a personas individuales. Por supuesto, no es necesario que hagas esto con cada contacto tuyo, pero no estaría de más agregar un elemento específico a tu firma que una persona en particular apreciaría.

es rentable

Mantener los canales de marketing y utilizar herramientas de ventas de terceros puede resultar extremadamente costoso. Al mismo tiempo, puede utilizar firmas de correo electrónico para diferentes fines de marketing y ventas que le costarán a su empresa casi nada.

Imagen cortesía de Freepik

Lo que necesita para su estrategia de marketing de firma:

1. Para configurar firmas para sus equipos. Requeriría la participación de alguien familiarizado con HTML o un creador de firmas profesional como NEWOLDSTAMP.

2. Un poco de estrategia, que te ayudaría a lograr tus objetivos de marketing y ventas con la ayuda de diferentes elementos de firma de correo electrónico (banners, enlaces, imágenes, etc.). Por cierto, tenemos excelentes consejos sobre el uso de firmas de correo electrónico como parte de su estrategia de marketing.

4. Comience a ejecutar su campaña de marketing de firmas de correo electrónico.

4. Una herramienta de análisis para seguir el progreso. Puede ser Google Analytics (deberá agregar campañas y personalizar sus URL) o una herramienta integrada que viene con su solución de generación de firmas.

Como puede ver, puede hacer marketing de firma de correo electrónico de forma gratuita o simplemente pagar por una sola herramienta. Pero lo que obtiene a cambio es una mayor publicidad, más clientes potenciales, una mayor tasa de respuesta y mayores ventas.

Conclusión

Como puede ver ahora, no es necesario que separe la correspondencia comercial de las actividades de marketing y ventas de una empresa. Puede combinarlos todos utilizando sus firmas de correo electrónico corporativas y las de sus empleados. Cuando se administra de manera efectiva, el marketing de firmas de correo electrónico puede convertirse en su poderoso canal de marketing que puede generar resultados sobresalientes.

Al proporcionar direcciones URL en las que se puede hacer clic en la firma, puede lograr todo tipo de objetivos de marketing y ventas: generar tráfico, nutrir clientes potenciales, aumentar el conocimiento de la marca, promocionar sus productos y servicios y aumentar las ventas. Pero, antes de comenzar sus hazañas de marketing de firma de correo electrónico, asegúrese de que su herramienta, la firma, esté bien estructurada y cumpla con su marca corporativa.

Aprenda a beneficiarse de las firmas de correo electrónico empresarial: es el ingrediente secreto del éxito de su empresa.