Googleショッピングの最適化：最も売れている商品と最も売れていない商品を管理する[新しいテンプレート]

公開: 2021-10-14

OIKIO DigitalPerformanceAgencyの新しいSupermetricsテンプレートであるショッピングの外れ値を紹介します。

Googleのショッピングネットワークでの広告は、トラフィック、可視性、オンライン販売を促進するために、オンラインおよびローカルの在庫を宣伝する絶好の機会を小売業者に提供します。 Googleの自動化は改善を続けているため、パフォーマンスマーケターは、入札決定を行うアルゴリズムを理解し、連携するための新しい方法を見つけることが求められています。

ショッピングスペシャリストなら誰でもわかるように、Googleショッピング広告のパフォーマンスを向上させる最も強力な方法の1つは、広告の掲載に必要な商品データフィードを改善することです。

ただし、多くの広告主にとって、これは検索結果の可視性を高めるために製品関連のデータを追加することを意味する場合があります（たとえば、製品カテゴリ、色、ブランド、EANコードなど）。これらはすべて有用な情報ですが、パフォーマンスベースのデータポイントではなく、単なる説明的なデータポイントです。

スマートショッピング（Googleのほぼ完全に自動化されたキャンペーンサブタイプ）が「標準のショッピング」と比較して厄介なパフォーマンスを示しているため、一般的なショッピング広告主は、作業がほとんどないことに気付く可能性があります。その間。

結局のところ、管理するように設計されていないものをどのように管理しますか？

OIKIO Digital Performance Agencyでは、これに対する部分的な解決策を考え出し、これを他の人にも共有したいと考えています。システムが製品データフィードを介して使用する実際のデータを管理することにより、スマートショッピング（または一般的なショッピング広告）をより適切に管理できます。

この新しいアプローチは、クライアントのGoogleショッピング広告のパフォーマンスを以前より15〜35％向上させるのに役立ち、クライアント全体で検証されています。それが機能するようです。

ショッピングの外れ値テンプレートの紹介

ショッピングの外れ値テンプレートは、Googleショッピングの広告を強化するために使用されるGoogleMerchantCenterの新しい補足フィードを作成します。この補足フィードは、2つの異なるパフォーマンスデータポイントを組み合わせることにより、フィードに関連付けられているすべての製品に新しいカスタムラベルを追加します。

フィード形式は普遍的であり、必要なメトリックを中心に構築されています。これは、すべてのショッピング広告主に適用できることを意味します。テンプレートは、Google広告からデータ（製品コストデータ）を取得し、それをGoogle Analyticsからのデータ（製品購入データ）と混合します。テンプレートを正しく機能させるには、ユーザーがGoogleアナリティクスを介してeコマーストラッキングを適切に実装し、Google広告とGoogleアナリティクスで商品ID番号が一致している必要があります。

ここでの考え方は、Googleの自動入札システムがeコマースの収益を可能な限り増やすことを目的としている場合でも、注目を集める可能性のある一部の製品（クリックなど）に固執する可能性があるが、人々が最終的に購入する製品ではないということです。このテンプレートは、これらのパフォーマンスの低い製品をより適切に管理できるようにすることで、この動作を減らすのに役立ちます。

テンプレートは、過去21日間のデータに基づいて、商品フィードで見つかったすべての商品を次のカテゴリに自動的にグループ化し、カスタムラベルを割り当てます。

トップセラー：平均以上の製品購入数
OK ：製品の平均購入数に近い
低：平均より少ない製品購入
クールダウン：平均的な製品購入より少ないが、製品コストは平均製品コストより高い
製品が見つかりません：製品はお金を使いましたが、製品購入データがありません

テンプレートを使用している場合は、ニーズに合わせてこれらのしきい値を好みに合わせてカスタマイズできます。

テンプレートには、ショッピングフィードの商品アイテムの何個に「クールダウン」のラベルが付けられるか、およびそれらの商品の過去の支出比率も示されます。

このテンプレートを使用する利点

多くのショッピングスペシャリストは、ベストセラー商品のラベル付けと別のキャンペーンでの管理にすでに精通しています。このテンプレートは、パフォーマンスの低い商品を独自のカスタムラベルに追加します。これにより、ショッピングキャンペーンから除外するか、より少ない予算で新しいキャンペーンを設定して、全体的なショッピングパフォーマンスを向上させることができます。

このテンプレートを使用すると、パフォーマンスが最も高い製品とパフォーマンスが最も低い製品の両方に優遇措置を示すことができます（したがって、テンプレート名は「外れ値」です）。

ただし、長期的なパフォーマンスを妨げる可能性があるため、除外は永続的ではありません。代わりに、「パフォーマンスの低い製品」は、製品のコストが平均製品コストを上回っているかどうかに基づいて分類され、その製品の購入はほとんどまたはまったくありません。テンプレートは過去21日間のデータを取得するため、最終的にパフォーマンスの低い製品のコストは平均コストよりも低くなり、カスタムラベルが置き換えられ、これらの製品に新しい機会が効果的に与えられます。このプロセスをクールダウン期間と呼びます。

このテンプレートは、現在OIKIOで作成されている無料の自動化ソリューションのもう1つの例です。つまり、Google独自のAIソリューションと矛盾するのではなく、それらを補完するように設計されています。

ここで悪魔の擁護者を少し演じる：このテンプレートを使用することの最も可能性の高い欠点は何ですか？

テンプレートは、製品のコストと購入との直接的な関係のみを考慮しているため、間接的な関係は完全に除外されます（たとえば、ユーザーが製品をクリックして、まったく別の製品を購入したり、オフラインで購入したりします）。 OIKIOでは、これがクライアントの問題であるとは考えていませんが、言及する必要があると考えました。

また、テンプレートはすべてのトラフィックソースから製品購入データを取得します。これは、データにgoogle/cpcに起因しない購入も含まれていることを意味します。これは、クロスチャネル購入行動を実装しようとする意識的な決定でしたが、パフォーマンス管理を改善するために真の「非実行者」を排除することでもありました。

テンプレートを使い始める方法は？

ショッピングの外れ値テンプレートを開始するには、次の手順に従います。

テンプレートの要件を満たしていることを確認してください
1. Google広告：現在ショッピング広告を行っており、Google広告（データ取得用）とGoogleマーチャントセンター（補足フィードのアップロード用）の両方にアクセスできます。
2. Google Analytics：eコマーストラッキングが有効になっており、商品ID番号がショッピングフィードの値と一致しています。
テンプレートにアクセスできる
1. テンプレートをコピーして、[アドオン]→[スーパーメトリクス]→[このファイルを別のアカウントに複製]に移動します。
基準のカスタマイズ
1. パフォーマンスグループで事前定義された基準を使用する代わりに、[セットアップと概要]のチェックボックスをクリックして、基準が与えた影響を確認してください。
利用可能なカスタムラベルの選択
1. 「MerchantCenterSupplementalFeed」シートで、使用可能なカスタムラベルを選択します。
マーチャントセンターに補足フィードを追加する前
1. このファイルの最初のシート（「情報」シートの左側）として「マーチャントセンター補足フィード」を保持します。
MerchantCenterへの補足フィードの追加
1. Googleスプレッドシートを補足フィードとして追加し、補足フィードの値をプライマリフィードに取り込むフィードルールを作成します。
パフォーマンスグループの使用
1. 上記のすべての手順が完了すると、クールダウンラベルの付いた商品を除外し、Google広告の高性能商品を増やすことができます。

テンプレートをカスタマイズする方法は？

ビジネスとニーズに基づいて、さまざまな方法でテンプレートをカスタマイズできます。

デフォルトでは、テンプレートは、個々の製品のトップセラー購入パフォーマンスと見なされるものの事前定義されたしきい値を使用します。

購入のしきい値を他の基準で決定する必要がある場合は、チェックボックスをクリックしてパフォーマンスのしきい値を決定できます。

製品原価レベルに関しては、デフォルトの平均製品原価またはカスタム基準のいずれかを使用できます。

製品コストのしきい値を提供されているデフォルトよりも高くまたは低く設定する必要がある場合は、チェックボックスをクリックして独自に設定できます。

Merchant CenterのアイテムIDが任意の文字で構成されている場合、テンプレートのIDがMerchant Centerと同じ形式、つまり大文字と小文字を考慮していることが重要です。文字が小文字の場合、アクションは不要ですが、大文字の場合は、ボックスをクリックして（以下を参照）、「Merchant Center SupplementalFeed」もIDを大文字として扱い、問題ありません。

次に、クールダウンラベルの付いたアイテムの数とシェア、クールダウンラベルの付いたアイテムのコスト、およびクールダウンラベルのないアイテムの合計コストの概要を確認します。共有に満足できない場合は、先に進んで基準を調整してください。影響を与えるには、クールダウンラベルの付いたアイテムのシェア（コスト）を15％以上にする必要があります。

商品とコストのしきい値の設定を完了したら、[Merchant CenterSupplementalFeed]タブから最終的な商品フィードを見つけることができます。現在、このフィードは、補足フィードとしてMerchantCenterに実装できます。

また、このファイルの最初のシート（この「情報」シートの左側）として、シート「マーチャントセンター補足フィード」を保持してください。 Merchant Centerは、複数のシートを含むファイルの最初のシートのみを考慮します。

あなたに

それでおしまい！これで、ショッピングの外れ値テンプレートを使用して、Googleショッピング広告からより良いROASを引き出す準備が整いました。