Das Starter-Kit für internationales Expansionsmarketing von Juni

Das Marketing-Starterkit für internationale Expansion von Juni Die internationale Expansion kann für jedes E-Commerce-Unternehmen ein entmutigender Prozess sein – insbesondere, wenn es um Ihr Marketing geht. Um Ihnen den erfolgreichen Übergang zu einem globalen Unternehmen zu erleichtern, haben wir dieses praktische Starter-Kit entwickelt.

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Warum die internationale Expansion für E-Commerce-Unternehmen wichtig ist

Die globale Expansion ist für jedes Unternehmen ein großes Unterfangen, und obwohl es mit vielen Unbekannten verbunden ist, gibt es auch viele Vorteile:

• Neue Märkte bedeuten völlig neue Kundenstämme. Wenn Sie das erste Unternehmen sind, das dieses Produkt in ein neues Gebiet einführt, können Sie einen beträchtlichen Marktanteil genießen und Ihre Marke zum Synonym für das Produkt machen.
• Neue Talente gibt es überall, und wenn Sie global agieren, können Sie sicherstellen, dass Sie nicht nur die besten Talente in Ihrem Gebiet, sondern die besten der Welt gewinnen.
• Die Diversifizierung von Gewinnen ist in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit wichtig. Da einige Länder derzeit Wachstum verzeichnen und andere vor einer Rezession stehen, kann die strategische Expansion in neue Märkte trotz vereinzelter Abschwünge für gesunde Einnahmen sorgen.
• Eine kostengünstige Produktion kann ein Vorteil der internationalen Expansion sein, indem Gebiete mit niedrigeren Arbeits-, Vertriebs- und Lagerkosten ausgewählt werden.
• Lokale finanzielle Anreize wie Steuern, Wechselkurse oder Richtlinien zur Ansiedlung neuer Unternehmen können die Niederlassung in einem neuen Gebiet wünschenswert machen.

Auch die internationale Expansion bringt ihre Herausforderungen mit sich. Es ist wichtig, keine Annahmen zu treffen und Ihre Erwartungen realistisch zu halten. Sie müssen Ihren Markt kennen, um darin wachsen zu können, und über eine solide internationale Expansionsstrategie mit globalem Marketingmanagement als Kernstück verfügen.

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Nicht nur übersetzen

Das Wichtigste, was Sie bei Ihrer internationalen Expansionsstrategie berücksichtigen sollten, ist der Unterschied zwischen Übersetzung und Lokalisierung . Übersetzung ist, wenn ein Unternehmen seine aktuelle Strategie einfach auf ein neues Gebiet überträgt. Auch wenn dieser Copy-and-Paste-Ansatz verlockend sein mag, um Zeit und Budget zu sparen, wird er nicht immer die beabsichtigte Wirkung haben.

Was für einen Markt ankommt, mag für einen anderen nicht ankommen. Lokal ausgerichtete Inhalte erzielen sechsmal mehr Engagement als Inhalte, die den globalen Markt ansprechen sollen. Deshalb ist die Lokalisierung von entscheidender Bedeutung. Es ist die Praxis, Ihre Strategie so umzugestalten, dass sie zum Zielmarkt passt, um die richtige Wirkung auf relevante Weise für Ihren neuen Kundenstamm zu erzielen.

Achten Sie auf diese Schritte, um sicherzustellen, dass Ihre internationale Expansion einer lokalisierten Marketingstrategie folgt.

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Recherchieren Sie

In erster Linie müssen Sie den Markt kennen, in den Sie eintreten. Das geht am besten mit gründlicher Recherche. Hier sind einige Punkte, die Sie beachten müssen:

Saisonalität

Es ist wichtig, saisonale Trends in einem neuen Markt zu verstehen. Gibt es verschiedene Feiertage im Kalender, die den Verkauf beeinflussen könnten? Unterscheidet sich das Verbraucherverhalten aufgrund von Wetter oder Kultur?

Lokale Preise

Was sind die Leute bereit, für Ihr Produkt in diesem neuen Gebiet zu bezahlen? Wie schneidet Ihr Angebot im Vergleich zu dem ab, was bereits vorhanden ist? Unabhängig davon, ob Sie ein Luxus- oder Budgetprodukt vermarkten, ist es wichtig, den Marktpreis zu berücksichtigen. Wenn Sie Ihre Preise so stark herabsetzen müssen, dass dies die Rentabilität beeinträchtigt, kann es sich lohnen, zu prüfen, ob das Gebiet rentabel ist.

Bevorzugte lokale Zahlungsmethoden

Zahlungspräferenzen sind überraschend vielfältig. Paypal ist Monacos Zahlungsmethode Nummer eins, aber nur die siebte in Hongkong. Die Gründe für diese Präferenzen können komplex sein und stark mit der Sicherheit des Bankensystems eines Landes zusammenhängen. Es ist wichtig, sie zu kennen, damit Sie Ihr Zahlungserlebnis und das damit verbundene Marketing auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden ausrichten können.

Lokale Werbegesetze

Dieser Punkt ist kritisch. Wenn Sie mit den Vorschriften für Werbung in Ihrem Zielmarkt nicht vertraut sind, könnten Sie mit erheblichen Bußgeldern rechnen und sogar Ihr Geschäft dort schließen.

Kennen Sie die Konkurrenz

Jedes erfolgreiche Unternehmen braucht einen USP. Aber ein lokaler Alleinstellungsmerkmal findet auf einem neuen Markt möglicherweise keine Resonanz. Beachten Sie die Angebote Ihrer Mitbewerber als Teil Ihrer internationalen Marketingstrategie. Wenn jemand bereits dasselbe tut, passen Sie Ihr Marketing an, um sich von anderen abzuheben oder ein unerschlossenes Segment anzuziehen.

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Holen Sie das Beste aus lokalen Kanälen heraus

Marketing ist kein Einheitsbrei. Gute lokale Marketingtaktiken erfordern, dass Sie die lokal bevorzugten Kanäle optimal nutzen. Für Unternehmen mit einer etablierten Social-Media-Strategie kann beispielsweise die Expansion nach Lateinamerika ziemlich einfach sein. Kolumbien und Brasilien haben die weltweit höchste Nutzung sozialer Medien, während Japan die niedrigste hat. In China ist WeChat eine sehr beliebte Plattform, während Sie in Südkorea mit Line mehr Erfolg haben würden. Zu wissen, wo die Verbraucher Ihr Branding in einem bestimmten Land am wahrscheinlichsten sehen, ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihre internationale Marketingstrategie erfolgreich ist.

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Lokalisieren Sie Ihre Präsenz

Sie denken vielleicht, dass der Standort in der Welt des internationalen E-Commerce nicht so wichtig ist. Aber die Verbraucher möchten gerne das Gefühl haben, dass das Geschäft, bei dem sie einkaufen, eine lokale Präsenz hat. Das Eröffnen von Niederlassungen im Ausland ist möglicherweise nicht machbar, aber der Kauf einer lokalen Webdomain, die Anpassung Ihrer Verpackung und die Anpassung Ihrer Werbung an lokale Gepflogenheiten können dazu beitragen, dass sich Kunden mit Ihrer Marke wohlfühlen. Das Wichtigste ist jedoch die Sprache. 40 % der Online-Verbraucher kaufen niemals auf einer Website in einer anderen Sprache als ihrer Muttersprache ein, und 55 % der Verbraucher geben an, dass es wichtiger ist, Informationen in ihrer Muttersprache zur Verfügung zu haben, als der Preis.

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Wenden Sie sich an lokale Freiberufler

Bei der internationalen Expansion machen Unternehmen oft den Fehler, davon auszugehen, was lokale Verbraucher wollen. Dies kann auf alle möglichen Arten nach hinten losgehen, von der Unfähigkeit, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen, bis hin zur aktiven Beleidigung von Menschen. Die Lösung besteht darin, lokale Agenturen und Unternehmen zu konsultieren und lokale Freiberufler einzustellen. Erwägen Sie die Suche nach vertrauenswürdigen Partnern vor Ort, die Ihnen helfen können, Ihre Strategie gemäß den örtlichen Gepflogenheiten auszurichten, und investieren Sie in einen muttersprachlichen Texter – nichts sieht schlimmer aus als eine schlecht geschriebene Produktbeschreibung, Website oder E-Mail. Wenn Ihre Markenpartner mit lokalen Einflüssen zu Hause sind, sollten Sie auch die besten potenziellen Partner in Ihrem Zielgebiet recherchieren.

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Abschließende Gedanken

Bei der Planung einer internationalen Expansionsstrategie gibt es viel zu beachten, aber je mehr Informationen Sie haben, desto erfolgreicher werden Sie sein.

Mit Juni haben Sie alle benötigten Informationen in einem einzigen, intelligenten Dashboard zur Hand, können Ihren Cashflow gebietsübergreifend effektiver verwalten und Belege mit Marktausgaben abgleichen, damit Sie genau wissen, was bei Ihrer internationalen Expansion funktioniert.