ชุดเริ่มต้นการตลาดเพื่อการขยายตัวระหว่างประเทศของ Juni

ชุดเริ่มต้นการตลาดเพื่อการขยายตัวระหว่างประเทศของ Juni การขยายตัวระหว่างประเทศอาจดูเหมือนเป็นกระบวนการที่น่ากลัวสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นเรื่องของการตลาดของคุณ ดังนั้น เพื่อช่วยให้คุณเปลี่ยนไปสู่การเป็นองค์กรระดับโลกได้สำเร็จ เราจึงสร้างชุดเครื่องมือเริ่มต้นที่มีประโยชน์นี้ขึ้นมา

‍

เหตุใดการขยายตัวระหว่างประเทศจึงมีความสำคัญสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

การขยายธุรกิจไปทั่วโลกถือเป็นภารกิจที่ยิ่งใหญ่สำหรับทุกธุรกิจ และแม้ว่าจะมาพร้อมกับสิ่งที่ไม่รู้จักมากมาย แต่ก็มีประโยชน์มากมายเช่นกัน:

• ตลาดใหม่ หมายถึงฐานลูกค้าใหม่ทั้งหมด หากคุณเป็นบริษัทแรกที่นำผลิตภัณฑ์นั้นไปสู่ดินแดนใหม่ คุณจะได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่มากและทำให้แบรนด์ของคุณมีความหมายเหมือนกันกับผลิตภัณฑ์นั้น
• พรสวรรค์สดใหม่ มีอยู่ทุกที่ และการก้าวไปสู่ระดับโลก คุณจะมั่นใจได้ว่าคุณไม่เพียงแค่แตะคนเก่งที่สุดในพื้นที่ของคุณเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้ที่เก่งที่สุดในโลกด้วย
• การกระจายผลกำไร เป็นสิ่งสำคัญในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจไม่แน่นอน ในขณะที่บางประเทศกำลังเติบโตและบางประเทศกำลังเผชิญกับภาวะเศรษฐกิจถดถอย การขยายตลาดใหม่อย่างมีกลยุทธ์สามารถรับประกันรายได้ที่ดีโดยไม่คำนึงถึงภาวะเศรษฐกิจถดถอย
• การผลิตที่ประหยัดต้นทุน สามารถเป็นประโยชน์ในการขยายตัวระหว่างประเทศโดยการเลือกพื้นที่ที่มีราคาแรงงาน การจัดจำหน่าย และการจัดเก็บที่ต่ำกว่า
• สิ่งจูงใจทางการเงินในท้องถิ่น เช่น ภาษี อัตราแลกเปลี่ยน หรือนโยบายเพื่อดึงดูดธุรกิจใหม่ๆ อาจทำให้การตั้งร้านค้าในพื้นที่ใหม่เป็นที่น่าพอใจ

การขยายตัวระหว่างประเทศยังมาพร้อมกับความท้าทาย สิ่งสำคัญคืออย่าตั้งสมมติฐานใดๆ และทำให้ความคาดหวังของคุณเป็นจริง คุณต้องรู้จักตลาดของคุณจึงจะเติบโตได้และมีกลยุทธ์การขยายธุรกิจระหว่างประเทศที่แข็งแกร่งโดยมีการจัดการด้านการตลาดทั่วโลกเป็นหัวใจสำคัญ

‍

อย่าเพิ่งแปล

สิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาสำหรับกลยุทธ์การขยายธุรกิจระหว่างประเทศของคุณคือความแตกต่างระหว่าง การแปล และการแปล เป็นภาษาท้องถิ่น การแปลคือเมื่อธุรกิจเพียงแค่แปลกลยุทธ์ปัจจุบันไปยังดินแดนใหม่ แม้ว่าวิธีการคัดลอกและวางนี้อาจดึงดูดให้ประหยัดเวลาและงบประมาณ แต่ก็ไม่ได้ให้ผลตามที่คุณตั้งใจไว้เสมอไป

สิ่งที่สะท้อนสำหรับตลาดหนึ่งอาจไม่สะท้อนถึงอีกตลาดหนึ่ง เนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายในท้องถิ่นได้รับการมีส่วนร่วมมากกว่าเนื้อหาที่ออกแบบมาเพื่อดึงดูดตลาดโลกถึงหกเท่า นั่นเป็นเหตุผลที่การแปลเป็นภาษาท้องถิ่นมีความสำคัญ เป็นแนวทางปฏิบัติในการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ของคุณให้เหมาะกับตลาดเป้าหมาย เพื่อสร้างผลกระทบที่ถูกต้องในแนวทางที่เกี่ยวข้องกับฐานลูกค้าใหม่ของคุณ

ให้ความสนใจกับขั้นตอนเหล่านี้เพื่อให้แน่ใจว่าการขยายธุรกิจระหว่างประเทศของคุณเป็นไปตามกลยุทธ์ทางการตลาดที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น

‍

ทำวิจัยของคุณ

ก่อนอื่นคุณต้องรู้เกี่ยวกับตลาดที่คุณกำลังเข้าร่วม วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นคือการวิจัยอย่างละเอียด นี่คือบางประเด็นที่คุณต้องพิจารณา:

ฤดูกาล

การทำความเข้าใจแนวโน้มตามฤดูกาลในตลาดใหม่เป็นสิ่งสำคัญ มีวันหยุดที่แตกต่างกันในปฏิทินที่อาจส่งผลต่อยอดขายหรือไม่? พฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนไปเนื่องจากสภาพอากาศหรือวัฒนธรรมหรือไม่?

ราคาท้องถิ่น

ผู้คนยินดีจ่ายอะไรสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณในดินแดนใหม่นี้ ข้อเสนอของคุณเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับสิ่งที่มีอยู่แล้ว ไม่ว่าคุณจะทำการตลาดสินค้าฟุ่มเฟือยหรือราคาประหยัด สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาราคาตลาด หากคุณต้องปรับลดระดับราคาลงอย่างมากจนส่งผลกระทบต่อความสามารถในการทำกำไร การพิจารณาว่าพื้นที่นั้นเหมาะสมหรือไม่

วิธีการชำระเงินในท้องถิ่นที่ต้องการ

การตั้งค่าการชำระเงินมีความหลากหลายอย่างน่าประหลาดใจ Paypal เป็นวิธีการชำระเงินอันดับหนึ่งของโมนาโก แต่เป็นวิธีที่เจ็ดในฮ่องกง เหตุผลของการตั้งค่าเหล่านี้อาจซับซ้อนและเชื่อมโยงอย่างมากกับความปลอดภัยของระบบธนาคารของประเทศหนึ่งๆ การรู้จักพวกเขาเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้คุณสามารถตอบสนองประสบการณ์การชำระเงินและการตลาดที่เกี่ยวข้องตามความต้องการของลูกค้า

กฎหมายโฆษณาท้องถิ่น

จุดนี้มีความสำคัญ หากคุณไม่คุ้นเคยกับกฎระเบียบที่ควบคุมการโฆษณาในตลาดเป้าหมายของคุณ คุณอาจเผชิญกับค่าปรับจำนวนมากและถึงขั้นต้องปิดธุรกิจของคุณที่นั่น

รู้จักการแข่งขัน

ทุกธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องมี USP แต่ USP ในท้องถิ่นอาจไม่สอดคล้องกับตลาดใหม่ จดข้อเสนอของคู่แข่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดระหว่างประเทศของคุณ หากมีคนทำสิ่งเดียวกันอยู่แล้ว ให้ปรับการตลาดของคุณเพื่อสร้างความแตกต่างหรือดึงดูดกลุ่มที่ยังไม่ได้ใช้

‍

ใช้ประโยชน์สูงสุดจากช่องท้องถิ่น

การตลาดไม่ใช่เรื่องเดียว กลยุทธ์ทางการตลาดในท้องถิ่นที่ดีนั้น คุณจะต้องใช้ประโยชน์จากช่องทางที่เป็นที่นิยมในท้องถิ่นให้ได้มากที่สุด ตัวอย่างเช่น สำหรับบริษัทที่มีกลยุทธ์ด้านโซเชียลมีเดียอยู่แล้ว การขยายธุรกิจไปยังละตินอเมริกาอาจค่อนข้างตรงไปตรงมา โคลอมเบียและบราซิลมีการใช้สื่อสังคมออนไลน์มากที่สุดในโลก ในขณะที่ญี่ปุ่นมีการใช้งานต่ำที่สุด ในประเทศจีน WeChat เป็นแพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยมอย่างมาก ในขณะที่ในเกาหลีใต้ คุณจะประสบความสำเร็จมากกว่ากับ Line การรู้ว่าผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะเห็นแบรนด์ของคุณที่ใดมากที่สุดในประเทศหนึ่งๆ เป็นสิ่งสำคัญในการทำให้มั่นใจว่ากลยุทธ์การตลาดระหว่างประเทศของคุณประสบความสำเร็จ

‍

จำกัดการแสดงตนของคุณ

คุณอาจคิดว่าในโลกของอีคอมเมิร์ซระหว่างประเทศ สถานที่ตั้งอาจไม่ใช่เรื่องสำคัญ แต่ผู้บริโภคชอบที่จะรู้สึกว่าธุรกิจที่พวกเขาซื้อนั้นมีตัวตนในท้องถิ่น การเปิดสำนักงานในต่างประเทศอาจเป็นไปไม่ได้ แต่การซื้อโดเมนเว็บในท้องถิ่น การปรับบรรจุภัณฑ์ของคุณ และการปรับโฆษณาของคุณให้เข้ากับประเพณีท้องถิ่นสามารถช่วยให้ลูกค้ารู้สึกสบายใจกับแบรนด์ของคุณ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือภาษา 40% ของผู้บริโภคออนไลน์จะไม่ซื้อสินค้าจากเว็บไซต์ในภาษาอื่นที่ไม่ใช่ภาษาแม่ของตน และ 55% ของผู้บริโภคกล่าวว่าการมีข้อมูลในภาษาของตนนั้นสำคัญกว่าราคา

‍

ปรึกษาฟรีแลนซ์ในพื้นที่

ในขณะที่ขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศ ธุรกิจต่างๆ มักจะทำผิดพลาดโดยคิดว่าผู้บริโภคในท้องถิ่นต้องการอะไร สิ่งนี้สามารถส่งผลย้อนกลับได้หลายวิธี ตั้งแต่การล้มเหลวในการสร้างความประทับใจไม่รู้ลืม ไปจนถึงการรุกรานผู้อื่นอย่างแข็งขัน วิธีแก้ไขคือปรึกษาหน่วยงานและธุรกิจในท้องถิ่น และจ้างฟรีแลนซ์ในพื้นที่ พิจารณาหาพันธมิตรที่ไว้วางใจได้ในพื้นที่ที่สามารถช่วยแนะนำกลยุทธ์ของคุณตามประเพณีท้องถิ่น และลงทุนกับนักเขียนคำโฆษณาที่พูดภาษาพื้นเมืองได้ ไม่มีอะไรจะดูแย่ไปกว่าคำอธิบายผลิตภัณฑ์ เว็บไซต์ หรืออีเมลที่เขียนไม่ดี หากแบรนด์ของคุณเป็นพันธมิตรกับอิทธิพลในท้องถิ่นที่บ้าน คุณควรศึกษาหาพันธมิตรที่มีศักยภาพดีที่สุดในพื้นที่เป้าหมายของคุณด้วย

‍

ความคิดสุดท้าย

มีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อวางแผนกลยุทธ์การขยายตัวระหว่างประเทศ แต่ยิ่งคุณมีข้อมูลมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น

ด้วย Juni คุณสามารถมีข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพียงปลายนิ้วสัมผัสในแดชบอร์ดอันชาญฉลาดเพียงหนึ่งเดียว จัดการกระแสเงินสดของคุณอย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นทั่วทั้งภูมิภาค และจับคู่ใบเสร็จรับเงินกับการใช้จ่ายในตลาด เพื่อให้คุณรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลในขณะที่คุณขยายธุรกิจไปต่างประเทศ