Juni 國際擴張營銷入門套件
已發表: 2023-02-14Juni 國際擴張營銷入門工具包 國際擴張對於任何電子商務企業來說似乎都是一個艱鉅的過程——尤其是涉及到您的營銷時。 因此，為了幫助您成功過渡到成為一家全球性企業，我們製作了這個方便的入門工具包。
為什麼國際擴張對電子商務企業很重要
全球擴張對任何企業來說都是一項艱鉅的任務，雖然它伴隨著許多未知數，但也有很多好處：
- 新市場意味著全新的客戶群。 如果您是第一家將該產品帶到新領域的公司，您就可以享有相當大的市場份額，並使您的品牌成為該產品的代名詞。
- 新鮮人才無處不在，通過走向全球，您可以確保您不僅在挖掘您所在地區最優秀的人才，而且是世界上最優秀的人才。
- 在經濟不確定時期，實現利潤多元化很重要。 由於一些國家目前正在享受增長，而另一些國家則面臨衰退，戰略性地擴展到新市場可以確保健康的收入，而不管單獨的經濟低迷。
- 通過選擇勞動力、分銷和存儲價格較低的地區，具有成本效益的生產可以成為國際擴張的好處。
- 稅收、匯率或吸引新企業的政策等地方財政激勵措施可以使在新地區開店成為理想之選。
國際擴張也伴隨著挑戰。 重要的是不要做出任何假設並保持您的期望切合實際。 您需要了解您的市場才能在其中發展，並擁有以全球營銷管理為核心的強大國際擴張戰略。
不要只是翻譯
您的國際擴張戰略要考慮的主要事情是翻譯和本地化之間的區別。 轉化是指企業將其當前戰略簡單地轉化為新領域。 雖然這種複制和粘貼方法可能很想節省時間和預算，但它並不總是會產生您預期的影響。
引起一個市場共鳴的東西可能不會引起另一個市場的共鳴。 本地目標內容的參與度是旨在吸引全球市場的內容的六倍。 這就是本地化至關重要的原因。 這是重塑您的戰略以適應目標市場的做法，以相關方式為您的新客戶群提供正確的影響。
請注意這些步驟，以確保您的國際擴張遵循本地化營銷策略。
做你的研究
首先，您需要了解您要加入的市場。 最好的方法是進行徹底的研究。 以下是您需要考慮的一些要點：
季節性
了解新市場的季節性趨勢至關重要。 日曆中是否有可能影響銷售的不同假期？ 消費者行為是否因天氣或文化而有所不同？
當地價格
在這個新領域，人們願意為您的產品支付什麼費用？ 您的產品與現有產品相比如何？ 無論您是營銷奢侈品還是經濟型產品，考慮市場價格都很重要。 如果您不得不大幅降低定價以致於影響盈利能力，那麼該地區是否可行可能值得考慮。
首選本地支付方式
付款偏好出奇地多樣化。 Paypal 是摩納哥排名第一的支付方式，但在香港僅排名第七。 這些偏好的原因可能很複雜，並且與一個國家銀行系統的安全性密切相關。 了解它們非常重要，這樣您才能根據客戶的需求提供支付體驗和相關營銷。
地方廣告法
這一點很關鍵。 如果您不熟悉目標市場的廣告管理法規，您可能會面臨巨額罰款甚至關閉您的業務。
了解比賽
每個成功的企業都需要 USP。 但是本地 USP 可能不會引起新市場的共鳴。 將競爭對手的產品作為您的國際營銷策略的一部分加以注意。 如果有人已經在做同樣的事情，請調整您的營銷方式以使您脫穎而出或吸引未開發的細分市場。
充分利用本地渠道
營銷不是萬能的。 良好的本地營銷策略要求您充分利用本地首選渠道。 例如，對於已製定社交媒體戰略的公司而言，向拉丁美洲擴張可能非常簡單。 哥倫比亞和巴西的社交媒體使用率全球最高，而日本最低。 在中國，微信是一個非常受歡迎的平台，而在韓國，使用 Line 會取得更大的成功。 了解消費者最有可能在特定國家/地區的哪些地方看到您的品牌對於確保您的國際營銷策略取得成功至關重要。
本地化您的存在
您可能認為在國際電子商務的世界中，位置可能並不那麼重要。 但消費者喜歡感覺到他們購買的企業在當地存在。 在國外開設辦事處可能不可行，但購買本地網站域名、調整您的包裝並根據當地習俗調整您的廣告可以幫助客戶對您的品牌感到滿意。 不過，最重要的是語言。 40% 的在線消費者絕不會從使用非母語的網站購買商品，55% 的消費者表示以母語提供信息比價格更重要。
諮詢當地的自由職業者
在進行國際擴張時，企業往往會錯誤地假設當地消費者想要什麼。 這可能會以各種方式適得其反，從未能給人留下持久的印像到主動冒犯他人。 解決辦法是諮詢當地機構和企業，並聘請當地的自由職業者。 考慮在當地尋找可信賴的合作夥伴，他們可以根據當地習俗幫助指導您的戰略，並投資於母語文案——沒有什麼比寫得不好的產品描述、網站或電子郵件更糟糕的了。 如果您的品牌合作夥伴在國內具有當地影響力，您還應該研究目標地區的最佳潛在合作夥伴。
最後的想法
在規劃國際擴張戰略時需要考慮很多因素，但您掌握的信息越多，您就越成功。
借助 Juni，您可以在一個智能儀表板中輕鬆獲得所需的所有信息，更有效地管理跨地區的現金流，並匹配市場支出的收據，以便您準確了解在國際擴張過程中的運作方式。