Lo starter kit di marketing per l'espansione internazionale di Juni

Lo starter kit di marketing per l'espansione internazionale di Juni L'espansione internazionale può sembrare un processo scoraggiante per qualsiasi attività di e-commerce, specialmente quando si tratta del tuo marketing. Quindi, per aiutarti a compiere con successo la transizione per diventare un'azienda globale, abbiamo creato questo pratico kit di base.

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Perché l'espansione internazionale è importante per le aziende di e-commerce

L'espansione globale è una grande impresa per qualsiasi azienda e, sebbene presenti molte incognite, presenta anche molti vantaggi:

• Nuovi mercati significano basi di clienti completamente nuove. Se sei la prima azienda a portare quel prodotto in un nuovo territorio, puoi godere di una quota di mercato considerevole e rendere il tuo marchio sinonimo del prodotto.
• Il talento fresco è ovunque e, diventando globale, puoi assicurarti di attingere non solo ai migliori talenti nel tuo territorio, ma anche ai migliori del mondo.
• Diversificare i profitti è importante in tempi di incertezza economica. Poiché alcuni paesi stanno attualmente godendo di una crescita e altri stanno affrontando una recessione, l'espansione strategica in nuovi mercati può garantire entrate sane indipendentemente da flessioni isolate.
• La produzione conveniente può essere un vantaggio dell'espansione internazionale scegliendo aree con prezzi di manodopera, distribuzione e stoccaggio più bassi.
• Incentivi finanziari locali come tasse, tassi di cambio o politiche per attrarre nuove imprese possono rendere desiderabile aprire un negozio in un nuovo territorio.

L'espansione internazionale comporta anche le sue sfide. È importante non fare supposizioni e mantenere le tue aspettative realistiche. Devi conoscere il tuo mercato per crescere in esso e avere una solida strategia di espansione internazionale con al centro la gestione del marketing globale.

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Non limitarti a tradurre

La cosa principale da considerare per la tua strategia di espansione internazionale è la differenza tra traduzione e localizzazione . La traduzione è quando un'azienda traduce semplicemente la sua strategia attuale in un nuovo territorio. Sebbene questo approccio di copia e incolla possa essere allettante per risparmiare tempo e budget, non sempre avrà l'impatto desiderato.

Ciò che risuona per un mercato potrebbe non risuonare per un altro. I contenuti mirati a livello locale ottengono un coinvolgimento sei volte maggiore rispetto ai contenuti progettati per attrarre il mercato globale. Ecco perché la localizzazione è vitale. È la pratica di rimodellare la tua strategia per adattarla al mercato di riferimento per dare il giusto impatto in modo rilevante per la tua nuova base di clienti.

Presta attenzione a questi passaggi per assicurarti che la tua espansione internazionale segua una strategia di marketing localizzata.

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Fai la tua ricerca

Prima di tutto, devi conoscere il mercato a cui ti stai unendo. Il modo migliore per farlo è con una ricerca approfondita. Ecco alcuni punti che devi considerare:

Stagionalità

Comprendere le tendenze stagionali in un nuovo mercato è essenziale. Ci sono diverse festività nel calendario che potrebbero influenzare le vendite? Il comportamento dei consumatori è diverso a causa del clima o della cultura?

Prezzi locali

Quanto sono disposte a pagare le persone per il tuo prodotto in questo nuovo territorio? Come si confronta la tua offerta con ciò che è già presente? Che tu stia commercializzando un prodotto di lusso o economico, è importante considerare il prezzo di mercato. Se devi ridurre i tuoi prezzi in modo così significativo da influire sulla redditività, potrebbe valere la pena considerare se il territorio è praticabile.

Metodi di pagamento locali preferiti

Le preferenze di pagamento sono sorprendentemente diverse. Paypal è il metodo di pagamento numero uno a Monaco, ma solo il settimo a Hong Kong. Le ragioni di queste preferenze possono essere complesse e fortemente legate alla sicurezza del sistema bancario di un paese. È essenziale conoscerli in modo da poter adattare la tua esperienza di pagamento e il marketing associato alle esigenze dei tuoi clienti.

Leggi locali sulla pubblicità

Questo punto è critico. Se non hai familiarità con le normative che regolano la pubblicità nel tuo mercato di riferimento, potresti dover affrontare multe significative e persino chiudere la tua attività.

Conoscere la concorrenza

Ogni azienda di successo ha bisogno di un USP. Ma un USP locale potrebbe non risuonare con un nuovo mercato. Prendi nota delle offerte dei tuoi concorrenti come parte della tua strategia di marketing internazionale. Se qualcuno sta già facendo la stessa cosa, adatta il tuo marketing per differenziarti o attirare un segmento non sfruttato.

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Ottieni il massimo dai canali locali

Il marketing non è uguale per tutti. Le buone tattiche di marketing locale richiedono di sfruttare al massimo i canali preferiti a livello locale. Per le aziende con una strategia consolidata sui social media, ad esempio, espandersi in America Latina può essere piuttosto semplice. La Colombia e il Brasile hanno il più alto utilizzo di social media al mondo, mentre il Giappone ha il più basso. In Cina, WeChat è una piattaforma estremamente popolare, mentre in Corea del Sud avresti più successo con Line. Sapere dove è più probabile che i consumatori vedano il tuo marchio in un determinato paese è essenziale per garantire il successo della tua strategia di marketing internazionale.

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Localizza la tua presenza

Potresti pensare che nel mondo dell'e-commerce internazionale, la posizione potrebbe non essere così importante. Ma ai consumatori piace sentire che l'azienda da cui acquistano ha una presenza locale. L'apertura di uffici all'estero potrebbe non essere fattibile, ma l'acquisto di un dominio web locale, l'adattamento della confezione e l'adeguamento della pubblicità alle usanze locali possono aiutare i clienti a sentirsi a proprio agio con il tuo marchio. La cosa più importante, però, è la lingua. Il 40% dei consumatori online non acquisterà mai da un sito Web in una lingua diversa dalla propria lingua madre e il 55% dei consumatori afferma che avere informazioni disponibili nella propria lingua madre è più importante del prezzo.

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Consulta i liberi professionisti locali

Mentre si espandono a livello internazionale, le aziende spesso commettono l'errore di dare per scontato ciò che vogliono i consumatori locali. Questo può ritorcersi contro in tutti i modi, dal non riuscire a lasciare un'impressione duratura all'offendere attivamente le persone. La soluzione è consultare agenzie e imprese locali e assumere liberi professionisti locali. Prendi in considerazione la possibilità di trovare partner fidati sul campo che possano aiutarti a guidare la tua strategia in base alle usanze locali e investi in un copywriter madrelingua: niente sembra peggio di una descrizione del prodotto, un sito Web o un'e-mail scritti male. Se il tuo marchio collabora con influenze locali a casa, dovresti anche ricercare i migliori potenziali partner nel tuo territorio di destinazione.

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Pensieri finali

C'è molto da considerare quando pianifichi una strategia di espansione internazionale, ma più informazioni hai, più successo avrai.

Con Juni, puoi avere tutte le informazioni di cui hai bisogno a portata di mano in un'unica dashboard intelligente, gestire il tuo flusso di cassa in modo più efficace nei territori e abbinare le entrate alla spesa di mercato in modo da sapere esattamente cosa funziona mentre ti espandi a livello internazionale.