Juni uluslararası genişleme pazarlaması başlangıç ​​seti

Juni uluslararası genişleme pazarlama başlangıç ​​seti Uluslararası genişleme, herhangi bir e-ticaret işletmesi için, özellikle de pazarlamanız söz konusu olduğunda göz korkutucu bir süreç gibi görünebilir. Bu nedenle, küresel bir işletme olma yolunda başarılı bir geçiş yapmanıza yardımcı olmak için bu kullanışlı başlangıç ​​setini oluşturduk.

‍

E-ticaret işletmeleri için uluslararası genişleme neden önemlidir?

Küresel genişleme, herhangi bir işletme için büyük bir girişimdir ve pek çok bilinmeyenle birlikte gelmesinin yanı sıra pek çok faydası da vardır:

• Yeni pazarlar tamamen yeni müşteri tabanları anlamına gelir. Bu ürünü yeni bir bölgeye getiren ilk şirketseniz, büyük bir pazar payının keyfini çıkarabilir ve markanızı ürünle eşanlamlı hale getirebilirsiniz.
• Yeni yetenekler her yerde ve küreselleşerek, yalnızca bölgenizdeki en iyi yetenekleri değil, dünyanın en iyilerini de kullandığınızdan emin olabilirsiniz.
• Karları çeşitlendirmek , ekonomik belirsizlik zamanlarında önemlidir. Bazı ülkeler şu anda büyümenin tadını çıkarırken diğerleri durgunlukla karşı karşıya olduğundan, stratejik olarak yeni pazarlara açılmak, münferit düşüşlerden bağımsız olarak sağlıklı bir gelir sağlayabilir.
• Düşük maliyetli üretim, işçilik, dağıtım ve depolama fiyatlarının düşük olduğu alanları seçerek uluslararası genişlemenin bir avantajı olabilir.
• Yeni işletmeleri çekmek için vergiler, döviz kurları veya politikalar gibi yerel mali teşvikler , yeni bir bölgede mağaza açmayı arzu edilebilir hale getirebilir.

Uluslararası genişleme aynı zamanda zorluklarını da beraberinde getiriyor. Herhangi bir varsayımda bulunmamak ve beklentilerinizi gerçekçi tutmak önemlidir. İçinde büyümek için pazarınızı bilmeniz ve merkezinde küresel pazarlama yönetimi bulunan sağlam bir uluslararası genişleme stratejisine sahip olmanız gerekir.

‍

Sadece çevirme

Uluslararası genişleme stratejiniz için göz önünde bulundurmanız gereken en önemli şey, çeviri ve yerelleştirme arasındaki farktır. Tercüme, bir işletmenin mevcut stratejisini basitçe yeni bir bölgeye çevirmesidir. Bu kopyala ve yapıştır yaklaşımı, zamandan ve bütçeden tasarruf etmek için cazip gelse de, her zaman istediğiniz etkiyi yaratmayacaktır.

Bir pazar için yankı uyandıran şey, bir başkası için yankı uyandırmayabilir. Yerel olarak hedeflenen içerik, küresel pazara hitap edecek şekilde tasarlanan içerikten altı kat daha fazla etkileşim alıyor. Bu nedenle yerelleştirme hayati önem taşır. Yeni müşteri tabanınız için uygun bir şekilde doğru etkiyi vermek için stratejinizi hedef pazara uyacak şekilde yeniden şekillendirme pratiğidir.

Uluslararası genişlemenizin yerelleştirilmiş bir pazarlama stratejisi izlemesini sağlamak için bu adımlara dikkat edin.

‍

Araştırmanı yap

Öncelikle ve en önemlisi, katıldığınız pazar hakkında bilgi sahibi olmanız gerekir. Bunu yapmanın en iyi yolu kapsamlı bir araştırmadır. Göz önünde bulundurmanız gereken bazı noktalar şunlardır:

mevsimsellik

Yeni bir pazarda mevsimsel eğilimleri anlamak çok önemlidir. Takvimde satışları etkileyebilecek farklı tatiller var mı? Tüketici davranışı, hava durumuna veya kültüre göre farklılık gösteriyor mu?

yerel fiyatlar

İnsanlar bu yeni bölgede ürününüz için ne ödemeye hazır? Teklifiniz zaten orada olanlarla nasıl karşılaştırılır? İster lüks ister ekonomik bir ürünü pazarlıyor olun, piyasa fiyatını dikkate almak önemlidir. Fiyatlandırmanızı kârlılığı etkileyecek kadar önemli ölçüde düşürmeniz gerekiyorsa, bölgenin uygun olup olmadığını düşünmeye değer olabilir.

Tercih edilen yerel ödeme yöntemleri

Ödeme tercihleri ​​şaşırtıcı derecede çeşitlidir. Paypal, Monako'nun bir numaralı ödeme yöntemidir, ancak Hong Kong'da yalnızca yedincidir. Bu tercihlerin nedenleri karmaşık olabilir ve bir ülkenin bankacılık sisteminin güvenliğine büyük ölçüde bağlı olabilir. Ödeme deneyiminizi ve ilgili pazarlamayı müşterilerinizin ihtiyaçlarına göre karşılayabilmek için bunları bilmek çok önemlidir.

Yerel reklam yasaları

Bu nokta kritiktir. Hedef pazarınızdaki reklamcılıkla ilgili düzenlemelere aşina değilseniz, önemli para cezalarıyla karşılaşabilir ve hatta orada işinizi kapatabilirsiniz.

Rekabeti bilin

Her başarılı işletmenin bir USP'ye ihtiyacı vardır. Ancak yerel bir USP, yeni bir pazarda yankı uyandırmayabilir. Uluslararası pazarlama stratejinizin bir parçası olarak rakiplerinizin tekliflerini not edin. Birisi zaten aynı şeyi yapıyorsa, pazarlamanızı sizi farklılaştıracak veya kullanılmayan bir segmenti çekecek şekilde uyarlayın.

‍

Yerel kanallardan en iyi şekilde yararlanın

Pazarlama herkese uyan tek bir boyut değildir. İyi yerel pazarlama taktikleri, yerel olarak tercih edilen kanallardan en iyi şekilde yararlanmanızı gerektirir. Örneğin, yerleşik bir sosyal medya stratejisine sahip şirketler için Latin Amerika'ya açılmak oldukça kolay olabilir. Kolombiya ve Brezilya dünyanın en yüksek sosyal medya kullanımına sahipken, Japonya en düşük seviyededir. Çin'de WeChat oldukça popüler bir platformken, Güney Kore'de Line ile daha büyük başarı elde edersiniz. Belirli bir ülkede tüketicilerin markanızı en çok nerede göreceklerini bilmek, uluslararası pazarlama stratejinizin başarılı olmasını sağlamak için çok önemlidir.

‍

Varlığınızı yerelleştirin

Uluslararası e-ticaret dünyasında konumun o kadar da önemli olmayabileceğini düşünebilirsiniz. Ancak tüketiciler, satın aldıkları işletmenin yerel bir varlığa sahip olduğunu hissetmekten hoşlanır. Yurtdışında ofis açmak mümkün olmayabilir, ancak yerel bir web alanı satın almak, ambalajınızı uyarlamak ve reklamlarınızı yerel geleneklere uydurmak, müşterilerin markanızla ilgili rahat hissetmelerine yardımcı olabilir. Ancak en önemli şey dildir. Çevrimiçi tüketicilerin %40'ı bir web sitesinden asla ana dillerinden farklı bir dilde alışveriş yapmayacak ve tüketicilerin %55'i bilgilerin ana dillerinde bulunmasının fiyattan daha önemli olduğunu söylüyor.

‍

Yerel serbest çalışanlara danışın

İşletmeler uluslararası alanda genişlerken genellikle yerel tüketicilerin ne istediğini varsayma hatasına düşerler. Bu, kalıcı bir izlenim bırakamamaktan insanları aktif olarak rahatsız etmeye kadar her türlü şekilde geri tepebilir. Çözüm, yerel ajanslara ve işletmelere danışmak ve yerel serbest çalışanları işe almaktır. Stratejinizi yerel geleneklere göre yönlendirmenize yardımcı olabilecek güvenilir ortaklar bulmayı düşünün ve anadili konuşan bir metin yazarına yatırım yapın; hiçbir şey kötü yazılmış bir ürün açıklaması, web sitesi veya e-postadan daha kötü olamaz. Markanız evde yerel etkilere sahip ortaklar ise, hedef bölgenizdeki en iyi potansiyel ortakları da araştırmalısınız.

‍

Son düşünceler

Uluslararası bir genişleme stratejisi planlarken dikkate alınması gereken çok şey var, ancak ne kadar çok bilgiye sahip olursanız, o kadar başarılı olursunuz.

Juni ile ihtiyacınız olan tüm bilgilere tek bir akıllı panoda parmaklarınızın ucunda sahip olabilir, nakit akışınızı bölgeler arasında daha etkili bir şekilde yönetebilir ve uluslararası olarak genişlerken neyin işe yaradığını tam olarak bilmeniz için makbuzları pazar harcamalarıyla eşleştirebilirsiniz.