Juni 국제 확장 마케팅 스타터 키트

Juni 국제 확장 마케팅 스타터 키트 국제 확장은 모든 전자 상거래 비즈니스, 특히 마케팅과 관련하여 어려운 과정으로 보일 수 있습니다. 따라서 글로벌 기업으로의 성공적인 전환을 돕기 위해 이 편리한 스타터 키트를 만들었습니다.

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전자 상거래 비즈니스에 국제 확장이 중요한 이유

글로벌 확장은 모든 비즈니스에 있어 큰 사업이며 알려지지 않은 부분이 많지만 다음과 같은 이점도 많이 있습니다.

• 새로운 시장은 완전히 새로운 고객 기반을 의미합니다. 해당 제품을 새로운 영역으로 가져오는 첫 번째 회사라면 상당한 시장 점유율을 누리고 브랜드를 제품과 동의어로 만들 수 있습니다.
• 참신한 인재는 어디에나 있고, 세계로 진출하면 해당 지역에서 최고의 인재를 찾는 것이 아니라 세계 최고의 인재를 활용할 수 있습니다.
• 경제적 불확실성의 시대에는 수익의 다변화가 중요합니다. 일부 국가는 현재 성장을 누리고 있고 다른 국가는 불황에 직면해 있기 때문에 전략적으로 새로운 시장으로 확장하면 고립된 경기 침체에 관계없이 건전한 수익을 보장할 수 있습니다.
• 비용 효율적인 생산은 인건비, 유통 및 보관 비용이 낮은 지역을 선택함으로써 국제적 확장의 이점이 될 수 있습니다.
• 세금, 환율 또는 새로운 사업체를 유치하기 위한 정책과 같은 지역 재정적 인센티브 는 새로운 지역에 상점을 설립하는 것을 바람직하게 만들 수 있습니다.

국제적 확장에는 도전과제도 따릅니다. 어떤 가정도 하지 않고 기대치를 현실적으로 유지하는 것이 중요합니다. 시장에서 성장하려면 시장을 알아야 하고 글로벌 마케팅 관리를 중심으로 하는 강력한 국제 확장 전략이 있어야 합니다.

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그냥 번역하지 마세요

해외 확장 전략에서 고려해야 할 주요 사항은 번역 과 현지화 의 차이입니다. 번역은 기업이 단순히 현재 전략을 새로운 영역으로 번역하는 것입니다. 이 복사 및 붙여넣기 접근 방식은 시간과 예산을 절약하고 싶을 수 있지만 항상 의도한 효과를 가져오는 것은 아닙니다.

한 시장에 반향을 일으키는 것이 다른 시장에는 반향을 일으키지 않을 수 있습니다. 지역 타겟팅 콘텐츠는 글로벌 시장에 어필하도록 설계된 콘텐츠보다 6배 더 많은 참여를 얻습니다. 그래서 현지화가 중요합니다. 새로운 고객 기반에 적합한 방식으로 올바른 영향을 주기 위해 목표 시장에 맞게 전략을 재구성하는 것입니다.

해외 확장이 현지화된 마케팅 전략을 따르도록 하려면 다음 단계에 주의를 기울이십시오.

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당신의 연구를

가장 먼저 참여하려는 시장에 대해 알아야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 철저한 조사입니다. 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

계절성

새로운 시장의 계절적 트렌드를 이해하는 것은 필수적입니다. 판매에 영향을 미칠 수 있는 다른 휴일이 달력에 있습니까? 날씨나 문화에 따라 소비자 행동이 다른가?

현지 가격

이 새로운 영역에서 사람들은 귀하의 제품에 얼마를 지불할 의향이 있습니까? 귀하의 제안은 이미 존재하는 것과 어떻게 비교됩니까? 고급 제품을 마케팅하든 저가 제품을 마케팅하든 시장 가격을 고려하는 것이 중요합니다. 수익성에 영향을 미칠 정도로 가격을 크게 낮추어야 하는 경우 해당 지역이 실행 가능한지 고려해 볼 가치가 있습니다.

선호하는 현지 결제 수단

결제 선호도는 놀라울 정도로 다양합니다. 페이팔은 모나코의 1위 결제 수단이지만 홍콩에서는 7번째에 불과합니다. 이러한 선호도에 대한 이유는 복잡할 수 있으며 국가 은행 시스템의 보안과 크게 관련되어 있습니다. 결제 경험과 관련 마케팅을 고객의 요구에 맞출 수 있으려면 이들을 아는 것이 중요합니다.

지역 광고법

이 점이 중요합니다. 목표 시장에서 광고를 규제하는 규정에 익숙하지 않은 경우 상당한 벌금을 물게 될 수 있으며 심지어 사업을 중단할 수도 있습니다.

경쟁 알아보기

모든 성공적인 비즈니스에는 USP가 필요합니다. 그러나 현지 USP는 새로운 시장에 반향을 일으키지 않을 수 있습니다. 국제 마케팅 전략의 일환으로 경쟁사의 제안을 기록해 두십시오. 누군가가 이미 같은 일을 하고 있다면 마케팅을 조정하여 귀사를 차별화하거나 미개척 세그먼트를 유치하십시오.

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현지 채널을 최대한 활용

마케팅은 만능이 아닙니다. 좋은 지역 마케팅 전술은 지역에서 선호하는 채널을 최대한 활용해야 합니다. 예를 들어 소셜 미디어 전략이 확립된 회사의 경우 라틴 아메리카로 확장하는 것은 매우 간단할 수 있습니다. 콜롬비아와 브라질은 소셜 미디어 사용량이 세계에서 가장 높은 반면 일본은 가장 낮습니다. 중국에서는 WeChat이 매우 인기 있는 플랫폼인 반면, 한국에서는 Line을 통해 더 큰 성공을 거둘 수 있습니다. 특정 국가에서 소비자가 귀사의 브랜딩을 가장 많이 볼 수 있는 위치를 파악하는 것은 성공적인 국제 마케팅 전략을 보장하는 데 필수적입니다.

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귀하의 존재를 현지화하십시오

국제 전자 상거래의 세계에서 위치가 그다지 중요하지 않을 수 있다고 생각할 수 있습니다. 그러나 소비자는 자신이 구매하는 비즈니스가 현지에 존재한다고 느끼고 싶어합니다. 해외에 지사를 여는 것이 불가능할 수도 있지만 현지 웹 도메인을 구입하고 포장을 조정하고 광고를 현지 관습에 맞추면 고객이 브랜드에 대해 편안함을 느낄 수 있습니다. 하지만 가장 중요한 것은 언어입니다. 온라인 소비자의 40%는 자신의 모국어 이외의 언어로 된 웹사이트에서 절대 구매하지 않을 것이며, 소비자의 55%는 자신의 모국어로 정보를 제공하는 것이 가격보다 더 중요하다고 말합니다.

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현지 프리랜서에게 문의

국제적으로 확장하는 동안 기업은 종종 현지 소비자가 원하는 것을 가정하는 실수를 범합니다. 이것은 지속적인 인상을 남기지 못하는 것부터 적극적으로 사람들을 불쾌하게 하는 것까지 모든 방식으로 역효과를 낼 수 있습니다. 해결책은 현지 기관 및 기업과 상담하고 현지 프리랜서를 고용하는 것입니다. 현지 관습에 따라 전략을 안내하고 원어민 카피라이터에 투자할 수 있는 신뢰할 수 있는 파트너를 현장에서 찾는 것을 고려하십시오. 잘못 작성된 제품 설명, 웹 사이트 또는 이메일보다 더 나쁜 것은 없습니다. 귀사의 브랜드 파트너가 국내에서 현지 영향력이 있는 경우 대상 지역에서 최고의 잠재적인 파트너도 조사해야 합니다.

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마지막 생각들

해외 확장 전략을 계획할 때 고려해야 할 사항이 많지만 정보가 많을수록 성공할 수 있습니다.

Juni를 사용하면 하나의 스마트 대시보드에서 필요한 모든 정보를 손쉽게 얻을 수 있고, 여러 지역에서 보다 효과적으로 현금 흐름을 관리하고, 시장 지출에 대한 영수증을 일치시켜 국제적으로 확장할 때 무엇이 ​​효과가 있는지 정확히 알 수 있습니다.