Schaffen Sie mehr Engagement mit interaktivem Videomarketing

5 umsetzbare Tipps zur Transformation Ihrer B2B-Videoinhalte

Laut „State of Video Marketing 2020“ von HubSpot gaben 72 % der Kunden an, dass sie lieber per Video etwas über ein Produkt oder eine Dienstleistung erfahren würden. Bereits 2013 berichteten Zuschauer, dass sie 95 % einer Nachricht behalten, wenn sie sich ein Video ansehen, verglichen mit nur 10 %, wenn sie dieselben Informationen in Textform lesen.

Angesichts der Tatsache, dass 70 % der Recherchen eines B2B-Käufers online durchgeführt werden, bevor er sich an einen potenziellen Lieferantenpartner wendet, müssen Online-B2B-Videos im Jahr 2021 Teil Ihrer Content-Marketing-Strategie sein.

Bei komplexen industriellen Anwendungen erfordert die Maximierung der Wirkung des Video-Content-Marketings eine Planung, die über das statische Video-Asset selbst hinausgeht. Der Wettbewerb um Augäpfel und Aufmerksamkeitsspanne ist hart, mit vielen unterhaltsamen und ansprechenden Inhalten, die nur einen Klick entfernt sind.

Zusätzliche Funktionen helfen, vorhandene Videos zu verbessern

Das beste Storyboarding, die beste Live-Action- oder animierte Videoproduktion, die präzise Bearbeitung und der außergewöhnliche Soundtrack sind wichtig, reichen aber nur so weit. Die Komplexität der Kommunikation von Funktionen, Wertversprechen und Lösungen für industrielle B2B-Unternehmen macht es noch schwieriger, die Zuschauer bei der Stange zu halten und diese Videoaufrufe in Interessenten, Leads und Verkäufe umzusetzen.

Wie holen Sie das Beste aus Video in Ihrer Inbound-Marketing-Strategie heraus? Einer der wirkungsvollsten Ansätze zur Verbesserung des Online-Video-Engagements besteht darin, statische, unidirektionale Videos in ansprechende, interaktive Videoerlebnisse umzuwandeln.

Interaktive Videomarketing-Plattformen wie Wirewax, Hapyak und Mindstamp ermöglichen es Ihnen, interaktive Ebenen – Schaltflächen, Hotspots, Bilder, Fragen, Kapitel – zu bestehenden Video-Assets hinzuzufügen. Sie alle sind darauf ausgelegt, das Engagement der Zuschauer zu steigern, Erkenntnisse über den Zuschauer zu gewinnen, Reibungsverluste zu reduzieren und zum bestmöglichen Zeitpunkt den richtigen Call-to-Action auszulösen.

Hier sind 5 Möglichkeiten, aktuelle oder zukünftige Videos für Inbound-Marketingkampagnen zu verbessern, die komplexe Industrieunternehmen unterstützen.

1. Binden Sie die Zuschauer mit einer Entscheidung im Voraus ein, um Ihre Zielgruppe zu segmentieren und besser anzusprechen

Abhängig von der Komplexität Ihres Angebots kann ein potenzieller Zuschauer viele verschiedene Rollen bei der Bewertung Ihres Unternehmens, Produkts oder Ihrer Dienstleistung spielen. Ihr Publikum kann mehr oder weniger technisch versiert sein, an detaillierten Produktspezifikationen oder breiteren Fallstudienbeispielen interessiert sein, bereit sein, sich mit den Details Ihrer Lösung zu befassen, oder mehr daran interessiert sein, wie Sie mit Kunden interagieren.

Sie können einen Betrachter am Anfang Ihres Videos (oder bevor Sie zu detaillierten Inhalten gelangen) mit Aktionstext, Schaltflächen, Hotspots oder anklickbaren Bildern auffordern, die ihn direkt zu dem Teil Ihres Videos (oder eines anderen Videos ganz) springen, der am unmittelbarsten ist beantwortet ihre Fragen und erfüllt ihre Bedürfnisse. Sie können Ihre Zuschauer nicht nur effektiv lenken, sondern anhand ihrer Klicks auch mehr Einblicke in Ihre Zuschauerinteressen gewinnen.

2. Machen Sie Videoinhalte navigierbar und durchsuchbar, einschließlich Cross-Video-Suche

Möglicherweise verfügen Sie in Ihrer Videobibliothek und Ihrem Portfolio über eine Fülle von Informationen. Wie in Weiderts Why Video Marketing? Warum jetzt? Infografik, Ihr Videoinhalt könnte Folgendes beinhalten:

• Erklärvideos, die einen Prozess skizzieren oder ein Produkt präsentieren
• Erfahrungsberichte von Kunden, die für Ihr Fachwissen werben
• Direkte Vergleiche Ihres Produkts und eines Mitbewerbers
• Virtuelle Werksbesichtigungen, die Ihre Maschinen und Fähigkeiten präsentieren
• Kulturvideos, die Ihnen helfen, die richtigen Leute zur richtigen Zeit einzustellen

Zuschauer können die Audiospur des Videos transkribieren, navigierbare Videokapitel-Anker hinzufügen, die bestimmte Inhaltsthemen bezeichnen, bestimmte Inhalte durch Verlinken und Kennzeichnen von Bildern (Grafiken, Produktspezifikationen) verbessern und Notizen, Zeichnungen oder andere Interaktionen verwenden, um bestimmte Inhalte hervorzuheben Durchsuchen Sie alle Inhaltselemente, um den Abschnitt des Videos zu finden, der ihre Frage am besten beantwortet. Darüber hinaus kann sich die Suche mit Videos, die in Tools wie Mindstamp in einer Reihe zusammengefasst sind, über die gesamte Videobibliothek erstrecken und Ihren Zuschauern eine einzige Oberfläche bieten, um die Videoinhalte zu entdecken, die sie am meisten benötigen.

3. Erweitern Sie Videoinhalte mit „Jump Out“-Video- und Bildinhalten, um reichhaltigere und tiefere Erlebnisse zu schaffen

Wir alle wissen aus eigenem Verhalten, dass wir bei längeren Videos ungeduldig werden können. Sie können die Zuschauer sogar dazu bringen, den Inhalt früher zu verlassen, als dies bei einer etwas kürzeren Videolänge der Fall gewesen wäre. Aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht viele wichtige Informationen zu teilen haben. Sie möchten auch nicht darauf verzichten, mit dem Betrachter „tiefer zu gehen“, der diese Einblicke benötigt, um im Verkaufstrichter voranzukommen.

Indem Sie Ihrem Kernvideo „Jump Out“-Video- oder Grafikinhalte hinzufügen, können Sie einem Zuschauer ermöglichen, tiefer in Inhalte einzutauchen, die andere Zuschauer möglicherweise überspringen möchten. Beispielsweise können Sie Bilder, Schaltflächen, Hotspots oder Fragen mit Videos oder Bildern verknüpfen, die Folgendes bieten:

• Eine ausführliche Vorstellung Ihres Support-Teams
• Produktdemonstrationsvideos
• Komplexe Produktspezifikationen
• Eine Nachricht von der Unternehmensleitung
• Garantie- oder Vertragsinformationen

4. Personalisieren Sie Videos über Ihre CRM-Daten

Wenn Sie Videos als Teil einer E-Mail-Marketingkampagne nutzen, können Sie interaktive Videos verwenden, um Inhalte basierend auf Informationen zu personalisieren, die Sie bereits über den Lead, Interessenten oder bestehenden Kunden haben. Wenn Ihre Videoerstellung eine Personalisierung umfasst, können Sie davon ausgehen, dass Ihre Klickraten steigen.

Indem Sie den Namen des Zuschauers, das Unternehmen, Produktinformationen oder andere Dinge, die Sie wissen, in das Video einfügen, können Sie Nachrichten und Aktionen direkt auf ihn zuschneiden. Beispielsweise können Sie In-Video-Schaltflächen mit einem Produktkatalog verknüpfen, der spezifisch für den Kunden ist, auf den Sie abzielen.

5. Stellen Sie Fragen. Sammeln Sie Einblicke. Zeigen Sie, dass Sie zuhören.

Menschen lieben es, über sich selbst zu sprechen, und das erstreckt sich auch auf die Beantwortung von Fragen in Videos. Einfache Fragen können ein idealer Weg sein, um mehr über die wichtigsten Interessen, Erwartungen oder Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu erfahren, und alle diese Daten können wieder in Ihr CRM-System wie HubSpot integriert werden, um die Intelligenz zu maximieren und zukünftiges Kampagnen-Targeting zu verbessern.

Innerhalb des interaktiven Videos selbst können Sie sogar die gesammelten Antworten verwenden, um eine nachfolgende Nachricht oder einen Call-to-Action anzupassen, die dem Betrachter zeigen, dass Sie aktiv zuhören und dass er wirklich maßgeschneiderte Lösungen von Ihrem Unternehmen erwarten kann.

Unabhängig davon, ob Sie klein anfangen und Ihren vorhandenen Videoinhalten grundlegende Interaktivität hinzufügen oder benutzerdefinierte Videolösungen erstellen, die auf Interaktivität ausgelegt sind, wie z Teil Ihres Plans für 2021.