Etkileşimli Video Pazarlama ile Daha Fazla Etkileşim Oluşturun

B2B Video İçeriğinizi Dönüştürmek için Uygulanabilir 5 İpucu

HubSpot'un 2020 Video Pazarlama Durumuna göre, müşterilerin %72'si bir ürün veya hizmeti video yoluyla öğrenmeyi tercih ettiklerini bildirdi. 2013'e kadar bile, izleyiciler bir videoyu izlediklerinde mesajın %95'ini tuttuklarını, aynı bilgiyi metinde okurken sadece %10'unu tuttuklarını bildirdiler.

Bir B2B alıcısının araştırmasının %70'inin potansiyel bir satıcı iş ortağına ulaşmadan önce çevrimiçi olarak yapıldığı göz önüne alındığında, çevrimiçi B2B videosunun 2021'de içerik pazarlama stratejinizin bir parçası olması gerekir.

Karmaşık endüstriyel uygulamalar için video içerik pazarlamasının etkisini en üst düzeye çıkarmak, statik video varlığının ötesinde bir planlama gerektirir. Gözbebekleri ve dikkat süreleri için rekabet, yalnızca bir tık ötede çok sayıda eğlenceli ve ilgi çekici içerikle şiddetlidir.

Ek Özellikler Mevcut Videoları Geliştirmeye Yardımcı Olur

En iyi storyboard, canlı aksiyon veya animasyonlu video prodüksiyonu, hassas düzenleme ve olağanüstü film müziği önemlidir, ancak yalnızca bir yere kadar gidecektir. Endüstriyel B2B işletmeleri için iletişim özelliklerinin, değer önerilerinin ve çözümlerin karmaşıklığı, izleyicileri etkileşimde tutmayı ve bu video görüntülerini potansiyel müşterilere, potansiyel müşterilere ve satışa dönüştürmeyi daha da zorlaştırıyor.

Peki, gelen pazarlama stratejinizde videodan en iyi şekilde nasıl yararlanırsınız? Çevrimiçi video etkileşimini artırmaya yönelik en etkili yaklaşımlardan biri, statik, tek yönlü videoları ilgi çekici, etkileşimli video deneyimlerine dönüştürmektir.

Wirewax, Hapyak ve Mindstamp gibi etkileşimli video pazarlama platformları, mevcut video varlıklarına etkileşimli katmanlar (düğmeler, etkin noktalar, resimler, sorular, bölümler) eklemenize olanak tanır. Hepsi, izleyici katılımını artırmak, izleyici hakkında içgörüler elde etmek, sürtüşmeyi azaltmak ve mümkün olan en iyi zamanda doğru harekete geçirici mesajı tetiklemek için tasarlanmıştır.

Karmaşık endüstriyel işletmeleri destekleyen gelen pazarlama kampanyaları için mevcut veya gelecekteki videoları iyileştirmenin 5 yolu.

1. Kitlenizi segmentlere ayırmaya ve daha iyi hedeflemeye yardımcı olmak için önceden bir karar vererek izleyicilerle etkileşim kurun

Teklifinizin karmaşıklığına bağlı olarak, potansiyel bir izleyici şirketinizin, ürününüzün veya hizmetinizin değerlendirilmesinde birçok farklı rol oynayabilir. Hedef kitleniz az ya da çok teknik olabilir, ayrıntılı ürün özellikleri veya daha geniş vaka çalışması örnekleriyle ilgilenebilir, çözümünüzün ayrıntılarına girmeye hazır olabilir veya müşterilerle nasıl etkileşim kurduğunuzla daha fazla ilgilenebilir.

Videonuzun başında (veya ayrıntılı içeriğe girmeden önce) bir izleyiciye, onları doğrudan videonuzun (veya tamamen başka bir videonun) en hızlı bölümüne atlayan eylem metni, düğmeler, sıcak noktalar veya tıklanabilir resimlerle yönlendirebilirsiniz. sorularına cevap verir ve ihtiyaçlarını karşılar. İzleyicilerinizi etkili bir şekilde yönlendirebilmenizin yanı sıra, tıklamalarına dayalı olarak izleyicilerin ilgi alanlarıyla ilgili daha fazla bilgi edinirsiniz.

2. Videolar arası arama da dahil olmak üzere video içeriğini gezilebilir ve aranabilir hale getirin

Video kitaplığınızda ve portföyünüzde yer alan çok sayıda bilgiye sahip olabilirsiniz. Weidert'in Neden Video Pazarlama? Neden şimdi? Infographic, video içeriğiniz şunları içerebilir:

• Bir süreci özetleyen veya bir ürünü sergileyen açıklayıcı videolar
• Uzmanlığınızdan bahseden müşterilerden gelen referanslar
• Ürününüzün ve bir rakibin yan yana karşılaştırmaları
• Makinelerinizi ve yeteneklerinizi sunan sanal tesis turları
• Doğru zamanda doğru kişileri işe almanıza yardımcı olan kültür videoları

Videonun ses izini kopyalayarak, belirli içerik konularını belirleyen gezilebilir video bölümü bağlantıları ekleyerek, görüntüleri bağlayarak ve etiketleyerek (grafikler, ürün özellikleri) belirli içeriği geliştirerek ve belirli içeriği çağırmak için notları, çizimleri veya diğer etkileşimleri kullanarak, izleyiciler şunları yapabilir: Videonun sorularına en iyi yanıt veren bölümünü bulmak için tüm içerik öğelerinde arama yapın. Ayrıca, Mindstamp gibi araçlarda bir dizi halinde gruplandırılmış videolar ile, arama tüm video kitaplığına yayılabilir ve görüntüleyenlerinize en çok ihtiyaç duydukları video içeriğini keşfetmeleri için tek bir arayüz sunar.

3. Daha zengin ve daha derin deneyimler yaratmak için video içeriğini "dışarı atlayan" video ve görüntü içeriğiyle artırın

Daha uzun videolarla sabırsızlanabileceğimizi hepimiz kendi davranışlarımızdan biliyoruz. Hatta izleyicileri, video uzunluğu biraz daha kısa olsaydı olacağından daha erken içerikten ayrılmaya yönlendirebilirler. Ancak bu, paylaşacak çok sayıda önemli bilgiye sahip olmadığınız anlamına gelmez. Ayrıca, satış hunisinde ilerlemek için bu düzeyde içgörüye ihtiyaç duyan izleyiciyle "daha derine inmeyi" de kaçırmak istemezsiniz.

Çekirdek videonuza "atlama" video veya grafik içeriği ekleyerek, bir izleyicinin diğer izleyicilerin atlamak isteyebileceği içeriğe daha derine inmesine izin verebilirsiniz. Örneğin, aşağıdakileri sağlayan videolara veya resimlere resimler, düğmeler, sıcak noktalar veya sorular bağlayabilirsiniz:

• Destek ekibinize ayrıntılı bir giriş
• Ürün tanıtım videoları
• Karmaşık ürün özellikleri
• Şirket yöneticilerinden mesaj var
• Garanti veya sözleşme bilgileri

4. CRM verileriniz aracılığıyla videoyu kişiselleştirin

Videoyu bir e-posta pazarlama kampanyasının parçası olarak kullanıyorsanız, potansiyel müşteri, potansiyel müşteri veya mevcut müşteri hakkında halihazırda sahip olduğunuz bilgilere dayalı olarak içeriği kişiselleştirmek için etkileşimli videoyu kullanabilirsiniz. Video oluşturma işleminiz kişiselleştirme içerdiğinde, tıklama oranlarınızın artmasını bekleyebilirsiniz.

İzleyicinin adını, şirketini, ürün bilgilerini veya bildiğiniz herhangi bir şeyi videoya aktararak, mesajları ve eylemleri doğrudan onlara göre uyarlayabilirsiniz. Örneğin, video içi düğmeleri, hedeflediğiniz müşteriye özel bir ürün kataloğuna geri bağlayabilirsiniz.

5. Soru sorun. İçgörü toplayın. Dinlediğinizi gösterin.

İnsanlar kendileri hakkında konuşmayı severler ve bu, videolardaki soruları yanıtlamaya kadar uzanır. Basit sorular, hedef kitlenizin temel ilgi alanları, beklentileri veya ihtiyaçları hakkında daha fazla bilgi edinmenin ideal bir yolu olabilir ve tüm bu veriler, zekayı en üst düzeye çıkarmak ve gelecekteki kampanya hedeflemeyi iyileştirmek için HubSpot gibi CRM sisteminize geri entegre edilebilir.

Etkileşimli videonun içinde, topladığınız yanıtları, izleyiciye aktif olarak dinlediğinizi ve işletmenizden gerçekten özel çözümler bekleyebileceklerini gösteren sonraki bir mesajı veya harekete geçirici mesajı özelleştirmek için bile kullanabilirsiniz.

İster küçük bir başlangıç ​​yapın ve mevcut video içeriğinize temel etkileşim ekleyin, ister ürün kataloğunuzda kendi maceranızı keşfetmek gibi etkileşim göz önünde bulundurularak tasarlanmış özel video çözümleri oluşturun, etkileşimli bir video pazarlama stratejisi olabilir ve olmalıdır. 2021 planınızın bir parçası.