인터랙티브 비디오 마케팅으로 더 많은 참여 유도

B2B 비디오 콘텐츠를 변환하는 5가지 실행 가능한 팁

HubSpot의 2020년 비디오 마케팅 현황에 따르면 고객의 72%가 비디오를 통해 제품이나 서비스에 대해 배우고 싶다고 말했습니다. 2013년으로 거슬러 올라가도 시청자는 동영상을 볼 때 메시지의 95%를 유지하고 텍스트에서 동일한 정보를 읽을 때 10%만 유지한다고 보고했습니다.

B2B 구매자 ​​조사의 70%가 잠재적인 공급업체 파트너에게 연락하기 전에 온라인으로 수행된다는 점을 감안할 때 온라인 B2B 비디오는 2021년 콘텐츠 마케팅 전략의 일부가 되어야 합니다.

복잡한 산업 애플리케이션의 경우 비디오 콘텐츠 마케팅의 효과를 극대화하려면 정적 비디오 자산 자체를 넘어서는 계획이 필요합니다. 클릭 한 번으로 재미있고 매력적인 콘텐츠를 많이 볼 수 있어 시선과 관심 지속 시간을 놓고 경쟁이 치열합니다.

추가 기능으로 기존 비디오 향상

최고의 스토리보드, 라이브 액션 또는 애니메이션 비디오 제작, 정밀한 편집, 뛰어난 사운드트랙이 중요하지만 여기까지만 할 것입니다. 산업용 B2B 비즈니스를 위한 커뮤니케이션 기능, 가치 제안 및 솔루션의 복잡성으로 인해 시청자의 참여를 유지하고 이러한 비디오 조회를 잠재 고객, 리드 및 판매로 전환하는 것이 훨씬 더 어렵습니다.

그렇다면 인바운드 마케팅 전략에서 비디오를 최대한 활용하는 방법은 무엇입니까? 온라인 비디오 참여를 향상시키는 가장 영향력 있는 접근 방식 중 하나는 정적인 단방향 비디오를 매력적인 양방향 비디오 경험으로 변환하는 것입니다.

Wirewax, Hapyak 및 Mindstamp와 같은 대화형 비디오 마케팅 플랫폼을 사용하면 기존 비디오 자산에 대화형 레이어(버튼, 핫스팟, 이미지, 질문, 챕터)를 추가할 수 있습니다. 모두 시청자 참여를 늘리고 시청자에 대한 통찰력을 확보하며 마찰을 줄이며 최상의 시간에 올바른 클릭 유도문안을 실행하도록 설계되었습니다.

다음은 복잡한 산업 비즈니스를 지원하는 인바운드 마케팅 캠페인을 위해 현재 또는 미래의 비디오를 향상시키는 5가지 방법입니다.

1. 시청자를 사전에 결정하여 시청자의 참여를 유도하여 잠재고객을 세분화하고 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.

제품의 복잡성에 따라 잠재 시청자는 회사, 제품 또는 서비스를 평가하는 데 다양한 역할을 할 수 있습니다. 청중은 다소 기술적인 사람이거나, 자세한 제품 사양이나 광범위한 사례 연구 예에 관심이 있거나, 솔루션의 세부 사항에 들어갈 준비가 되어 있거나, 고객과 소통하는 방법에 더 관심이 있을 수 있습니다.

동영상의 시작 부분(또는 자세한 내용을 보기 전에)에 액션 텍스트, 버튼, 핫스팟 또는 클릭할 수 있는 이미지를 사용하여 동영상의 일부(또는 다른 동영상 전체)로 바로 이동하도록 유도할 수 있습니다. 그들의 질문에 답하고 그들의 필요를 충족시킵니다. 시청자를 효과적으로 안내할 수 있을 뿐만 아니라 클릭을 기반으로 시청자 관심분야에 대한 더 많은 통찰력을 수집할 수 있습니다.

2. 교차 비디오 검색을 포함하여 비디오 콘텐츠를 탐색 및 검색 가능하게 만듭니다.

비디오 라이브러리 및 포트폴리오에 풍부한 정보가 포함되어 있을 수 있습니다. Weidert의 Why Video Marketing 에서 볼 수 있듯이 왜 지금? 인포그래픽의 경우 비디오 콘텐츠에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 프로세스를 설명하거나 제품을 소개하는 설명 동영상
• 귀하의 전문성을 홍보하는 고객의 후기
• 귀사의 제품과 경쟁사의 제품을 나란히 비교
• 귀하의 기계 및 기능을 소개하는 가상 시설 투어
• 적시에 적합한 사람을 고용하는 데 도움이 되는 문화 비디오

비디오의 오디오 트랙을 전사하고, 특정 콘텐츠 주제를 지정하는 탐색 가능한 비디오 챕터 앵커를 추가하고, 이미지(그래픽, 제품 사양)를 연결하고 레이블을 지정하여 특정 콘텐츠를 향상하고, 메모, 그림 또는 기타 상호 작용을 사용하여 특정 콘텐츠를 불러낼 수 있습니다. 모든 콘텐츠 요소를 검색하여 질문에 가장 잘 답하는 비디오 섹션을 찾습니다. 또한 Mindstamp와 같은 도구에서 비디오를 시리즈로 그룹화하여 검색을 전체 비디오 라이브러리로 확장할 수 있으므로 시청자에게 가장 필요한 비디오 콘텐츠를 검색할 수 있는 단일 인터페이스를 제공합니다.

3. "점프 아웃" 비디오 및 이미지 콘텐츠로 비디오 콘텐츠를 보강하여 더 풍부하고 깊은 경험을 만듭니다.

우리는 모두 자신의 행동을 통해 더 긴 비디오에 조급해질 수 있다는 것을 압니다. 동영상 길이가 조금 더 짧았더라면 시청자가 콘텐츠를 더 일찍 떠나게 만들 수도 있습니다. 하지만 그렇다고 해서 공유할 중요한 정보가 많지 않은 것은 아닙니다. 또한 판매 유입경로를 아래로 진행하기 위해 해당 수준의 통찰력이 필요한 시청자와 "더 깊이 있는 것"을 놓치고 싶지 않습니다.

핵심 비디오에 "뛰어난" 비디오 또는 그래픽 콘텐츠를 추가하면 다른 시청자가 건너뛰고 싶어할 수도 있는 콘텐츠에 시청자가 더 깊이 들어갈 수 있습니다. 예를 들어 다음을 제공하는 비디오나 이미지에 이미지, 버튼, 핫스팟 또는 질문을 연결할 수 있습니다.

• 지원팀에 대한 자세한 소개
• 제품 시연 동영상
• 복잡한 제품 사양
• 회사 경영진의 메시지
• 보증 또는 계약 정보

4. CRM 데이터를 통해 비디오 개인화

이메일 마케팅 캠페인의 일부로 비디오를 활용하는 경우 대화형 비디오를 사용하여 리드, 잠재 고객 또는 기존 고객에 대해 이미 갖고 있는 정보를 기반으로 콘텐츠를 개인화할 수 있습니다. 비디오 제작에 개인화가 포함되면 클릭률이 증가할 것으로 기대할 수 있습니다.

시청자의 이름, 회사, 제품 정보 또는 귀하가 알고 있는 기타 정보를 동영상에 전달하여 시청자에게 직접 메시지와 행동을 맞춤화할 수 있습니다. 예를 들어, 인비디오 버튼을 타겟팅하는 고객과 관련된 제품 카탈로그에 다시 연결할 수 있습니다.

5. 질문하십시오. 통찰력을 수집하십시오. 듣고 있음을 보여줍니다.

사람들은 자신에 대해 이야기하는 것을 좋아하며 이는 비디오에서 질문에 답하는 것으로까지 확장됩니다. 간단한 질문은 청중의 주요 관심사, 기대 또는 요구 사항에 대해 더 많이 알 수 있는 이상적인 방법이 될 수 있으며, 이러한 모든 데이터는 HubSpot과 같은 CRM 시스템에 다시 통합되어 인텔리전스를 극대화하고 향후 캠페인 타겟팅을 개선할 수 있습니다.

대화형 비디오 자체 내에서 수집한 답변을 사용하여 시청자에게 귀하가 적극적으로 경청하고 있으며 시청자가 귀하의 비즈니스에서 진정으로 맞춤화된 솔루션을 기대할 수 있음을 보여주는 후속 메시지 또는 클릭 유도문안을 사용자 정의할 수도 있습니다.

작게 시작하여 기존 비디오 콘텐츠에 기본적인 상호 작용을 추가하거나 제품 카탈로그의 스스로 선택하는 모험 탐색과 같이 상호 작용을 염두에 두고 설계된 맞춤형 비디오 솔루션을 만들든 간에 대화형 비디오 마케팅 전략은 그렇게 될 수 있고 또 그래야 합니다. 2021년 계획의 일부입니다.