通过互动视频营销创造更多参与度

5 个可操作的技巧来改变您的 B2B 视频内容

根据 HubSpot 的 2020 年视频营销状况，72% 的客户表示他们更愿意通过视频了解产品或服务。 早在 2013 年，观众就报告说，他们在观看视频时保留了 95% 的信息，而在阅读文本中的相同信息时，这一比例仅为 10%。

鉴于 B2B 买家 70% 的研究是在联系潜在供应商合作伙伴之前在线完成的，因此在线 B2B 视频需要成为 2021 年内容营销策略的一部分。

对于复杂的工业应用，最大化视频内容营销的影响需要超越静态视频资产本身的规划。 眼球和注意力的竞争非常激烈，只需点击一下即可获得大量有趣和引人入胜的内容。

附加功能有助于增强现有视频

最好的故事板、真人秀或动画视频制作、精确的剪辑和出色的配乐很重要，但只能做到这一点。 为工业 B2B 业务传达功能、价值主张和解决方案的复杂性使得保持观众参与并将这些视频观看转化为潜在客户、潜在客户和销售变得更加困难。

那么，您如何在入站营销策略中充分利用视频呢？ 增强在线视频参与度的最有效方法之一是将静态、单向视频转换为引人入胜的交互式视频体验。

Wirewax、Hapyak 和 Mindstamp 等交互式视频营销平台允许您向现有视频资产添加交互式层（按钮、热点、图像、问题、章节）。 它们都旨在提高观众的参与度，捕捉观众的见解，减少摩擦，并在最佳时间触发正确的号召性用语。

这里有 5 种方法可以增强当前或未来支持复杂工业企业的入站营销活动的视频。

1. 让观众提前做出决定，以帮助细分和更好地定位您的观众

根据您提供的产品的复杂性，潜在观众可能会在评估您的公司、产品或服务时扮演许多不同的角色。 您的受众可能或多或少是技术人员，对详细的产品规格或更广泛的案例研究示例感兴趣，准备好了解您的解决方案的细节，或者对您如何与客户互动更感兴趣。

您可以在视频开头（或在进入详细内容之前）提示观看者使用动作文本、按钮、热点或可点击的图像，将他们直接跳转到您的视频（或整个视频）中最直接的部分回答他们的问题并满足他们的需求。 除了能够有效地引导观众之外，您还可以根据他们的点击收集更多关于观众兴趣的见解。

2. 使视频内容可导航和可搜索，包括跨视频搜索

您的视频库和投资组合中可能包含大量信息。 如 Weidert 的《为什么视频营销？ 为什么现在？ 信息图表，您的视频内容可能包括：

• 概述流程或展示产品的解释视频
• 客户推荐您的专业知识
• 并排比较您的产品和竞争对手的产品
• 展示您的机器和能力的虚拟设施之旅
• 帮助您在正确的时间雇用正确的人的文化视频

通过转录视频的音轨，添加指定特定内容主题的可导航视频章节锚点，通过链接和标记图像（图形、产品规格）来增强特定内容，以及使用注释、绘图或其他交互来调用特定内容，观众可以搜索所有内容元素，找到最能回答他们问题的视频部分。 此外，通过在 Mindstamp 等工具中将视频分组到一个系列中，搜索可以扩展到整个视频库，为您的观众提供一个单一界面来发现他们最需要的视频内容。

3、通过“跳出”视频和图像内容来增强视频内容，创造更丰富、更深入的体验

从我们自己的行为中我们都知道，我们可能会对较长的视频感到不耐烦。 他们甚至可能会促使观看者离开内容的时间比视频长度短一点的时间要早​​。 但这并不意味着您没有大量重要信息可以分享。 您也不想错过与需要这种洞察力才能在销售渠道中取得进展的观众“深入了解”的机会。

通过在核心视频中添加“跳出”视频或图形内容，您可以让观众更深入地了解其他观众可能想要跳过的内容。 例如，您可以将图像、按钮、热点或问题链接到提供以下内容的视频或图像：

• 详细介绍您的支持团队
• 产品演示视频
• 复杂的产品规格
• 公司高管寄语
• 保修或合同信息

4. 通过您的 CRM 数据个性化视频

如果您将视频用作电子邮件营销活动的一部分，则可以使用交互式视频根据您已有的有关潜在客户、潜在客户或现有客户的信息来个性化内容。 当您的视频创作包括个性化时，您可以预期点击率会提高。

通过将观看者的姓名、公司、产品信息或您知道的任何其他信息传递到视频中，您可以直接为他们定制消息和操作。 例如，您可以将视频内按钮链接回特定于您目标客户的产品目录。

5. 提问。 收集洞察力。 表明你在听。

人们喜欢谈论自己，这延伸到回答视频中的问题。 简单的问题可能是了解更多关于受众的主要兴趣、期望或需求的理想方式，所有这些数据都可以重新集成到您的 CRM 系统（如 HubSpot）中，以最大限度地提高情报并改善未来的活动定位。

在交互式视频本身中，您甚至可以使用您收集的答案来自定义后续消息或号召性用语，向观众展示您正在积极倾听，并且他们可以期待您的业务提供真正量身定制的解决方案。

无论您是从小处着手并为现有视频内容添加基本交互性，还是创建以交互性为设计理念的自定义视频解决方案，例如选择您自己的产品目录冒险探索，交互式视频营销策略都可以而且应该是2021 年计划的一部分。