通過互動視頻營銷創造更多參與度

5 個可操作的技巧來改變您的 B2B 視頻內容

根據 HubSpot 的 2020 年視頻營銷狀況，72% 的客戶表示他們更願意通過視頻了解產品或服務。 甚至早在 2013 年，觀眾就報告說，他們在觀看視頻時保留了 95% 的信息，而在閱讀文本中的相同信息時，這一比例僅為 10%。

鑑於 B2B 買家 70% 的研究是在聯繫潛在供應商合作夥伴之前在線完成的，因此在線 B2B 視頻需要成為 2021 年內容營銷策略的一部分。

對於復雜的工業應用，最大化視頻內容營銷的影響需要超越靜態視頻資產本身的規劃。 眼球和注意力的競爭非常激烈，只需點擊一下即可獲得大量有趣和引人入勝的內容。

附加功能有助於增強現有視頻

最好的故事板、真人秀或動畫視頻製作、精確的剪輯和出色的配樂很重要，但只能做到這一點。 工業 B2B 業務傳達功能、價值主張和解決方案的複雜性使得保持觀眾參與並將這些視頻觀看轉化為潛在客戶、潛在客戶和銷售變得更加困難。

那麼，您如何在入站營銷策略中充分利用視頻呢？ 增強在線視頻參與度的最有效方法之一是將靜態、單向視頻轉換為引人入勝的交互式視頻體驗。

Wirewax、Hapyak 和 Mindstamp 等交互式視頻營銷平台允許您向現有視頻資產添加交互式層（按鈕、熱點、圖像、問題、章節）。 它們都旨在提高觀眾的參與度，捕捉觀眾的見解，減少摩擦，並在最佳時間觸發正確的號召性用語。

這裡有 5 種方法可以增強當前或未來支持複雜工業企業的入站營銷活動的視頻。

1. 讓觀眾提前做出決定，以幫助細分和更好地定位您的觀眾

根據您提供的產品的複雜性，潛在觀眾可能會在評估您的公司、產品或服務時扮演許多不同的角色。 您的受眾可能或多或少具有技術性，對詳細的產品規格或更廣泛的案例研究示例感興趣，準備好了解您的解決方案的細節，或者對您如何與客戶互動更感興趣。

您可以在視頻開頭（或在進入詳細內容之前）提示觀看者使用動作文本、按鈕、熱點或可點擊圖像，將他們直接跳轉到您的視頻（或整個視頻）中最直接的部分回答他們的問題並滿足他們的需求。 除了能夠有效地引導觀眾之外，您還可以根據他們的點擊收集更多關於觀眾興趣的見解。

2. 使視頻內容可導航和可搜索，包括跨視頻搜索

您的視頻庫和投資組合中可能包含大量信息。 如 Weidert 的《為什麼視頻營銷？ 為什麼現在？ 信息圖表，您的視頻內容可能包括：

• 概述流程或展示產品的解釋視頻
• 客戶推薦您的專業知識
• 並排比較您的產品和競爭對手的產品
• 展示您的機器和能力的虛擬設施之旅
• 幫助您在正確的時間僱用正確的人的文化視頻

通過轉錄視頻的音軌，添加指定特定內容主題的可導航視頻章節錨點，通過鏈接和標記圖像（圖形、產品規格）來增強特定內容，以及使用註釋、繪圖或其他交互來調用特定內容，觀眾可以搜索所有內容元素，找到最能回答他們問題的視頻部分。 此外，通過在 Mindstamp 等工具中將視頻分組到一個系列中，搜索可以擴展到整個視頻庫，為您的觀眾提供一個單一界面來發現他們最需要的視頻內容。

3、通過“跳出”視頻和圖像內容來增強視頻內容，創造更豐富、更深入的體驗

從我們自己的行為中我們都知道，我們可能會對較長的視頻感到不耐煩。 他們甚至可能會促使觀看者離開內容的時間比視頻長度短一點的時間要早。 但這並不意味著您沒有大量重要信息可以分享。 您也不想錯過與需要這種洞察力才能在銷售渠道中取得進展的觀眾“深入了解”的機會。

通過在核心視頻中添加“跳出”視頻或圖形內容，您可以讓觀眾更深入地了解其他觀眾可能想要跳過的內容。 例如，您可以將圖像、按鈕、熱點或問題鏈接到提供以下內容的視頻或圖像：

• 詳細介紹您的支持團隊
• 產品演示視頻
• 複雜的產品規格
• 公司高管寄語
• 保修或合同信息

4. 通過您的 CRM 數據個性化視頻

如果您將視頻用作電子郵件營銷活動的一部分，則可以使用交互式視頻根據您已有的有關潛在客戶、潛在客戶或現有客戶的信息來個性化內容。 當您的視頻創作包括個性化時，您可以預期點擊率會提高。

通過將觀看者的姓名、公司、產品信息或您知道的任何其他信息傳遞到視頻中，您可以直接為他們定制消息和操作。 例如，您可以將視頻內按鈕鏈接回特定於您目標客戶的產品目錄。

5. 提問。 收集洞察力。 表明你在聽。

人們喜歡談論自己，這延伸到回答視頻中的問題。 簡單的問題可能是了解更多關於受眾的主要興趣、期望或需求的理想方式，所有這些數據都可以重新集成到您的 CRM 系統（如 HubSpot）中，以最大限度地提高情報並改善未來的活動定位。

在交互式視頻本身中，您甚至可以使用您收集的答案來自定義後續消息或號召性用語，向觀眾展示您正在積極傾聽，並且他們可以期待您的業務提供真正量身定制的解決方案。

無論您是從小處著手並為現有視頻內容添加基本交互性，還是創建以交互性為設計理念的自定義視頻解決方案，例如選擇您自己的產品目錄冒險探索，交互式視頻營銷策略都可以而且應該是2021 年計劃的一部分。