Создайте больше вовлеченности с помощью интерактивного видеомаркетинга

5 практических советов по преобразованию вашего видеоконтента B2B

Согласно отчету HubSpot о состоянии видеомаркетинга за 2020 год, 72% клиентов сообщили, что они предпочли бы узнать о продукте или услуге с помощью видео. Еще в 2013 году зрители сообщали, что они запоминали 95% сообщения при просмотре видео по сравнению с 10% при чтении той же информации в тексте.

Учитывая, что 70% исследований покупателей B2B проводятся в Интернете, прежде чем связаться с потенциальным партнером-поставщиком, онлайн-видео B2B должно стать частью вашей стратегии контент-маркетинга в 2021 году.

Для сложных промышленных приложений максимизация воздействия маркетинга видеоконтента требует планирования, выходящего за рамки самого статического видеоресурса. Конкуренция за количество просмотров и объемов внимания является жесткой, а множество развлекательного и увлекательного контента находится всего в одном клике.

Дополнительные функции помогают улучшить существующие видео

Лучшая раскадровка, живое действие или создание анимационного видео, точное редактирование и исключительный саундтрек важны, но это далеко не все. Сложность передачи информации о функциях, ценностных предложениях и решениях для промышленных B2B-компаний еще больше усложняет удержание зрителей и преобразование этих просмотров видео в потенциальных клиентов, потенциальных клиентов и продажи.

Так как же максимально эффективно использовать видео в своей стратегии входящего маркетинга? Один из наиболее эффективных подходов к повышению вовлеченности онлайн-видео — это преобразование статических однонаправленных видеороликов в привлекательные интерактивные видеоматериалы.

Платформы интерактивного видеомаркетинга, такие как Wirewax, Hapyak и Mindstamp, позволяют добавлять интерактивные слои — кнопки, горячие точки, изображения, вопросы, главы — к существующим видеоресурсам. Все они предназначены для повышения вовлеченности зрителей, сбора информации о зрителе, уменьшения трения и запуска правильного призыва к действию в наилучшее время.

Вот 5 способов улучшить текущие или будущие видео для входящих маркетинговых кампаний, поддерживающих сложные промышленные предприятия.

1. Вовлекайте зрителей, принимая решение заранее, чтобы помочь сегментировать и лучше ориентироваться на свою аудиторию.

В зависимости от сложности вашего предложения потенциальный зритель может играть много разных ролей в оценке вашей компании, продукта или услуги. Ваша аудитория может быть более или менее технической, заинтересованной в подробных спецификациях продукта или более широких примерах из практики, готовой углубиться в детали вашего решения или более заинтересованной в том, как вы взаимодействуете с клиентами.

Вы можете предложить зрителю в начале вашего видео (или до того, как вы перейдете к подробному контенту) с текстом действия, кнопками, активными точками или интерактивными изображениями, которые перенаправят их прямо к той части вашего видео (или другого видео целиком), которая наиболее важна. отвечает на их вопросы и удовлетворяет их потребности. Помимо возможности эффективно направлять своих зрителей, вы также получаете больше информации об интересах ваших зрителей на основе их кликов.

2. Сделайте видеоконтент доступным для навигации и поиска, включая поиск по видео.

В вашей видеотеке и портфолио может храниться огромное количество информации. Как показано в книге Вейдерта « Почему видеомаркетинг? » Почему сейчас? инфографики, ваш видеоконтент может включать:

• Объяснительные видеоролики, в которых описывается процесс или демонстрируется продукт.
• Отзывы клиентов о вашем опыте
• Параллельное сравнение вашего продукта с продуктом конкурента
• Виртуальные экскурсии по объектам, демонстрирующие ваше оборудование и возможности
• Видео о культуре, которые помогут вам нанять нужных людей в нужное время

Расшифровывая звуковую дорожку видео, добавляя навигационные привязки к главам видео, обозначающие определенные темы контента, улучшая конкретный контент путем связывания и маркировки изображений (графики, спецификаций продукта), а также используя заметки, рисунки или другие взаимодействия для вызова определенного контента, зрители могут поиск по всем элементам контента, чтобы найти часть видео, которая лучше всего отвечает на их вопрос. Кроме того, с видео, сгруппированными в серии в таких инструментах, как Mindstamp, поиск может распространяться на всю видеотеку, предоставляя вашим зрителям единый интерфейс для поиска видеоконтента, в котором они больше всего нуждаются.

3. Дополняйте видеоконтент «выпрыгивающими» видео и изображениями, чтобы создавать более насыщенные и глубокие впечатления.

Мы все знаем по собственному поведению, что мы можем разочароваться в более длинных видео. Они могут даже заставить зрителей покинуть контент раньше, чем если бы длина видео была немного короче. Но это не значит, что у вас нет большого количества важной информации, которой можно поделиться. Вы также не хотите упустить возможность «углубления» со зрителем, которому нужен такой уровень понимания, чтобы продвигаться по воронке продаж.

Добавляя «выпрыгивающее» видео или графическое содержимое к основному видео, вы можете позволить зрителю глубже погрузиться в контент, который другие зрители могут пропустить. Например, вы можете связать изображения, кнопки, горячие точки или вопросы с видео или изображениями, которые обеспечивают:

• Подробное знакомство с вашей службой поддержки
• Демонстрационные видеоролики о продукте
• Сложные спецификации продукта
• Сообщение от руководителей компании
• Гарантия или договорная информация

4. Персонализируйте видео с помощью данных CRM

Если вы используете видео как часть маркетинговой кампании по электронной почте, вы можете использовать интерактивное видео для персонализации контента на основе уже имеющейся у вас информации о лиде, потенциальном или существующем покупателе. Когда ваше создание видео включает персонализацию, вы можете ожидать, что ваши рейтинги кликов увеличатся.

Передавая имя зрителя, компанию, информацию о продукте или что-то еще, что вы знаете, в видео, вы можете адаптировать сообщения и действия непосредственно к ним. Например, вы можете связать кнопки в видео с каталогом продуктов, относящимся к клиенту, на которого вы ориентируетесь.

5. Задавайте вопросы. Соберите инсайт. Покажи, что ты слушаешь.

Люди любят говорить о себе, и это распространяется на ответы на вопросы в видео. Простые вопросы могут быть идеальным способом узнать больше об основных интересах, ожиданиях или потребностях вашей аудитории, и все эти данные могут быть интегрированы обратно в вашу систему CRM, такую ​​​​как HubSpot, чтобы максимизировать интеллект и улучшить таргетинг будущих кампаний.

В самом интерактивном видео вы даже можете использовать собранные вами ответы, чтобы настроить последующее сообщение или призыв к действию, которые показывают зрителю, что вы активно слушаете, и что они могут ожидать действительно индивидуальных решений от вашего бизнеса.

Независимо от того, начинаете ли вы с малого и добавляете базовую интерактивность к существующему видеоконтенту или создаете собственные видеорешения, разработанные с учетом интерактивности, такие как исследование вашего каталога продукции в режиме «выбери себе приключение», стратегия интерактивного видеомаркетинга может и должна быть успешной. часть вашего плана на 2021 год.