インタラクティブビデオマーケティングでより多くのエンゲージメントを作成する
公開: 2022-04-27
B2Bビデオコンテンツを変革するための5つの実用的なヒント
HubSpotの2020年のビデオマーケティングの現状によると、顧客の72％が、ビデオを通じて製品やサービスについて学びたいと報告しています。 2013年までさかのぼると、視聴者は、ビデオを見たときにメッセージの95％を保持したのに対し、テキストで同じ情報を読んだときは10％しか保持しなかったと報告しました。
B2B購入者の調査の70％が潜在的なベンダーパートナーに連絡する前にオンラインで行われることを考えると、オンラインB2Bビデオは2021年のコンテンツマーケティング戦略の一部である必要があります。
複雑な産業用アプリケーションの場合、ビデオコンテンツマーケティングの影響を最大化するには、静的なビデオ資産自体を超えた計画が必要です。 目玉と注目のスパンをめぐる競争は熾烈で、クリックするだけでたくさんの面白くて魅力的なコンテンツがあります。
追加機能は、既存のビデオの強化に役立ちます
最高のストーリーボード、実写またはアニメーションビデオの制作、正確な編集、および卓越したサウンドトラックが重要ですが、これまでのところしか進みません。 産業用B2Bビジネス向けの機能、価値提案、およびソリューションの伝達は複雑であるため、視聴者の関心を維持し、それらのビデオビューを見込み客、リード、および売上に変換することはさらに困難になります。
では、インバウンドマーケティング戦略でビデオをどのように活用しますか？ オンラインビデオエンゲージメントを強化するための最も影響力のあるアプローチの1つは、静的な一方向のビデオを魅力的なインタラクティブなビデオエクスペリエンスに変換することです。
Wirewax、Hapyak、Mindstampなどのインタラクティブビデオマーケティングプラットフォームを使用すると、既存のビデオアセットにインタラクティブレイヤー（ボタン、ホットスポット、画像、質問、チャプター）を追加できます。 これらはすべて、視聴者のエンゲージメントを高め、視聴者に関する洞察を獲得し、摩擦を減らし、可能な限り最良のタイミングで適切な行動を促すように設計されています。
複雑な産業ビジネスをサポートするインバウンドマーケティングキャンペーンの現在または将来のビデオを強化する5つの方法を次に示します。
1.視聴者を事前に決定して、視聴者をセグメント化し、より適切にターゲティングできるようにします
提供するサービスの複雑さに応じて、見込みのある視聴者は、会社、製品、またはサービスの評価においてさまざまな役割を果たす可能性があります。 対象者は、多かれ少なかれ技術的であり、詳細な製品仕様やより広範なケーススタディの例に興味があり、ソリューションの詳細に入る準備ができているか、クライアントとの関わり方に興味があるかもしれません。
動画の冒頭（または詳細なコンテンツに入る前）に、アクションテキスト、ボタン、ホットスポット、またはクリック可能な画像を視聴者に促して、動画の一部（または別の動画全体）に直接ジャンプさせることができます。彼らの質問に答え、彼らのニーズを満たします。 視聴者を効果的に誘導できることに加えて、クリックに基づいて視聴者の興味に関するより多くの洞察を収集することもできます。
2.クロスビデオ検索を含め、ビデオコンテンツをナビゲートおよび検索可能にします
ビデオライブラリとポートフォリオに豊富な情報が含まれている場合があります。 Weidertのなぜビデオマーケティングに示されているように？ なぜ今なのか？ インフォグラフィック、ビデオコンテンツには次のものが含まれる場合があります。
- プロセスの概要を説明したり、製品を紹介したりする解説動画
- あなたの専門知識を宣伝する顧客からの証言
- あなたの製品と競合他社の製品を並べて比較
- あなたの機械と能力を紹介する仮想施設ツアー
- 適切な人材を適切なタイミングで採用するのに役立つカルチャービデオ
ビデオのオーディオトラックを転記し、特定のコンテンツトピックを指定するナビゲート可能なビデオチャプターアンカーを追加し、画像（グラフィック、製品仕様）をリンクしてラベルを付けることで特定のコンテンツを強化し、メモ、描画、またはその他のインタラクションを使用して特定のコンテンツを呼び出すことにより、視聴者は次のことができます。すべてのコンテンツ要素を検索して、質問に最もよく答える動画のセクションを見つけます。 さらに、Mindstampなどのツールで一連のビデオにグループ化されたビデオを使用すると、検索をビデオライブラリ全体に拡張して、視聴者が最も必要とするビデオコンテンツを見つけるための単一のインターフェイスを提供できます。
3.「ジャンプアウト」ビデオおよび画像コンテンツでビデオコンテンツを拡張して、より豊かでより深い体験を作成します
私たちは皆、自分の行動から、より長いビデオで焦りを感じる可能性があることを知っています。 動画の長さが少し短かった場合よりも早くコンテンツを離れるように視聴者を駆り立てることさえあります。 しかし、それはあなたが共有する重要な情報をたくさん持っていないという意味ではありません。 また、販売目標到達プロセスを進めるためにそのレベルの洞察を必要とする視聴者との「より深くなる」ことを見逃したくないでしょう。
「ジャンプアウト」動画またはグラフィックコンテンツをコア動画に追加することで、視聴者が他の視聴者がスキップしたいコンテンツに深く入り込むことができます。 たとえば、画像、ボタン、ホットスポット、または質問を、以下を提供するビデオまたは画像にリンクできます。
- サポートチームの詳細な紹介
- 製品デモンストレーションビデオ
- 複雑な製品仕様
- 会社幹部からのメッセージ
- 保証または契約情報
4.CRMデータを介してビデオをパーソナライズします
メールマーケティングキャンペーンの一環としてビデオを活用している場合は、インタラクティブビデオを使用して、見込み客、見込み客、または既存の顧客に関する既存の情報に基づいてコンテンツをパーソナライズできます。 動画の作成にパーソナライズが含まれている場合、クリック率の向上が期待できます。
視聴者の名前、会社、製品情報、またはその他の知っていることを動画に渡すことで、メッセージやアクションを視聴者に直接合わせることができます。 たとえば、ビデオ内のボタンを、ターゲットとする顧客に固有の製品カタログにリンクすることができます。
5.質問をします。 洞察を収集します。 あなたが聞いていることを示してください。
人々は自分自身について話すのが大好きで、それはビデオで質問に答えることにまで及びます。 簡単な質問は、オーディエンスの主要な関心、期待、またはニーズについて詳しく知るための理想的な方法です。そのすべてのデータをHubSpotなどのCRMシステムに統合して、インテリジェンスを最大化し、将来のキャンペーンターゲティングを改善できます。
インタラクティブ動画自体の中で、収集した回答を使用して、積極的に聴いている視聴者を示し、ビジネスに真にカスタマイズされたソリューションを期待できることを示す後続のメッセージや召喚状をカスタマイズすることもできます。
小規模から始めて既存のビデオコンテンツに基本的な双方向性を追加する場合でも、製品カタログの独自の冒険の探索など、双方向性を念頭に置いて設計されたカスタムビデオソリューションを作成する場合でも、インタラクティブなビデオマーケティング戦略は次のようになります。 2021年の計画の一部です。