ما قدرة شرائية؟ كيف تنجح في تسويق الدفع بالنقرة في عام 2022

في عالم دائم التغير في عالم التسويق الرقمي ، حافظت حملات الدفع لكل نقرة (PPC) على مصدر ثابت لحركة المرور لخطط السوق الرقمية.

تعد PPC من أكثر استراتيجيات الإعلان فاعلية ؛ في المقابل ، يمكن أن يوفر فوائد كبيرة لعملك.

تعد حملات التجارة الإلكترونية PPC عنصرًا أساسيًا في خطتك الإعلانية ، وبالتالي من الضروري فهم الأهمية التي يمكن أن تجلبها إدارة التجارة الإلكترونية PPC لعملك.

ما هو تسويق PPC؟

الدفع لكل نقرة هو شكل من أشكال التسويق عبر الإنترنت يدفع فيه المعلنون مبلغًا في كل مرة يتم فيها النقر على إعلانهم. عليك أن تدفع للإعلان إذا تم النقر فوق الإعلان. إنها وسيلة لشراء الزوار إلى موقع الويب الخاص بك بالإضافة إلى زيادة الزيارات العضوية إلى موقع الويب الخاص بك.

من الأنواع المعروفة جدًا لخدمات الدفع بالنقرة (PPC) التسويق عبر محركات البحث ، والذي يسمح للمعلنين بشراء موضع الإعلان على الروابط الدعائية لمحرك البحث. يحدث هذا عندما يبحث شخص ما عن مصطلح متعلق بالمنتج الذي يقدمه. على سبيل المثال ، إذا قمنا بالإعلان عن الكلمة الرئيسية "Google Shopping Management ، فقد يظهر الإعلان الذي نقدم عرض سعره على الصفحة الأولى من صفحة نتائج Google.

يعد Google Shopping ، أفضل ما نقوم به ، مثالًا رائعًا على إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) التي يمكن استخدامها لتحسين الفعالية والرؤية.

فوائد استخدام إعلانات PPC لعملك

1. ادفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك

مع أشكال الإعلانات المختلفة التي يمكنك الاختيار من بينها ، سيتعين عليك دفع نفس السعر للمساحة الإعلانية بغض النظر عن عدد الأشخاص الذين يمكنهم مشاهدتها أو الاتصال بهم للحصول على المساعدة بسببها.

تتمثل إحدى مزايا الدفع بالنقرة الرئيسية في أنه يتم محاسبتك على كل نقرة. هذا يعني أنك تدفع عندما ينقر شخص ما على إعلانك ، مما يمنحك فرصة للتحويل.

ستكون قادرًا على البقاء في حدود ميزانيتك ، حيث يمكنك تعيين حد الإنفاق الخاص بك مسبقًا.

2. فعالة من حيث التكلفة

تسمح لك الحملات الإعلانية بنظام الدفع بالنقرة بالتحكم الكامل في الإنفاق والهدف والمواضع الإعلانية. مع التحسين المستمر لحملة الدفع لكل نقرة (PPC) ، ستجد قريبًا التوازن المثالي بين ميزانيتك والنتائج.

من خلال حلول الإعلانات المستندة إلى PPC ، لن تضطر إلى الدفع مقابل عرض الإعلانات أو الوصول إليها. ادفع فقط مقابل النقرات. هذا يعني أنك تتحكم بشكل كامل في ميزانية إنفاقك.

3. توفر إعلانات PPC حركة مرور فورية

بينما تركز جهود التسويق العضوي على وضع المحتوى الخاص بك في القمة على Google ، فإن فتحات الإعلان PPC متاحة بالفعل ؛ لذلك ، لماذا لا نستخدمها لبدء الأعمال التجارية؟

قد تستغرق عملية الحصول على تصنيفات عضوية لكلمات رئيسية محددة شهورًا. النمو العضوي ضروري لبناء علامة تجارية دائمة ؛ ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، من الضروري الحصول على نتائج فورية.

4. لا تعتمد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على تغييرات الخوارزمية

على عكس تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى الذي يعتمد على تحديثات خوارزمية محركات البحث ، توفر إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الاستقرار.

لا تخضع خوارزميات الدفع لكل نقرة لتغييرات كبيرة. هذا يعني أنه يمكنك بسهولة تقييم أداء حملاتك وستؤتي ثمارها مع النتائج السابقة.

5. يمكنك بسهولة اختبار الإعلانات المختلفة

يتتبع كل مزود خدمة الدفع بالنقرة إحصائيات إعلاناتك ، حتى تتمكن من تحسين استراتيجيات التسويق الخاصة بك واكتساب المزايا التي تأتي من إعلانات الدفع بالنقرة في العالم الحقيقي.

يتتبع الثلاثة جميعًا نفس الإحصائيات الأساسية ، مثل النقرات والمبلغ الذي تدفعه وتفاصيل خاصة بالخدمة. بغض النظر عن النظام الأساسي الذي تستخدمه ، Google أو Bing أو Facebook ، فمن الممكن تحسين إستراتيجية PPC الخاصة بك.

تخبرك هذه الإحصائيات أيضًا ما إذا كنت تكسب عائد استثمار لائق. إذا لم يكن كذلك ، يمكنك تعديل شيء ما في دقيقتين فقط.

كيفية إجراء بحث فعال عن الكلمات الرئيسية PPC

البحث عن الكلمات الرئيسية لـ PPC يستغرق وقتًا طويلاً ، ولكنه أمر حيوي أيضًا. حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الكاملة مبنية على الكلمات الرئيسية ، ويستمر المعلنون الأكثر فاعلية في إعلانات Google في النمو وتحسين قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بهم. إذا قمت بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية مرة واحدة فقط عند بدء أول حملة PPC ، فمن المحتمل أن تفقد عدة آلاف من الكلمات الرئيسية ذات القيمة العالية والمنخفضة التكلفة وذات الذيل الطويل وذات الصلة التي يمكن أن تجلب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك.

لدينا دليل كامل حول البحث عن الكلمات الرئيسية هنا ، وبأقصر الطرق ، يجب أن تتكون قائمة الكلمات الرئيسية الأكثر فاعلية PPC مما يلي:

ذات صلة: لا ترغب في الدفع مقابل النقرات التي لا يُحتمل أن يتم تحويلها. لذلك ، يجب أن تكون الكلمات الرئيسية التي تقدم عروض أسعار لها مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بالمنتجات التي تقدمها.

شامل: يجب ألا يقتصر البحث عن الكلمات الرئيسية على أكثر المصطلحات التي يتم البحث عنها والأكثر بحثًا عنها في منطقتك فحسب ، بل يجب أن يشمل أيضًا عبارات الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل. هذه أكثر تحديدًا وغير شائعة ، ولكنها تتحد لتشكل الجزء الأكبر من حركة المرور التي تولدها محركات البحث. بالإضافة إلى ذلك ، فهي أقل قدرة على المنافسة وبالتالي أقل تكلفة.

توسعية : قدرة شرائية مستمرة. من المهم تحسين حملاتك وتوسيعها باستمرار وإنشاء مساحة حيث ستستمر قائمة كلماتك الرئيسية في النمو والتغيير.

استراتيجيات التجارة الإلكترونية قدرة شرائية في الاعتبار

إنه ، في جوهره ، نتاج مكونين:

• وسائل التواصل الاجتماعي PPC
• Google PPC و Shopping Ads

لإنشاء حملات تسويق التجارة الإلكترونية الخاصة بك لتحقيق النجاح على المدى الطويل ، من الأفضل مزج أفضل التقنيات لكل منصة.

يمكن تحقيق أفضل النتائج من خلال حملة PPC الخاصة بك من خلال الالتزام بأفضل الطرق لكل منصة.

استراتيجيات الدفع بالنقرة الاجتماعية

عادةً ما تظهر إعلانات PPC التقليدية في شكل إعلانات لافتة أو إعلانات نصية ، وتأتي وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة في أشكال ومواقع مختلفة لإعلانات التجارة الإلكترونية. الأكثر شيوعًا هو Facebook بالإضافة إلى موجز الأخبار على Instagram. ومع ذلك ، تشتمل الخيارات الأخرى على Facebook Marketplace و Video Feeds و Messenger Inbox والعمود الأيمن. عادةً ما يكون ظهور إعلان على Facebook هو الخيار الأول للاستخدام.

بالمقارنة مع إعلانات Google ، تعد إعلانات Facebook أكثر جاذبية وسلاسة من الناحية المرئية. يقومون بدمج المحتوى في تجربة المستخدم أثناء التمرير بدلاً من وضعها في الجزء العلوي من SERPs أو الظهور في الجزء السفلي من مقاطع فيديو YouTube. هذا أمر بالغ الأهمية لأن مستخدمي Facebook ليس لديهم نفس النية التي يحركها المستخدم مثل مستخدمي Google الذين يبحثون بنشاط عن منتج أو خدمة معينة.

وبالتالي ، يجب أن يتم دمج إعلانات Facebook الأكثر فاعلية بشكل طبيعي في موجز أخبار المستخدم للترويج لمنتج ما دون مقاطعة تجربة المستخدم على الموقع. أيضًا ، يجب أن تكون إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) الخاصة بالتجارة الإلكترونية مدعومة بمحتوى عالي الجودة ، بما في ذلك مقاطع الفيديو أو الصور. عندما تصبح المواد جاهزة ، ألق نظرة على أفضل الطرق لإنشاء حملة PPC ناجحة.

1. الاستماع الاجتماعي

توفر منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Instagram فرصًا فريدة للشركات لمعرفة ما يتحدث عنه العملاء ، ومنافستهم ومنتجاتهم وخدماتهم. راقب هذه المحادثات وانخرط عند الاقتضاء لمراقبة الرأي العام حول شركتك واكتساب رؤى قيمة من عملائك.

2. الاستهداف المتقدم

منصات وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان الذي يزوره المستخدمون لمشاركة شغفهم مع العائلة والأصدقاء. بدورها ، تمتلك منصات مثل Facebook ثروة من معلومات الطرف الأول حول العلامات التجارية الشهيرة ، والتركيبة السكانية ، والمنتجات ، وغير ذلك الكثير. يمكن للمسوقين استخدام هذا لاستخدام مستخدمي Facebook واهتماماتهم لتحديد الجمهور المستهدف المناسب لتشغيل إعلانات التجارة الإلكترونية PPC.

3. الجماهير المتشابهة

الجمهور المماثل هو أحد خيارات الاستهداف الأكثر شيوعًا على Facebook بواسطة المسوقين الذين يمكنهم نقل البيانات من قاعدة عملائهم الحاليين إلى Facebook ثم استقبال جمهور مشابه للقاعدة الأولية. يمكن أن تكون هذه القائمة الجديدة من العملاء طريقة رائعة للوصول إلى عملاء جدد يشاركونهم نفس الاهتمامات وسلوك الشراء مثل العملاء الحاليين.

Google PPC و Shopping Ads

1. إعداد وتحسين تغذية المنتج

تتضمن خلاصة منتجات Google (الموجودة في Merchant Center) خلاصة منتجات Google (الموجودة في Merchant Center) جميع منتجاتك ، بالإضافة إلى التفاصيل ذات الصلة ، مثل:

• فئة المنتج
• ماركة
• كميات
• الأحجام
• الألوان
• المواد

تستخلص إعلانات Google Shopping والإعلانات الصورية هذه البيانات مباشرة من خلاصة متجرك لملء صفحات الويب الخاصة بنتائج محرك البحث (SERPs). هذا هو السبب في أن تحسين موجز بيانات منتجك أمر بالغ الأهمية.

2. قم بتشغيل إعلانات Google للتسوق

من الشائع جدًا أن يزور الأشخاص موقع Google للبحث عن شيء مشابه للأحذية السوداء ؛ ثم ينتقلون إلى علامة التبويب "التسوق" ، وسوف يشاهدون الإعلانات في كل مكان عندما ينقرون على علامة التبويب "التسوق" ، وهذه كلها إعلانات. إذا كنت ترغب في أن تكون في علامة تبويب التسوق ، فتأكد من تشغيل إعلانات Google للتسوق. أيضًا ، ضع في اعتبارك الاستثمار في عرض إعلانات لمنتجاتك.

تأكد من تحسين إعلاناتك وفقًا للنتائج. استخدم إعداد نظام تتبع التجارة الإلكترونية. يمكنك تتبع مقدار الإيرادات التي يولدها كل منتج. يمكنك تحديد عائد الاستثمار لكل منتج وأيضًا إعلانات المنتجات الخاصة بك. قم بإزالة الإعلانات التي لا تقدم أداءً جيدًا وتلك التي لا تعمل بشكل متساوٍ ، وقم بزيادة الميزانية للعناصر التي تعمل بشكل جيد.

3. قم بتشغيل حملات الاستهداف الديناميكي

الحملة التفاعلية هي بديل جديد تمامًا لميزة الحملات المتعددة. يمكنك إنشاء حملات متعددة من نفس الموقع. يرتب الإعلان الديناميكي موقعك تلقائيًا إلى فئات خاصة بعروضك وخدماتك ، مثل "الأحذية الرياضية" و "الهواتف" و "أجهزة الكمبيوتر". اختر الفئة أو المجموعة المناسبة التي تتعلق بموقعك.

إذا ذهب شخص ما إلى موقعك وتصفح حوله ولكن لم يفعل شيئًا في تلك الليلة أثناء تصفح Facebook لمجرد تصفح خلاصاتهم ، فسترى فجأة إعلانًا من اسم شركتك. لذا فإن إعادة استهداف عملائك ديناميكيًا هي طريقة لتحقيق المزيد من العائدات لعملك.

4. تحسين إعلانات التسوق الخاصة بك

من المهم تحسين إعلاناتك للتسوق. تأكد من التمييز بين نوع الإعلانات التي تستخدمها للترويج للتجارة الإلكترونية. قم بتضمين الكلمات الرئيسية السلبية. هذه قائمة بالكلمات الرئيسية غير ذات الصلة بالمحتوى الذي تروج له.

أفضل منصات الدفع لكل نقرة

• إعلانات جوجل
• إعلانات Instagram
• إعلانات LinkedIn
• إعلانات يوتيوب
• إعلانات Bing / إعلانات Microsoft
• إعلانات أمازون
• إعلانات تويتر

SEO مقابل PPC

SEO هي عملية تحسين ترتيب موقع الويب الخاص بك والحصول على زوار مجانيين عبر محركات البحث. في المقابل ، ستتم مطالبتك بالدفع مقابل النقرات باستخدام PPC. على الرغم من أنهما ليسا متماثلين ، فإن الشركات تحصل على أعظم النتائج عندما تدمج تحسين محركات البحث (SEO) و PPC مع التسويق الخاص بها.

احصل على خدمات تصميم الجرافيك والفيديو غير المحدودة على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com