什麼是廣告公司？

詳細了解廣告代理商以及他們可以為您的業務做些什麼。

廣告公司始於 1800 年代，作為想要購買廣告空間的企業與許多有廣告空間要出售的報紙之間的中介。 當然，從那以後，廣告發生了變化。

首先，有收音機和電視來征服廣告。 然後，在 21 世紀，互聯網接管了我們的生活，並帶來了在線廣告。 僅僅幾年後，移動廣告就出現了，因為世界上很大一部分人口每天多次（如果不是每小時）使用智能手機。

除了這些變化，廣告公司也在不斷發展，現在的運作方式與過去不同。 本指南涵蓋了廣告代理商的基礎知識，包括各種類型以及這些企業涵蓋/提供的服務。

讓我們從一個定義開始。

1.定義廣告公司

廣告代理商的作用是為客戶（包括其他企業、公司、非營利組織和政府機構）創建和管理廣告和其他營銷活動元素。 廣告代理商還管理客戶的品牌和營銷計劃，以增加其產品和服務的銷售額。

今天的廣告有多種選擇，這可能涉及從匹配廣告空間到廣告買家到印刷、數字和視頻廣告的設計和佈局到完成營銷活動的方方面面。

2. 有哪些類型的廣告公司？

廣告公司的規模各不相同，可以在不同的媒介中工作，也可以處理或關注不同類型的客戶。 以下是一些主要類型：

2.1 全方位廣告代理

一個全方位服務的機構會做所有的事情。 這些機構提供範圍廣泛的服務，從傳統廣告到數字廣告。 全方位服務機構將提供活動管理、電視廣告、社交媒體管理、內容創作、廣播廣告、印刷廣告、戰略規劃和搜索引擎優化 (SEO) 服務。

2.2 數字廣告代理

數字廣告代理專門從事互聯網和數字領域的所有業務。 這些機構通常提供社交媒體管理、SEO、網頁設計、電子郵件營銷和內容營銷服務。

2.3 傳統廣告代理

傳統的廣告代理商專注於印刷、電視和廣播等廣告方式。

2.4 社交媒體廣告代理

此類機構專注於為各種渠道創建在線內容，包括書面博客內容、Twitter 和 Facebook 帖子以及 YouTube 和 TikTok 視頻。 有時，社交媒體廣告代理商會與擁有數千名粉絲的社交媒體影響者合作，幫助推廣客戶的產品和服務。

2.5 公關廣告代理

公關公司致力於增強和控制公眾對企業及其人員的看法。 企業級業務和 CEO 經常使用公關公司，這些公司專注於讓他們在媒體、貿易網站等上被提及。

2.6 媒體購買機構

這種類型的廣告代理商專注於規劃和購買媒體，並可能定制他們為特定渠道提供的服務。 他們提供截止日期，提供建議的支出限額，並選擇市場以覆蓋目標受眾。

3. 廣告公司是做什麼的？

企業和廣告公司合作計劃、執行和評估廣告活動的有效性。 廣告代理商也可能負責營銷、品牌和促銷活動。

通常，廣告公司有不同的部門來處理廣告流程的不同部分，包括：

• 客戶規劃：協助創意服務部門製作廣告活動。 該團隊收集有關客戶需求、市場、目標和以前的營銷方法的信息。

• 媒體規劃和購買：為每個廣告活動研究最有效的媒體渠道。

• 創意服務：該團隊由平面設計師、視覺藝術家和撰稿人組成，根據客戶目標、既定參數和目標受眾創建滿足客戶活動/項目要求的資產。

• 客戶服務：充當客戶和相關廣告代理部門之間的中間人，以確保客戶的目標和需求得到充分理解和實現。

這些部門協同工作，為代理客戶提供以下服務：

3.1 宣傳廣告活動

當客戶決定產品需要廣告活動或更新舊活動時，客戶將提交推銷請求。 如果客戶已經有代理機構，則他們只能將推銷發送給該代理機構。 一些客戶可能會向多個機構發出請求，讓他們爭奪業務。 這稱為提案請求 (RFP)。

然後由一個或多個廣告代理商開發各種廣告創意並將其呈現給客戶。 然後，客戶決定在新的活動中哪個推銷適合他們的需求。

通常，這就是廣告公司贏得新客戶的方式。 對於其他人來說，這是他們留住現有客戶的方式。 推介完成後，廣告活動的真正工作就開始了，最終結果甚至可能看起來不像最初的推介。

3.2 分析消費者行為

廣告代理商定期進行市場調查，以確保他們的交付物對客戶的目標市場具有吸引力。

在市場研究的早期，這主要涉及對公眾以及產品和服務用戶的調查。 有些民意調查會很簡單，就像在街上隨機詢問人們是否讀過某本雜誌，以及他們是否記得在其中看到過特定的廣告。

投票仍然是進行市場調查的有效手段。 雖然一些投票仍然是通過電話和親自進行的，但投票軟件使這個過程變得更簡單、更有效。

在過去的幾十年裡，用於市場研究的技術每隔幾年就會發生變化。 互聯網和網絡分析使更多地了解消費者成為可能。 廣告代理商可以在幾天甚至幾小時內確定哪種廣告設計通過 A/B 測試轉化得更好。

貢獻新的市場研究見解和能力的最新技術是人工智能 (AI) 和機器學習。 使用可用數據，廣告代理商可以實時細分客戶，確定哪些廣告具有更好的轉化機率，並為用戶進行個性化設置。

這方面有很大的增長空間； 據 Gartner 稱，63% 的數字營銷領導者在個性化方面苦苦掙扎，但只有 17% 的人使用過機器學習。 ^{[ 1 ]}

3.3 設計廣告

創意部門是廣告代理商的核心/他們使用市場調查來設計廣告，以吸引消費者的注意力並使客戶的產品在市場上脫穎而出。

撰稿人仍然需要撰寫清晰、簡潔的文案來銷售產品或服務，但比以往任何時候都有更多的渠道和方式來做到這一點。 作家與藝術總監、創意總監、藝術家、網頁設計師、平面設計師、攝像師等合作。

藝術和平面設計團隊通過手工或使用平面設計軟件創建視覺概念，這些軟件可以變成印刷和數字廣告。 他們還可能負責品牌塑造或品牌重塑工作（創建客戶徽標、排版和調色板）。

網頁設計師是廣告代理商的最新成員之一。 他們負責將圖形設計轉化為用戶的交互式在線體驗。

3.4 管理推出策略

為確保產品或服務的成功，必須計劃其部署以對消費者產生最大影響。 這是推出策略的目的，該策略利用廣告代理的經驗和市場研究來購買將到達產品或服務目標市場的傳統和數字廣告空間。

平面廣告和廣告牌等傳統廣告仍然佔有一席之地，但數字廣告收入在 2021 年佔廣告總收入的 65%，預計到 2025 年將超過 70%。 ^{[ 2 ]}這使得數字廣告策略成為任何推出策略。

廣告代理機構通常擁有網絡分析、SEO 和關鍵字研究以及在線廣告市場等領域的專家，以確保強大的投資回報率。 網絡分析允許機構實時衡量推出策略的有效性並根據需要進行調整。

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