什么是广告公司？

详细了解广告代理商以及他们可以为您的业务做些什么。

广告公司始于 1800 年代，作为想要购买广告空间的企业与许多有广告空间要出售的报纸之间的中介。 当然，从那以后，广告发生了变化。

首先，有收音机和电视来征服广告。 然后，在 21 世纪，互联网接管了我们的生活，并带来了在线广告。 仅仅几年后，移动广告就出现了，因为世界上很大一部分人口每天多次（如果不是每小时）使用智能手机。

除了这些变化，广告公司也在不断发展，现在的运作方式与过去不同。 本指南涵盖了广告代理商的基础知识，包括各种类型以及这些企业涵盖/提供的服务。

让我们从一个定义开始。

1.定义广告公司

广告代理商的作用是为客户（包括其他企业、公司、非营利组织和政府机构）创建和管理广告和其他营销活动元素。 广告代理商还管理客户的品牌和营销计划，以增加其产品和服务的销售额。

今天的广告有多种选择，这可能涉及从匹配广告空间到广告买家到印刷、数字和视频广告的设计和布局到完成营销活动的方方面面。

2. 有哪些类型的广告公司？

广告公司的规模各不相同，可以在不同的媒介中工作，也可以处理或关注不同类型的客户。 以下是一些主要类型：

2.1 全方位广告代理

一个全方位服务的机构会做所有的事情。 这些机构提供范围广泛的服务，从传统广告到数字广告。 全方位服务机构将提供活动管理、电视广告、社交媒体管理、内容创作、广播广告、印刷广告、战略规划和搜索引擎优化 (SEO) 服务。

2.2 数字广告代理

数字广告代理专门从事互联网和数字领域的所有业务。 这些机构通常提供社交媒体管理、SEO、网页设计、电子邮件营销和内容营销服务。

2.3 传统广告代理

传统的广告代理商专注于印刷、电视和广播等广告方式。

2.4 社交媒体广告代理

此类机构专注于为各种渠道创建在线内容，包括书面博客内容、Twitter 和 Facebook 帖子以及 YouTube 和 TikTok 视频。 有时，社交媒体广告代理商会与拥有数千名粉丝的社交媒体影响者合作，帮助推广客户的产品和服务。

2.5 公关广告代理

公关公司致力于增强和控制公众对企业及其人员的看法。 企业级业务和 CEO 经常使用公关公司，这些公司专注于让他们在媒体、贸易网站等上被提及。

2.6 媒体购买机构

这种类型的广告代理商专注于规划和购买媒体，并可能定制他们为特定渠道提供的服务。 他们提供截止日期，提供建议的支出限额，并选择市场以覆盖目标受众。

3. 广告公司是做什么的？

企业和广告公司合作计划、执行和评估广告活动的有效性。 广告代理商也可能负责营销、品牌和促销活动。

通常，广告公司有不同的部门来处理广告流程的不同部分，包括：

• 客户规划：协助创意服务部门制作广告活动。 该团队收集有关客户需求、市场、目标和以前的营销方法的信息。

• 媒体规划和购买：为每个广告活动研究最有效的媒体渠道。

• 创意服务：该团队由平面设计师、视觉艺术家和撰稿人组成，根据客户目标、既定参数和目标受众创建满足客户活动/项目要求的资产。

• 客户服务：充当客户和相关广告代理部门之间的中间人，以确保客户的目标和需求得到充分理解和实现。

这些部门协同工作，为代理客户提供以下服务：

3.1 宣传广告活动

当客户决定产品需要广告活动或更新旧活动时，客户将提交推销请求。 如果客户已经有代理机构，则他们只能将推销发送给该代理机构。 一些客户可能会向多个机构发出请求，让他们争夺业务。 这称为提案请求 (RFP)。

然后由一个或多个广告代理商开发各种广告创意并将其呈现给客户。 然后，客户决定在新的活动中哪个推销适合他们的需求。

通常，这就是广告公司赢得新客户的方式。 对于其他人来说，这是他们留住现有客户的方式。 推介完成后，广告活动的真正工作就开始了，最终结果甚至可能看起来不像最初的推介。

3.2 分析消费者行为

广告代理商定期进行市场调查，以确保他们的交付物对客户的目标市场具有吸引力。

在市场研究的早期，这主要涉及对公众以及产品和服务用户的调查。 有些民意调查会很简单，就像在街上随机询问人们是否读过某本杂志，以及他们是否记得在其中看到过特定的广告。

投票仍然是进行市场调查的有效手段。 虽然一些投票仍然是通过电话和亲自进行的，但投票软件使这个过程变得更简单、更有效。

在过去的几十年里，用于市场研究的技术每隔几年就会发生变化。 互联网和网络分析使更多地了解消费者成为可能。 广告代理商可以在几天甚至几小时内确定哪种广告设计通过 A/B 测试转化得更好。

贡献新的市场研究见解和能力的最新技术是人工智能 (AI) 和机器学习。 使用可用数据，广告代理商可以实时细分客户，确定哪些广告具有更好的转化几率，并为用户进行个性化设置。

这方面有很大的增长空间； 据 Gartner 称，63% 的数字营销领导者在个性化方面苦苦挣扎，但只有 17% 的人使用过机器学习。 ^{[ 1 ]}

3.3 设计广告

创意部门是广告代理商的核心/他们使用市场调查来设计广告，以吸引消费者的注意力并使客户的产品在市场上脱颖而出。

撰稿人仍然需要撰写清晰、简洁的文案来销售产品或服务，但比以往任何时候都有更多的渠道和方式来做到这一点。 作家与艺术总监、创意总监、艺术家、网页设计师、平面设计师、摄像师等合作。

艺术和平面设计团队通过手工或使用平面设计软件创建视觉概念，这些软件可以变成印刷和数字广告。 他们还可能负责品牌塑造或品牌重塑工作（创建客户徽标、排版和调色板）。

网页设计师是广告代理商的最新成员之一。 他们负责将图形设计转化为用户的交互式在线体验。

3.4 管理推出策略

为确保产品或服务的成功，必须计划其部署以对消费者产生最大影响。 这是推出策略的目的，该策略利用广告代理的经验和市场研究来购买将到达产品或服务目标市场的传统和数字广告空间。

平面广告和广告牌等传统广告仍然占有一席之地，但数字广告收入在 2021 年占广告总收入的 65%，预计到 2025 年将超过 70%。 ^{[ 2 ]}这使得数字广告策略成为任何推出策略。

广告代理机构通常拥有网络分析、SEO 和关键字研究以及在线广告市场等领域的专家，以确保强大的投资回报率。 网络分析允许机构实时衡量推出策略的有效性并根据需要进行调整。

想了解更多关于营销和广告的信息？

在当今多元化的数字环境中，广告公司只是营销难题中的一小部分。 这些资源可以帮助您将营销提升到一个新的水平：

• 什么是影响者营销？

• 为什么您的电子商务企业应该关心 Twitch 广告？

• 改进您的第一方数据策略

• 什么是文字营销？