Sovrn 觀點：CTO Demetrius 來了

洞察行業趨勢和出版商機會

在線出版商的工作很艱鉅。 他們不僅需要管理其業務戰略和日常運營，還必須跟踪不斷發展的領域中的新發展——技術創新、行業趨勢和市場狀況。

為了使這項任務變得更容易——並幫助出版商保持領先地位——我們與 Sovrn 首席技術官 Demetrius Comes 坐下來，了解他對當今出版業面臨的挑戰和機遇的見解。 在領先的網絡託管服務提供商 GoDaddy 工作了 7 年並在在線遊戲行業工作了 15 年之後，Demetrius 為他在 Sovrn 的角色帶來了獨特的視角。

以下是我們談話的主要內容的快速回顧。

問：作為在線出版和廣告技術的新手，您對這個行業的現狀有何看法？

答：這個行業真正有趣的地方——也是最初吸引我來到這裡的地方——是它真正旨在幫助小企業成長和成功。 對於試圖建立受眾並產生收入的小型出版商來說，關鍵是更多的眼球。 這樣做是有實際成本的，所以出版商需要一種賺錢的方式來換取他們提供的免費內容。 在我看來，這就是開放網絡的“契約”。

這個行業令人興奮的是它提供的大量機會。 它不僅僅是一個單一的廣告技術產品。 我們正在提供完整的解決方案來幫助小型企業（甚至是大中型企業）以多種不同的方式獲得收入——今天，當然是廣告和商業，但我們正在探索內容營銷和電子郵件分發等領域。 每個元素都可以分層在一起，以創建更完整的策略。 它超越了純粹的創收。 對於在那裡實現自己的熱情的內容創建者，我們可以提供數據來幫助他們了解誰來他們的網站以及他們感興趣的內容，以及幫助優化現場體驗的工具。

問：您之前的經驗中是否有可以應用於我們行業的經驗教訓？

答：遊戲行業和在線出版之間實際上存在驚人的交叉，尤其是從技術角度來看。 對我來說特別突出的三件事。

首先，遊戲行業的圖形演變最終催生了元宇宙。 隨著遊戲行業的成熟，它需要越來越好的圖形來創建這些可供數百萬人同時玩的交替宇宙（例如，在第二人生和魔獸世界等遊戲中）。 這確實為今天正在形成的元宇宙鋪平了道路，即使是非遊戲玩家也可以在虛擬空間中互動，前往不同的地方，甚至購買產品——所有這些都由超逼真的圖形支持。 對於出版商來說，元宇宙的影響仍在展開，但我認為隨著聯盟營銷和程序化廣告等策略進入虛擬世界，它肯定會提供一些新的獲利機會。

我看到的第二課也和那些大型多人遊戲有關。 在遊戲行業，我們必須在後端開發大型分佈式系統，以處理同時玩遊戲的數百萬用戶。 這些系統必須無縫擴展，因為即使是最小的中斷也是一個大問題。 中小型出版商也可能面臨同樣的挑戰。 如果您想增長，您需要能夠在不下降的情況下處理恆定的流量——因為任何類型的中斷都會讓您失去創收機會。 您需要具備擴展能力，因為從長遠來看，您可能希望超越當前所做的工作。 因此，對於出版商來說，考慮他們的技術合作夥伴以及他們現在和未來提供的功能非常重要。

第三，無論是遊戲行業還是出版行業，敏捷靈活是絕對關鍵的。 始終需要不斷前進，保持領先技術，並保持團隊的敏銳度。 例如，我們剛剛得知 cookie 的折舊日期已被推遲到 2024 年。不幸的是，許多發布商只是袖手旁觀，無所事事——這完全是錯誤的做法。 把這段額外的時間當作一個嘗試的機會。 設置測試，看看沒有 cookie 數據可以得到什麼樣的結果。 現在運行這些實驗，這樣你就有了一個可靠的、經過實戰考驗的計劃，可以在 cookie 最終消失時實施。 當然，該建議不僅僅適用於 cookie。 嘗試新事物。 實驗。 分析您的結果並從中學習。 不要自滿。

問：從您的角度來看，出版商今天應該考慮哪些最重要的事情，以便在行業變化中脫穎而出並規劃未來的機會？

A：對我來說，為未來做準備真的歸結為數據。 但我們可以通過幾種不同的方式來考慮這一點：

• 在每個行業中，效率都變得越來越重要。 作為發布商，效率意味著在正確的時間向正確的客戶提供正確的廣告。 但這樣做需要大量數據，以及分析這些數據的能力。 因此，您應該尋找一個將機器學習驅動的功能融入其技術的合作夥伴，這樣他們就可以提供您需要的洞察力來創造更好的廣告體驗。
• 以此為基礎，今天的出版業收集的數據規模幾乎是深不可測的。 各個公司都在不斷努力提高他們的機器學習能力並開發更好的機器學習模型，以使這些數據為出版商服務，但這還不夠。 作為一個行業，我們需要共同努力開發更高效的機器學習模型來處理這些海量數據，因為數據量在未來幾年只會繼續呈指數級增長。
• 最後，我建議加倍分析並努力發現等式兩邊的洞察力，這樣你就可以從你的貨幣化機會中榨取每一滴水。 不僅要了解是什麼將讀者吸引到您的網站以及他們為什麼點擊您的廣告，還要了解廣告客戶方面的工作（或不工作）：為什麼您贏得競標、為什麼失去競標、您的底價在哪裡應該等等。換句話說，你應該增加你的漏斗的大小，並確保你在每一個機會上都能獲得盡可能多的收入。

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