Perspektif Sovrn: CTO Demetrius Datang

Wawasan tentang Tren Industri dan Peluang Penerbit

Penerbit online memiliki pekerjaan yang sulit. Mereka tidak hanya perlu mengelola strategi bisnis dan operasi sehari-hari, mereka juga harus melacak perkembangan baru di bidang yang terus berkembang — inovasi teknologi, tren industri, dan kondisi pasar.

Untuk membuat tugas itu sedikit lebih mudah — dan membantu penerbit tetap menjadi yang terdepan — kami duduk bersama Sovrn CTO Demetrius Comes, untuk mendapatkan wawasannya tentang tantangan dan peluang di industri penerbitan saat ini. Demetrius membawa perspektif unik untuk perannya dengan Sovrn, setelah menghabiskan tujuh tahun dengan penyedia hosting web terkemuka GoDaddy dan 15 tahun di industri game online.

Berikut ini adalah rekap cepat dari takeaways utama dari percakapan kami.

T: Sebagai pendatang baru dalam penerbitan online dan teknologi iklan, apa pendapat Anda tentang keadaan industri ini?

J: Hal yang sangat menarik dari industri ini — dan yang menarik saya ke sini sejak awal — adalah bahwa industri ini benar-benar dibangun untuk membantu bisnis kecil tumbuh dan sukses. Untuk penerbit kecil yang mencoba membangun audiens dan menghasilkan pendapatan, kuncinya adalah lebih banyak bola mata. Dan ada biaya nyata untuk melakukan itu, jadi penerbit membutuhkan cara untuk menghasilkan uang dengan imbalan konten gratis yang mereka sediakan. Menurut saya, itulah “kontrak” open web.

Hal yang menarik tentang industri ini adalah banyaknya peluang yang diberikannya. Ini bukan hanya produk teknologi iklan tunggal. Kami menyediakan solusi lengkap untuk membantu bisnis kecil (dan bahkan bisnis menengah hingga besar) memperoleh pendapatan dalam banyak cara berbeda—hari ini, tentu saja, periklanan dan perdagangan, tetapi kami menjelajahi area seperti pemasaran konten dan distribusi email. Setiap elemen dapat dilapisi bersama untuk membuat strategi yang lebih lengkap. Dan itu melampaui perolehan pendapatan murni. Untuk pembuat konten yang di luar sana memenuhi hasrat mereka sendiri, kami dapat menyediakan data untuk membantu mereka memahami siapa yang datang ke situs mereka dan apa yang mereka minati, serta alat untuk membantu mengoptimalkan pengalaman di situs.

Q: Apakah ada pelajaran dari pengalaman Anda sebelumnya yang bisa diterapkan di industri kami?

J: Sebenarnya ada jumlah yang mengejutkan dari persilangan antara industri game dan penerbitan online, terutama dari perspektif teknis. Tiga hal khususnya menonjol bagi saya.

Pertama, ada evolusi grafis di industri game yang akhirnya melahirkan metaverse. Saat industri game semakin matang, diperlukan grafik yang lebih baik dan lebih baik untuk menciptakan alam semesta alternatif ini dengan jutaan orang bermain secara bersamaan (misalnya, dalam game seperti Second Life dan World of Warcraft ). Itu benar-benar membuka jalan bagi metaverse yang terbentuk saat ini, di mana bahkan non-gamer dapat berinteraksi di ruang virtual, bepergian ke berbagai tempat, dan bahkan berbelanja produk — semuanya didukung oleh grafik hiper-realistis. Untuk penerbit, implikasi dari metaverse masih berlangsung, tetapi saya pikir itu pasti akan menawarkan beberapa peluang baru untuk menghasilkan uang karena taktik seperti pemasaran afiliasi dan iklan terprogram masuk ke dunia virtual.

Pelajaran kedua yang saya lihat juga terkait dengan game multipemain masif itu. Di industri game, kami harus mengembangkan sistem terdistribusi yang besar di bagian belakang, untuk menangani jutaan pengguna yang semuanya bermain game secara bersamaan. Sistem tersebut harus diskalakan dengan mulus karena bahkan pemadaman terkecil pun merupakan masalah besar. Penerbit kecil hingga menengah dapat menghadapi tantangan yang sama. Jika Anda ingin berkembang, Anda memerlukan kapasitas untuk menangani volume lalu lintas yang konstan tanpa turun — karena segala jenis pemadaman akan merugikan peluang pendapatan Anda. Anda memerlukan kemampuan untuk menskalakan, karena pada akhirnya, Anda mungkin ingin berkembang melampaui apa yang Anda lakukan hari ini. Jadi, sangat penting bagi penayang untuk memikirkan tentang mitra teknologi mereka dan kemampuan yang mereka berikan, baik sekarang maupun di masa depan.

Ketiga, baik dalam industri game maupun industri penerbitan, menjadi gesit dan fleksibel sangat penting. Ada kebutuhan konstan untuk terus bergerak maju, tetap di atas teknologi, dan menjaga tim Anda tetap tajam. Misalnya, kami baru mengetahui bahwa tanggal penyusutan cookie telah dimundurkan ke tahun 2024. Sayangnya, banyak penerbit hanya duduk dan tidak melakukan apa-apa — dan itu adalah hal yang salah untuk dilakukan. Gunakan waktu ekstra ini sebagai kesempatan untuk bereksperimen. Siapkan pengujian dan lihat hasil seperti apa yang bisa Anda dapatkan tanpa data cookie. Jalankan eksperimen tersebut sekarang, sehingga Anda memiliki rencana yang solid dan teruji pertempuran yang dapat diterapkan saat cookie akhirnya hilang. Dan tentu saja saran itu berlaku untuk lebih dari sekadar cookie. Cobalah hal-hal baru. Percobaan. Analisis hasil Anda dan pelajari darinya. Jangan cepat puas.

T: Dari sudut pandang Anda, apa hal utama yang harus dipikirkan penerbit hari ini, untuk menghadapi perubahan industri dan merencanakan peluang di masa depan?

A: Bagi saya, bersiap-siap untuk masa depan benar-benar bermuara pada data. Tetapi kita dapat memikirkannya dengan beberapa cara berbeda:

• Di setiap industri, efisiensi menjadi semakin penting. Sebagai penayang, efisiensi berarti menayangkan iklan yang tepat kepada pelanggan yang tepat pada waktu yang tepat. Tetapi melakukan itu membutuhkan data dalam jumlah besar, bersama dengan kemampuan untuk menganalisis data itu. Jadi, Anda harus mencari partner dengan fungsionalitas yang didukung oleh pembelajaran mesin yang dipadukan ke dalam teknologi mereka, sehingga mereka dapat memberikan wawasan yang Anda butuhkan untuk menciptakan pengalaman iklan yang lebih baik.
• Untuk membangun titik itu, industri penerbitan saat ini mengumpulkan data dalam skala yang hampir tak terduga. Masing-masing perusahaan terus bekerja untuk meningkatkan kemampuan pembelajaran mesin mereka dan mengembangkan model pembelajaran mesin yang lebih baik untuk menempatkan data tersebut bekerja untuk penerbit, tetapi itu tidak cukup. Sebagai sebuah industri, kita perlu bekerja sama untuk mengembangkan model pembelajaran mesin yang lebih efisien untuk memproses data dalam jumlah besar ini, karena volume data hanya akan terus tumbuh secara eksponensial di tahun-tahun mendatang.
• Dan akhirnya, saya sarankan menggandakan analitik dan berupaya mengungkap wawasan di kedua sisi persamaan, sehingga Anda dapat memeras setiap tetes dari peluang monetisasi Anda. Pahami tidak hanya apa yang membawa pembaca ke situs Anda dan mengapa mereka mengeklik iklan Anda, tetapi juga apa yang berhasil (atau tidak) di sisi pengiklan: mengapa Anda memenangkan tawaran, mengapa Anda kehilangan tawaran, di mana harga minimum Anda seharusnya, dll. Dengan kata lain, Anda harus meningkatkan ukuran corong dan memastikan Anda memperoleh pendapatan sebanyak mungkin pada setiap peluang.

Untuk wawasan lebih lanjut guna membantu mengembangkan bisnis Anda di web terbuka, kunjungi blog Sovrn. Anda juga dapat menghubungi kami di [email protected] untuk informasi lebih lanjut tentang rangkaian lengkap solusi penerbit kami untuk perdagangan, periklanan, dan data.