Sovrn Perspectives: CTO Demetrius kommt

Einblicke in Branchentrends und Möglichkeiten für Publisher

Online-Publisher haben es schwer. Sie müssen nicht nur ihre Geschäftsstrategie und das Tagesgeschäft verwalten, sondern auch neue Entwicklungen in einem sich ständig weiterentwickelnden Bereich im Auge behalten – technologische Innovationen, Branchentrends und Marktbedingungen.

Um diese Aufgabe ein wenig einfacher zu machen – und Verlagen dabei zu helfen, immer einen Schritt voraus zu sein – haben wir uns mit Demetrius Comes, CTO von Sovrn, getroffen, um seine Einblicke in die Herausforderungen und Chancen in der heutigen Verlagsbranche zu erhalten. Demetrius bringt eine einzigartige Perspektive in seine Rolle bei Sovrn ein, nachdem er sieben Jahre beim führenden Webhosting-Anbieter GoDaddy und 15 Jahre in der Online-Gaming-Branche verbracht hat.

Im Folgenden finden Sie eine kurze Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse aus unserem Gespräch.

F: Wie beurteilen Sie als relativer Neuling im Bereich Online-Publishing und Ad-Tech den Zustand der Branche?

A: Das wirklich Interessante an dieser Branche – und was mich überhaupt hierher gezogen hat – ist, dass sie wirklich darauf ausgerichtet ist, kleinen Unternehmen zu Wachstum und Erfolg zu verhelfen. Für einen kleinen Verlag, der versucht, ein Publikum aufzubauen und Einnahmen zu generieren, sind mehr Augäpfel der Schlüssel. Und dies ist mit echten Kosten verbunden, daher müssen Verlage eine Möglichkeit haben, Geld im Austausch für die von ihnen bereitgestellten kostenlosen Inhalte zu verdienen. So wie ich darüber nachdenke, ist das der „Vertrag“ des offenen Webs.

Das Spannende an dieser Branche ist die schiere Menge an Möglichkeiten, die sie bietet. Es ist nicht nur ein einzelnes Ad-Tech-Produkt. Wir bieten Komplettlösungen, die kleinen Unternehmen (und sogar mittelständischen bis großen Unternehmen) dabei helfen, auf viele verschiedene Arten Einnahmen zu erzielen – heute natürlich Werbung und Handel, aber wir erkunden auch Bereiche wie Content-Marketing und E-Mail-Versand. Jedes Element kann geschichtet werden, um eine vollständigere Strategie zu erstellen. Und es geht über die reine Umsatzgenerierung hinaus. Für die Ersteller von Inhalten, die da draußen ihre eigene Leidenschaft ausleben, können wir Daten bereitstellen, die ihnen helfen zu verstehen, wer auf ihre Website kommt und woran sie interessiert sind, sowie Tools, die ihnen helfen, das Erlebnis vor Ort zu optimieren.

F: Gibt es Lehren aus Ihrer bisherigen Erfahrung, die in unserer Branche angewendet werden können?

A: Es gibt tatsächlich überraschend viele Überschneidungen zwischen der Spieleindustrie und dem Online-Publishing, insbesondere aus technischer Sicht. Drei Dinge fallen mir dabei besonders auf.

Erstens gibt es die Entwicklung der Grafik in der Spieleindustrie, die schließlich das Metaversum hervorgebracht hat. Als die Gaming-Industrie reifte, brauchte es immer bessere Grafiken, um diese alternativen Universen zu erschaffen, in denen Millionen von Menschen gleichzeitig spielten (zum Beispiel in Spielen wie Second Life und World of Warcraft ). Das ebnete wirklich den Weg für das Metaversum, das heute Gestalt annimmt, wo sogar Nicht-Spieler in einem virtuellen Raum interagieren, an verschiedene Orte reisen und sogar Produkte kaufen können – alles unterstützt durch hyperrealistische Grafiken. Für Publisher entfalten sich die Auswirkungen des Metaversums noch, aber ich denke, es wird definitiv einige neue Möglichkeiten zur Monetarisierung bieten, da Taktiken wie Affiliate-Marketing und programmatische Werbung ihren Weg in die virtuelle Welt finden.

Die zweite Lektion, die ich sehe, bezieht sich auch auf diese massiven Multiplayer-Spiele. In der Spielebranche mussten wir große, verteilte Systeme im Backend entwickeln, um Millionen von Benutzern, die alle gleichzeitig ein Spiel spielten, zu bewältigen. Diese Systeme mussten nahtlos skaliert werden, da selbst der kleinste Ausfall ein großes Problem darstellte. Ein kleiner bis mittelgroßer Verlag kann mit denselben Herausforderungen konfrontiert werden. Wenn Sie wachsen möchten, brauchen Sie die Kapazität, um das konstante Verkehrsaufkommen ohne Einbußen zu bewältigen – denn jede Art von Ausfall kostet Sie Umsatzmöglichkeiten. Sie brauchen die Fähigkeit zur Skalierung, denn später möchten Sie vielleicht über das hinaus expandieren, was Sie heute tun. Daher ist es für Verlage wirklich wichtig, über ihre Technologiepartner und die von ihnen bereitgestellten Fähigkeiten nachzudenken, sowohl jetzt als auch in der Zukunft.

Drittens ist es sowohl in der Gaming- als auch in der Verlagsbranche absolut entscheidend, flink und flexibel zu sein. Es besteht die ständige Notwendigkeit, sich weiterzuentwickeln, auf dem neuesten Stand der Technik zu bleiben und Ihr Team auf dem Laufenden zu halten. Wir haben zum Beispiel gerade erfahren, dass das Datum für die Cookie-Abschreibung auf 2024 verschoben wurde. Leider lehnen sich viele Publisher einfach zurück und tun nichts – und das ist genau das Falsche. Nutzen Sie diese zusätzliche Zeit als Gelegenheit zum Experimentieren. Richten Sie Tests ein und sehen Sie, welche Ergebnisse Sie ohne Cookie-Daten erzielen können. Führen Sie diese Experimente jetzt durch, damit Sie einen soliden, kampferprobten Plan haben, der umgesetzt werden kann, wenn Cookies irgendwann verschwinden. Und natürlich gilt dieser Rat nicht nur für Cookies. Versuche neue Dinge. Experiment. Analysieren Sie Ihre Ergebnisse und lernen Sie daraus. Seien Sie nicht selbstgefällig.

F: Was sind aus Ihrer Sicht die wichtigsten Dinge, über die Verlage heute nachdenken sollten, um den Veränderungen in der Branche zuvorzukommen und zukünftige Möglichkeiten zu planen?

A: Für mich läuft die Vorbereitung auf die Zukunft wirklich auf Daten hinaus. Aber wir können auf verschiedene Weise darüber nachdenken:

• In allen Branchen wird Effizienz immer wichtiger. Als Publisher bedeutet Effizienz, dem richtigen Kunden zur richtigen Zeit die richtige Anzeige zu liefern. Dafür sind jedoch riesige Datenmengen erforderlich, zusammen mit der Fähigkeit, diese Daten zu analysieren. Sie sollten also nach einem Partner suchen, der auf maschinellem Lernen basierende Funktionen in seine Technologie integriert hat, damit er Ihnen die Erkenntnisse liefern kann, die Sie für ein besseres Werbeerlebnis benötigen.
• Um auf diesem Punkt aufzubauen, sammelt die heutige Verlagsbranche Daten in einem Ausmaß, das fast unergründlich ist. Einzelne Unternehmen arbeiten ständig daran, ihre maschinellen Lernfähigkeiten zu verbessern und bessere maschinelle Lernmodelle zu entwickeln, um diese Daten für Verlage nutzbar zu machen, aber das reicht nicht aus. Als Industrie müssen wir zusammenarbeiten, um effizientere Modelle für maschinelles Lernen zu entwickeln, um diese riesigen Datenmengen zu verarbeiten, denn das Datenvolumen wird in den kommenden Jahren weiter exponentiell wachsen.
• Und schließlich empfehle ich, die Analytik zu verdoppeln und sich zu bemühen, Erkenntnisse auf beiden Seiten der Gleichung aufzudecken, damit Sie jeden Tropfen aus Ihren Monetarisierungsmöglichkeiten herausholen können. Verstehen Sie nicht nur, was Leser auf Ihre Website bringt und warum sie auf Ihre Anzeigen klicken, sondern auch, was auf Seiten der Werbetreibenden funktioniert (oder nicht funktioniert): warum Sie Gebote gewinnen, warum Sie Gebote verlieren, wo Ihr Mindestpreis liegt sollte usw. Mit anderen Worten, Sie sollten Ihren Trichter vergrößern und sicherstellen, dass Sie bei jeder Gelegenheit so viel Umsatz wie möglich erzielen.

Weitere Einblicke zum Wachstum Ihres Unternehmens im offenen Web finden Sie im Sovrn-Blog. Sie können uns auch unter [email protected] kontaktieren, um weitere Informationen zu unserer umfassenden Suite von Publisher-Lösungen für Handel, Werbung und Daten zu erhalten.