Sovrn Perspective: CTO Demetrius Comes

Perspective despre tendințele industriei și oportunitățile pentru editori

Editorii online au o treabă dificilă. Nu numai că trebuie să își gestioneze strategia de afaceri și operațiunile de zi cu zi, ci trebuie și să urmărească noile evoluții într-un domeniu în continuă evoluție - inovații tehnologice, tendințe din industrie și condiții de piață.

Pentru a face această sarcină puțin mai ușoară – și pentru a ajuta editorii să rămână în fruntea curbei – ne-am întâlnit cu CTO Sovrn, Demetrius Comes, pentru a obține informații despre provocările și oportunitățile din industria editorială de astăzi. Demetrius aduce o perspectivă unică rolului său cu Sovrn, după ce a petrecut șapte ani cu furnizorul de găzduire web GoDaddy și 15 ani în industria jocurilor online.

Mai jos este o recapitulare rapidă a principalelor concluzii din conversația noastră.

Î: În calitate de relativ nou venit în publicarea online și în tehnologia publicitară, ce părere aveți despre starea industriei?

R: Lucrul care este cu adevărat interesant la această industrie – și ceea ce m-a atras aici în primul rând – este că este într-adevăr construit pentru a ajuta întreprinderile mici să crească și să aibă succes. Pentru un editor mic care încearcă să-și construiască un public și să genereze venituri, cheia este mai multă ochi. Și există costuri reale pentru a face asta, așa că editorii au nevoie de o modalitate de a câștiga bani în schimbul conținutului gratuit pe care îl oferă. După cum gândesc eu, acesta este „contractul” web-ului deschis.

Lucrul interesant la această industrie este volumul imens de oportunități pe care îl oferă. Nu este doar un singur produs de tehnologie publicitară. Oferim soluții complete pentru a ajuta întreprinderile mici (și chiar și întreprinderile mijlocii și mari) să obțină venituri în multe moduri diferite - astăzi, publicitate și comerț, desigur, dar explorăm domenii precum marketingul de conținut și distribuția de e-mail. Fiecare element poate fi stratificat împreună pentru a crea o strategie mai completă. Și depășește generarea pură de venituri. Pentru creatorii de conținut care își împlinesc propria pasiune, le putem oferi date care să îi ajute să înțeleagă cine vine pe site-ul lor și de ce sunt interesați, precum și instrumente pentru a ajuta la optimizarea experienței pe site.

Î: Există lecții din experiența dumneavoastră anterioară care pot fi aplicate în industria noastră?

R: Există de fapt o cantitate surprinzătoare de intersecție între industria jocurilor de noroc și publicarea online, mai ales din punct de vedere tehnic. Trei lucruri ies în evidență pentru mine.

În primul rând, există evoluția graficii în industria jocurilor de noroc, care în cele din urmă a dat naștere metaversului. Pe măsură ce industria jocurilor s-a maturizat, a fost nevoie de o grafică din ce în ce mai bună pentru a crea aceste universuri alternative cu milioane de oameni jucând simultan (de exemplu, în jocuri precum Second Life și World of Warcraft ). Asta a deschis calea pentru metaversul care se conturează astăzi, în care chiar și jucătorii care nu sunt jucători pot interacționa într-un spațiu virtual, pot călători în locuri diferite și chiar pot cumpăra produse - toate susținute de o grafică hiperrealistă. Pentru editori, implicațiile metaversului sunt încă în curs de desfășurare, dar cred că va oferi cu siguranță câteva oportunități noi de monetizare, pe măsură ce tactici precum marketingul afiliat și publicitatea programatică își vor face drum în lumea virtuală.

A doua lecție pe care o văd este legată și de acele jocuri multiplayer masive. În industria jocurilor de noroc, a trebuit să dezvoltăm sisteme mari, distribuite în spate, pentru a gestiona milioane de utilizatori care joacă un joc simultan. Aceste sisteme au trebuit să se extindă fără probleme, deoarece chiar și cea mai mică întrerupere a fost o mare problemă. Un editor mic sau mijlociu se poate confrunta cu aceleași provocări. Dacă doriți să creșteți, aveți nevoie de capacitatea de a gestiona volumul constant de trafic fără a scădea - deoarece orice tip de întrerupere vă va costa oportunități de venituri. Aveți nevoie de capacitatea de a scala, pentru că în continuare, poate doriți să vă extindeți dincolo de ceea ce faceți astăzi. Prin urmare, este foarte important ca editorii să se gândească la partenerii lor tehnologici și la capacitățile pe care le oferă, atât acum, cât și în viitor.

În al treilea rând, atât în ​​industria jocurilor de noroc, cât și în industria editorială, a fi agil și flexibil este absolut esențial. Există o nevoie constantă de a merge mai departe, de a rămâne la curent cu tehnologia și de a-ți menține echipa inteligentă. De exemplu, tocmai am aflat că data deprecierii cookie-urilor a fost amânată până în 2024. Din păcate, mulți editori doar stau pe loc și nu fac nimic – și acesta este exact lucrul greșit de făcut. Luați acest timp suplimentar ca o oportunitate de a experimenta. Configurați teste și vedeți ce fel de rezultate puteți obține fără date cookie. Rulați acele experimente acum, astfel încât să aveți un plan solid, testat de luptă, care poate fi implementat atunci când cookie-urile dispar în cele din urmă. Și, desigur, acest sfat se aplică mai mult decât cookie-uri. Incearca lucruri noi. Experiment. Analizează-ți rezultatele și învață din ele. Nu te mulțumi.

Î: Din perspectiva dvs., care sunt cele mai importante lucruri la care ar trebui să se gândească editorii astăzi, pentru a putea face față schimbărilor din industrie și pentru a planifica oportunități viitoare?

R: Pentru mine, pregătirea pentru viitor se rezumă într-adevăr la date. Dar ne putem gândi la asta în câteva moduri diferite:

• În fiecare industrie, eficiența devine din ce în ce mai importantă. În calitate de editor, eficiența înseamnă difuzarea anunțului potrivit pentru clientul potrivit, la momentul potrivit. Dar pentru a face asta necesită cantități uriașe de date, împreună cu capabilitățile de a analiza acele date. Prin urmare, ar trebui să căutați un partener cu funcționalitate bazată pe învățarea automată integrată în tehnologia lor, astfel încât să poată oferi informațiile de care aveți nevoie pentru a crea o experiență publicitară mai bună.
• Pentru a construi pe acest punct, industria editorială de astăzi colectează date la o scară aproape de neînțeles. Companiile individuale lucrează în mod constant pentru a-și îmbunătăți capacitățile de învățare automată și pentru a dezvolta modele de învățare automată mai bune pentru a pune acele date să funcționeze pentru editori, dar nu este suficient. Ca industrie, trebuie să lucrăm împreună pentru a dezvolta modele de învățare automată mai eficiente pentru a procesa aceste cantități masive de date, deoarece volumul de date va continua să crească exponențial în anii următori.
• Și, în cele din urmă, vă recomand să vă dublați analiza și să faceți efortul de a descoperi informații despre ambele părți ale ecuației, astfel încât să puteți stoarce fiecare picătură din oportunitățile de generare de bani. Înțelegeți nu numai ce atrage cititorii pe site-ul dvs. și de ce aceștia dau clic pe anunțurile dvs., ci și ce funcționează (sau nu) din partea agentului de publicitate: de ce câștigați sume licitate, de ce pierdeți sume licitate, unde prețul dvs. ar trebui să fie etc. Cu alte cuvinte, ar trebui să măriți dimensiunea pâlniei dvs. și să vă asigurați că obțineți cât mai mult venit posibil cu fiecare oportunitate.

Pentru mai multe informații pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea pe web deschis, vizitați blogul Sovrn. De asemenea, ne puteți contacta la [email protected] pentru mai multe informații despre suita noastră completă de soluții pentru editori pentru comerț, publicitate și date.