Sovrn Perspectives: приходит технический директор Деметриус

Информация об отраслевых тенденциях и возможностях для издателей

У онлайн-издателей непростая работа. Им необходимо не только управлять своей бизнес-стратегией и повседневными операциями, но и отслеживать новые разработки в постоянно развивающейся области — технологические инновации, отраслевые тенденции и рыночные условия.

Чтобы немного облегчить эту задачу и помочь издателям идти в ногу со временем, мы встретились с техническим директором Sovrn Деметриусом Комесом, чтобы узнать о проблемах и возможностях современной издательской индустрии. Деметриус привносит уникальный взгляд на свою роль в Sovrn, проработав семь лет с ведущим провайдером веб-хостинга GoDaddy и 15 лет в индустрии онлайн-игр.

Ниже приводится краткий обзор основных выводов из нашего разговора.

В: Как относительный новичок в онлайн-публикациях и рекламных технологиях, что вы думаете о состоянии отрасли?

О : Что действительно интересно в этой отрасли — и что привлекло меня сюда в первую очередь — так это то, что она действительно создана для того, чтобы помогать малым предприятиям расти и добиваться успеха. Для небольшого издателя, пытающегося собрать аудиторию и получить доход, ключевым моментом является увеличение количества просмотров. И это требует реальных затрат, поэтому издателям нужен способ зарабатывать деньги в обмен на бесплатный контент, который они предоставляют. Как я думаю об этом, это «контракт» открытой сети.

Самое интересное в этой отрасли — это огромное количество возможностей, которые она предоставляет. Это не просто рекламный продукт. Мы предоставляем комплексные решения, помогающие малому бизнесу (и даже среднему и крупному бизнесу) получать доход разными способами — сегодня, конечно, реклама и коммерция, но мы изучаем такие области, как контент-маркетинг и рассылка электронной почты. Каждый элемент можно объединить для создания более полной стратегии. И это выходит за рамки простого получения дохода. Для создателей контента, которые реализуют свои собственные увлечения, мы можем предоставить данные, которые помогут им понять, кто заходит на их сайт и что их интересует, а также инструменты, помогающие оптимизировать работу на сайте.

Вопрос: Можно ли применить уроки из вашего предыдущего опыта в нашей отрасли?

О : На самом деле игровая индустрия и онлайн-публикации удивительно сильно пересекаются, особенно с технической точки зрения. Три вещи особенно выделяются для меня.

Во-первых, это эволюция графики в игровой индустрии, которая в конечном итоге породила метавселенную. По мере развития игровой индустрии ей требовалась все более и более качественная графика для создания этих альтернативных вселенных, в которых одновременно играют миллионы людей (например, в таких играх, как Second Life и World of Warcraft ). Это действительно проложило путь к формирующейся сегодня метавселенной, где даже неигровые люди могут взаимодействовать в виртуальном пространстве, путешествовать по разным местам и даже покупать товары — и все это поддерживается гиперреалистичной графикой. Для издателей последствия метавселенной все еще раскрываются, но я думаю, что она определенно предложит некоторые новые возможности для монетизации, поскольку такие тактики, как партнерский маркетинг и программная реклама, проникают в виртуальный мир.

Второй урок, который я вижу, также связан с массовыми многопользовательскими играми. В игровой индустрии нам приходилось разрабатывать большие распределенные серверные системы, чтобы одновременно обслуживать миллионы пользователей, играющих в игру. Эти системы должны были легко масштабироваться, потому что даже самый незначительный сбой был большой проблемой. Издатель малого и среднего размера может столкнуться с теми же проблемами. Если вы хотите расти, вам нужна способность справляться с постоянным объемом трафика без сбоев, потому что любой тип простоя будет стоить вам возможностей для получения дохода. Вам нужна возможность масштабирования, потому что в будущем вы можете захотеть выйти за рамки того, чем вы занимаетесь сегодня. Поэтому для издателей очень важно думать о своих технологических партнерах и возможностях, которые они предоставляют, как сейчас, так и в будущем.

В-третьих, как в игровой индустрии, так и в издательской индустрии гибкость и гибкость абсолютно необходимы. Необходимо постоянно двигаться вперед, оставаться на вершине технологий и держать свою команду в тонусе. Например, мы только что узнали, что дата обесценивания файлов cookie перенесена на 2024 год. К сожалению, многие издатели просто сидят сложа руки и ничего не делают — и это совершенно неправильно. Используйте это дополнительное время как возможность поэкспериментировать. Настройте тесты и посмотрите, какие результаты вы можете получить без данных cookie. Запустите эти эксперименты сейчас, чтобы у вас был надежный, проверенный в бою план, который можно реализовать, когда файлы cookie в конечном итоге исчезнут. И, конечно же, этот совет относится не только к файлам cookie. Пробуйте новые вещи. Эксперимент. Анализируйте свои результаты и учитесь на них. Не успокаивайтесь.

В: С вашей точки зрения, о чем в первую очередь должны думать издатели сегодня, чтобы быть в курсе изменений в отрасли и планировать будущие возможности?

A: Для меня подготовка к будущему действительно сводится к данным. Но мы можем думать об этом несколькими разными способами:

• В каждой отрасли эффективность становится все более и более важной. Для издателя эффективность означает предоставление нужной рекламы нужному клиенту в нужное время. Но для этого требуются огромные объемы данных, а также возможности их анализа. Поэтому вам следует искать партнера с функциями машинного обучения, встроенными в их технологии, чтобы они могли предоставить вам информацию, необходимую для создания более качественной рекламы.
• Чтобы развить этот момент, современная издательская индустрия собирает данные в почти непостижимом масштабе. Отдельные компании постоянно работают над улучшением своих возможностей машинного обучения и разработкой лучших моделей машинного обучения, чтобы использовать эти данные для издателей, но этого недостаточно. Нам как отрасли необходимо работать вместе, чтобы разработать более эффективные модели машинного обучения для обработки этих огромных объемов данных, потому что в ближайшие годы объем данных будет только расти в геометрической прогрессии.
• И, наконец, я рекомендую удвоить аналитику и приложить усилия для раскрытия информации по обеим сторонам уравнения, чтобы вы могли максимально использовать свои возможности монетизации. Поймите не только то, что приводит читателей на ваш сайт и почему они нажимают на ваши объявления, но и то, что работает (или не работает) со стороны рекламодателя: почему вы выигрываете ставки, почему вы теряете ставки, где ваша минимальная цена. должно быть и т. д. Другими словами, вы должны увеличить размер своей воронки и убедиться, что вы получаете как можно больше дохода при каждой возможности.

Чтобы узнать больше о том, как развивать свой бизнес в открытом Интернете, посетите блог Sovrn. Вы также можете связаться с нами по адресу [email protected] для получения дополнительной информации о нашем комплексном наборе решений для издателей для коммерции, рекламы и данных.