Sovrn Perspectives: CTO Demetrius의 등장

업계 동향 및 퍼블리셔 기회에 대한 통찰력

온라인 퍼블리셔는 어려운 일이 있습니다. 그들은 비즈니스 전략과 일상적인 운영을 관리해야 할 뿐만 아니라 기술 혁신, 산업 동향 및 시장 상황과 같이 끊임없이 진화하는 분야의 새로운 개발을 추적해야 합니다.

이 작업을 조금 더 쉽게 만들고 게시자가 앞서 나갈 수 있도록 돕기 위해 Sovrn CTO Demetrius Comes와 함께 오늘날 출판 업계의 도전과 기회에 대한 통찰력을 얻었습니다. Demetrius는 최고의 웹 호스팅 제공업체 GoDaddy에서 7년, 온라인 게임 업계에서 15년을 보낸 후 Sovrn에서 자신의 역할에 대해 독특한 관점을 제시합니다.

다음은 우리 대화의 주요 내용을 간략히 요약한 것입니다.

Q: 온라인 퍼블리싱 및 광고 기술 분야의 비교적 신인으로서 업계 현황에 대해 어떻게 생각하십니까?

A: 이 업계에서 정말 흥미로운 점은, 그리고 처음에 저를 여기로 이끌었던 이유는 이것이 중소기업의 성장과 성공을 돕기 위해 만들어졌다는 것입니다. 잠재고객을 확보하고 수익을 창출하려는 소규모 게시자의 경우 핵심은 더 많은 안목을 확보하는 것입니다. 그리고 그렇게 하는 데는 실제 비용이 있으므로 게시자는 제공하는 무료 콘텐츠와 교환하여 돈을 벌 수 있는 방법이 필요합니다. 내가 생각하는 방식은 오픈 웹의 "계약"입니다.

이 산업의 흥미로운 점은 이 산업이 제공하는 엄청난 기회입니다. 단일 광고 기술 제품이 아닙니다. 우리는 오늘날 광고와 상거래 등 다양한 방식으로 소기업(중소기업 및 대기업)이 수익을 올릴 수 있도록 완벽한 솔루션을 제공하고 있지만 콘텐츠 마케팅 및 이메일 배포와 같은 영역을 탐색하고 있습니다. 각 요소는 함께 계층화되어 보다 완전한 전략을 만들 수 있습니다. 그리고 순수한 수익 창출을 넘어선 것입니다. 자신의 열정을 다하는 콘텐츠 제작자를 위해 사이트를 방문하는 사람과 관심 분야를 이해하는 데 도움이 되는 데이터와 현장 경험을 최적화하는 데 도움이 되는 도구를 제공할 수 있습니다.

Q: 이전 경험에서 우리 업계에 적용할 수 있는 교훈이 있습니까?

A: 특히 기술적인 관점에서 게임 산업과 온라인 퍼블리싱 사이에는 실제로 놀라운 양의 교차점이 있습니다. 특히 세 가지가 눈에 띕니다.

첫째, 결국 메타버스를 낳은 게임 산업의 그래픽 진화가 있습니다. 게임 산업이 성숙함에 따라 수백만 명의 사람들이 동시에 플레이하는 이러한 대체 세계를 만들기 위해 더 나은 그래픽이 필요했습니다(예: Second Life 및 World of Warcraft 같은 게임). 이는 오늘날 형성되고 있는 메타버스의 길을 열었습니다. 게이머가 아닌 사람도 가상 공간에서 상호 작용하고, 다른 장소로 여행하고, 제품을 쇼핑할 수도 있습니다. 이 모든 것이 초현실적인 그래픽으로 지원됩니다. 퍼블리셔들에게 메타버스의 의미는 여전히 전개되고 있지만 제휴 마케팅 및 프로그래밍 방식 광고와 같은 전술이 가상 세계로 진출함에 따라 수익을 창출할 수 있는 새로운 기회를 확실히 제공할 것이라고 생각합니다.

내가 보는 두 번째 교훈은 이러한 대규모 멀티플레이어 게임과도 관련이 있습니다. 게임 업계에서는 수백만 명의 사용자가 동시에 게임을 플레이할 수 있도록 백엔드에서 대규모 분산 시스템을 개발해야 했습니다. 아주 작은 중단도 큰 문제였기 때문에 이러한 시스템은 원활하게 확장되어야 했습니다. 중소 규모의 게시자도 이와 같은 문제에 직면할 수 있습니다. 성장하려면 중단 없이 일정한 양의 트래픽을 처리할 수 있는 용량이 필요합니다. 모든 유형의 중단은 수익 기회를 잃게 하기 때문입니다. 현재 하고 있는 것 이상으로 확장하기를 원할 수도 있기 때문에 확장 능력이 필요합니다. 따라서 게시자가 현재와 미래에 기술 파트너와 그들이 제공하는 기능에 대해 생각하는 것이 매우 중요합니다.

셋째, 게임 산업과 출판 산업 모두에서 민첩성과 유연성이 절대적으로 중요합니다. 계속해서 전진하고, 최신 기술을 유지하고, 팀을 날카롭게 유지해야 할 필요가 있습니다. 예를 들어, 쿠키 감가상각 날짜가 2024년으로 연기되었다는 사실을 방금 알게 되었습니다. 불행히도 많은 게시자가 가만히 앉아서 아무 것도 하지 않고 있습니다. 이는 잘못된 일입니다. 이 여분의 시간을 실험의 기회로 삼으십시오. 테스트를 설정하고 쿠키 데이터 없이 얻을 수 있는 결과의 종류를 확인하십시오. 지금 이러한 실험을 실행하면 쿠키가 결국 사라질 때 구현할 수 있는 견고하고 전투 테스트를 거친 계획이 있습니다. 물론 그 조언은 쿠키에만 적용되는 것이 아닙니다. 새로운 것을 시도하십시오. 실험. 결과를 분석하고 그로부터 배우십시오. 만족하지 마십시오.

Q: 현재 퍼블리셔가 업계의 변화에 ​​앞서가고 미래의 기회를 계획하기 위해 가장 먼저 생각해야 할 사항은 무엇이라고 생각하십니까?

A: 나에게 미래를 준비하는 것은 데이터로 귀결된다. 그러나 우리는 그것에 대해 몇 가지 다른 방식으로 생각할 수 있습니다.

• 모든 산업에서 효율성이 점점 더 중요해지고 있습니다. 게시자에게 효율성이란 적절한 시간에 적절한 고객에게 적절한 광고를 제공하는 것을 의미합니다. 그러나 그렇게 하려면 엄청난 양의 데이터와 해당 데이터를 분석할 수 있는 기능이 필요합니다. 따라서 더 나은 광고 경험을 만드는 데 필요한 통찰력을 제공할 수 있도록 기술에 적용된 기계 학습 기반 기능을 갖춘 파트너를 찾아야 합니다.
• 그 점을 기반으로 오늘날의 출판 산업은 거의 헤아릴 수 없는 규모의 데이터를 수집합니다. 개별 회사는 머신 러닝 기능을 개선하고 더 나은 머신 러닝 모델을 개발하여 게시자가 해당 데이터를 사용할 수 있도록 지속적으로 노력하고 있지만 충분하지 않습니다. 업계로서 우리는 이러한 방대한 양의 데이터를 처리하기 위해 더 효율적인 기계 학습 모델을 개발하기 위해 협력해야 합니다. 데이터의 양이 앞으로 몇 년 동안 계속 기하급수적으로 증가할 것이기 때문입니다.
• 마지막으로, 분석을 두 배로 줄이고 방정식의 양쪽에 대한 통찰력을 밝히기 위해 노력하여 수익 창출 기회에서 모든 방울을 짜낼 수 있도록 하는 것이 좋습니다. 독자를 사이트로 끌어들이는 이유와 광고를 클릭하는 이유뿐만 아니라 광고주 측에서 작동하는(또는 작동하지 않는) 이유, 즉 낙찰된 이유, 낙찰가가 떨어지는 이유, 가격 하한선 등을 이해하십시오. 즉, 유입경로의 크기를 늘리고 모든 기회에서 최대한 많은 수익을 올리고 있는지 확인해야 합니다.

개방형 웹에서 비즈니스 성장에 도움이 되는 더 많은 통찰력을 보려면 Sovrn 블로그를 방문하십시오. 또한 상거래, 광고 및 데이터를 위한 포괄적인 게시자 솔루션 제품군에 대한 자세한 내용은 [email protected]으로 문의하십시오.