Sovrn 观点：CTO Demetrius 来了

洞察行业趋势和出版商机会

在线出版商的工作很艰巨。 他们不仅需要管理其业务战略和日常运营，还必须跟踪不断发展的领域中的新发展——技术创新、行业趋势和市场状况。

为了使这项任务变得更容易——并帮助出版商保持领先地位——我们与 Sovrn 首席技术官 Demetrius Comes 坐下来，了解他对当今出版业面临的挑战和机遇的见解。 在领先的网络托管服务提供商 GoDaddy 工作了 7 年并在在线游戏行业工作了 15 年之后，Demetrius 为他在 Sovrn 的角色带来了独特的视角。

以下是我们谈话的主要内容的快速回顾。

问：作为在线出版和广告技术的新手，您对这个行业的现状有何看法？

答：这个行业真正有趣的地方——也是最初吸引我来到这里的地方——是它真正旨在帮助小企业成长和成功。 对于试图建立受众并产生收入的小型出版商来说，关键是更多的眼球。 这样做是有实际成本的，所以出版商需要一种赚钱的方式来换取他们提供的免费内容。 在我看来，这就是开放网络的“契约”。

这个行业令人兴奋的是它提供的大量机会。 它不仅仅是一个单一的广告技术产品。 我们正在提供完整的解决方案来帮助小型企业（甚至是大中型企业）以多种不同的方式获得收入——今天，当然是广告和商业，但我们正在探索内容营销和电子邮件分发等领域。 每个元素都可以分层在一起，以创建更完整的策略。 它超越了纯粹的创收。 对于在那里实现自己的热情的内容创建者，我们可以提供数据来帮助他们了解谁来他们的网站以及他们感兴趣的内容，以及帮助优化现场体验的工具。

问：您之前的经验中是否有可以应用于我们行业的经验教训？

答：游戏行业和在线出版之间实际上存在惊人的交叉，尤其是从技术角度来看。 对我来说特别突出的三件事。

首先，游戏行业的图形演变最终催生了元宇宙。 随着游戏行业的成熟，它需要越来越好的图形来创建这些可供数百万人同时玩的交替宇宙（例如，在第二人生和魔兽世界等游戏中）。 这确实为今天正在形成的元宇宙铺平了道路，即使是非游戏玩家也可以在虚拟空间中互动，前往不同的地方，甚至购买产品——所有这些都由超逼真的图形支持。 对于出版商来说，元宇宙的影响仍在展开，但我认为随着联盟营销和程序化广告等策略进入虚拟世界，它肯定会提供一些新的获利机会。

我看到的第二课也和那些大型多人游戏有关。 在游戏行业，我们必须在后端开发大型分布式系统，以处理同时玩游戏的数百万用户。 这些系统必须无缝扩展，因为即使是最小的中断也是一个大问题。 中小型出版商也可能面临同样的挑战。 如果您想增长，您需要能够在不下降的情况下处理恒定的流量——因为任何类型的中断都会让您失去创收机会。 您需要具备扩展能力，因为从长远来看，您可能希望超越当前所做的工作。 因此，对于出版商来说，考虑他们的技术合作伙伴以及他们现在和未来提供的功能非常重要。

第三，无论是游戏行业还是出版行业，敏捷灵活是绝对关键的。 始终需要不断前进，保持领先技术，并保持团队的敏锐度。 例如，我们刚刚得知 cookie 的折旧日期已被推迟到 2024 年。不幸的是，许多发布商只是袖手旁观，无所事事——这完全是错误的做法。 把这段额外的时间当作一个尝试的机会。 设置测试，看看没有 cookie 数据可以得到什么样的结果。 现在运行这些实验，这样你就有了一个可靠的、经过实战考验的计划，可以在 cookie 最终消失时实施。 当然，该建议不仅仅适用于 cookie。 尝试新事物。 实验。 分析您的结果并从中学习。 不要自满。

问：从您的角度来看，出版商今天应该考虑哪些最重要的事情，以便在行业变化中脱颖而出并规划未来的机会？

A：对我来说，为未来做准备真的归结为数据。 但我们可以通过几种不同的方式来考虑这一点：

• 在每个行业中，效率都变得越来越重要。 作为发布商，效率意味着在正确的时间向正确的客户提供正确的广告。 但这样做需要大量数据，以及分析这些数据的能力。 因此，您应该寻找一个将机器学习驱动的功能融入其技术的合作伙伴，这样他们就可以提供您需要的洞察力来创造更好的广告体验。
• 以此为基础，今天的出版业收集的数据规模几乎是深不可测的。 各个公司都在不断努力提高他们的机器学习能力并开发更好的机器学习模型，以使这些数据为出版商服务，但这还不够。 作为一个行业，我们需要共同努力开发更高效的机器学习模型来处理这些海量数据，因为数据量在未来几年只会继续呈指数级增长。
• 最后，我建议加倍分析并努力发现等式两边的洞察力，这样你就可以从你的货币化机会中榨取每一滴水。 不仅要了解是什么将读者吸引到您的网站以及他们为什么点击您的广告，还要了解广告客户方面的工作（或不工作）：为什么您赢得竞标、为什么失去竞标、您的底价在哪里应该等等。换句话说，你应该增加你的漏斗的大小，并确保你在每一个机会上都能获得尽可能多的收入。

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