如何以盡可能多的錢出售網站
已發表: 2017-01-10在你賣一個網站之前，你需要知道這些……
大多數“網站估值”都是基於過時且有缺陷的想法
認為這會讓企業家自掏腰包出售網站！
在這篇網站銷售權威和收入日記的好朋友的文章中，Clinton Lee 展示了企業家如何從他們的在線業務（或實際上任何業務）中獲得比他們想像的更多的收益。
克林頓是最早對網站進行專業估值的人之一——甚至在網站翻轉被認為是一種商業模式之前，早在 2008 年就撰寫了關於網站估值的第一批權威著作之一。克林頓之前也曾在這里為 IncomeDiary 撰稿。
通過正確的營銷和方法，您可以為您的網站實現“改變生活的金錢”。
繼續閱讀……
網站估價 - 出售網站時需要了解的內容
互聯網上關於如何評估網站的垃圾信息層出不窮。 而且不乏所謂的估值“工具”，更不用說具有理論和公式的“大師”了。 例如，其中一些所謂的專家聲稱，如果您了解行業中的“多重趨勢”，您就可以得出網站的價值。 只需將您網站的收入乘以該數字，然後......瞧？！
例如，如果持續倍數是年收入的 3 倍，那麼每年收入 1 萬美元的網站的價值是 1 萬美元 x 3 = 3 萬美元。
純屬無稽之談！
在這篇關於估值神話的文章中，我已經解釋了這個“公式”（和其他估值“方法”）背後的邏輯失敗。 把這些理論拋在腦後。 因為如果您限制自己認為您的網站的價值是您收入的 3 倍，那麼您就是在為您的網站的價值設置了一個人為的上限。 這並不能幫助您獲得最優惠的價格。
銷售網站時決定售價的 3 個簡單因素
1. 你要賣的東西：（從你的域名到你的郵件列表的一切）
2. 您向誰展示購買機會：（向合適的買家/投資者展示並吸引他們至關重要）
3. 您的遊戲方式：（從談判交易到創建最佳交易結構的一切——非常重要！）
它位於#2 和#3，大部分的錢都是用來賺錢的！
**想知道如果您今天要列出您一直在開發的網站可能值得嗎？ – 在此處申請免費網站估價。
1. 你要賣的東西
支撐您網站收入的資產是買家非常感興趣的。 它們包括您的域名、您的流量等。 沒有這些資產，就沒有收入。 因此，密切關注這些資產、評估它們、對它們進行盡職調查、讓他們確信它們值得為您的網站/在線業務支付給您的費用，符合買方的最佳利益。
但是，您的企業可能擁有許多資產，但您沒有引起買家的注意。
如果您沒有識別它們並且沒有向買家指出它們...... 你不會得到他們的報酬！
在嘗試銷售網站時，企業家經常會錯過以下幾點：
– 多年來在業務中開發的手冊、流程和程序（是的，它們很有價值！）
– 多年來創作的材料的版權 – 圖像、廣告、內容
– 客戶數據庫/過去客戶列表
– 訂閱者列表
– 團隊（從事業務的人員、銷售人員、客戶、博客作者等）
– 企業享有的執照、許可、許可。
- 社交媒體參與（不，不是追隨者，而是實際參與）
– 您委託的定制軟件或您對現成軟件所做的修改 – 品牌、徽標、商標（即使您從未註冊過商標，您也可能擁有商標）
– 詳細的流量日誌、客戶數據（例如，來自進行的調查）、其他數據
– Adwords PPC 活動的悠久歷史（非常有價值！）等。
令人驚訝的是，業主經常帶著不包括他們最好資產的銷售備忘錄進入市場！
但它變得更糟。
當您出售網站時，您需要知道這一點……
許多人錯誤地將他們的一些負債——你知道，壞的東西——識別為資產。 然後他們繼續花費大量時間和精力來強調這些責任並談論它們。 如您所料，這在價格方面對他們沒有好處！
賣方經常大力宣傳的負債示例：
– 在 Google 中的高排名：最聰明的買家，財力雄厚的買家，將其視為一種負擔。 如果您的大部分收入依賴於您無法控制的客戶來源，那將是一個重大風險。 只需一項算法更改……
– 他們業務中的“潛力”：買家絕對討厭聽到潛力，因為每個賣家都聲稱有潛力。 買家將您自己沒有開發潛力的事實作為這種潛力並不真正存在的證據！
– 企業沒有做廣告並且通過一些廣告可以獲得更多利潤的事實：這是賣家經常表現出的幼稚想法。 買家知道，在他們發現哪些廣告和哪些渠道適合這項業務之前，他們將不得不在無效的廣告上浪費數千美元。 他們不想成為進行這些昂貴實驗的人。 如果您確實做過廣告並且有證據證明哪些渠道適合您的特定業務，那就更好了。
對這些負債大肆宣傳（相信它們是會給買家留下深刻印象的資產）會讓供應商損失很多錢。 這些會降低價值，而不是增加價值。 每次你提到這樣的“資產”，精明的買家都會在精神上再降低 10% 或 20% 的價格！
買家想要的往往與你吹噓的完全相反。 為了確保最高價格，請熟悉讓買家印象深刻和嚇跑的內容。
2.你向誰展示購買機會
在炎熱的一天在繁忙的長廊上架起一個檸檬水攤，與在靠近海邊的寒冷冬夜開店相比，你會賣出更多的檸檬水。
很簡單，對吧？
然而，大多數賣家尋找買家的方式完全錯誤！ 他們在像 Flippa 這樣的拍賣平台上列出他們的網站。 或者他們使用各種商業出售分類網站和門戶網站。 錯了，錯了，錯了。
這不是針對對您的網站有最大需求的買家。
這並不是說您不會在這些地方獲得銷售。 每年有數以千計的網站在這些地點銷售。 但是，當您出售網站時，這些場所並不是您能找到最佳買家、支付最高價格的買家的場所。
如果您願意花一些時間和精力尋找合適的買家，您可以獲得遠高於最瘋狂的網站估值的報酬。
讓我們退後一步，考慮一下我們所說的“最佳”網站買家是什麼意思。
最好用一個簡單的例子來說明這一點。
您擁有一個銷售汽車輪胎的網站（美式翻譯：輪胎）。
你已經工作了五年，現在每年的淨利潤為 30,000 美元。 您所在行業的持續倍數是 2.6。
您通過在通常的地點上市進入市場，並吸引了他們的典型買家——Joe Bloggs，他希望進入在線業務，不想從頭開始，並且碰巧有一些資金進行購買。 他閱讀了各種估值指南，知道當前市盈率為 2.6。 他希望以大約 60,000 美元或最高 78,000 美元 (30K x2.6) 的價格獲得您的業務。 他的計算是，他每年將賺 3 萬美元，並在兩年多一點的時間內收回投資。 他認為這是一個合理的“投資回收期”。
現在跳出框框思考。
當您出售網站時，誰可能從收購您的業務中獲得最大收益？
誰能將您所有的資產發揮最大價值？
我將提供一個建議：
全國性的汽車零部件供應鏈。 我們稱他們為 XYZ Cars Ltd。他們銷售從發動機油到後視鏡、從剎車蹄到輪胎的所有產品。 他們在幾個城鎮建立了實體店，但他們沒有很好的在線形象。 他們所擁有的只是一個沒有在線訂購設施的基本網站。 他們可以從購買您的網站中獲得什麼好處？ 首先，即使他們銷售的輪胎數量與您銷售的輪胎數量相同，他們的輪胎收入也會超過 3 萬美元。 他們大量購買並獲得更好的價格。 如果他們運行您的網站，他們將在不進行任何更改的情況下每年額外賺取 10,000 美元的利潤。 就在輪胎上。
但他們在這裡看到了一個機會，可以使用您的基礎設施將數以萬計的他們自己的 SKU（他們的發動機油和剎車蹄以及其他一切）加載到您的在線商店。 現在他們擁有了一個完整的、可運營的在線商店（並節省了 15,000 美元的開發成本，他們為為他們創建一個新網站而付出的代價）。 他們認為，訪問您網站的訪問者（您的訪問者，他們原本無法訪問的客戶）可能會被說服購買其他汽車產品。 數字計算者從您的訪客流量中計算出額外的 6 萬美元利潤。
它並沒有就此結束。
XYZ 有一些為他們工作的智能 cookie，他們認識到以前向您訂購的客戶是寶貴的資源。 他們可以將網站現在庫存的所有新產品通知您的客戶數據庫。 這些客戶喜歡您，下次他們需要輪胎時會回來找您，但如果處理得當，他們現在也可以轉換為所有其他產品的客戶。 XYZ 計劃開展一些促銷活動——特別折扣優惠——讓這些客戶購買他們的第一個非輪胎產品。 預計這些過去客戶的新銷售可能會產生另外 5 萬美元的利潤。
讓我們做一些加法。 XYZ Cars Ltd，如果他們購買您的業務，將看到您最初賺取的 3 萬美元。 如前幾段所述，他們還將在第一年額外賺取 $10K + $15K + $60K + $50K。 第一年的總回報為 165,000 美元，隨後幾年的總回報為 150,000 美元（因為 15,000 美元的網絡開發成本節省是一次性的）。
請記住，這樣的回報對於像 XYZ Cars Ltd 這樣的公司來說是獨一無二的。其他買家不會從您的業務中看到接近這種回報的任何地方。 但是，如果 XYZ 期望相同的回報，即在 2.6 年內收回投資，他們可以證明 165K + $150K + ($150K x 0.6)= $405K 的價格是合理的。
因此，您以 405,000 美元的價格出售了一個網站，而不是獲得 78,000 美元！
好的，一個稍微簡化的例子——但不僅僅是所謂的正常估值是企業家所尋找的！
實際上，較大的公司不會考慮兩年的“投資回收期”。 他們的戰略計劃往往有更長的時間框架； 這為您提供了一個談判甚至超過 405K 美元的機會。 如果您正確地使用交易結構（請參閱下一部分），您可以為交易增加更多價值，從而將價格再提高一兩個檔次。
XYZ Cars Ltd 並未積極尋求收購。 他們甚至從未考慮過這個想法。 費了一番功夫才找到它們。 但是，如果您對研究進行了投資，確定了像他們這樣可以從協同效應中受益的公司，並說服他們的負責人看一看這個機會，那麼您將獲得遠遠超出您在通常網站上所獲得的賞金-出售或商業出售網點！
並非總能找到完美匹配的戰略買家。 但即使你不這樣做，小的協同效應仍然可以值很多錢，比你從市場平台上的“典型”買家那裡獲得的 78,000 美元類型的定價要高得多。
想開始購買和銷售網站嗎？
很多人已經在 Flippa.com 開始了他們的網站翻轉業務。 Flippa.com 有超過 200,000 名買家希望購買您的網站或在線業務，是買賣雙方的首選之地。
Flippa 尤其適用於年利潤低於 100,000 美元的小型網站，儘管它們確實處理較大的交易。
Flippa 成立於 2009 年，已在全球銷售 250,000 多家企業。 單擊下面以查看一些當前列表。
3. 銷售網站時如何玩遊戲
在我網站上的一篇博客文章中，我提議以業主要價的兩倍購買任何企業，無論業主擺在桌子上的數字是多少。
所以，是的，如果你以 5 倍的收入估值你的業務，我會付給你兩倍的錢。 如果您以 50 倍的收入估值您的業務，我將支付您雙倍的費用。 你得到圖片。
只有一個警告：由我決定合同中的交易結構。
這是我心目中的交易結構：今天支付 1 美元，其餘的分期支付 1 美元，只要企業盈利。
不是很好的交易，是嗎？
但是，如果您想為您的企業付出高昂的代價，您需要願意以大企業的方式玩遊戲。 小企業的賣家通常希望在完成之日以現金支付約定的價格。 這不是它在最大交易中的運作方式。 最大的交易涉及某種形式的賣方融資，即賣方推遲部分付款。
對於大多數小企業主來說，在出售網站時提供信用是令人厭惡的。
“不可能，”他們哭了。 “我怎麼能相信買家會為我的網站付費？”
或者，“我現在需要錢，這就是我出售網站的原因！”
這很公平。 如果您想要全現金交易，那完全是您的特權。 但是，如果您想要最優惠的價格，您不僅要在付款條件上靈活，還要在其他一些事情上靈活。
如果您願意為企業的股票、買方房屋或其他資產證券化餘額，而不是要求 50 萬美元，那麼您將向更廣泛的領域開放機會。買家——那些無法籌集到 50 萬美元現金的人。
但更重要的是，您可以在銷售網站時做出這一讓步，從而獲得更高的價格。
60 萬美元並非不合理。
這比您以前獲得的多 20%。
但“賣方融資”只是交易結構中可用的幾種工具之一。 例如，如果您願意承擔一些個人責任來推動銷售並在移交後的一兩年內達到預期，那麼當您出售一個網站時，您可以將價格再提高 20% 至 30%。
賣方可以通過多種方式減輕任何交易中固有的風險。 您可以延長保修和賠償，這可能會使價格再增加 20%。 或者您可以部分支付合併後公司的股票。
不僅如此，您還可以收取“薪水”或留下來的諮詢費！
詳細說明賣家可以為交易增值的所有方式超出了本文的範圍，但我希望能激起您的興趣並促使您調查本文中分享的想法。
最重要的是，請知道...
您的網站可能比您想像的更有價值，但是您從中獲得的東西將取決於您如何銷售它。
當您出售網站或任何業務時，您不必滿足於“多頭”！
有關的：
=> 出售您的網站——有效的百萬富翁退出計劃
=> 今天增加網站價值的 21 種方法
您希望我們幫助您銷售您的在線業務嗎？
出售企業是您將做出的最重要的財務決策之一。 不要誤會！ 如果您擁有電子商務、亞馬遜 FBA、SaaS 和技術、基於服務、Adsense、附屬公司、數字產品或基於內容的業務，並且正在考慮出售或只是想要估值，我們推薦的網站經紀人團隊可以提供幫助：申請您的免費網站估值今日退出策略
+++++++++++++++
網站買家 — 誠邀您加入我們的網站買家群
無論您是在尋找博客、基於內容的業務、電子商務、亞馬遜 FBA、Adsense 還是附屬網站，我們都有其他任何地方都找不到的獨家機會！
節省
節省
節省
節省
節省