Cum să vinzi un site web cu cei mai mulți bani posibili
Publicat: 2017-01-10Înainte de a vinde un site web , trebuie să știți acest lucru...
Majoritatea „evaluărilor site-urilor” se bazează pe gândire datată și greșită
Gândind că asta îl lasă pe antreprenor să vândă un site web din buzunar!
În acest articol, Autoritatea de vânzare a site-ului web și bun prieten al IncomeDiary, Clinton Lee arată cum antreprenorul poate obține mai mult pentru afacerea lor online (sau pentru orice afacere) decât credea.
Clinton a fost unul dintre primii care a apreciat din punct de vedere profesional site-urile web – chiar înainte ca schimbarea site-ului să fie recunoscută ca model de afaceri, scriind una dintre primele lucrări autorizate despre evaluările site-urilor web în 2008. Clinton a scris anterior și pentru IncomeDiary aici.
Cu marketingul și abordarea corectă, puteți obține o „sumă de bani care vă va schimba viața” pentru site-ul dvs.
Citește mai departe…
Evaluări de site-uri web – Ce trebuie să știți când vindeți un site web
Nu există un sfârșit de informații nedorite pe internet despre cum să prețuiești site-urile web. Și nu lipsesc așa-numitele „instrumente” de evaluare, ca să nu mai vorbim de „guru” cu teorii și formule. De exemplu, unii dintre acești așa-numiți experți susțin că puteți ajunge la valoarea unui site web dacă cunoașteți „multiplu” din industrie. Pur și simplu înmulțiți câștigurile site-ului dvs. cu acel număr și... voila?!
De exemplu, dacă multiplul curent este de trei ori venitul anual, valoarea unui site web care câștigă 10.000 USD pe an este de 10.000 USD x 3 = 30.000 USD.
Prostii curate, nealterate!
Am explicat eșecul logic din spatele acestei „formule” (și a altor „metode”) de evaluare în acest articol despre miturile evaluării. Lasă aceste teorii în urmă. Pentru că dacă te limitezi la a crede că site-ul tău valorează de trei ori câștigurile tale, vei pune un plafon artificial pe valoarea site-ului tău. Și asta nu te ajută să obții cel mai bun preț.
3 Factori simpli care determină prețul de vânzare atunci când vindeți un site web
1. Ce trebuie să vinzi: (tot, de la numele tău de domeniu până la lista de corespondență)
2. Cui îi arătați oportunitatea de cumpărare: (prezentarea și atragerea cumpărătorilor/investitorilor potriviți este esențială)
3. Cum joci: (Totul, de la negocierea înțelegerii până la crearea celei mai bune structuri de tranzacție – foarte important!)
Este la #2 și #3 unde urmează să fie câștigați cei mai mulți bani!
** Ești curios ce valoare ar putea fi site-ul la care ai lucrat dacă l-ai enumera astăzi? – solicitați o evaluare gratuită a site-ului aici.
1. Ce trebuie să vinzi
Activele care stau la baza veniturilor site-ului dvs. sunt de mare interes pentru cumpărător. Acestea includ numele dvs. de domeniu, traficul dvs. și așa mai departe. Fără aceste active, nu există venituri. Așadar, este în interesul cumpărătorului să acorde o atenție deosebită acestor active, să le evalueze, să efectueze diligența asupra lor, să se asigure că merită ceea ce îți vor plăti pentru site-ul tău web/afacerea online.
Cu toate acestea, există probabil numeroase bunuri pe care le deține afacerea dvs., dar pe care nu le-ați adus în atenția cumpărătorului.
Dacă nu le-ați identificat și nu le-ați indicat cumpărătorului... nu vei fi plătit pentru ele!
Atunci când încearcă să vândă un site web, antreprenorii pierd adesea următoarele:
– manuale, procese și proceduri dezvoltate în afacere de-a lungul anilor (da, au valoare!)
– drepturi de autor asupra materialelor create de-a lungul anilor – imagini, reclame, conținut
– baza de date de clienți / lista clienților din trecut
– lista abonaților
– echipa (persoanele care lucrează în afacere, vânzări, conturi, bloggeri etc)
– licențe, permise, permisiuni de care se bucură afacerea.
– implicare în rețelele sociale (nu, nu urmăritori, ci implicare reală)
– software personalizat pe care l-ați comandat sau modificări pe care le-ați făcut la software-ul de fabricație – marcă, logo-uri, mărci comerciale (este posibil să aveți mărci comerciale chiar dacă nu ați înregistrat vreodată o marcă comercială)
– jurnalele de trafic detaliate, date despre clienții dvs. (din sondaje efectuate, de exemplu), alte date
– o lungă istorie a campaniilor Adwords PPC (foarte valoroase!) etc.
Este uimitor cât de des merg proprietarii pe piață cu un memorandum de vânzare care nu include cele mai bune active ale lor!
Dar devine mai rău decât atât.
Când vinzi un site web, trebuie să știi asta...
Mulți își identifică în mod eronat unele dintre pasivele lor - știți, lucrurile rele - ca active. Ei continuă apoi să petreacă mult timp și efort evidențiind aceste obligații și vorbind despre ele. După cum vă așteptați, acest lucru nu le face favoruri când vine vorba de preț!
Exemple de obligații promovate adesea intens de vânzători:
– clasamente înalte în Google: cei mai inteligenți cumpărători, cei cu cele mai adânci buzunare, văd acest lucru ca pe o răspundere. Dacă majoritatea veniturilor dvs. se bazează pe o sursă de clienți asupra căreia nu aveți control, acesta este un risc major. O schimbare de algo este tot ce este nevoie...
– „potențialul” în afacerea lor: Cumpărătorii urăsc absolut să audă despre potențial, deoarece fiecare vânzător susține potențialul. Cumpărătorii iau faptul că tu nu ai dezvoltat potenţialul ca dovadă că acest potenţial nu există cu adevărat!
– faptul că afacerea nu a fost făcută reclamă și că se poate obține mult mai mult profit cu puțină publicitate: Aceasta este o gândire naivă pe care vânzătorii o afișează adesea. Cumpărătorii știu că vor trebui să irosească mii de dolari pe reclame care nu funcționează înainte de a descoperi ce anunțuri și ce canale funcționează bine pentru această afacere. Ei nu vor să fie cei care conduc aceste experimente costisitoare. Mult mai bine dacă ați făcut publicitate și aveți dovezi ale canalelor care funcționează bine pentru afacerea dvs.
Făcând un cântec mare și dansând despre aceste datorii (în credința că sunt active care vor impresiona cumpărătorul) pierde mulți bani vânzătorilor. Acestea diminuează valoare, nu adaugă la aceasta. De fiecare dată când menționați „bunuri” ca acestea, cumpărătorul priceput bate mental încă 10% sau 20% din preț!
Ceea ce își doresc cumpărătorii este adesea exact opusul cu ceea ce vă lăudați. Pentru a vă asigura un preț de top, familiarizați-vă cu ceea ce impresionează cumpărătorii și ce îi sperie.
2. Cui îi arăți oportunitatea de cumpărare
Montați un stand de limonadă pe o promenadă aglomerată într-o zi fierbinte și veți vinde mai multă limonadă decât dacă vă instalați într-o seară înghețată de iarnă lângă malul mării.
Simplu, nu?
Cu toate acestea, majoritatea vânzătorilor caută cumpărători complet greșit! Își listează site-ul pe o platformă de licitație precum Flippa. Sau folosesc diverse site-uri și portaluri clasificate pentru afaceri pentru vânzare. Greșit, greșit, greșit.
Acest lucru nu vizează cumpărătorii care au cea mai mare nevoie de site-ul dvs.
Nu este că nu veți obține o vânzare în aceste locații. Mii de site-uri web vând în aceste locații în fiecare an. Dar acestea nu sunt locurile în care veți găsi cei mai buni cumpărători, cumpărătorii care vor plăti cel mai mare preț, atunci când vindeți un site web.
Dacă ești dispus să depui puțin timp și efort pentru a găsi cumpărătorii potriviți, poți fi plătit cu mult peste cea mai nebunească evaluare a site-ului.
Să facem un pas înapoi și să luăm în considerare ce înțelegem prin „cei mai buni” cumpărători de site-uri web.
Acest lucru este cel mai bine ilustrat cu un exemplu simplu.
Dețineți un site web care vinde anvelope auto (traducere americană: anvelope).
Te duci de cinci ani și acum câștigi 30.000 USD pe an în profit net. Multiplul curent în industria dvs. este 2,6.
Mergeți pe piață listând în locațiile obișnuite și îi atrageți cumpărătorul obișnuit – Joe Bloggs care caută să intre în afaceri online, care nu vrea să înceapă una de la zero și care se întâmplă să aibă ceva capital pentru a face achiziția. El a citit diverse ghiduri despre evaluare și știe că multiplu curent este 2,6. Se așteaptă să obțină afacerea dvs. pentru aproximativ 60.000 USD sau maximum 78.000 USD (30K x 2,6). Calculul lui este că va câștiga 30.000 USD pe an și își va recupera investiția în puțin peste doi ani. El consideră că o „perioadă de rambursare” rezonabilă.
Acum gândește-te în afara cutiei.
Când vindeți un site web, cine va beneficia cel mai mult din achiziționarea afacerii dvs.?
Cine ar putea folosi toate bunurile tale la valoarea lor maximă?
O sa ofer o sugestie:
Un lanț național care furnizează piese auto. Să le numim XYZ Cars Ltd. Ei vând totul, de la ulei de motor la oglinzi, de la saboți de frână la anvelope. Sunt bine stabilite cu puncte de vânzare de cărămizi și mortar în mai multe orașe, dar nu au o prezență mare online. Tot ce au este un site web de bază, fără facilități de comandă online. Ce beneficii pot obține în urma achiziționării site-ului dvs. web? În primul rând, chiar dacă vând același număr de anvelope ca și tine, vor câștiga mult mai mult de 30.000 USD pe anvelope. Ei cumpără în cantități mai mari și obțin prețuri mai bune. Dacă ar rula site-ul dvs., ar obține un profit suplimentar de 10.000 USD pe an fără a face nicio modificare. Doar pe cauciucuri.
Dar ei văd aici o oportunitate de a vă folosi infrastructura pentru a încărca zeci de mii de propriile lor SKU - uleiul de motor și saboți de frână și orice altceva - în magazinul dvs. online. Acum au un magazin online complet și operațional (și au economisit cei 15.000 USD în costuri de dezvoltare pe care au fost pe punctul de a plăti pentru a avea un nou site web creat pentru ei). Ei cred că vizitatorii care vin pe site-ul dvs. - vizitatorii dvs., clienții la care altfel nu ar avea acces - ar putea fi convinși să cumpere alte produse auto. Personalul de calcul calculează un profit suplimentar de 60.000 USD din fluxul de vizitatori.
Nu se termină aici.
XYZ are câteva cookie-uri inteligente care lucrează pentru ei și recunosc că clienții care au comandat anterior de la dvs. sunt o resursă valoroasă. Aceștia vă pot notifica baza de date cu clienții cu privire la toate produsele noi pe care site-ul le oferă acum. Acești clienți vă plac și vor reveni la dvs. data viitoare când vor avea nevoie de anvelope, dar gestionați bine, acum pot fi convertiți în clienți și pentru toate celelalte produse. XYZ intenționează să lanseze o mică promoție – o ofertă specială de reducere – pentru a-i determina pe acești clienți să cumpere primul lor produs fără anvelope. Se așteaptă ca noile vânzări de la acești clienți anteriori să genereze un profit suplimentar de 50.000 USD.
Să facem niște adunări. XYZ Cars Ltd, dacă vă cumpără afacerea, va vedea cei 30.000 USD inițiali pe care îi câștigați. De asemenea, vor câștiga 10.000 USD + 15.000 USD + 60.000 USD + 50.000 USD în primul an, așa cum este descris în paragrafele anterioare. Aceasta este o rentabilitate totală de 165.000 USD în primul an și 150.000 USD în anii următori (deoarece economiile de 15.000 USD la costurile pentru dezvoltarea web sunt o singură dată).
Rețineți că o astfel de returnare va fi unică pentru o companie precum XYZ Cars Ltd. Alți cumpărători nu vor vedea nicăieri în apropierea acestui tip de returnare de la afacerea dvs. Dar, dacă XYZ se așteaptă la aceeași rambursare, adică să-și recupereze investiția în 2,6 ani, ar putea justifica un preț de 165.000 USD + 150.000 USD + (150.000 USD x 0.6) = 405.000 USD.
Deci, în loc să obțineți 78.000 USD, vindeți un site web cu 405.000 USD!
OK, un exemplu oarecum simplificat – dar mai mult decât așa-numita evaluare normală este ceea ce caută antreprenorul!
În realitate, firmele mai mari nu gândesc în termeni de „perioadă de rambursare” de doi ani. Planurile lor strategice tind să aibă perioade de timp mai lungi; aceasta vă oferă o oportunitate de a negocia chiar și mai mult de 405.000 USD. Și dacă vă jucați cărțile corect cu structura ofertei (vezi secțiunea următoare) ați putea adăuga o valoare suplimentară ofertei pentru a crește prețul cu încă un pas sau două.
XYZ Cars Ltd nu căuta în mod activ să facă o achiziție. Nici măcar nu au luat în considerare ideea. A fost nevoie de ceva muncă pentru a le găsi. Dar dacă ai investit în cercetare, ai identificat companii ca acestea care ar putea beneficia de sinergii și i-ai convins pe șefii lor să arunce o privire asupra oportunității, există o recompensă cu mult și dincolo de ceea ce ai obține pe site-ul web obișnuit. -prinzari de vanzare sau business de vanzare!
Nu este întotdeauna posibil să găsiți cumpărătorul strategic care se potrivește perfect. Dar, chiar dacă nu ați face-o, micile sinergii pot valora totuși o mulțime de bani, mult mai mult decât prețul de tip 78.000 USD pe care l-ați obține de la cumpărătorii „tipici” de pe platformele pieței.
Doriți să începeți să cumpărați și să vindeți site-uri web?
Mulți oameni și-au început afacerea de întoarcere a site-urilor web la Flippa.com. Cu peste 200.000 de cumpărători care doresc să-ți cumpere site-ul web sau afacerea online, Flippa.com este locul potrivit atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător.
Flippa este deosebit de bun pentru site-urile mai mici care fac profit sub 100.000 USD pe an – deși se ocupă de tranzacții mai mari.
Fondată în 2009, Flippa a vândut peste 250.000 de companii vândute în întreaga lume. Faceți clic mai jos pentru a verifica câteva listări curente.
3. Cum joci atunci când vinzi un site web
Într-una dintre postările de pe blogul meu de pe site-ul meu, îmi propun să cumpăr orice afacere la dublul prețului cerut de proprietar, indiferent de cifra pe care proprietarul a pus-o pe masă.
Deci, da, dacă v-ați evaluat afacerea la 5 ori câștigurile dvs., vă voi plăti dublu. Dacă v-ați evaluat afacerea la 50 de ori câștigurile dvs., vă voi plăti dublu. Obtii poza.
Există doar un avertisment: eu sunt cel care decide structura tranzacției în contract.
Și iată structura tranzacției pe care o am în minte: 1 USD a fost plătit astăzi, iar restul a fost plătit în rate de 1 USD, atâta timp cât afacerea are profit.
Nu-i așa de bună, nu-i așa?
Dar dacă vrei un preț mare pentru afacerea ta, trebuie să fii dispus să joci așa cum îl joacă marile companii. Vânzătorii întreprinderilor mici se așteaptă adesea să primească prețul convenit plătit în numerar în ziua finalizării. Nu așa funcționează în cele mai mari oferte. Cele mai mari oferte implică o formă de finanțare a vânzătorului, adică vânzătorul amână o parte din plată.
Oferirea de credit atunci când vând un site web este anatema pentru majoritatea proprietarilor de afaceri mici.
„În niciun caz”, strigă ei. „Cum pot avea încredere în cumpărător că mă plătește pentru site-ul meu?”
Sau, „Am nevoie de bani acum, acesta este motivul pentru care îmi vând site-ul!”
Și asta e destul de corect. Dacă doriți o afacere în numerar, aceasta este în întregime prerogativa dvs. Cu toate acestea, dacă doriți cel mai bun preț, va trebui să fiți flexibil nu doar cu privire la condițiile de plată, ci și la câteva alte lucruri.
Dacă, în loc să cereți 500.000 USD pentru afacerea dvs., sunteți dispus să primiți 300.000 USD în avans, cu soldul securitizat pe acțiunile companiei, casa cumpărătorului sau vreun alt activ, veți deschide oportunitatea unei game mai largi de cumpărători – cei care nu prea pot strânge 500.000 USD în numerar.
Dar, mai important, vă puteți aștepta la un preț semnificativ mai mare pur și simplu din a face această concesiune atunci când vindeți un site web.
600.000 USD nu ar fi nerezonabil.
Este cu 20% mai mult decât ai fi obținut înainte.
Dar „finanțarea vânzătorului” este doar unul dintre instrumentele disponibile în structura tranzacției. Dacă sunteți dispus să acceptați o anumită responsabilitate personală pentru stimularea vânzărilor și îndeplinirea proiecțiilor pentru un an sau doi după predare, de exemplu, ați putea crește prețul cu încă 20% - 30% atunci când vindeți un site web.
Există numeroase moduri prin care un vânzător poate atenua riscul inerent oricărei tranzacții. Există garanții și despăgubiri pe care le-ați putea extinde și care ar putea adăuga încă 20% la preț. Sau puteți participa la plata în stocul companiei fuzionate.
Nu numai că, ai putea colecta un „salariu” sau o taxă de consultanță pentru a sta în preajmă!
Detalierea tuturor modalităților în care un vânzător poate adăuga valoare tranzacției depășește scopul acestui articol, dar sper că v-am trezit apetitul și v-am îndemnat să investigați gândurile împărtășite în această postare.
Mai presus de toate, vă rog să știți...
Site-ul dvs. poate valora mult mai mult decât credeți, dar ceea ce obțineți pentru el va depinde de modul în care îl vindeți.
Nu trebuie să vă mulțumiți cu „multiplu” atunci când vindeți un site web sau orice afacere!
Legate de:
=> Vinde-ți site-ul web – Planul de ieșire milionar care funcționează
=> 21 de moduri de a crește valoarea site-ului web AZI
Ați dori ajutorul nostru pentru a vă vinde afacerea online?
Vânzarea unei afaceri este una dintre cele mai importante decizii financiare pe care le veți lua. Nu înțelegeți greșit! Dacă dețineți un comerț electronic, Amazon FBA, SaaS și tehnologie, bazat pe servicii, Adsense, afiliat, produse digitale sau o afacere bazată pe conținut și vă gândiți să vindeți sau doriți doar o evaluare, echipa noastră de brokeri de site-uri web recomandată vă poate ajuta: Solicitați evaluarea gratuită a site-ului dvs. & Exit Strategy Today
+++++++++++++
Cumpărători de site-uri web — Sunteți invitat să vă alăturați grupului nostru de cumpărători de site-uri web
Fie că sunteți în căutarea unui blog, a unei afaceri bazate pe conținut, a comerțului electronic, a Amazon FBA, a site-ului Adsense sau a site-ului afiliat, avem oportunități exclusive care nu sunt găsite nicăieri altundeva!
Salvați
Salvați
Salvați
Salvați
Salvați