Wie man eine Website für das größtmögliche Geld verkauft
Veröffentlicht: 2017-01-10Bevor Sie eine Website verkaufen , müssen Sie Folgendes wissen …
Die meisten „Website-Bewertungen“ basieren auf veraltetem und fehlerhaftem Denken
Wenn man so denkt, muss der Unternehmer, der eine Website verkauft, aus eigener Tasche bezahlen!
In diesem Artikel Website Selling Authority und guter Freund von IncomeDiary zeigt Clinton Lee, wie der Unternehmer mehr für sein Online-Geschäft (oder tatsächlich jedes Geschäft) herausholen kann, als er dachte.
Clinton war einer der ersten, der Websites professionell bewertete – noch bevor das Umblättern von Websites als Geschäftsmodell anerkannt wurde, und schrieb bereits 2008 eines der ersten maßgeblichen Werke über Website-Bewertungen. Clinton hat hier auch zuvor für IncomeDiary geschrieben.
Mit dem richtigen Marketing und Ansatz können Sie eine „lebensverändernde Geldsumme“ für Ihre Website erzielen.
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Website-Bewertungen – Was Sie wissen müssen, wenn Sie eine Website verkaufen
Im Internet gibt es unzählige Junk-Informationen darüber, wie man Websites bewertet. Und an sogenannten Bewertungs-„Tools“ mangelt es nicht, ganz zu schweigen von „Gurus“ mit Theorien und Formeln. Einige dieser sogenannten Experten behaupten zum Beispiel, dass Sie den Wert einer Website einschätzen können, wenn Sie das „Going Multiple“ in der Branche kennen. Multiplizieren Sie einfach die Einnahmen Ihrer Website mit dieser Zahl und … voila?!
Wenn das laufende Vielfache beispielsweise das 3-fache des Jahreseinkommens beträgt, beträgt der Wert einer Website, die 10.000 USD pro Jahr verdient, 10.000 USD x 3 = 30.000 USD.
Reiner, unverfälschter Unsinn!
Den Logikfehler hinter dieser „Formel“ (und anderen Bewertungsmethoden) habe ich in diesem Artikel über Bewertungsmythen erklärt. Lassen Sie diese Theorien hinter sich. Denn wenn Sie sich darauf beschränken zu glauben, dass Ihre Website das Dreifache Ihres Einkommens wert ist, setzen Sie dem Wert Ihrer Website eine künstliche Obergrenze. Und das hilft Ihnen nicht dabei, den besten Preis zu erzielen.
3 einfache Faktoren, die den Verkaufspreis bestimmen, wenn Sie eine Website verkaufen
1. Was Sie zu verkaufen haben: (alles von Ihrem Domainnamen bis zu Ihrer Mailingliste)
2. Wem zeigen Sie die Kaufgelegenheit: (es ist wichtig, die richtigen Käufer/Investoren zu präsentieren und anzuziehen)
3. Wie Sie spielen: (Alles von der Aushandlung des Deals bis zur Schaffung der besten Deal-Struktur – sehr wichtig!)
Auf Platz 2 und 3 ist das meiste Geld zu verdienen!
** Neugierig, was die Website, an der Sie gearbeitet haben, wert sein könnte, wenn Sie sie heute auflisten würden? – Fordern Sie hier eine kostenlose Website-Bewertung an.
1. Was Sie zu verkaufen haben
Die Vermögenswerte, die die Einnahmen Ihrer Website untermauern, sind für den Käufer von großem Interesse. Dazu gehören Ihr Domainname, Ihr Traffic und so weiter. Ohne diese Vermögenswerte gibt es keine Einnahmen. Daher ist es im besten Interesse des Käufers, diesen Vermögenswerten große Aufmerksamkeit zu schenken, sie zu bewerten, sie einer Due Diligence zu unterziehen und sich davon zu überzeugen, dass sie das wert sind, was sie Ihnen für Ihre Website / Ihr Online-Geschäft zahlen werden.
Es gibt jedoch wahrscheinlich zahlreiche Vermögenswerte, die Ihr Unternehmen besitzt, auf die Sie den Käufer jedoch nicht aufmerksam gemacht haben.
Wenn Sie sie nicht identifiziert und den Käufer nicht darauf hingewiesen haben…. Sie werden nicht dafür bezahlt!
Beim Versuch, eine Website zu verkaufen, verpassen Unternehmer oft Folgendes:
– Handbücher, Prozesse und Verfahren, die im Laufe der Jahre im Unternehmen entwickelt wurden (ja, sie haben einen Wert!)
– Urheberrecht an Material, das im Laufe der Jahre erstellt wurde – Bilder, Anzeigen, Inhalte
– Kundendatenbank / Liste früherer Kunden
– Liste der Abonnenten
– das Team (die Leute, die im Geschäft arbeiten, Verkäufe, Konten, Blogger usw.)
– Lizenzen, Genehmigungen, Erlaubnisse, die das Unternehmen genießt.
– Social-Media-Engagement (nein, keine Follower, sondern tatsächliches Engagement)
– kundenspezifische Software, die Sie in Auftrag gegeben haben, oder Änderungen, die Sie an handelsüblicher Software vorgenommen haben – Marke, Logos, Warenzeichen (Sie können Warenzeichen haben, auch wenn Sie noch nie ein Warenzeichen eingetragen haben)
– detaillierte Verkehrsprotokolle, Daten über Ihre Kunden (z. B. aus durchgeführten Umfragen), andere Daten
– eine lange Geschichte von Adwords PPC-Kampagnen (sehr wertvoll!) usw.
Es ist erstaunlich, wie oft Besitzer mit einem Verkaufsmemorandum auf den Markt gehen, das nicht ihre besten Vermögenswerte enthält!
Aber es kommt noch schlimmer.
Wenn Sie eine Website verkaufen, müssen Sie Folgendes wissen …
Viele identifizieren fälschlicherweise einige ihrer Verbindlichkeiten – Sie wissen schon, die schlechten Sachen – als Vermögenswerte. Sie verbringen dann viel Zeit und Mühe damit, diese Verbindlichkeiten hervorzuheben und darüber zu sprechen. Wie zu erwarten, tut ihnen dies keinen Gefallen, wenn es um den Preis geht!
Beispiele für Verbindlichkeiten, die von Verkäufern oft stark beworben werden:
– hohe Platzierungen bei Google: Die klügsten Käufer, die mit den tiefsten Taschen, sehen dies als Belastung. Wenn der Großteil Ihrer Einnahmen von einer Kundenquelle abhängt, über die Sie keine Kontrolle haben, ist dies ein großes Risiko. Eine Algo-Änderung genügt…
– das „Potenzial“ in ihrem Geschäft: Käufer hören absolut nicht gerne von Potenzial, weil jeder einzelne Verkäufer Potenzial behauptet. Die Tatsache, dass Sie das Potenzial nicht selbst erschlossen haben, nehmen Käufer als Beweis dafür, dass dieses Potenzial nicht wirklich vorhanden ist!
– Die Tatsache, dass das Geschäft nicht beworben wurde und dass mit ein bisschen Werbung viel mehr Gewinn gemacht werden kann: Dies ist eine naive Denkweise, die Verkäufer oft an den Tag legen. Käufer wissen, dass sie Tausende von Dollar für nicht funktionierende Anzeigen verschwenden müssen, bevor sie herausfinden, welche Anzeigen und welche Kanäle für dieses Unternehmen gut funktionieren. Sie wollen nicht diejenigen sein, die diese kostspieligen Experimente durchführen. Viel besser, wenn Sie tatsächlich geworben haben und Beweise dafür haben, welche Kanäle für Ihr spezifisches Unternehmen gut funktionieren.
Ein großes Lied und einen großen Tanz über diese Verbindlichkeiten zu machen (in dem Glauben, dass es sich um Vermögenswerte handelt, die den Käufer beeindrucken werden), verliert Verkäufern viel Geld. Diese schmälern den Wert, fügen ihn nicht hinzu. Jedes Mal, wenn Sie „Assets“ wie diese erwähnen, schlägt der schlaue Käufer im Kopf weitere 10 % oder 20 % vom Preis ab!
Was Käufer wollen, ist oft das genaue Gegenteil von dem, womit Sie prahlen. Um den Top-Preis zu sichern, machen Sie sich mit dem vertraut, was Käufer beeindruckt und was sie abschreckt.
2. Wem Sie die Kaufgelegenheit zeigen
Errichten Sie an einem heißen Tag einen Limonadenstand an einer belebten Promenade und Sie werden mehr Limonade verkaufen, als wenn Sie an einem eiskalten Winterabend in der Nähe des Meeres ein Geschäft aufbauen würden.
Einfach, oder?
Doch die meisten Verkäufer gehen bei der Suche nach Käufern völlig falsch vor! Sie listen ihre Website auf einer Auktionsplattform wie Flippa. Oder sie nutzen die verschiedenen Business-for-Sale-Kleinanzeigenseiten und Portale. Falsch, falsch, falsch.
Dies zielt nicht auf Käufer ab, die den größten Bedarf an Ihrer Website haben.
Es ist nicht so, dass Sie an diesen Orten keinen Verkauf erhalten. Tausende von Websites verkaufen jedes Jahr an diesen Standorten. Aber das sind nicht die Orte, an denen Sie die besten Käufer finden, die Käufer, die den höchsten Preis bezahlen, wenn Sie eine Website verkaufen.
Wenn Sie bereit sind, ein wenig Zeit und Mühe in die Suche nach den richtigen Käufern zu investieren, können Sie weit über der verrücktesten Website-Bewertung bezahlt werden.
Lassen Sie uns einen Schritt zurücktreten und überlegen, was wir mit den „besten“ Website-Käufern meinen.
Dies lässt sich am besten an einem einfachen Beispiel veranschaulichen.
Sie besitzen eine Website, auf der Autoreifen (amerikanische Übersetzung: Reifen) verkauft werden.
Sie sind seit fünf Jahren dabei und machen jetzt 30.000 Dollar Nettogewinn pro Jahr. Das gängige Vielfache in Ihrer Branche liegt bei 2,6.
Sie gehen auf den Markt, indem Sie an den üblichen Orten auflisten, und Sie ziehen ihren typischen Käufer an – Joe Bloggs, der in Online-Geschäfte einsteigen möchte, der keins von Grund auf neu starten möchte und zufällig über etwas Kapital verfügt, um den Kauf zu tätigen. Er hat verschiedene Leitfäden zur Bewertung gelesen und weiß, dass das Going Multiple 2,6 beträgt. Er erwartet, Ihr Geschäft für ca. 60.000 $ oder maximal 78.000 $ (30.000 x 2,6) zu bekommen. Seine Berechnung ist, dass er 30.000 Dollar pro Jahr verdienen und seine Investition in etwas mehr als zwei Jahren wieder hereinholen wird. Er hält das für eine angemessene „Amortisationszeit“.
Denken Sie jetzt über den Tellerrand hinaus.
Wenn Sie eine Website verkaufen, wer wird wahrscheinlich den größten Nutzen aus der Übernahme Ihres Unternehmens ziehen?
Wer könnte Ihr gesamtes Vermögen maximal nutzen?
Ich werde einen Vorschlag machen:
Eine nationale Kette, die Autoteile liefert. Nennen wir sie XYZ Cars Ltd. Sie verkaufen alles vom Motoröl bis zu Außenspiegeln, von Bremsbacken bis zu Reifen. Sie sind mit stationären Verkaufsstellen in mehreren Städten gut etabliert, haben aber keine großartige Online-Präsenz. Alles, was sie haben, ist eine einfache Website ohne Online-Bestellmöglichkeiten. Welche Vorteile können sie aus dem Kauf Ihrer Website ziehen? Erstens, selbst wenn sie die gleiche Anzahl von Reifen verkaufen wie Sie, machen sie viel mehr als 30.000 US-Dollar mit den Reifen. Sie kaufen in größeren Mengen und erzielen bessere Preise. Wenn sie Ihre Website betreiben würden, würden sie einen zusätzlichen Gewinn von 10.000 US-Dollar pro Jahr erzielen, ohne irgendwelche Änderungen vorzunehmen. Nur auf Reifen.
Aber sie sehen hier eine Gelegenheit, Ihre Infrastruktur zu nutzen, um Zehntausende ihrer eigenen SKUs – ihr Motoröl und ihre Bremsbacken und alles andere – in Ihren Online-Shop zu laden. Jetzt haben sie einen vollständigen, betriebsbereiten Online-Shop (und haben die 15.000 US-Dollar an Entwicklungskosten gespart, die sie kurz davor waren, für die Erstellung einer neuen Website zu zahlen). Sie gehen davon aus, dass Besucher Ihrer Website – Ihre Besucher, Kunden, zu denen sie sonst keinen Zugang hätten – dazu gebracht werden könnten, andere Autoprodukte zu kaufen. Die Zahlenjongleure berechnen einen zusätzlichen Gewinn von 60.000 US-Dollar aus Ihrem Besucherstrom.
Es endet nicht dort.
XYZ hat einige intelligente Cookies, die für sie arbeiten, und sie erkennen, dass Kunden, die zuvor bei Ihnen bestellt haben, eine wertvolle Ressource sind. Sie können Ihre Kundendatenbank über alle neuen Produkte informieren, die die Website jetzt auf Lager hat. Diese Kunden mögen Sie und werden beim nächsten Reifenbedarf wieder auf Sie zurückkommen, aber bei guter Handhabung können sie jetzt auch zu Kunden für alle anderen Produkte werden. XYZ plant eine Art Werbeaktion – ein spezielles Rabattangebot – um diese Kunden dazu zu bringen, ihr erstes Nicht-Reifenprodukt zu kaufen. Es wird erwartet, dass neue Verkäufe von diesen früheren Kunden weitere 50.000 USD Gewinn generieren könnten.
Lassen Sie uns etwas zusammenzählen. Wenn XYZ Cars Ltd. Ihr Unternehmen kauft, sieht es die ursprünglichen 30.000 $, die Sie verdient haben. Außerdem verdienen sie im ersten Jahr zusätzlich 10.000 $ + 15.000 $ + 60.000 $ + 50.000 $, wie in den vorherigen Abschnitten beschrieben. Das ist eine Gesamtrendite von 165.000 US-Dollar im ersten Jahr und 150.000 US-Dollar in den Folgejahren (da die Kosteneinsparungen in Höhe von 15.000 US-Dollar für die Webentwicklung einmalig sind).
Denken Sie daran, dass eine solche Rückgabe für ein Unternehmen wie XYZ Cars Ltd. einzigartig ist. Andere Käufer werden diese Art von Rückgabe von Ihrem Unternehmen nicht annähernd sehen. Aber wenn XYZ die gleiche Amortisation erwartet, dh ihre Investition innerhalb von 2,6 Jahren zurückerhält, könnten sie einen Preis von 165.000 $ + 150.000 $ + (150.000 $ x 0,6) = 405.000 $ rechtfertigen.
Anstatt also 78.000 $ zu bekommen, verkaufen Sie eine Website für 405.000 $!
OK, ein etwas vereinfachtes Beispiel – aber mehr als die sogenannte Normalbewertung ist das, was der Unternehmer sucht!
In Wirklichkeit denken größere Unternehmen nicht in Begriffen einer zweijährigen „Amortisationszeit“. Ihre strategischen Pläne haben tendenziell längere Zeiträume; Dies bietet Ihnen die Möglichkeit, sogar mehr als 405.000 $ zu verhandeln. Und wenn Sie Ihre Karten mit der Geschäftsstruktur richtig ausspielen (siehe nächster Abschnitt), können Sie dem Geschäft einen weiteren Wert hinzufügen, um den Preis um ein oder zwei Stufen nach oben zu treiben.
XYZ Cars Ltd war nicht aktiv auf der Suche nach einer Übernahme. Sie haben die Idee nie in Betracht gezogen. Es brauchte einige Beinarbeit, um sie zu finden. Aber wenn Sie in die Forschung investiert, Unternehmen wie sie identifiziert haben, die von den Synergien profitieren könnten, und ihre Chefs davon überzeugt haben, sich die Gelegenheit anzusehen, gibt es eine Prämie, die weit über das hinausgeht, was Sie auf der üblichen Website erhalten würden -for-sale oder business-for-sale Outlets!
Es ist nicht immer möglich, den perfekten strategischen Käufer zu finden. Aber selbst wenn Sie es nicht getan haben, können kleine Synergien immer noch viel Geld wert sein, viel mehr als die Preise von 78.000 $, die Sie von „typischen“ Käufern auf den Marktplatzplattformen erhalten würden.
Möchten Sie anfangen, Websites zu kaufen und zu verkaufen?
Viele Leute haben ihr Website-Flipping-Geschäft bei Flippa.com gestartet. Mit über 200.000 Käufern, die Ihre Website oder Ihr Online-Geschäft kaufen möchten, ist Flippa.com die Anlaufstelle für Käufer und Verkäufer.
Flippa eignet sich besonders gut für kleinere Websites, die weniger als 100.000 US-Dollar Gewinn pro Jahr erzielen – obwohl sie größere Transaktionen abwickeln.
Flippa wurde 2009 gegründet und hat weltweit über 250.000 Unternehmen verkauft. Klicken Sie unten, um einige aktuelle Angebote zu sehen.
3. Wie Sie das Spiel spielen, wenn Sie eine Website verkaufen
In einem der Blogposts auf meiner Website biete ich an, jedes Unternehmen zum doppelten Preis des Eigentümers zu kaufen, unabhängig von der Summe, die der Eigentümer auf den Tisch gelegt hat.
Also, ja, wenn Sie Ihr Unternehmen mit dem 5-fachen Ihres Einkommens bewertet haben, zahle ich Ihnen das Doppelte. Wenn Sie Ihr Unternehmen mit dem 50-fachen Ihres Einkommens bewertet haben, zahle ich Ihnen das Doppelte. Du bekommst das Bild.
Es gibt nur eine Einschränkung: Ich entscheide über die Deal-Struktur im Vertrag.
Und hier ist die Deal-Struktur, die ich mir vorstelle: 1 Dollar heute bezahlt und der Rest in Raten von 1 Dollar bezahlt, solange das Geschäft profitabel läuft.
Kein so gutes Geschäft, oder?
Aber wenn Sie einen großen Preis für Ihr Unternehmen wollen, müssen Sie bereit sein, das Spiel so zu spielen, wie die großen Unternehmen es spielen. Verkäufer kleiner Unternehmen erwarten oft, dass sie den vereinbarten Preis am Tag der Fertigstellung in bar erhalten. So funktioniert es nicht bei den größten Deals. Die größten Geschäfte beinhalten irgendeine Form der Verkäuferfinanzierung, dh der Verkäufer schiebt einen Teil der Zahlung auf.
Das Anbieten von Krediten beim Verkauf einer Website ist für die meisten Kleinunternehmer ein Gräuel.
„Auf keinen Fall“, rufen sie. „Wie kann ich darauf vertrauen, dass der Käufer mich für meine Website bezahlt?“
Oder: „Ich brauche das Geld jetzt, deshalb verkaufe ich meine Website!“
Und das ist fair genug. Wenn Sie ein All-Cash-Geschäft wünschen, ist das ganz Ihr Vorrecht. Wenn Sie jedoch den besten Preis wollen, müssen Sie nicht nur bei den Zahlungsbedingungen, sondern auch bei einigen anderen Dingen flexibel sein.
Wenn Sie, anstatt 500.000 US-Dollar für Ihr Unternehmen zu verlangen, bereit sind, 300.000 US-Dollar im Voraus zu nehmen, wobei das Guthaben auf den Aktien des Unternehmens, dem Haus des Käufers oder einem anderen Vermögenswert verbrieft ist, eröffnen Sie die Möglichkeit für eine breitere Palette von Käufer – diejenigen, die nicht ganz 500.000 $ in bar aufbringen können.
Aber was noch wichtiger ist, Sie könnten einen deutlich höheren Preis erwarten, wenn Sie beim Verkauf einer Website einfach dieses eine Zugeständnis machen.
600.000 Dollar wären nicht unvernünftig.
Das sind ganze 20 % mehr, als Sie vorher bekommen hätten.
Aber „Verkäuferfinanzierung“ ist nur eines von mehreren Instrumenten, die in der Geschäftsstruktur verfügbar sind. Wenn Sie beispielsweise bereit sind, ein oder zwei Jahre nach der Übergabe eine persönliche Verantwortung für die Steigerung des Umsatzes und die Einhaltung von Prognosen zu übernehmen, können Sie den Preis um weitere 20 % bis 30 % erhöhen, wenn Sie eine Website verkaufen.
Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, wie ein Verkäufer das mit jeder Transaktion verbundene Risiko mindern kann. Es gibt Garantien und Entschädigungen, die Sie verlängern könnten und die den Preis um weitere 20 % erhöhen könnten. Oder Sie beteiligen sich an den Aktien des fusionierten Unternehmens.
Nicht nur das, Sie könnten ein „Gehalt“ oder eine Beratungsgebühr für den Aufenthalt in der Nähe kassieren!
Es würde den Rahmen dieses Artikels sprengen, alle Möglichkeiten aufzuzeigen, wie ein Verkäufer einen Mehrwert für das Geschäft schaffen kann, aber ich habe hoffentlich Ihren Appetit geweckt und Sie dazu angespornt, die in diesem Beitrag geteilten Gedanken zu untersuchen.
Bitte wissen Sie vor allem…
Ihre Website ist möglicherweise viel mehr wert, als Sie denken, aber was Sie dafür erhalten, hängt davon ab, wie Sie sie verkaufen.
Sie müssen sich nicht mit dem „Mehrfachen“ zufrieden geben, wenn Sie eine Website oder ein Unternehmen verkaufen!
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