كيفية بيع موقع على شبكة الإنترنت لأكبر قدر ممكن من المال
نشرت: 2017-01-10قبل أن تبيع موقعًا على شبكة الإنترنت ، عليك أن تعرف هذا ...
تستند معظم "تقييمات مواقع الويب" إلى تفكير قديم ومعيب
التفكير الذي يترك رجل الأعمال الذي يبيع موقعًا على شبكة الإنترنت من جيبه!
في هذا المقال سلطة بيع موقع الويب والصديق المقرب لـ IncomeDiary ، يوضح كلينتون لي كيف يمكن لرجل الأعمال أن يحصل على المزيد من أعماله عبر الإنترنت (أو في الواقع أي عمل تجاري) أكثر مما كان يعتقد.
كانت كلينتون من أوائل من قاموا بتقدير مواقع الويب بشكل احترافي - حتى قبل أن يتم التعرف على تقليب موقع الويب كنموذج عمل ، حيث كتب أحد الأعمال الموثوقة الأولى حول تقييمات مواقع الويب في عام 2008. كما كتب كلينتون سابقًا لـ IncomeDiary هنا.
من خلال التسويق والنهج الصحيحين ، يمكنك تحقيق "مبلغ نقدي يغير حياتك" لموقعك على الويب.
واصل القراءة…
تقييمات الموقع - ما تحتاج إلى معرفته عند بيع موقع على شبكة الإنترنت
لا توجد معلومات غير مهمة على الإنترنت حول كيفية تقييم المواقع الإلكترونية. ولا يوجد نقص في ما يسمى بـ "أدوات" التقييم ، ناهيك عن "المعلمون" بالنظريات والصيغ. على سبيل المثال ، يدعي بعض من يسمون بالخبراء أنه يمكنك الوصول إلى قيمة موقع ويب إذا كنت تعرف "مضاعفة" في الصناعة. ببساطة ضاعف أرباح موقعك بهذا الرقم و… فويلا ؟!
على سبيل المثال ، إذا كان المضاعف المتنقل هو 3 أضعاف الدخل السنوي ، فإن قيمة موقع الويب الذي يربح 10 آلاف دولار سنويًا هي 10 آلاف دولار × 3 = 30 ألف دولار.
محض هراء نقي!
لقد أوضحت فشل المنطق وراء هذه "الصيغة" (و "طرق" التقييم الأخرى) في هذه المقالة حول أساطير التقييم. ضع هذه النظريات خلفك. لأنك إذا اقتصرت على التفكير في أن موقع الويب الخاص بك يساوي 3 أضعاف أرباحك ، فأنت تضع سقفًا مصطنعًا لقيمة موقعك. وهذا لا يساعدك في الحصول على أفضل سعر.
3 عوامل بسيطة تحدد سعر البيع عند بيع موقع إلكتروني
1. ما عليك بيعه: (كل شيء من اسم المجال الخاص بك إلى قائمتك البريدية)
2. من تُظهر فرصة الشراء من أجل: (من الضروري تقديم وجذب المشترين / المستثمرين المناسبين)
3. كيف تلعب: (كل شيء من التفاوض على الصفقة إلى إنشاء أفضل هيكل للصفقة - مهم جدًا!)
إنه في المرتبة الثانية والثالثة حيث يتم جني معظم الأموال!
** هل لديك فضول بشأن ما قد يكون موقع الويب الذي كنت تعمل عليه مفيدًا إذا قمت بإدراجه اليوم؟ - المطالبة بتقييم مجاني للموقع هنا.
1. ما عليك بيعه
تعتبر الأصول التي تدعم أرباح موقع الويب الخاص بك ذات أهمية كبيرة للمشتري. وهي تشمل اسم المجال الخاص بك وحركة المرور الخاصة بك وما إلى ذلك. بدون هذه الأصول ، لا توجد إيرادات. لذلك من مصلحة المشتري أن يولي اهتمامًا وثيقًا لهذه الأصول ، وتقييمها ، وبذل العناية الواجبة بشأنها ، لإقناع أنفسهم بأنهم يستحقون ما سيدفعونه لك مقابل موقع الويب / الأعمال التجارية عبر الإنترنت.
ومع ذلك ، من المحتمل أن يكون هناك العديد من الأصول التي يمتلكها عملك ولكنك لم تلفت انتباه المشتري.
إذا لم تكن قد حددتها ولم توضحها للمشتري…. لن تحصل على أموال مقابلهم!
عند محاولة بيع موقع ويب غالبًا ما يفوت رواد الأعمال ما يلي:
- الكتيبات والعمليات والإجراءات التي تم تطويرها في العمل على مر السنين (نعم ، لها قيمة!)
- حقوق التأليف والنشر في المواد التي تم إنشاؤها على مر السنين - الصور والإعلانات والمحتوى
- قاعدة بيانات العملاء / قائمة العملاء السابقين
- قائمة المشتركين
- الفريق (الأشخاص العاملون في الأعمال التجارية ، والمبيعات ، والحسابات ، والمدونون ، إلخ)
- التراخيص والتصاريح والأذونات التي تتمتع بها الشركة.
- مشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي (لا ، ليس المتابعين ولكن المشاركة الفعلية)
- البرامج المخصصة التي قمت بتكليفها أو التعديلات التي أجريتها على البرامج الجاهزة - العلامة التجارية والشعارات والعلامات التجارية (قد يكون لديك علامات تجارية حتى إذا لم تكن قد سجلت علامة تجارية من قبل)
- سجلات مفصلة لحركة المرور ، وبيانات عن عملائك (من الاستطلاعات التي أجريت ، على سبيل المثال) ، وبيانات أخرى
- تاريخ طويل من حملات Adwords PPC (قيمة جدًا!) إلخ.
إنه لأمر مدهش عدد المرات التي يذهب فيها الملاك إلى السوق بمذكرة مبيعات لا تتضمن أفضل أصولهم!
لكن الأمر يزداد سوءًا من ذلك.
عندما تبيع موقعًا على شبكة الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى معرفة هذا ...
يحدد الكثيرون عن طريق الخطأ بعض التزاماتهم - كما تعلمون ، الأشياء السيئة - كأصول. ثم يمضون الكثير من الوقت والجهد في إبراز هذه المسؤوليات والتحدث عنها. كما تتوقع ، فإن هذا لا يخدمهم عندما يتعلق الأمر بالسعر!
غالبًا ما يشجع البائعون أمثلة على الخصوم بشكل كبير:
- تصنيفات عالية في جوجل: أذكى المشترين ، أصحاب الجيوب الأعمق ، يرون في ذلك مسؤولية. إذا كانت غالبية أرباحك تعتمد على مصدر من العملاء لا تتحكم فيه ، فهذه مخاطرة كبيرة. كل ما يتطلبه الأمر هو تغيير خوارزمية واحدة ...
- "الإمكانات" في أعمالهم: يكره المشترون تمامًا السماع عن الإمكانات لأن كل بائع يدعي إمكاناته. يأخذ المشترون حقيقة أنك لم تطور الإمكانات بنفسك كدليل على أن هذه الإمكانات غير موجودة حقًا!
- حقيقة أنه لم يتم الإعلان عن النشاط التجاري وأنه يمكن تحقيق المزيد من الأرباح من خلال القليل من الإعلانات: هذا تفكير ساذج يعرضه البائعون غالبًا. يعلم المشترون أنه سيتعين عليهم إهدار آلاف الدولارات على الإعلانات غير العاملة قبل أن يكتشفوا الإعلانات والقنوات التي تعمل بشكل جيد لهذا النشاط التجاري. لا يريدون أن يكونوا هم من يديرون هذه التجارب المكلفة. أفضل بكثير إذا كنت قد أعلنت بالفعل ولديك دليل على القنوات التي تعمل بشكل جيد لعملك المحدد.
إن صنع أغنية كبيرة والرقص حول هذه الالتزامات (اعتقادًا منها بأنها أصول ستثير إعجاب المشتري) يفقد البائعين الكثير من المال. هذه تنتقص من القيمة ولا تضيف إليها. في كل مرة تذكر فيها "أصول" مثل هذه ، فإن المشتري الذكي يفقد عقليًا 10٪ أو 20٪ أخرى من السعر!
ما يريده المشترون غالبًا ما يكون عكس ما تتباهى به تمامًا. لضمان أعلى سعر ، تعرف على ما يثير إعجاب المشترين وما يخيفهم.
2. لمن تظهر فرصة الشراء ل
قم بتشييد موقف عصير ليمونادة في منتزه مزدحم في يوم حار وستبيع المزيد من عصير الليمون أكثر مما لو قمت بإنشاء متجر في أمسية شتوية شديدة البرودة بالقرب من واجهة البحر.
بسيط ، أليس كذلك؟
ومع ذلك ، فإن معظم البائعين يتجهون نحو العثور على المشترين بطريقة خاطئة تمامًا! يقومون بإدراج موقع الويب الخاص بهم على منصة مزاد مثل Flippa. أو يستخدمون مختلف المواقع والبوابات المبوبة للأعمال التجارية للبيع. خطأ ، خطأ ، خطأ.
هذا لا يستهدف المشترين الذين هم في أمس الحاجة إلى موقع الويب الخاص بك.
لا يعني ذلك أنك لن تحصل على بيع في هذه المواقع. تبيع الآلاف من مواقع الويب في هذه المواقع كل عام. لكن هذه ليست الأماكن التي ستجد فيها أفضل المشترين ، المشترين الذين سيدفعون أعلى سعر ، عندما تبيع موقعًا إلكترونيًا.
إذا كنت على استعداد لتخصيص القليل من الوقت والجهد للعثور على المشترين المناسبين ، فيمكنك الحصول على أموال أعلى بكثير من التقييم الأكثر جنونًا لموقع الويب.
لنعد خطوة إلى الوراء ونفكر في ما نعنيه بـ "أفضل" مشتري مواقع الويب.
من الأفضل توضيح هذا بمثال بسيط.
أنت تمتلك موقعًا لبيع إطارات السيارات (ترجمة أمريكية: إطارات).
لقد كنت تعمل لمدة خمس سنوات وتحقق الآن 30 ألف دولار سنويًا في صافي الربح. مضاعف الانتقال في مجال عملك هو 2.6.
تذهب إلى السوق من خلال الإدراج في المواقع المعتادة وتجذب مشتريهم النموذجي - Joe Bloggs الذي يتطلع إلى الدخول في أعمال تجارية عبر الإنترنت ، والذي لا يريد أن يبدأ واحدًا من الصفر والذي يكون لديه بعض رأس المال لإجراء عملية الشراء. لقد قرأ أدلة مختلفة عن التقييم ويعرف أن المضاعف المستمر هو 2.6. يتوقع أن تحصل على عملك مقابل 60 ألف دولار أو بحد أقصى 78 ألف دولار (30 ألف × 2.6). كان حسابه هو أنه سيكسب 30 ألف دولار في السنة ويستعيد استثماره في ما يزيد قليلاً عن عامين. ويعتبر أن هذه "فترة استرداد" معقولة.
فكر الآن خارج الصندوق.
عندما تبيع موقعًا على شبكة الإنترنت ، من الذي من المرجح أن يحقق أكبر فائدة من الحصول على عملك؟
من يمكنه استخدام جميع أصولك بأقصى قيمتها؟
سأقدم اقتراحًا واحدًا:
سلسلة وطنية لتوريد قطع غيار السيارات. دعنا نسميهم XYZ Cars Ltd. يبيعون كل شيء من زيت المحرك إلى المرايا الجانبية ، من أحذية الفرامل إلى الإطارات. لقد تم تأسيسها جيدًا مع منافذ بيع الطوب وقذائف الهاون في العديد من المدن ولكن ليس لها وجود كبير على الإنترنت. كل ما لديهم هو موقع ويب أساسي لا يحتوي على تسهيلات للطلب عبر الإنترنت. ما الفوائد التي يمكن أن تجنيها من شراء موقع الويب الخاص بك؟ أولاً ، حتى لو باعوا نفس العدد من الإطارات التي تبيعها ، فإنهم سيحصلون على أكثر من 30 ألف دولار على الإطارات. يشترون بكميات أكبر ويحصلون على أسعار أفضل. إذا أداروا موقعك ، فإنهم سيحققون أرباحًا إضافية قدرها 10 آلاف دولار سنويًا دون إجراء أي تغييرات على الإطلاق. فقط على الإطارات.
لكنهم يرون فرصة هنا لاستخدام بنيتك التحتية لتحميل عشرات الآلاف من وحدات SKU الخاصة بهم - زيت المحرك وأحذية الفرامل وكل شيء آخر - إلى متجرك عبر الإنترنت. أصبح لديهم الآن متجرًا كاملاً وعمليًا عبر الإنترنت (ووفّروا 15 ألف دولار من تكاليف التطوير التي كانوا على وشك دفعها لإنشاء موقع ويب جديد لهم). إنهم يرون أنه يمكن إقناع الزائرين القادمين إلى موقع الويب الخاص بك - الزوار والعملاء الذين لن يتمكنوا من الوصول إليهم - بشراء منتجات سيارات أخرى. تحسب أدوات تحليل الأرقام ربحًا إضافيًا قدره 60 ألف دولار من تدفق الزائرين.
لا ينتهي الأمر عند هذا الحد.
لدى XYZ بعض ملفات تعريف الارتباط الذكية التي تعمل لصالحهم وهم يدركون أن العملاء الذين طلبوا منك مسبقًا هم مورد قيم. يمكنهم إخطار قاعدة بيانات العملاء الخاصة بك بجميع المنتجات الجديدة التي يخزنها الموقع الآن. هؤلاء العملاء يحبونك وسيعودون إليك في المرة القادمة التي يحتاجون فيها إلى إطارات ، ولكن إذا تم التعامل معهم جيدًا ، يمكن الآن تحويلهم إلى عملاء لجميع المنتجات الأخرى أيضًا. تخطط XYZ لإجراء القليل من الترويج - عرض خصم خاص - لجعل هؤلاء العملاء يشترون أول منتج بدون إطارات. من المتوقع أن تحقق المبيعات الجديدة من هؤلاء العملاء السابقين أرباحًا أخرى بقيمة 50 ألف دولار.
لنقم ببعض الجمع. XYZ Cars Ltd ، إذا اشتروا عملك ، فسترى المبلغ الأصلي الذي كنت تحققه وهو 30 ألف دولار. سيحصلون أيضًا على 10 آلاف دولار إضافية + 15 ألف دولار + 60 ألف دولار + 50 ألف دولار في السنة الأولى كما هو موضح في الفقرات السابقة. هذا إجمالي عائد قدره 165 ألف دولار في السنة الأولى و 150 ألف دولار في السنوات اللاحقة (حيث أن وفورات تكلفة مطور الويب البالغة 15 ألف دولار لمرة واحدة).
ضع في اعتبارك أن مثل هذا العائد سيكون فريدًا لشركة مثل XYZ Cars Ltd. لن يرى المشترون الآخرون أي مكان قريب من هذا النوع من العائد من عملك. ولكن ، إذا توقعت XYZ نفس المردود ، أي استرداد استثماراتها في غضون 2.6 سنة ، فيمكنها تبرير سعر 165 ألف دولار + 150 ألف دولار + (150 ألف دولار × 0.6) = 405 ألف دولار.
لذا بدلاً من الحصول على 78000 دولار ، فإنك تبيع موقع ويب مقابل 405000 دولار!
حسنًا ، مثال مبسط إلى حد ما - ولكن ما يبحث عنه رائد الأعمال أكثر مما يسمى بالتقييم العادي!
في الواقع ، لا تفكر الشركات الكبرى في "فترة الاسترداد" لمدة عامين. تميل خططهم الإستراتيجية إلى أن تكون ذات أطر زمنية أطول ؛ هذا يقدم لك فرصة للتفاوض حتى أكثر من 405 ألف دولار. وإذا لعبت أوراقك بشكل صحيح مع هيكل الصفقة (انظر القسم التالي) ، يمكنك إضافة قيمة إضافية للصفقة لزيادة السعر إلى درجة أخرى أو اثنتين.
لم تكن شركة XYZ Cars Ltd تتطلع بنشاط للاستحواذ. لم يفكروا حتى في الفكرة. استغرق الأمر بعض العمل الشاق للعثور عليهم. ولكن إذا استثمرت في البحث ، حددت شركات مثلها يمكنها الاستفادة من أوجه التآزر ، وأقنعت رؤساءهم بإلقاء نظرة على الفرصة ، فهناك مكافأة يجب أن تحصل عليها إلى حد أبعد مما ستحصل عليه في موقع الويب المعتاد -منافذ بيع أو تجارية للبيع!
ليس من الممكن دائمًا العثور على المشتري الاستراتيجي المناسب تمامًا. ولكن حتى لو لم تفعل ذلك ، فإن التآزر الصغير لا يزال يستحق الكثير من المال ، أكثر بكثير من سعر النوع 78 ألف دولار الذي تحصل عليه من المشترين "العاديين" في منصات السوق.
تريد أن تبدأ بيع وشراء المواقع؟
بدأ الكثير من الأشخاص موقع الويب الخاص بهم في تقليب الأعمال في Flippa.com. مع وجود أكثر من 200000 مشتري يتطلعون إلى شراء موقع الويب الخاص بك أو الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، فإن Flippa.com هو المكان المناسب لكل من البائع والمشتري.
يعد Flippa جيدًا بشكل خاص للمواقع الصغيرة التي تحقق أرباحًا تقل عن 100000 دولار سنويًا - على الرغم من أنها تتعامل مع معاملات أكبر.
تأسست في عام 2009 ، باعت شركة Flippa أكثر من 250.000 شركة في جميع أنحاء العالم. انقر أدناه للتحقق من بعض القوائم الحالية.
3. كيف تلعب اللعبة عند بيع موقع على شبكة الإنترنت
في إحدى منشورات المدونة على موقع الويب الخاص بي ، أعرض شراء أي عمل بمضاعفة السعر الذي يطلبه المالك ، بغض النظر عن الرقم الذي وضعه المالك على الطاولة.
لذا ، نعم ، إذا كنت قد قيمت عملك بخمسة أضعاف أرباحك ، فسأدفع لك ضعف ذلك. إذا كنت قد قيمت عملك بمقدار 50 ضعفًا ، فسأدفع لك ضعف أرباحك. يمكنك الحصول على الصورة.
هناك تحذير واحد فقط: أنا من يقرر هيكل الصفقة في العقد.
وإليك هيكل الصفقة الذي يدور في ذهني: 1 دولار مدفوع اليوم والباقي يدفع على أقساط 1 دولار طالما أن الشركة تعمل بربح.
ليست هذه صفقة جيدة ، أليس كذلك؟
ولكن إذا كنت تريد سعرًا باهظًا لعملك ، فعليك أن تكون على استعداد للعب اللعبة بالطريقة التي تلعبها بها الشركات الكبيرة. غالبًا ما يتوقع بائعو الشركات الصغيرة الحصول على السعر المتفق عليه نقدًا في يوم الانتهاء. هذا ليس كيف يعمل في أكبر الصفقات. تتضمن أكبر الصفقات شكلاً من أشكال تمويل البائع ، أي أن البائع يؤجل جزءًا من الدفع.
يعد تقديم الائتمان عند بيع موقع ويب لعنة على معظم أصحاب الأعمال الصغيرة.
"مستحيل ،" يصرخون. "كيف يمكنني الوثوق بالمشتري ليدفع لي مقابل موقع الويب الخاص بي؟"
أو ، "أنا بحاجة إلى المال الآن ، ولهذا السبب أبيع موقع الويب الخاص بي!"
وهذا عادل بما فيه الكفاية. إذا كنت تريد صفقة نقدية بالكامل فهذا من اختصاصك تمامًا. ومع ذلك ، إذا كنت تريد أفضل سعر ، فسيتعين عليك التحلي بالمرونة ليس فقط فيما يتعلق بشروط الدفع ، ولكن في بعض الأشياء الأخرى أيضًا.
إذا كنت ترغب ، بدلاً من طلب 500 ألف دولار لعملك ، في الحصول على 300 ألف دولار مقدمًا مع رصيد مؤمن في أسهم الشركة أو منزل المشتري أو بعض الأصول الأخرى ، فسوف تفتح الفرصة أمام نطاق أوسع من المشترون - أولئك الذين لا يستطيعون جمع 500 ألف دولار نقدًا.
ولكن الأهم من ذلك ، يمكنك توقع سعر أعلى بكثير من مجرد تقديم هذا الامتياز عند بيع موقع ويب.
600 ألف دولار لن يكون غير معقول.
هذا إجمالي 20٪ أكثر مما كنت ستحصل عليه من قبل.
لكن "تمويل البائع" هو مجرد واحدة من عدة أدوات متوفرة في هيكل الصفقة. إذا كنت على استعداد لقبول بعض المسؤولية الشخصية عن زيادة المبيعات وتلبية التوقعات لمدة عام أو عامين بعد التسليم ، على سبيل المثال ، يمكنك رفع السعر بنسبة 20٪ - 30٪ أخرى عند بيع موقع ويب.
هناك طرق عديدة يمكن للبائع من خلالها التخفيف من المخاطر الكامنة في أي معاملة. هناك ضمانات وتعويضات يمكنك تمديدها يمكن أن تضيف 20٪ أخرى إلى السعر. أو يمكنك أن تأخذ دفعة جزئية في مخزون الشركة المندمجة.
ليس ذلك فحسب ، بل يمكنك تحصيل "راتب" أو أتعاب استشارية مقابل البقاء في الجوار!
إن تفصيل جميع الطرق التي يمكن للبائع من خلالها إضافة قيمة إلى الصفقة هو خارج نطاق هذه المقالة ، لكنني آمل أن أثير شهيتك وحفزك على التحقيق في الأفكار التي تمت مشاركتها في هذا المنشور.
قبل كل شيء ، يرجى معرفة ...
قد يكون موقع الويب الخاص بك أكثر قيمة مما تعتقد ، ولكن ما تحصل عليه من أجله ، سيعتمد على كيفية قيامك ببيعه.
لا يتعين عليك تسوية "متعدد" عند بيع موقع ويب أو أي عمل تجاري!
متعلق ب:
=> بيع موقع الويب الخاص بك - خطة خروج المليونير التي تعمل
=> 21 طريقة لزيادة قيمة الموقع اليوم
هل ترغب في مساعدتنا لبيع عملك على الإنترنت؟
يعد بيع شركة من أهم القرارات المالية التي ستتخذها. لا نخطئ! إذا كنت تمتلك تجارة إلكترونية ، أو Amazon FBA ، أو SaaS & Technology ، أو Service Based ، أو Adsense ، أو شركة تابعة ، أو منتجات رقمية أو أعمالًا قائمة على المحتوى وتفكر في البيع أو ترغب فقط في التقييم ، يمكن لفريق وسيط مواقع الويب الموصى به لدينا المساعدة: المطالبة بتقييم موقع الويب المجاني الخاص بك وإستراتيجية الخروج اليوم
+++++++++++++
مشترو الموقع الإلكتروني - أنت مدعو للانضمام إلى مجموعة المشترين على موقع الويب
سواء كنت تبحث عن مدونة ، أو نشاط تجاري قائم على المحتوى ، أو تجارة إلكترونية ، أو Amazon FBA ، أو Adsense ، أو موقع ويب تابع ، فلدينا فرص حصرية غير موجودة في أي مكان آخر!
يحفظ
يحفظ
يحفظ
يحفظ
يحفظ