Mümkün Olan En Çok Paraya Bir Web Sitesi Nasıl Satılır?
Yayınlanan: 2017-01-10Bir web sitesi satmadan önce bunu bilmeniz gerekir…
Çoğu "web sitesi değerlendirmeleri", eski ve kusurlu düşüncelere dayanmaktadır.
Bu düşünmek, girişimcinin bir web sitesi satmasını cebinden çıkarır!
Bu makalede Web Sitesi Satış Otoritesi ve IncomeDiary'nin yakın arkadaşı Clinton Lee, girişimcinin çevrimiçi işleri (veya aslında herhangi bir iş) için düşündüklerinden daha fazlasını nasıl elde edebileceğini gösteriyor.
Clinton, web sitelerini profesyonel olarak değerlendiren ilk kişilerden biriydi – web sitesi çevirmenin bir iş modeli olarak kabul edilmesinden önce bile, web sitesi değerlendirmeleri üzerine 2008'de ilk güvenilir çalışmalardan birini yazmıştı. Clinton daha önce burada IncomeDiary için yazmıştı.
Doğru pazarlama ve yaklaşımla, web siteniz için 'hayatı değiştiren bir miktar para' elde edebilirsiniz.
Okumaya devam etmek…
Web Sitesi Değerlemeleri – Bir Web Sitesi Satarken Bilmeniz Gerekenler
İnternette web sitelerine nasıl değer verileceğiyle ilgili gereksiz bilgilerin sonu yoktur. Ve teorileri ve formülleri olan "gurular" bir yana, sözde değerleme "araçları" da eksik değil. Örneğin, bu sözde uzmanlardan bazıları, sektördeki “çoklu gidişi” biliyorsanız bir web sitesinin değerine ulaşabileceğinizi iddia ediyor. Basitçe sitenizin kazancını bu sayıyla çarpın ve… işte?!
Örneğin, gidiş katı 3x yıllık gelir ise, yılda 10 bin dolar kazanan bir web sitesinin değeri 10 bin dolar x 3 = 30.000 dolar.
Saf, katkısız saçmalık!
Değerleme mitleri hakkındaki bu makalede, bu "formülün" (ve diğer değerleme "yöntemlerinin") ardındaki mantık hatasını açıkladım. Bu teorileri arkanızda bırakın. Çünkü web sitenizin kazancınızın 3 katı değerinde olduğunu düşünerek kendinizi sınırlarsanız, sitenizin değerine yapay bir tavan yerleştirirsiniz. Ve bu, en iyi fiyatı almanıza yardımcı olmaz.
Bir Web Sitesi Satarken Satış Fiyatını Belirleyen 3 Basit Faktör
1. Satmanız gerekenler: (alan adınızdan posta listenize kadar her şey)
2. Satın alma fırsatını kime gösterdiğiniz: (Doğru alıcılara/yatırımcılara sunmak ve onları çekmek esastır)
3. Nasıl oynanır: (Anlaşma üzerinde pazarlık yapmaktan en iyi anlaşma yapısını oluşturmaya kadar her şey - çok önemli!)
Paranın çoğunun kazanılacağı yer #2 ve #3'te!
** Üzerinde çalıştığınız web sitesini bugün listelerseniz değerinin ne olacağını merak ediyor musunuz? – burada ücretsiz bir web sitesi değerlendirmesi talep edin.
1. Satmanız gerekenler
Web sitenizin kazançlarının temelini oluşturan varlıklar, alıcının ilgisini çekiyor. Alan adınızı, trafiğinizi vb. içerirler. Bu varlıklar olmadan, gelir olmaz. Bu nedenle, bu varlıklara çok dikkat etmek, onları değerlendirmek, bunlar üzerinde gerekli özeni göstermek, web siteniz / çevrimiçi işiniz için size ödeyeceklerine değeceklerinden emin olmak alıcının çıkarınadır.
Bununla birlikte, işletmenizin sahip olduğu ancak alıcının dikkatine sunmadığınız çok sayıda varlık olabilir.
Onları tanımlamadıysanız ve alıcıya göstermediyseniz…. onlar için para almayacaksın!
Girişimciler bir web sitesi satmaya çalışırken genellikle aşağıdakileri gözden kaçırır:
– işletmede yıllar içinde geliştirilen kılavuzlar, süreçler ve prosedürler (evet, değerleri var!)
– yıllar içinde oluşturulan materyallerin telif hakkı – görseller, reklamlar, içerik
– müşteri veri tabanı / geçmiş müşterilerin listesi
- abone listesi
– ekip (işletmede çalışan kişiler, satışlar, hesaplar, blogcular vb.)
- işletmenin sahip olduğu lisanslar, izinler, izinler.
– sosyal medya katılımı (hayır, takipçiler değil, gerçek katılım)
– devreye aldığınız özel yazılımlar veya kullanıma hazır yazılımlarda yaptığınız değişiklikler – marka, logolar, ticari markalar (bir ticari marka tescil ettirmemiş olsanız bile ticari markalarınız olabilir)
– ayrıntılı trafik günlükleri, müşterilerinizle ilgili veriler (örneğin yürütülen anketlerden), diğer veriler
– Adwords PPC kampanyalarının uzun bir geçmişi (çok değerli!) vb.
Sahiplerin en iyi varlıklarını içermeyen bir satış anlaşmasıyla pazara bu kadar sık gitmesi şaşırtıcı!
Ama bundan daha kötü oluyor.
Bir web sitesi satarken bunu bilmeniz gerekir…
Birçoğu yanlışlıkla bazı yükümlülüklerini - bilirsiniz, kötü şeyleri - varlık olarak tanımlar. Daha sonra bu yükümlülükleri vurgulamak ve onlar hakkında konuşmak için çok zaman ve çaba harcarlar. Bekleyeceğiniz gibi, konu fiyat olduğunda bu onlara hiçbir fayda sağlamaz!
Satıcılar tarafından sıklıkla teşvik edilen yükümlülük örnekleri:
- Google'da yüksek sıralamalar: En akıllı alıcılar, en derin ceplere sahip olanlar bunu bir sorumluluk olarak görüyor. Kazançlarınızın çoğu, üzerinde kontrolünüz olmayan bir müşteri kaynağına bağlıysa, bu büyük bir risktir. Tek bir algo değişikliği yeterlidir…
– işlerindeki “potansiyel”: Alıcılar potansiyel hakkında duymaktan kesinlikle nefret eder çünkü her satıcı potansiyel olduğunu iddia eder. Alıcılar, potansiyeli kendiniz geliştirmemiş olmanızı, bu potansiyelin gerçekten var olmadığının kanıtı olarak kabul eder!
– işin reklamının yapılmadığı ve biraz reklamla çok daha fazla kar elde edilebileceği gerçeği: Bu, satıcıların sıklıkla sergilediği saf düşüncedir. Alıcılar, bu işletme için hangi reklamların ve hangi kanalların iyi çalıştığını keşfetmeden önce, çalışmayan reklamlara binlerce dolar harcamak zorunda kalacaklarını bilirler. Bu maliyetli deneyleri yürütenler olmak istemiyorlar. Gerçekten reklam verdiyseniz ve belirli işiniz için hangi kanalların iyi çalıştığına dair kanıtınız varsa çok daha iyi.
Bu yükümlülükler hakkında (alıcıyı etkileyecek varlıklar oldukları inancıyla) büyük bir şarkı yapıp dans etmek, satıcılara çok para kaybettirir. Bunlar değerden eksiltiyor , katmıyor. Bunun gibi "varlıklar"dan her bahsettiğinizde, akıllı alıcı zihinsel olarak fiyattan %10 veya %20 indirim daha yapıyor!
Alıcıların istediği şey genellikle sizin övündüğünüz şeyin tam tersidir. En iyi fiyatı sağlamak için alıcıları neyin etkilediğini ve onları neyin korkuttuğunu öğrenin.
2. Satın alma fırsatını kime gösterdiğiniz
Sıcak bir günde yoğun bir gezinti yerine bir limonata standı kurun ve dondurucu bir kış akşamında deniz kıyısına yakın bir yerde mağaza kurduğunuzdan daha fazla limonata satacaksınız.
Basit, değil mi?
Yine de çoğu satıcı, alıcıları tamamen yanlış yoldan bulmaya çalışıyor! Web sitelerini Flippa gibi bir açık artırma platformunda listeliyorlar. Veya çeşitli satış amaçlı sınıflandırılmış siteleri ve portalları kullanırlar. Yanlış, yanlış, yanlış.
Bu, web sitenize en çok ihtiyacı olan alıcıları hedef almıyor.
Bu konumlarda bir satış alamayacaksınız değil. Her yıl binlerce web sitesi bu konumlarda satış yapıyor. Ancak bunlar, bir web sitesi sattığınızda en iyi alıcıları, en yüksek fiyatı ödeyecek alıcıları bulacağınız yerler değil.
Doğru alıcıları bulmak için biraz zaman ve çaba harcamaya istekliyseniz, en çılgın web sitesi değerlendirmesinin çok üzerinde ödeme alabilirsiniz.
Bir adım geriye gidelim ve “en iyi” web sitesi alıcıları ile ne demek istediğimizi düşünelim.
Bu en iyi basit bir örnekle gösterilmiştir.
Araba lastikleri satan bir web siteniz var (Amerikan çevirisi: lastikler).
Beş yıldır gidiyorsunuz ve şimdi yılda 30.000 dolar net kar elde ediyorsunuz. Sektörünüzde giden çarpan 2,6'dır.
Her zamanki yerlerde listeleyerek pazara girersiniz ve tipik alıcılarını çekersiniz - çevrimiçi işlere girmek isteyen, sıfırdan bir iş kurmak istemeyen ve satın almak için biraz sermayesi olan Joe Bloggs. Değerlemeyle ilgili çeşitli kılavuzları okudu ve giden çarpanın 2.6 olduğunu biliyor. İşletmenizi yaklaşık 60 bin ABD Doları veya maksimum 78.000 ABD Doları (30 bin x 2,6) karşılığında almayı umuyor. Hesaplaması, yılda 30 bin dolar kazanacağı ve yatırımını iki yıldan biraz fazla bir süre içinde geri alacağı yönünde. Bunu makul bir “geri ödeme süresi” olarak görüyor.
Şimdi kutunun dışında düşünün.
Bir web sitesi sattığınızda, işinizi satın almaktan en çok kim yararlanır?
Tüm varlıklarınızı maksimum değerine kadar kim kullanabilir?
Bir öneride bulunacağım:
Otomotiv parçaları tedarik eden ulusal bir zincir. Onlara XYZ Cars Ltd diyelim. Motor yağından yan aynalara, fren pabuçlarından lastiklere kadar her şeyi satıyorlar. Birkaç kasabada tuğla ve harç satış noktalarıyla iyi kurulmuşlar, ancak çevrimiçi olarak çok iyi bir varlıkları yok. Sahip oldukları tek şey, çevrimiçi sipariş verme imkanı olmayan basit bir web sitesidir. Web sitenizi satın almaktan ne gibi faydalar elde edebilirler? Birincisi, sizinle aynı sayıda lastik satsalar bile, lastiklerden 30 bin dolardan çok daha fazla kazanacaklar. Daha büyük miktarlarda satın alırlar ve daha iyi fiyatlar alırlar. Sitenizi çalıştırsalar, herhangi bir değişiklik yapmadan yılda 10 bin dolar daha kâr ederlerdi. Sadece lastiklerde.
Ancak burada, kendi SKU'larından on binlercesini (motor yağı, fren pabuçları ve diğer her şeyi) çevrimiçi mağazanıza yüklemek için altyapınızı kullanma fırsatı görüyorlar. Artık eksiksiz, çalışır durumda bir çevrimiçi mağazaya sahipler (ve kendileri için yeni bir web sitesi oluşturmak için ödemek üzere oldukları 15 bin dolarlık geliştirme maliyetlerinden tasarruf ettiler). Web sitenize gelen ziyaretçilerin – ziyaretçileriniz, başka türlü erişemeyecekleri müşterileriniz – diğer otomobil ürünlerini satın almaya ikna edilebileceğini düşünüyorlar. Rakam kırıcılar, ziyaretçi akışınızdan 60 bin ABD doları tutarında ek bir kâr hesaplar.
Orada bitmiyor.
XYZ'nin kendileri için çalışan bazı akıllı çerezleri vardır ve sizden daha önce sipariş vermiş olan müşterilerin değerli bir kaynak olduğunun farkındadırlar. Sitenin şu anda stokladığı tüm yeni ürünleri müşteri veritabanınıza bildirebilirler. Bu müşteriler sizden hoşlanır ve bir dahaki sefere lastik ihtiyaçları olduğunda size geri dönerler, ancak iyi idare edilirlerse artık diğer tüm ürünler için de müşteriye dönüştürülebilirler. XYZ, bu müşterilerin ilk lastiksiz ürünlerini satın almalarını sağlamak için biraz promosyon (özel bir indirim teklifi) düzenlemeyi planlıyor. Bu geçmiş müşterilerden gelen yeni satışların 50 bin dolar daha kâr getirmesi bekleniyor.
Biraz ekleme yapalım. XYZ Cars Ltd, işletmenizi satın alırsa, kazandığınız orijinal 30 bin doları görecek. Ayrıca, önceki paragraflarda açıklandığı gibi ilk yılda 10 bin dolar + 15 bin dolar + 60 bin dolar + 50 bin dolar kazanacaklar. Bu, ilk yılda 165 bin ABD Doları ve sonraki yıllarda 150 bin ABD Doları tutarında bir toplam getiridir (15 bin ABD Doları tutarındaki web geliştirme maliyet tasarrufu tek seferliktir).
Böyle bir iadenin XYZ Cars Ltd gibi bir şirkete özgü olacağını unutmayın. Diğer alıcılar, işinizden bu tür bir getiriyi hiçbir yerde görmezler. Ancak, XYZ aynı geri ödemeyi, yani yatırımlarını 2,6 yıl içinde geri almayı bekliyorsa, 165 bin dolar + 150 bin dolar + (150 bin dolar x 0,6) = 405 bin dolarlık bir fiyatı haklı çıkarabilirler.
Yani 78.000$ almak yerine, bir web sitesini 405.000$'a satıyorsunuz!
Tamam, biraz basitleştirilmiş bir örnek – ama girişimcinin aradığı şey, normal değerleme denen şeyden daha fazlasıdır!
Gerçekte, daha büyük firmalar iki yıllık “geri ödeme süresi” açısından düşünmezler. Stratejik planları daha uzun zaman dilimlerine sahip olma eğilimindedir; bu size 405 bin dolardan fazla pazarlık yapmanız için bir fırsat sunuyor. Ve kartlarınızı dağıtım yapısıyla doğru oynarsanız (bir sonraki bölüme bakın), fiyatı bir veya iki çentik daha artırmak için anlaşmaya daha fazla değer ekleyebilirsiniz.
XYZ Cars Ltd aktif olarak bir satın alma yapmayı düşünmüyordu. Bu fikri hiç düşünmediler bile. Onları bulmak biraz ayak işi aldı. Ancak araştırmaya yatırım yaptıysanız, onlar gibi sinerjiden yararlanabilecek şirketleri belirlediyseniz ve baş honcho'larını fırsata bakmaya ikna ettiyseniz, olağan web sitesinde elde edebileceğinizin çok ötesinde bir ödül var. - satılık ya da satılık iş yerleri!
Mükemmel eşleşen stratejik alıcıyı bulmak her zaman mümkün değildir. Ancak bunu yapmamış olsanız bile, küçük sinerjiler yine de çok para değerinde olabilir; bu, pazar platformlarındaki "tipik" alıcılardan alacağınız 78 bin dolarlık fiyattan çok daha fazla olabilir.
Web siteleri alıp satmaya başlamak ister misiniz?
Birçok insan Flippa.com'da web sitesi çevirme işine başladı. Web sitenizi veya çevrimiçi işletmenizi satın almak isteyen 200.000'den fazla alıcı ile Flippa.com, hem alıcı hem de satıcı için gidilecek yer.
Flippa, özellikle daha büyük işlemleri gerçekleştirmelerine rağmen, yılda 100.000 ABD Dolarının altında kâr eden daha küçük siteler için iyidir.
2009 yılında kurulan Flippa, dünya çapında 250.000'den fazla işletme sattı. Bazı güncel listeleri kontrol etmek için aşağıya tıklayın.
3. Bir web sitesi sattığınızda oyunu nasıl oynarsınız
Web sitemdeki blog yazılarından birinde, sahibinin masaya koyduğu rakam ne olursa olsun, sahibinin istediği fiyatın iki katı olan herhangi bir işletmeyi satın almayı teklif ediyorum.
Yani evet, eğer işinize kazancınızın 5 katı kadar değer verdiyseniz, size bunun iki katını ödeyeceğim. Eğer işine kazancının 50 katı kadar değer verdiysen, sana iki katını ödeyeceğim. Resmi aldın.
Sadece bir uyarı var: Sözleşmedeki anlaşma yapısına ben karar veririm.
Ve aklımdaki anlaşma yapısı şu: 1 dolar bugün ödendi ve geri kalan, iş kârlı olduğu sürece 1 dolarlık taksitler halinde ödendi.
İyi bir anlaşma değil, değil mi?
Ancak işiniz için büyük bir fiyat istiyorsanız, oyunu büyük işletmelerin oynadığı şekilde oynamaya istekli olmalısınız. Küçük işletmelerin satıcıları genellikle, anlaşmaya varılan fiyatın, tamamlanma gününde nakit olarak ödenmesini bekler. En büyük anlaşmalarda işler böyle yürümez. En büyük anlaşmalar bir tür satıcı finansmanı içerir, yani satıcı ödemenin bir kısmını erteler.
Bir web sitesi sattıklarında kredi vermek, çoğu küçük işletme sahibi için lanettir.
“Olmaz” diye ağlıyorlar. "Alıcının web sitem için bana ödeme yapacağına nasıl güvenebilirim?"
Veya, “Şimdi paraya ihtiyacım var, web sitemi bu yüzden satıyorum!”
Ve bu yeterince adil. Tamamen nakit bir anlaşma istiyorsanız, bu tamamen sizin ayrıcalığınız. Ancak, en iyi fiyatı istiyorsanız, yalnızca ödeme koşullarında değil, birkaç başka konuda da esnek olmanız gerekir.
İşletmeniz için 500.000 ABD Doları talep etmek yerine, işletmenin hissesi, alıcının evi veya başka bir varlığı üzerinde menkul kıymetleştirilen bakiye ile peşin olarak 300.000 ABD Doları almaya istekliyseniz, daha geniş bir yelpazeye sahip olma fırsatını açacaksınız. alıcılar – nakit olarak 500.000$'ı tam olarak toplayamayanlar.
Ancak daha da önemlisi, bir web sitesi satarken bu tek tavizden önemli ölçüde daha yüksek bir fiyat bekleyebilirsiniz.
600 bin dolar mantıksız olmaz.
Bu, daha önce elde edebileceğinizden %20 daha fazla.
Ancak “satıcı finansmanı”, anlaşma yapısında mevcut olan birkaç araçtan sadece biridir. Örneğin, devir tesliminden sonraki bir veya iki yıl için satışları artırmak ve projeksiyonları karşılamak için bir miktar kişisel sorumluluk kabul etmeye hazırsanız, bir web sitesi sattığınızda fiyatı %20 - %30 oranında daha artırabilirsiniz.
Bir satıcının, herhangi bir işlemin doğasında bulunan riski azaltabilmesinin sayısız yolu vardır. Uzatabileceğiniz ve fiyata %20 daha ekleyebileceğiniz garantiler ve tazminatlar var. Veya birleşen şirketin hisselerinde pay ödemesi yapabilirsiniz.
Sadece bu da değil, etrafta kalmak için bir 'maaş' veya danışmanlık ücreti alabilirsiniz!
Bir satıcının anlaşmaya değer katabileceği tüm yolları ayrıntılandırmak bu makalenin kapsamı dışındadır, ancak umarım iştahınızı kabartmış ve sizi bu gönderide paylaşılan düşünceleri araştırmaya teşvik etmişimdir.
Her şeyden önce, lütfen bilin…
Web siteniz düşündüğünüzden çok daha değerli olabilir, ancak bunun için elde edeceğiniz şey, onu nasıl satacağınıza bağlı olacaktır.
Bir web sitesini veya herhangi bir işletmeyi satarken “çoklu olma” ile yetinmek zorunda değilsiniz!
İlişkili:
=> Web Sitenizi Satın – İşe Yarayan Milyoner Çıkış Planı
=> BUGÜN Web Sitesi Değerini Arttırmanın 21 Yolu
Çevrimiçi İşletmenizi Satmak İçin Yardımımızı İster misiniz?
Bir iş satmak, vereceğiniz en önemli finansal kararlardan biridir. Yanlış anlama! Bir e-Ticaret, Amazon FBA, SaaS ve Teknoloji, Hizmet Tabanlı, Adsense, Bağlı Kuruluş, dijital ürünler veya içerik tabanlı bir işletmeye sahipseniz ve satmayı düşünüyorsanız veya yalnızca bir değerleme istiyorsanız, önerilen web sitesi komisyoncusu ekibimiz size yardımcı olabilir: Ücretsiz Web Sitesi Değerlemenizi Talep Edin & Stratejiden Bugün Çık
+++++++++++++++
Web Sitesi Alıcıları — Web Sitesi Alıcıları Grubumuza Davetlisiniz
Bir Blog, içerik tabanlı işletme, e-Ticaret, Amazon FBA, Adsense veya Affiliate web sitesi arıyorsanız, başka hiçbir yerde bulamayacağınız özel fırsatlara sahibiz!
Kaydetmek
Kaydetmek
Kaydetmek
Kaydetmek
Kaydetmek