Como vender um site para o maior dinheiro possível
Publicados: 2017-01-10Antes de vender um site , você precisa saber disso…
A maioria das “avaliações de sites” são baseadas em pensamentos datados e falhos
Pensar que deixa o empresário vendendo um site fora do bolso!
Neste artigo Website Selling Authority e bom amigo do IncomeDiary, Clinton Lee mostra como o empreendedor pode obter mais pelo seu negócio online (ou mesmo qualquer negócio) do que imaginava.
Clinton foi um dos primeiros a avaliar sites profissionalmente – mesmo antes de o lançamento de sites ser reconhecido como um modelo de negócios, escrevendo um dos primeiros trabalhos oficiais sobre avaliações de sites em 2008. Clinton também escreveu anteriormente para o IncomeDiary aqui.
Com o marketing e a abordagem corretos, você pode obter uma 'quantia de dinheiro que muda a vida' para o seu site.
Leia…
Avaliações de sites – o que você precisa saber ao vender um site
Não há fim de informações inúteis na internet sobre como avaliar sites. E não faltam as chamadas “ferramentas” de avaliação, sem falar nos “gurus” com teorias e fórmulas. Por exemplo, alguns desses chamados especialistas afirmam que você pode chegar ao valor de um site se conhecer o “múltiplo” do setor. Basta multiplicar os ganhos do seu site por esse número e... voila?!
Por exemplo, se o múltiplo em andamento for 3x a renda anual, o valor de um site que ganha $ 10.000 por ano é $ 10.000 x 3 = $ 30.000.
Bobagem pura e sem adulterações!
Expliquei a falha lógica por trás dessa “fórmula” (e outros “métodos” de avaliação) neste artigo sobre mitos de avaliação. Deixe essas teorias para trás. Porque se você se limitar a pensar que seu site vale 3x seus ganhos, você está colocando um teto artificial no valor do seu site. E isso não ajuda você a obter o melhor preço.
3 fatores simples que determinam o preço de venda quando você vende um site
1. O que você tem para vender: (tudo, desde seu nome de domínio até sua lista de e-mails)
2. Para quem você mostra a oportunidade de compra: (apresentar e atrair os compradores/investidores certos é essencial)
3. Como você joga: (Tudo, desde negociar o negócio até criar a melhor estrutura de negócio – muito importante!)
É em #2 e #3 onde a maior parte do dinheiro deve ser feita!
** Curioso sobre o valor do site em que você está trabalhando se você o listar hoje? – solicite uma avaliação gratuita do site aqui.
1. O que você tem para vender
Os ativos que sustentam os ganhos do seu site são de grande interesse para o comprador. Eles incluem seu nome de domínio, seu tráfego e assim por diante. Sem esses ativos, não há receita. Portanto, é do interesse do comprador prestar muita atenção a esses ativos, avaliá-los, realizar a devida diligência sobre eles, para se certificar de que valem o que vão pagar pelo seu site / negócio online.
No entanto, provavelmente existem vários ativos que sua empresa possui, mas que você não chamou a atenção do comprador.
Se você não os identificou e não os indicou ao comprador…. você não será pago por eles!
Ao tentar vender um site, os empreendedores geralmente perdem o seguinte:
– manuais, processos e procedimentos desenvolvidos no negócio ao longo dos anos (sim, eles têm valor!)
– direitos autorais em material criado ao longo dos anos – imagens, anúncios, conteúdo
– banco de dados de clientes / lista de clientes anteriores
- lista de assinantes
– a equipe (as pessoas que trabalham no negócio, vendas, contas, blogueiros etc)
– licenças, alvarás, autorizações de que goza a empresa.
– engajamento de mídia social (não, não seguidores, mas engajamento real)
– software personalizado que você encomendou ou modificações que você fez em software de prateleira – marca, logotipos, marcas registradas (você pode ter marcas registradas mesmo que nunca tenha registrado uma marca)
– registros de tráfego detalhados, dados sobre seus clientes (de pesquisas realizadas, por exemplo), outros dados
– um longo histórico de campanhas de Adwords PPC (muito valiosas!) etc.
É incrível a frequência com que os proprietários vão ao mercado com um memorando de vendas que não inclui seus melhores ativos!
Mas fica pior do que isso.
Quando você vende um site, você precisa saber disso…
Muitos identificam erroneamente alguns de seus passivos – você sabe, as coisas ruins – como ativos. Eles então passam a gastar muito tempo e esforço destacando esses passivos e falando sobre eles. Como você pode esperar, isso não os favorece quando se trata de preço!
Exemplos de passivos frequentemente promovidos fortemente pelos vendedores:
– classificações altas no Google: os compradores mais inteligentes, aqueles com os bolsos mais fundos, veem isso como uma responsabilidade. Se a maior parte de seus ganhos depende de uma fonte de clientes sobre a qual você não tem controle, esse é um grande risco. Uma mudança de algoritmo é tudo o que é preciso…
– o “potencial” em seus negócios: os compradores odeiam ouvir sobre o potencial porque cada vendedor afirma potencial. Os compradores consideram o fato de você não ter desenvolvido o potencial como prova de que esse potencial realmente não existe!
– o fato de que o negócio não foi anunciado e que muito mais lucro pode ser feito com um pouco de publicidade: Este é o pensamento ingênuo que os vendedores costumam exibir. Os compradores sabem que terão que gastar milhares de dólares em anúncios que não funcionam antes de descobrir quais anúncios e quais canais funcionam bem para esse negócio. Eles não querem ser os únicos a executar esses experimentos caros. Muito melhor se você realmente anunciou e tem provas de quais canais funcionam bem para o seu negócio específico.
Fazer uma grande música e dançar sobre esses passivos (na crença de que são ativos que impressionarão o comprador) perde muito dinheiro para os fornecedores. Estes diminuem o valor, não adicionam a ele. Cada vez que você menciona “ativos” como esses, o comprador astuto está mentalmente derrubando outros 10% ou 20% do preço!
O que os compradores querem muitas vezes é exatamente o oposto do que você está se gabando. Para garantir o preço máximo, familiarize-se com o que impressiona os compradores e o que os assusta.
2. Para quem você mostra a oportunidade de compra
Erga uma barraca de limonada em um calçadão movimentado em um dia quente e você venderá mais limonada do que se abrisse uma loja em uma noite gelada de inverno perto do mar.
Simples, certo?
No entanto, a maioria dos vendedores encontra compradores da maneira completamente errada! Eles listam seu site em uma plataforma de leilões como a Flippa. Ou eles usam os vários sites e portais de classificados de negócios para venda. Errado, errado, errado.
Isso não visa os compradores que mais precisam do seu site.
Não é que você não consiga uma venda nesses locais. Milhares de sites vendem nesses locais todos os anos. Mas esses não são os locais onde você encontrará os melhores compradores, os compradores que pagarão o preço mais alto, quando você vender um site.
Se você estiver disposto a dedicar um pouco de tempo e esforço para encontrar os compradores certos, poderá ser pago bem acima da avaliação mais louca do site.
Vamos dar um passo para trás e considerar o que queremos dizer com os “melhores” compradores de sites.
Isso é melhor ilustrado com um exemplo simples.
Você possui um site que vende pneus para carros (tradução americana: pneus).
Você está trabalhando há cinco anos e agora está ganhando $ 30.000 por ano em lucro líquido. O múltiplo indo em sua indústria é 2,6.
Você vai ao mercado listando nos locais habituais e atrai o comprador típico deles – Joe Bloggs, que deseja entrar em negócios on-line, que não deseja iniciar um do zero e que por acaso tem algum capital para fazer a compra. Ele leu vários guias sobre avaliação e sabe que o múltiplo atual é 2,6. Ele espera obter seu negócio por cerca de US$ 60 mil ou um máximo de US$ 78.000 (30 mil x 2,6). Seu cálculo é que ele ganhará US$ 30 mil por ano e recuperará seu investimento em pouco mais de dois anos. Ele considera isso um “período de retorno” razoável.
Agora pense fora da caixa.
Quando você vende um site, quem provavelmente obterá mais benefícios ao adquirir sua empresa?
Quem poderia usar todos os seus ativos para seu valor máximo?
Vou dar uma sugestão:
Uma cadeia nacional fornecedora de peças automotivas. Vamos chamá-los de XYZ Cars Ltd. Eles vendem de tudo, de óleo de motor a espelhos retrovisores, de sapatas de freio a pneus. Eles estão bem estabelecidos com lojas físicas em várias cidades, mas não têm uma grande presença online. Tudo o que eles têm é um site básico sem facilidades de pedidos on-line. Que benefícios eles podem obter ao comprar seu site? Primeiro, mesmo que eles vendam o mesmo número de pneus que você, eles ganharão muito mais de US $ 30 mil nos pneus. Eles compram em maiores quantidades e obtêm melhores preços. Se eles administrassem seu site, eles teriam um lucro adicional de US$ 10 mil por ano sem fazer nenhuma alteração. Apenas nos pneus.
Mas eles veem uma oportunidade aqui de usar sua infraestrutura para carregar dezenas de milhares de seus próprios SKUs – óleo de motor e sapatas de freio e tudo mais – em sua loja online. Agora eles têm uma loja online completa e operacional (e economizaram US$ 15 mil em custos de desenvolvimento que estavam prestes a pagar para criar um novo site para eles). Eles imaginam que os visitantes que chegam ao seu site – seus visitantes, clientes aos quais eles não teriam acesso – podem ser persuadidos a comprar outros produtos automotivos. Os trituradores de números calculam um lucro adicional de US$ 60 mil do seu fluxo de visitantes.
Não termina aí.
A XYZ tem alguns cookies inteligentes trabalhando para eles e reconhecem que os clientes que fizeram pedidos anteriormente de você são um recurso valioso. Eles podem notificar seu banco de dados de clientes de todos os novos produtos que o site está estocando agora. Esses clientes gostam de você e voltarão para você na próxima vez que precisarem de pneus, mas, se bem manuseados, agora também podem ser convertidos em clientes para todos os outros produtos. A XYZ planeja realizar uma pequena promoção – uma oferta de desconto especial – para fazer com que esses clientes comprem seu primeiro produto sem pneus. Espera-se que novas vendas desses clientes anteriores possam gerar mais US$ 50 mil em lucro.
Vamos fazer algumas somas. A XYZ Cars Ltd, se comprar sua empresa, verá os $ 30 mil originais que você estava ganhando. Eles também ganharão US$ 10 mil + US$ 15 mil + US$ 60 mil + US$ 50 mil no primeiro ano, conforme descrito nos parágrafos anteriores. Isso é um retorno total de US$ 165 mil no primeiro ano e US$ 150 mil nos anos subsequentes (já que a economia de US$ 15 mil com o desenvolvimento da Web é única).
Tenha em mente que esse retorno será exclusivo para uma empresa como a XYZ Cars Ltd. Outros compradores não verão esse tipo de retorno do seu negócio. Mas, se XYZ espera o mesmo retorno, ou seja, recuperar seu investimento em 2,6 anos, eles podem justificar um preço de $ 165 mil + $ 150 mil + ($ 150 mil x 0,6) = $ 405 mil.
Então, em vez de receber $ 78.000, você vende um site por $ 405.000!
OK, um exemplo um pouco simplificado – mas mais do que a chamada avaliação normal é o que o empreendedor está procurando!
Na realidade, as empresas maiores não pensam em termos de “período de retorno” de dois anos. Seus planos estratégicos tendem a ter prazos mais longos; isso apresenta uma oportunidade para você negociar ainda mais de US$ 405 mil. E se você jogar suas cartas corretamente com a estrutura do negócio (veja a próxima seção), você pode agregar mais valor ao negócio para aumentar o preço em mais um ou dois níveis.
A XYZ Cars Ltd não estava procurando ativamente fazer uma aquisição. Eles nem sequer consideraram a ideia. Demorou algum trabalho braçal para encontrá-los. Mas se você investiu na pesquisa, identificou empresas como elas que poderiam se beneficiar das sinergias e convenceu seus chefes a dar uma olhada na oportunidade, há uma recompensa a ser obtida muito além do que você obteria no site usual - para venda ou pontos de negócios para venda!
Nem sempre é possível encontrar o comprador estratégico perfeito. Mas mesmo que você não tenha feito isso, pequenas sinergias ainda podem valer muito dinheiro, muito mais do que o preço de US$ 78 mil que você obteria de compradores “típicos” nas plataformas de mercado.
Quer começar a comprar e vender sites?
Muitas pessoas começaram seus negócios de lançamento de sites na Flippa.com. Com mais de 200.000 compradores querendo comprar seu site ou negócio online, o Flippa.com é o lugar certo tanto para o comprador quanto para o vendedor.
O Flippa é especialmente bom para sites menores que ganham menos de US $ 100.000 por ano - embora lidem com transações maiores.
Fundada em 2009, a Flippa vendeu mais de 250.000 empresas vendidas em todo o mundo. Clique abaixo para conferir algumas listagens atuais.
3. Como você joga o jogo quando vende um site
Em uma das postagens do blog no meu site, ofereço a compra de qualquer empresa pelo dobro do preço pedido pelo proprietário, qualquer que seja o valor que o proprietário colocou na mesa.
Então, sim, se você avaliou seu negócio em 5x seus ganhos, eu pago o dobro. Se você avaliou seu negócio em 50x seus ganhos, pagarei o dobro. Você começa a imagem.
Há apenas uma ressalva: sou eu quem decide a estrutura do negócio no contrato.
E aqui está a estrutura do negócio que tenho em mente: $ 1 pago hoje e o restante pago em $ 1 parcelado enquanto o negócio estiver funcionando com lucro.
Não é um bom negócio, não é?
Mas se você quer um preço alto para o seu negócio, você precisa estar disposto a jogar o jogo do jeito que as grandes empresas jogam. Os vendedores de pequenas empresas geralmente esperam receber o preço acordado em dinheiro no dia da conclusão. Não é assim que funciona nos maiores negócios. Os maiores negócios envolvem alguma forma de financiamento do vendedor, ou seja, o vendedor adia parte do pagamento.
Oferecer crédito quando eles vendem um site é um anátema para a maioria dos proprietários de pequenas empresas.
“De jeito nenhum”, eles choram. “Como posso confiar no comprador para me pagar pelo meu site?”
Ou: "Preciso do dinheiro agora, é por isso que estou vendendo meu site!"
E isso é justo. Se você quer um negócio todo em dinheiro, isso é inteiramente sua prerrogativa. No entanto, se você quiser o melhor preço, precisará ser flexível não apenas nos termos de pagamento, mas também em algumas outras coisas.
Se, em vez de exigir $ 500 mil para o seu negócio, você estiver disposto a receber $ 300 mil adiantados com o saldo securitizado nas ações da empresa, na casa do comprador ou em algum outro ativo, você estará abrindo a oportunidade para uma gama mais ampla de compradores – aqueles que não conseguem levantar $ 500 mil em dinheiro.
Mas, mais importante, você pode esperar um preço significativamente mais alto simplesmente fazendo essa concessão ao vender um site.
$ 600K não seria razoável.
Isso é um total de 20% a mais do que você teria obtido antes.
Mas o “financiamento do vendedor” é apenas uma das várias ferramentas disponíveis na estrutura do negócio. Se você estiver disposto a aceitar alguma responsabilidade pessoal para impulsionar as vendas e cumprir as projeções para um ou dois anos após a entrega, por exemplo, você pode aumentar o preço em mais 20% a 30% quando vender um site.
Existem inúmeras maneiras pelas quais um vendedor pode mitigar o risco inerente a qualquer transação. Existem garantias e indenizações que você pode estender e que podem adicionar mais 20% ao preço. Ou você pode participar do pagamento em ações da empresa incorporada.
Além disso, você pode receber um 'salário' ou taxa de consultoria para ficar por perto!
Detalhar todas as maneiras pelas quais um vendedor pode agregar valor ao negócio está além do escopo deste artigo, mas espero ter aguçado seu apetite e estimulado você a investigar os pensamentos compartilhados neste post.
Acima de tudo, saiba…
Seu site pode valer muito mais do que você pensa, mas o que você obtém por ele vai depender de como você vai vendê-lo.
Você não precisa se contentar com o “going multiple” quando você vende um site ou qualquer negócio!
Relacionado:
=> Venda seu site – o plano de saída milionário que funciona
=> 21 maneiras de aumentar o valor do site HOJE
Gostaria da nossa ajuda para vender o seu negócio online?
Vender um negócio é uma das decisões financeiras mais importantes que você tomará. Não me entenda mal! Se você possui um comércio eletrônico, Amazon FBA, SaaS e tecnologia, baseado em serviços, Adsense, afiliado, produtos digitais ou negócios baseados em conteúdo e está pensando em vender ou apenas deseja uma avaliação, nossa equipe de corretores de sites recomendados pode ajudar: Solicite sua avaliação gratuita do site Estratégia & Sair Hoje
+++++++++++++++
Compradores de sites — você está convidado a participar do nosso grupo de compradores de sites
Esteja você procurando um blog, negócios baseados em conteúdo, comércio eletrônico, Amazon FBA, Adsense ou site de afiliados, temos oportunidades exclusivas não encontradas em nenhum outro lugar!
Salvar
Salvar
Salvar
Salvar
Salvar