定期計費：在線課程的好處

為了尋求業務的可持續性，經常性計費一直受到企業家的青睞。

這種計費形式產​​生了安全性並確保了公司更大的穩定性，因為它允許收入可預測性。

什麼是定期計費

定期計費是一種支付模式，發生在購買連續服務的情況下，其中有訂閱費或月費。

這種類型的支付通常被描述為沒有結束日期，即只要繼續提供服務，消費者就會繼續支付。

在這種類型的合同中，確定該協議將持續多長時間可能會有所不同。

在大多數情況下，規定了最短時間，如果在此期限結束前取消服務，客戶必須支付終止罰款。

如果以前重複計費僅由學校、電信、雜誌等服務提供商使用，那麼其商業模式的優勢最終也引起了產品銷售人員的注意。

例如，亞馬遜使用定期付款來鼓勵消費者創建購買模式。

例如，如果客戶通常購買護髮霜，他可以安排每月購買該產品，並通過定期計費進行收費。

除了讓消費者的生活更輕鬆之外，這種支付系統還有助於用戶留存和賬單增長。

定期計費的工作原理

在購買產品或購買服務時，正常的做法是在購買時付款。

但是，在簽訂服務合同時，客戶同意按月支付費用，並同意定期支付該金額。

為了更好地理解，以下是定期付款通常如何運作的分步說明：

• 客戶以年費/月費/週費訂閱或購買產品或服務；
• 客戶在首次付款時輸入信用卡/借記卡詳細信息；
• 保存詳細信息以備下次購買；
• 當需要更新購買時，這筆錢會自動從客戶的賬戶中扣除。

正如我們所解釋的，這是定期自動完成的。 客戶不必再次執行整個購買過程。

誰可以使用定期計費

經常性計費是保持收入流動的好方法。 但是，確保此計劃適合您的業務模式非常重要。

簽名計劃並不總是很容易建立。 根據您經營的細分市場，您需要根據客戶的需求定制您的產品/服務和付款方式。

儘管它通常用於基於公用事業的產品或服務，但定期計費可以從字面上應用於任何商業理念。 看看下面的五個例子。

• SaaS – 軟件即服務：定期付款在 SaaS 業務中已經非常流行。 Adobe 和 Microsoft 等公司推銷他們的產品以換取年費。
• 內容：為博客、時事通訊等購買文章？ 您是否為雜誌或網站上的獨家內容付費？ 訂閱 Netflix、Hulu 還是 Amazon Prime？ 所有這些服務都是通過定期計費來工作的。
• 產品：從護髮霜到剃須刀片，通過簽名計劃購買經常性產品已經進入消費者的口味。
• 租賃：如果您從事租賃業務，您可以允許客戶在一定時間內使用產品/服務以換取定期費用，例如酒店房間或汽車。
• 附屬銷售計劃：這是一種略有不同的訂閱計劃形式，您通常是服務或產品的經銷商，作為回報，每增加一個銷售/客戶到附屬公司，您都會獲得佣金。

– 為什麼要投資忠誠客戶計劃

隨著訂閱服務和經常性計費在最多樣化的細分市場中佔據一席之地，是時候更多地了解它的優勢以及如何實施它了。

定期計費的優勢

消費者不再想要所有權的負擔，而是想要結果的即時性。

簽名服務也不是什麼新鮮事。 Pymnts.com 提醒我們，“所有城市中最高的建築是保險大樓是有原因的。”

這種計費方式如此受歡迎的一個簡單原因是，它對企業和消費者都是有益的選擇。

對企業的優勢

定期計費對公司有很多好處，例如：

1. 減少錯過或延遲付款

除了可能的收入損失外，與收集違約者相關的管理成本也會降低，從而使公司獲得雙贏。

2. 改善客戶關係

通過定期和自動付款，您可以專注於與客戶進行積極互動，專注於增加銷售額。

3. 安全

在 PCI 合規性和支付網關使用的令牌之間，該公司對其客戶數據的安全性充滿信心。

4. 提升客戶體驗

正確設置後，定期計費系統具有簡單易用的界面。 除了讓消費者的生活更輕鬆之外，這還增加了轉化率和免費促銷的機會，因為人們喜歡分享積極的體驗。

5. 實現靈活性

由於訂閱的簡單性，大多數軟件都允許您為新用戶提供促銷活動，並使訂閱客戶可以輕鬆更改他們的計劃。

6. 提高客戶保留率

鑑於定期計費的設置和忘記性質，定期收費，客戶甚至不會考慮它，這降低了悔改和取消訂閱的可能性。

– 如何留住客戶

對客戶的優勢

關於這種支付方式給客戶帶來的優勢，我們可以強調一下：

1. 更多選擇

可以選擇不同的訂閱計劃，讓消費者可以根據自己的預算和需求做出決定。 這種選擇和控制的力量使客戶更加舒適，並激發了對公司的積極感覺。

2. 更好的利用

支付自動化使消費者可以享受購買的樂趣，而無需擔心甚至記住應付賬款。

3. 沒有使用限制

獲得的產品/服務可以在客戶需要時訪問，不受時間限制。 在某些情況下，購買是立即可用的，這在決策中起到了巨大的激勵作用。

4. 靈活性

許多循環計費系統允許消費者更改他們的支付細節、切換計劃或簡單地結束他們的訂閱。

5. 使用方便

客戶只需輸入一次付款數據，這有助於整個過程。

重要的是要記住，環境也可以從這種計費形式中受益。

定期付款以自動方式完成，可以完全在線進行，消除了過度使用紙張、打印和發票交付。

受益於定期計費的細分市場

儘管流媒體、保險、電信和公共服務等行業多年來已成功實施循環計費系統，但對於許多其他領域來說，這是新的。

以下是一些開始使用定期付款並正在改善其結果的企業。

零售

零售行業是基於訂閱的產品的明確目標。 例如，時尚行業已經開始通過盒子配送進入這個市場。

從提供襪子到全套西裝，公司希望通過擺脫必須決定穿什麼和出去購物的麻煩來贏得忠誠的客戶。

隨著公司探索人們穿衣和贈送寵物禮物的意願，零售寵物產品也在增長。

健康

由於社交媒體中健身模特和“影響者”的數量驚人，健身行業的市場已經擴大和鞏固。

對維生素、補充劑、特殊服裝等的持續追求，擴大了他們以前僅限於健身房的經常性計費選擇。

每月供應的維生素、蛋白粉、培訓視頻和健康飲食只是健身行業因經常性計費而經歷的巨大增長的一小部分。

食物

廚房裡的設施？ 是的，請！ 如果以前只有交付是解決方案，那麼現在它可以以稍微更加個性化的方式變得實用。

在定期將新鮮蔬菜和水果送到您家中的有機種植者中，到市場上精選且難以找到的食品，一切都在月費範圍內。

食品簽約服務已經出現並在最近急劇上升，使準備和組織膳食變得更加容易。

在線課程

學校的經常性計費並不是什麼新鮮事。 事實上，這是最早使用每月學費制度的細分市場之一。

隨著在線課程市場和遠程教育的發展，教學和學習的全過程得到了便利，並且無法與付費方式不同。

在線課程講師可以輕鬆創建訂閱計劃或學費，以便學生可以不受限制地訪問他們的所有內容並不時接收新聞。

這給雙方都帶來了巨大的好處，對於那些創建和銷售在線課程的人來說，這意味著穩定性。

– 如何銷售在線課程

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– 吸引學生的 5 個技巧

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