IT行業的內容營銷策略
已發表: 2016-04-13
沒有什麼比員工將密碼設置為“123456”更讓 CIO 或系統管理員畏縮的了，但糟糕的 IT 營銷內容可能緊隨其後。 為了通過內容營銷與 IT 行業建立聯繫，您必須意識到您正在為與大多數其他行業不同的受眾寫作。
這些受眾重視經過充分研究的專家內容，幫助他們解決問題，並讓他們了解最新的行業趨勢。 通過正確的策略，您可以成為 CIO 和其他 IT 行業領導者的首選來源。 以下是一些可操作的提示，可確保您的內容營銷成為 IT 行業的必讀書籍。
IT 專業人員喜歡看到有事實、證據和研究支持的寫作。 這並不意味著你的寫作必須枯燥無味，但無論如何，它需要有實質內容。
不幸的是，許多內容製作者未能提供 CIO 所尋求的內容。 Octopus Group 的一份報告發現，71% 的 CIO 認為供應商沒有使用足夠的研究和數據來支持他們的內容。 如果 CIO 正在閱讀您的內容並且覺得內容很單薄，那麼他們就不會再浪費時間與您在一起了。
因此，您需要製作的內容不僅來源良好，而且對特定主題有深刻的技術理解。 從本質上講，避免對您的內容籠統和膚淺。
例如，如果你寫的是計算機安全，不要只寫 CIO 需要加密。 相反，請解決加密將阻止哪些特定威脅、哪種類型的加密效果最好以及最近哪些企業因缺乏加密而受到影響的具體示例。 確保您使用統計數據和確鑿的事實來支持您的所有聲明，以建立對您內容的信任。
如果您正在為 IT 行業製作內容，那麼您的大部分工作就是掌握看似無窮無盡的新技術、新趨勢和企業 IT 戰略。
這就是為什麼您需要了解您所在行業的思想領袖是誰，並及時了解他們正在撰寫的內容。
對於關注計算機安全的 IT 作家來說，像 Krebs on Security 和 Google 的在線安全博客這樣的博客應該在你的每日或每週閱讀清單上。 對於雲和大數據內容，像 Cloud Database Daily 這樣的來源，甚至像 Planet Big Data 這樣的博客聚合器都是很好的來源。 使用這種外部內容作為資源來生成主題想法並根據您自己的目標受眾定制您的內容。
在 IT 行業，寫浮誇或不知情的內容會嚴重損害您的品牌並關閉您的受眾。 CIO、開發人員和網絡管理員通常已經具備一定水平的專業知識。 這些人聰明而精明，他們不會將時間浪費在無法為其 IT 運營增加價值的低劣內容上。
這就是為什麼您需要大量具有不同領域專業知識的作家名單。 例如，現在 80% 的 IT 支出用於社交、移動、分析和雲 (SMAC)，以推動更多的大數據解決方案。 與此同時，CIO 將三分之一的時間花在了安全問題上，強調了這一特定問題如何始終縈繞在每個 CIO 的腦海中。 不幸的是，一個簡單的事實是，沒有多少作家是所有這些領域的專家，這給 IT 行業的許多內容製作者帶來了兩難境地。
如果你手頭沒有專家作家，你需要考慮使用像 Scripted 這樣的內容資源，它已經審查了與 IT 相關的專業行業的專家作家，無論是關於計算機安全、雲還是移動設備的寫作。 利用這樣的服務可以讓您維持大量的作家，他們可以在需要時製作內容，而不必將個人帶入內部。
在為 IT 專業人士寫作時，了解您的受眾至關重要。 首席信息官通常時間緊迫，在閱讀內容時，根據他們在購買過程中所處的位置，他們有不同的需求。
許多人認為 IT 行業充滿了“大腦”，他們想要深入閱讀長達數千字的技術信息。
好吧，事實是這只是部分正確。
根據對 250 位 IT 領導者的調查，首席信息官希望在購買過程的不同階段獲得不同類型的內容。 在業務解決方案的研究階段，60% 的 CIO 表示他們更喜歡 150 字或更少的內容。 這並不多，這意味著內容提供商需要提供能夠快速切入主題並具有強大吸引力的內容。
在這個早期階段，考慮製作一篇簡短的博客文章、產品描述，甚至是 Facebook 帖子或推文。
在最後的購買階段——當 CIO 準備開始投入大量時間閱讀內容時——CIO 更喜歡 2,000 字範圍內的內容。
考慮在這個階段製作電子書或白皮書，這將使您能夠詳細探索一個主題。 同時，您仍然需要將較長的內容與圖像、要點和副標題分開，以保持 CIO 的興趣。
歸根結底，沒有一種萬能的方法來為 IT 行業製作內容，這意味著您需要為購買過程的每個階段提供各種內容格式。
許多 IT 部門都從事解決問題的業務。 他們可能希望將 BYOD 引入他們的公司，實施雲解決方案或防止可能導致他們破產的黑客攻擊。 當您想為 IT 內部人員解決關鍵問題時，請牢記以下策略：
最終，內容製作者需要在內容營銷中投入一定的努力和專業知識，以吸引他們想要的 IT 行業受眾。 然而，對出色內容的回報等於增加了投資回報率、更多的網絡流量以及來自真正欣賞優質內容的技術觀眾的一定程度的尊重。
有興趣創建自己的引人入勝的 IT 內容嗎？ 嘗試使用 Scripted 在該領域的眾多專業作家之一。
這些受眾重視經過充分研究的專家內容，幫助他們解決問題，並讓他們了解最新的行業趨勢。 通過正確的策略，您可以成為 CIO 和其他 IT 行業領導者的首選來源。 以下是一些可操作的提示，可確保您的內容營銷成為 IT 行業的必讀書籍。
深入研究
IT 專業人員喜歡看到有事實、證據和研究支持的寫作。 這並不意味著你的寫作必須枯燥無味，但無論如何，它需要有實質內容。
不幸的是，許多內容製作者未能提供 CIO 所尋求的內容。 Octopus Group 的一份報告發現，71% 的 CIO 認為供應商沒有使用足夠的研究和數據來支持他們的內容。 如果 CIO 正在閱讀您的內容並且覺得內容很單薄，那麼他們就不會再浪費時間與您在一起了。
因此，您需要製作的內容不僅來源良好，而且對特定主題有深刻的技術理解。 從本質上講，避免對您的內容籠統和膚淺。
例如，如果你寫的是計算機安全，不要只寫 CIO 需要加密。 相反，請解決加密將阻止哪些特定威脅、哪種類型的加密效果最好以及最近哪些企業因缺乏加密而受到影響的具體示例。 確保您使用統計數據和確鑿的事實來支持您的所有聲明，以建立對您內容的信任。
保持行業領先
如果您正在為 IT 行業製作內容，那麼您的大部分工作就是掌握看似無窮無盡的新技術、新趨勢和企業 IT 戰略。
這就是為什麼您需要了解您所在行業的思想領袖是誰，並及時了解他們正在撰寫的內容。
對於關注計算機安全的 IT 作家來說，像 Krebs on Security 和 Google 的在線安全博客這樣的博客應該在你的每日或每週閱讀清單上。 對於雲和大數據內容，像 Cloud Database Daily 這樣的來源，甚至像 Planet Big Data 這樣的博客聚合器都是很好的來源。 使用這種外部內容作為資源來生成主題想法並根據您自己的目標受眾定制您的內容。
建立專家作家名冊
在 IT 行業，寫浮誇或不知情的內容會嚴重損害您的品牌並關閉您的受眾。 CIO、開發人員和網絡管理員通常已經具備一定水平的專業知識。 這些人聰明而精明，他們不會將時間浪費在無法為其 IT 運營增加價值的低劣內容上。
這就是為什麼您需要大量具有不同領域專業知識的作家名單。 例如，現在 80% 的 IT 支出用於社交、移動、分析和雲 (SMAC)，以推動更多的大數據解決方案。 與此同時，CIO 將三分之一的時間花在了安全問題上，強調了這一特定問題如何始終縈繞在每個 CIO 的腦海中。 不幸的是，一個簡單的事實是，沒有多少作家是所有這些領域的專家，這給 IT 行業的許多內容製作者帶來了兩難境地。
如果你手頭沒有專家作家，你需要考慮使用像 Scripted 這樣的內容資源，它已經審查了與 IT 相關的專業行業的專家作家，無論是關於計算機安全、雲還是移動設備的寫作。 利用這樣的服務可以讓您維持大量的作家，他們可以在需要時製作內容，而不必將個人帶入內部。
為銷售漏斗定制內容
在為 IT 專業人士寫作時，了解您的受眾至關重要。 首席信息官通常時間緊迫，在閱讀內容時，根據他們在購買過程中所處的位置，他們有不同的需求。
許多人認為 IT 行業充滿了“大腦”，他們想要深入閱讀長達數千字的技術信息。
好吧，事實是這只是部分正確。
根據對 250 位 IT 領導者的調查，首席信息官希望在購買過程的不同階段獲得不同類型的內容。 在業務解決方案的研究階段，60% 的 CIO 表示他們更喜歡 150 字或更少的內容。 這並不多，這意味著內容提供商需要提供能夠快速切入主題並具有強大吸引力的內容。
在這個早期階段，考慮製作一篇簡短的博客文章、產品描述，甚至是 Facebook 帖子或推文。
在最後的購買階段——當 CIO 準備開始投入大量時間閱讀內容時——CIO 更喜歡 2,000 字範圍內的內容。
考慮在這個階段製作電子書或白皮書，這將使您能夠詳細探索一個主題。 同時，您仍然需要將較長的內容與圖像、要點和副標題分開，以保持 CIO 的興趣。
歸根結底，沒有一種萬能的方法來為 IT 行業製作內容，這意味著您需要為購買過程的每個階段提供各種內容格式。
通過內容解決關鍵問題
許多 IT 部門都從事解決問題的業務。 他們可能希望將 BYOD 引入他們的公司，實施雲解決方案或防止可能導致他們破產的黑客攻擊。 當您想為 IT 內部人員解決關鍵問題時，請牢記以下策略：
- 關鍵詞研究——通過檢查哪些關鍵詞在 IT 行業中流行，您可以更好地了解受眾正在尋找的問題和解決方案。 您應該使用 SEO Chat 等免費工具，該工具會檢查 Google、Bing 和 Youtube 上的用戶正在搜索的內容。 嘗試專注於與 IT 行業相關的長尾關鍵詞，因為這將使您能夠更好地針對您的受眾群體所關注的特定問題和興趣。
- 放眼全局——不要只解決與 IT 直接相關的問題，還要考慮 CIO 現在是如何度過他們的時間的。 Gartner 的一項調查發現，CIO 實際管理 IT 的時間不到 40%。 他們將剩餘的時間分配給與其他高管會面、管理內部關係和與客戶合作。 這意味著您的內容還應該探索如何使 CIO 的生活更輕鬆，而不是直接的技術問題，例如管理部門之間的關係。
- 記住 IT 部門有自己的客戶 - IT 部門的一個主要關注點是如何為他們自己公司的最終用戶提供令人驚嘆的客戶體驗。 例如，2015 年，CEB Global 發現 IT 部門將 17% 的預算用於改善用戶界面和整體客戶體驗，這突顯了這對許多 CIO 的重要性。 這就是為什麼當您使用 CoSchedule 等軟件計劃每月編輯日曆時，您需要確保您的一些內容策略也關注客戶的客戶。
最終，內容製作者需要在內容營銷中投入一定的努力和專業知識，以吸引他們想要的 IT 行業受眾。 然而，對出色內容的回報等於增加了投資回報率、更多的網絡流量以及來自真正欣賞優質內容的技術觀眾的一定程度的尊重。
有興趣創建自己的引人入勝的 IT 內容嗎？ 嘗試使用 Scripted 在該領域的眾多專業作家之一。
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